Boot Barn သည် Fly-Over Country တွင်ရွှေကိုရိုက်ခတ်ခဲ့ပြီး၊ အများစုကိုကြည့်လျှင်ဒေါ်လာဘီလီယံ ၂၀ စျေးရှိသည်။

ရိုဒီယို ၀တ်ဆင်ခြင်းအတွက် လူသိများသော လက်လီရောင်းချသူတစ်ဦးအနေဖြင့် Boot Barn Holdings သည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင် Wall Street ရိုဒီယိုတွင် ရုန်းရင်းဆန်ခတ်ဖြစ်ပြီး လက်ရှိနွားဈေးကွက်ကို စီးနင်းရန် ကြိုးပမ်းလျက်ရှိသည်။ Boot Barn သည် ရှယ်ယာတစ်ခုလျှင် $2020 မှ $12 ဝန်းကျင်တွင် အရောင်းအ၀ယ်လုပ်နေသော 13 ခုနှစ် မတ်လကုန်တွင် ထိုရေပေါက်ကိုဖွင့်ခဲ့သည်။ အခု $110 ကျော် အရောင်းအဝယ်ဖြစ်နေပါပြီ။

1.4 ခုနှစ် မတ်လကုန်တွင် ပိတ်မည့် ဘဏ္ဍာနှစ် 2022 အတွက် ရောင်းအား $2022 ဘီလီယံအထိ ရောက်ရှိရန် မျှော်မှန်းထားပြီး အံ့ဩစရာ ကောင်းပါသည်။ ၎င်း၏ မကြာသေးမီ သုံးလပတ် 2022 ခုနှစ်၊ ဒီဇင်ဘာလ 25 ရက်၊ 2021 ခုနှစ် တွင် ကုန်ဆုံးသည့် အရောင်းရဆုံး $486 သန်း ရှိသင့်ပြီး 71% ကျော် လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ် အလားတူကာလက ပဏာမဘဏ္ဍာရေးငွေများ တိုးလာသည် ။

၎င်း၏ကုမ္ပဏီသည် 22 ခုနှစ်ကတည်းက CAGR ၏ 2013% အောင်မြင်ခဲ့ကြောင်း ကြွားလုံးထုတ်ရင်း CEO Jim Conroy က ယခုသီတင်းပတ် ICR ကွန်ဖရင့်တွင် "ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူအများစုသည် Boston သို့မဟုတ် New York၊ Los Angeles သို့မဟုတ် San Francisco တွင် နေထိုင်ကြသည်။ ငါးနာရီကြာအောင် Boot Barn ထုတ်ကုန်ကို ၀တ်ထားတဲ့ ဖောက်သည်တွေကို ငုံ့ကြည့်နေလို့ ကမ်းရိုးတန်းကနေ ကမ်းရိုးတန်းကို ပျံသန်းတဲ့အခါ ပြတင်းပေါက်အပြင်ဘက်ကို ကြည့်ဖို့ တိုက်တွန်းပါတယ်။”

“ဒါဟာ ဆယ်စုနှစ်ပေါင်းများစွာ ရိုးရှင်းစွာ ဖုံးကွယ်ထားတဲ့ ကြီးမားလှတဲ့ စျေးကွက်တစ်ခုပါပဲ” ဟု ၎င်းက ဆက်လက်ပြီး Boot Barn သည် ဒေါ်လာ 20 ဘီလီယံတန်သော စျေးကွက်တွင် အမျိုးအစားခေါင်းဆောင်ဖြစ်ကြောင်း ကြွေးကြော်ခဲ့သည်။

Boot Barn ၏ပစ်မှတ်စျေးကွက်တွင် မွေးမြူရေးခြံရှိနွားဘွိုင်များသာမက နိုင်ငံကျော်ပျံသန်းသော ပစ်ကပ်ထရပ်ကားများပေါ်တွင် အလုပ်လုပ်နေသော အမျိုးသားနှင့်အမျိုးသမီးများပါ၀င်သည်သာမက၊ ၎င်းသည် ကောင်းမွန်သော ole boy သို့မဟုတ် gal country ဂီတသာမက NASCAR ပရိသတ်များသာမက ၎င်းတို့၏ရုပ်သံလိုင်းကို ထုတ်လွှင့်လိုသူတိုင်း၊ မြို့ထဲမှာ ကိုယ်ပိုင် "မစ္ဆရိယ" ကြည့်ပါ။

Paramount ၏ "Yellowstone" ဇာတ်လမ်းတွဲသည် 2017 ခုနှစ်တွင် ပြသခဲ့သော "The Walking Dead" မှ စတင်ပြသခဲ့သည့် XNUMX ခုနှစ် "The Walking Dead" မှစတင်၍ ယခုလအစောပိုင်းတွင် ကေဘယ်လ်ကြည့်ရှုသူအများစုကို ကေဘယ်လ်ကြည့်ရှုသူအများစုအား ခွဲထွက်ပြီး အောင်မြင်ကျော်ကြားစေခဲ့သည်။ အမြင့်မားဆုံးဖက်ရှင်အတွက်လုပ်ခဲ့သော "Yellowstone" သည် Boot Barn စတိုင်အနောက်တိုင်းဝတ်အတွက်ပြုလုပ်ရန်စီစဉ်ထားသည်။

“Yellowstone” ပွဲဦးမထွက်မီ အနည်းဆုံး နောက်ဆုံးဆယ်နှစ်တာကာလအတွင်း၊ Boot Barn သည် အလားတူ အခြေခံဗျူဟာကို အောင်မြင်စွာ လိုက်နာခဲ့ပြီး ကုမ္ပဏီ၏ “သီလရှိသော ကြီးထွားမှုသံသရာ” ကို ဆက်လက်ဖော်ပြရန် Conroy မှ ရှင်းပြခဲ့သည်။

အကြောငါးပါး သီလ ပွားများခြင်း။

၎င်းသည် ၎င်း၏ရှေးဟောင်း အနောက်တိုင်းနှင့် အလုပ်နှင့်ဆိုင်သော ဖောက်သည်များမှ ၎င်း၏ cowboy-chic ကို ဖက်ရှင်ဆန်သော စားသုံးသူများအထိ ဖောက်သည်အခြေခံကို တိုးချဲ့ခြင်းဖြင့် စတင်ခဲ့သည်။

"ဤ [အမွေ] စျေးကွက်သည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အခွင့်အရေးအတွက် ကြီးမားသော်လည်း၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ပိုမိုကြီးမားသောလိပ်စာရနိုင်သောစျေးကွက်ကို ရှာဖွေရန် ဆုံးဖြတ်ခဲ့သည်" ဟု Conroy မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

၎င်းသည် ၎င်း၏သစ္စာရှိနောက်လိုက်များကို မခွဲခြားဘဲ ဖောက်သည်အသစ်များကို ဆွဲဆောင်ရန် အမှတ်တံဆိပ်ကို ခေတ်မီအောင်ပြုလုပ်ရန် လိုအပ်သည်။ ယခင်က၊ ၎င်းသည် ကြီးကြီးမားမား ပရိုမိုးရှင်းနှင့် သီးခြားအမှတ်တံဆိပ်များကို မီးမောင်းထိုးပြခဲ့သည်။ စျေးနှုန်းပြည့်ရောင်းချမှုကို တွန်းအားပေးပြီး ၎င်း၏တင်ဆက်မှုကို မြှင့်တင်ရန်အတွက် အရောင်းမြှင့်တင်ရေး၏ ဇက်ကြိုးကို ပြန်ဆွဲထားသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ အလှတရား၏ အသွင်အပြင်နှင့် ခံစားချက်တို့ကို လုံးလုံးလျားလျား ပြောင်းလဲစေသည်" ဟု ၎င်းက ဆိုသည်။

ထိုမြင့်မားသောတင်ပြမှုကို ရောင်ပြန်ဟပ်ကာ၊ Boot Barn သည် ၎င်း၏မွမ်းမံထားသောအသွင်အပြင်ကို ပုံစံထုတ်ရန်အတွက် ကျော်ကြားသော နွားစီးသူ Bonner Bolton တွင် ပထမဆုံးလက်မှတ်ထိုးသူဖြစ်သည်။ Bolton သည် Tom Ford ၏ အနောက်တိုင်းစိတ်အားထက်သန်သော cologne "Ombre Leather" အတွက် မျက်နှာသစ်ဖြစ်လာခဲ့သည်။

အနောက်တိုင်းဘွတ်ဖိနပ်များ၊ ဂျင်းဘောင်းဘီနှင့် ဦးထုပ်များမှသည် တောင်တက်ဘွတ်ဖိနပ်များ၊ ချည်အင်္ကျီများ၊ ဘောလုံးဦးထုပ်များနှင့် ပျော့ပျောင်းသောမောင်းနှင်နိုင်သော မော်ကာဆင်များအထိ ၎င်း၏ထုတ်ကုန်ကမ်းလှမ်းချက်များကို တိုးချဲ့ခဲ့သည်။

အမျိုးသမီးများအတွက်၊ ၎င်းသည် Wonderwest အမှတ်တံဆိပ်အောက်တွင် ရိုးရာအနောက်တိုင်းမှ ဖက်ရှင်ရှေ့သို့ ပိုမို၍ စိတ်ကူးယဉ်ဆန်သော အသွင်အပြင်အထိ ရွေးချယ်မှုကို ကျယ်ပြန့်စေသည်။ ၎င်း၏ပင်မစာမျက်နှာတွင် “Fashion Show” သို့ လင့်ခ်တစ်ခုတောင် ပါဝင်ပါသည်။

ယနေ့တွင် ၎င်း၏ဖောက်သည်များ၏ လေးပုံတစ်ပုံခန့်သည် အမျိုးသမီးများဖြစ်ကြသောကြောင့် သူမနှင့် တိုးလာရန် နေရာများစွာရှိသည်။

ထို့နောက် ၎င်း၏ ကျယ်ပြန့်သော ဖောက်သည် ရောနှောမှုကို ပံ့ပိုးရန်၊ Boot Barn သည် ယခုအခါ ဖောက်သည် ဆက်သွယ်ရေးကို ၎င်းတို့၏ သီးခြားလိုအပ်ချက်များနှင့် အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်အောင် ဆောင်ရွက်ပေးနေပြီဖြစ်သည်။ “ဒါကြောင့် သူတို့ဟာ အမာခံ ကော်လာပြာ လုပ်သားတစ်ယောက်ဆိုရင်၊ ထုတ်ကုန်ရဲ့ အလုပ်ဖက်က အများစုကြားရလိမ့်မယ်။ သူတို့ဟာ ဖက်ရှင်ဖောက်သည်တွေ ပိုဖြစ်ရင် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရဲ့ ဖက်ရှင်ဘက်ကို ပိုရလာလိမ့်မယ်” ဟု Conroy က ရှင်းပြသည်။

၎င်း၏စတိုးဆိုင်များသည် ခေတ်ပြိုင်အသွင်အပြင်နှင့် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံများဖြင့် ၎င်းတို့အား "21 ရာစုသို့" ယူဆောင်လာစေရန် ပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုတစ်ခု ပြုလုပ်လျက်ရှိသည်။

2018 ဘဏ္ဍာနှစ် စတုတ္ထသုံးလပတ်တွင်၊ Boot Barn ၏ အသွင်ကူးပြောင်းမှုသည် ဂဏန်းနှစ်လုံးပါစတိုးဆိုင်ရောင်းအား (SSS) တိုးတက်မှုကို စတင်ခဲ့သည်။ ဘဏ္ဍာနှစ် စတုတ္ထသုံးလပတ် 2020 တွင် Covid သည် စတိုးဆိုင်များကို ပိတ်သည်အထိ တိုးတက်မှု ဆက်လက် မြင့်တက်နေပါသည်။ သို့သော် ထို့နောက် 2021 စတုတ္ထသုံးလပတ်တွင် SSS ဂဏန်းနှစ်လုံး တိုးတက်မှုသည် ပြန်လည်ရောက်ရှိလာပြီး ၎င်းသည် ယနေ့အထိ ဆက်လက်တည်ရှိနေပါသည်။

အနာဂတ်ဘယ်လိုရှိသလဲ

ရှေ့ကိုမျှော်ကြည့်ရင်း၊ Conroy သည် ပြည်နယ် ၃၇ ခုရှိ ၎င်း၏ လက်ရှိစတိုးဆိုင် ၂၈၉ ခုမှ လုပ်ငန်းကို ဆက်လက်ချဲ့ထွင်ရန် ရှည်လျားသောပြေးလမ်းကို မြင်တွေ့နေရသည် - New York သည် ၎င်းတို့အနက်မှ တစ်ခုမဟုတ် - စတိုးဆိုင်ပေါင်း 289 သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသော စတိုးဆိုင်ပေါင်း 37 ကျော်အထိ ဖြစ်သည်။

“ဆိုင်ပေါင်း 500 ဟာ လိပ်စာရနိုင်တဲ့ စျေးကွက်ဖြစ်လာမယ်လို့ ကျွန်တော်တို့ တောင်းဆိုခဲ့ပေမယ့် အခုမြင်တွေ့နေရတဲ့ အရာအားလုံးက စတိုးဆိုင် 500 ကျော်အထိ တိုးလာနိုင်တယ်လို့ ဆိုပါတယ်” ဟု ၎င်းက မှတ်ချက်ပြုထားသကဲ့သို့ ရှိနှင့်ပြီးသား စျေးကွက်များတွင် စတိုးဆိုင်များ ဖွင့်လှစ်သည့်အခါ မြင်သာသော အသားစားခြင်းမျိုး မရှိကြောင်းလည်း ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။

စတုရန်းပေ 10,000 စတိုးဆိုင်အသစ်ဖွင့်ရန် ၎င်း၏လုပ်ဆောင်နေသည့်ပုံစံမှာ သုံးနှစ်ပြန်ဆပ်သည့်ကာလဖြင့် ဝင်ငွေဒေါ်လာ 1.7 သန်းအထိရောက်ရှိခဲ့ကြောင်း၊ ၎င်း၏ မကြာသေးမီက အတွေ့အကြုံသည် ထိုမော်ဒယ်ကို ရေထဲမှ လွင့်သွားစေခဲ့ကြောင်း ရှင်းပြခဲ့သည်။

“ပြီးခဲ့တဲ့ 18 လ ဒါမှမဟုတ် 20 လအတွင်း လုပ်ငန်းကို ကြည့်မယ်ဆိုရင်၊ ကျွန်တော်တို့ ဖွင့်လှစ်ထားတဲ့ စတိုးဆိုင်အသစ်တွေက ပျမ်းမျှအားဖြင့် $1.7 သန်းမဟုတ်ပါဘူး။ သူတို့က ပျမ်းမျှအားဖြင့် ဒေါ်လာ ၄ သန်း၊ သုံးနှစ်အတွင်း ပြန်မဆပ်နိုင်ဘူးလို့ သူက ဆက်ပြောပါတယ်။ သူတို့က တစ်နှစ် ဒါမှမဟုတ် ဒီထက်နည်းရင် ပြန်ဆပ်မယ်။”

၎င်း၏ omnichannel လုပ်ငန်းကို ကြီးထွားစေခြင်းသည်လည်း ဦးစားပေးတစ်ခုဖြစ်ပြီး ၎င်း၏စတိုးဆိုင်များသို့ အသွားအလာကို မောင်းနှင်ရန် ၎င်း၏ဒစ်ဂျစ်တယ်တည်ရှိမှုကို "အမြီးရှည်" အဖြစ် အသုံးပြုခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်နေသေးသည်။

"ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်းသည် စတိုးဆိုင် 85% နှင့် အွန်လိုင်း 15% ခန့်ရှိပြီး ထိုရာခိုင်နှုန်းသည် နှစ်အတော်ကြာအောင် ဆက်တိုက် မပျက်မစီး ရှိနေခဲ့သည်" ဟု ၎င်းက ရှင်းပြသည်။ မကြာသေးမီသုံးလပတ်တွင် အွန်လိုင်းရောင်းချမှုသည် ၎င်း၏စုစုပေါင်း၏ 16% ကို ကိုယ်စားပြုခဲ့သော်လည်း လွန်ခဲ့သည့်နှစ်နှစ်ကထက် 69.3% တိုးလာခဲ့သည်။

Boot Barn သည် ၎င်း၏ထုတ်ကုန်အမျိုးစားကို ဆက်လက်တိုးချဲ့သွားမည်ဖြစ်ပြီး၊ ယခုအခါ 49% ဘွတ်ဖိနပ်များ၊ အဝတ်အစား 35% နှင့် ဦးထုပ် 16% နှင့် အခြားပစ္စည်းများကို ဆက်လက်တိုးချဲ့သွားမည်ဖြစ်ပါသည်။ သီးသန့်အမှတ်တံဆိပ်များ၏ ကြီးထွားလာမှုသည် ဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်နိုင်စေမည်ဖြစ်သည်။

ယခုပင်လျှင်၊ သီးသန့်အမှတ်တံဆိပ်သုံးခုဖြစ်သည့် Cody James နှင့် Miranda Lambert မှ ခေါင်းစီးဖော်ပြသော အမျိုးသမီးဗဟိုပြု Shyanne နှင့် Idyllwind တို့သည် Ariat နှင့် Wrangler တို့နှင့်အတူ ၎င်း၏ထိပ်တန်းအမှတ်တံဆိပ်ငါးခုတွင်ပါဝင်ပါသည်။ ယနေ့ သီးသန့်အမှတ်တံဆိပ်များသည် အရောင်းနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကုမ္ပဏီ Cowen ၏ 30% အောက်တွင်သာ ကိုယ်စားပြုပြီး ရေရှည်တွင် 40% မှ 45% အထိ ရောက်ရှိရန် လမ်းကြောင်းကို ရှုမြင်ပါသည်။

သူ့ရဲ့ ICR မိတ်ဆက်ပွဲကို အပိတ်မှာ Conroy က "ကျွန်တော် စစချင်းတုန်းက Rocky Mountains အနောက်ဘက် ပြည်နယ်ရှစ်ခုက စတိုးဆိုင်ခြောက်ဆိုင်မှာ ရှိခဲ့ပါတယ်" ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။

"ကျွန်ုပ်တို့တွင် ကြီးထွားရန် လီဗာများစွာ ရှိသည်" ဟု စတိုးဆိုင်များသို့ အသွားအလာ မောင်းနှင်ရန်နှင့် စတိုးဆိုင်လက်လှမ်းမမီသော ဖောက်သည်များထံ လက်လှမ်းမီရန် omnichannel အလားအလာကို ညွှန်ပြပြီး ၎င်းက အခိုင်အမာ ပြောကြားခဲ့သည်။ Boot Barn ၏ စစ်မှန်မှုနှင့် အခွင့်အာဏာကို မေးခွန်းထုတ်စရာမလိုဘဲ ဖောက်သည်အသစ်များကို ဆွဲဆောင်ပြီး လက်ရှိဖောက်သည်များကြားတွင် သစ္စာစောင့်သိမှုကို တည်ဆောက်ရန် ကူညီပေးသည်။

“Boot Barn ကို အမှန်တကယ်ဖော်ပြတဲ့ စကားလုံးတစ်လုံးက ကွဲပြားပါတယ်။ အမျိုးသား၊ အမျိုးသမီး၊ ကလေးများအတွက် ရောင်းချပေးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏တိုးတက်မှုကို အရောင်းအ၀ယ်ပြုလုပ်ခြင်းဖြင့် တွန်းအားပေးနေပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏အရောင်းအ၀ယ်တိုးတက်မှု၏ ထက်ဝက်ခန့်သည် ဖောက်သည်အသစ်များကို ရှာဖွေခြင်း၏ဗျူဟာဖြင့် တွန်းအားပေးနေပါသည်။ ကျွန်တော် ကုမ္ပဏီကို စဝင်တဲ့နေ့မှာ မြင်တဲ့အတိုင်း ဒီနေ့ တိုးတက်မှု အလားအလာ အများကြီးကို မြင်ပါတယ်” ဟု နိဂုံးချုပ်ခဲ့သည်။