မသေချာမရေရာမှုမှတဆင့် စီးပွားရေးဇာတ်လမ်းကို ပြောပြခြင်း- ပေါင်းစည်းမှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများ

Microsoft သည် "စွမ်းအားရှင်" Activision Blizzard Inc. ကို ဒေါ်လာ 70B ဖြင့် ၀ယ်ယူတော့မည်ဟူသော သတင်းများကြောင့် ဂိမ်းစက်လုပ်ငန်းသည် အံ့ဩစရာ ကောင်းနေသည်။ WSJ သည် ပေါင်းစည်းမှုသည် "ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကုမ္ပဏီကြီး၏ ကြော်ငြာဗီဒီယိုဂိမ်းများ၏ စာကြည့်တိုက်ကို ချဲ့ထွင်ခြင်းဖြင့် ဂိမ်းစက်လုပ်ငန်းကို လှုပ်ခတ်သွားစေရန်နှင့် သုံးစွဲသူများအား ၎င်း၏ cloud-gaming ဝန်ဆောင်မှုကို ဆွဲဆောင်ရန် ၎င်း၏ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများကို အားကောင်းလာစေမည်" ဟု ရေးသားထားသည်။

ဒီပုံပြင်ကို ဘယ်နှစ်ခါကြားဖူးလဲ။ Company X သည် ကုမ္ပဏီ Y ကို megadollars ဖြင့် ၀ယ်ယူနေသည်။ ဤပေါင်းစည်းမှုသည် Z လုပ်ငန်းကို ပြောင်းလဲရန် ရည်မှန်းချက်အရှိဆုံး၊ အမြတ်အစွန်းအရှိဆုံးများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်လာရန် အဆင်သင့်ဖြစ်နေပါပြီ။ ပေါင်းစည်းမှုများနှင့် ဝယ်ယူမှုများ၏ ဇာတ်လမ်းများတွင် အသုံးပြုသည့် လွန်ကဲသောအရာများဖြင့်၊ အသစ်ပေါင်းစပ်ထားသော ကုမ္ပဏီကတိပြုထားသော စွဲမက်ဖွယ်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို စိတ်ကူးကြည့်ရန် ကျွန်ုပ်တို့သည် — နေရာတိုင်းတွင် စားသုံးသူများအတွက် အခင်းအကျင်းကို ပြောင်းလဲခြင်း သို့မဟုတ် လွှမ်းမိုးကြီးစိုးသောကစားသမားဖြစ်လာခြင်းပင်ဖြစ်ပါစေ။ အမြတ်အစွန်းများ ကျဆင်းလာမည်။ 

ဇာတ်လမ်းက ဘယ်လိုအဆုံးသတ်မလဲ။ 

ပေါင်းစည်းမှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများ၏ မျှော်လင့်ချက်ဇာတ်လမ်းနှင့် ဆင်တူသည်မှာ မအောင်မြင်သော ပေါင်းစည်းမှုများ၏ ဇာတ်လမ်းဖြစ်သည်။ XY ကုမ္ပဏီ၏ "မျှော်လင့်ထားသော" သက်ရောက်မှုသည် မည်သည့်အခါမျှ ဖြစ်ထွန်းမလာပါ။ တိုးပွားလာသော စျေးကွက်လက်လှမ်းမီမှုနှင့် ချဲ့ထွင်နိုင်မှုစွမ်းရည်များသည် မည်သည့်အခါမျှ အကောင်အထည်မပေါ်ခဲ့ဘဲ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် ဝန်ထမ်းများကို စိတ်ပျက်စေသည်။ ပေါင်းစည်းမှု မအောင်မြင်...

အကြောင်းပြချက်များသည် သဘောတူညီချက်မှ သဘောတူညီချက်တစ်ခုသို့ ပြောင်းလဲသော်လည်း မကြာခဏဆိုသလို ကုမ္ပဏီနှစ်ခု၏ ယဉ်ကျေးမှုကို ပေါင်းစပ်ခြင်းတွင် အဓိကအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ 

ပေါင်းစည်းခြင်းနှင့် ဝယ်ယူခြင်းဆိုင်ရာ အစောပိုင်း အစီရင်ခံစာအများစုတွင် ဘဏ္ဍာရေး၊ အမြတ်အစွန်း၊ ကုမ္ပဏီနှစ်ခု၏ စွမ်းဆောင်နိုင်ရည်များ ညီညွတ်ပါက ကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များက ၎င်းကို ကောင်းမွန်သောသဘောတူညီချက်ဟု ယူဆပါသည်။ သို့သော် ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုကို အရေးပါသည့်အရာတစ်ခုအဖြစ် လျစ်လျူရှုခြင်း သို့မဟုတ် လျှော့တွက်ခြင်းထက် မကြာခဏဆိုသလို ပိုများသည်။ 

AOL နှင့် Time Warner သည် အချိန်အားလုံး၏ အကြီးဆုံးပေါင်းစပ်မှုကိစ္စရပ်ကို သုံးသပ်ကြည့်ပါ။ မီဒီယာနဲ့ အင်တာနက်ကို တော်လှန်မယ့် သမိုင်းဝင်သဘောတူညီချက်တစ်ခုလို့ လူတွေက ကြေငြာလိုက်တဲ့အခါ။ သို့သော် ယနေ့တွင် ဒေါ်လာ ၃၅၀ ဘီလီယံ သဘောတူညီချက်ကို သမိုင်းဝင် flop တစ်ခုအဖြစ် လူသိများသည်။ ကုမ္ပဏီနှစ်ခု၏ ယဉ်ကျေးမှုများကို ပေါင်းစည်းလိုက်ခြင်းသည် ကုမ္ပဏီနှစ်ခု၏ ဖြစ်နိုင်ချေများကို ချေမှုန်းနိုင်စေသည့် dot com bust cycle ၏ထိပ်တွင် သက်သေပြခဲ့သည်။  

"သင်ခန်းစာမှာ နည်းပညာအကဲဖြတ်မှု၊ ငွေကြေးအကဲဖြတ်မှု၊ ဖောက်သည်အကောင့်နှင့် ကျေနပ်မှု၊ တရားဝင်စာချုပ်များစသည်ဖြင့် သင်ကဲ့သို့ ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုကို ဆက်ဆံရန်ဖြစ်သည်" ဟု မကြာသေးမီက ကျန်းမာရေးနည်းပညာကုမ္ပဏီ Andros ၏ CEO ဖြစ်သူ Mike Simmons က ပြောကြားခဲ့သည်။ ၎င်း၏ စွမ်းဆောင်ရည်များ မြှင့်တင်ရန်အတွက် အခြားသော ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု လုပ်ငန်းဖြစ်သော Glenridge Health ကို ဝယ်ယူခဲ့သည်။ Simmons သည် တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်မှု၏ အရေးပါမှုကိုလည်း အလေးပေးပြောကြားခဲ့သည်။ “အစကတည်းက ကျွန်တော်တို့ ရှင်းပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် Glenridge ကိုရယူခဲ့သည်။ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ယဉ်ကျေးမှုကို ဒီနေရာကနေ အကောင်အထည် ဖော်တော့မှာပါ။”

တင်းကျပ်ခြင်းနှင့် လျော့ရဲသော ယဉ်ကျေးမှု

Harvard Business Review တွင် ထုတ်ဝေခဲ့သော မကြာသေးမီက လေ့လာမှုတစ်ခုတွင် သုတေသီများက ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုများ လျော့ရဲခြင်းနှင့် ပေါင်းစည်းခြင်းအောင်မြင်မှုအပေါ် လေးနက်စွာ သက်ရောက်မှုရှိကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုများသည် တီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းနှင့် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုကို တန်ဖိုးထားလေ့ရှိပြီး တင်းကျပ်သောယဉ်ကျေးမှုများသည် အထက်တန်းနှင့် ထိရောက်မှုကို တန်ဖိုးထားသည်။ သုတေသီများက “ပိုမိုသိသာထင်ရှားသော တင်းကျပ်စွာ လျော့ရဲသော ပိုင်းခြားမှုများနှင့် ပေါင်းစည်းခြင်းသည် ယေဘုယျအားဖြင့် ဆိုးရွားကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ ပျမ်းမျှအားဖြင့်၊ တင်းတင်းကျပ်ကျပ် ကွဲလွဲမှုများဖြင့် ပေါင်းစပ်ထားသော ကုမ္ပဏီများသည် ပေါင်းစည်းပြီးနောက် သုံးနှစ်အကြာတွင် ၎င်းတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုအပေါ် 0.6 ရာခိုင်နှုန်းအမှတ်များ လျော့နည်းသွားခြင်း သို့မဟုတ် တစ်နှစ်လျှင် အသားတင်ဝင်ငွေ ဒေါ်လာ သန်း 200 လျော့နည်းသွားသည်ကို ပျမ်းမျှအားဖြင့် တွေ့ရှိခဲ့သည်။

ပုံပြင်ကို အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုခြင်း ၊ 

ပေါင်းစည်းခြင်းနှင့် ဝယ်ယူခြင်းတွင် တင်းကျပ်ပြီး လျော့ရဲနေသော ကုမ္ပဏီတစ်ခု ပါဝင်သည်ဖြစ်စေ ပေါင်းစည်းမှုတိုင်းသည် ၎င်း၏ဝန်ထမ်းများကို မသေချာမရေရာမှုများ ဖြစ်စေသည်။ ဝယ်ယူမှုများနှင့် ပေါင်းစည်းမှုများအတွင်း လူများသည် ၎င်းတို့ (၎င်းတို့ပတ်ဝန်းကျင်ရှိလူများ) ပုံပြင်များကို ပြောပြရန် ပင်ကိုယ်စိတ်သဘောထားရှိသည်။ ပုံပြင်ပြောခြင်းသည် အဓိပ္ပါယ်ဖော်နိုင်သော လုပ်ရပ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ မသေချာမရေရာသောအချိန်များတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ဇာတ်လမ်းများကို အလိုအပ်ဆုံးဖြစ်သည်။ 

“ဇာတ်လမ်းတွေက ငါတို့လုပ်ခဲ့တဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက်တချို့ကို ချောမွေ့စေပြီး ငါတို့ဘဝရဲ့ ပရမ်းပတာထဲက အဓိပ္ပာယ်ရှိပြီး အသိဥာဏ်ရှိတဲ့ အရာတစ်ခုကို ဖန်တီးပေးတယ်” လို့ Northwestern တက္ကသိုလ် စိတ်ပညာပါမောက္ခ Dan McAdams က ပြောပါတယ်။ 

ပုံပြင်များမှတဆင့် ယဉ်ကျေးမှု အသိပညာ မြှင့်တင်ပေးခြင်း

လွန်ခဲ့သည့်နှစ်များစွာက ဂျာမနီမိသားစုနှင့် ဂျာမန်အသိုင်းအဝိုင်းတွင် ကြီးပြင်းလာခဲ့သည့် ဘရာဇီးနိုင်ငံမှ ဖောက်သည်ဟောင်းတစ်ဦးသည် မန်နေဂျာရာထူးအသစ်အတွက် အခြားပြည်နယ်သို့ ပြောင်းရွှေ့သည်အထိ သူမ၏ထူးခြားသောယဉ်ကျေးမှုကို သတိမပြုမိခဲ့ပေ။ ဤကုမ္ပဏီတွင်၊ သူမ၏အဖွဲ့၏ မလေးစားမှုနှင့် ညစ်ညမ်းပုံပေါက်သည့် အလေ့အထကြောင့် သူမ အံ့အားသင့်ခဲ့ရသည်- အစည်းအဝေးများနောက်ကျပြီး စနေ၊ 

သို့သော် ပြုပြင်ရန် လိုအပ်သော စွမ်းဆောင်ရည် ချို့တဲ့မှုအဖြစ် သူမမြင်ခဲ့သည်မှာ ရပ်ရွာနှင့် အဖွဲ့တည်ဆောက်ခြင်းအတွက် ယဉ်ကျေးမှုတန်ဖိုးတစ်ခုဖြစ်သည်။ သူမသည် သာမန်အသိတရားဟု ခံစားရသော စည်းမျဉ်းများကို အကောင်အထည်ဖော်ရန် ကြိုးစားသောအခါတွင် သူမ၏အဖွဲ့သည် သူမအား တင်းကြပ်ပြီး ကြင်နာမှုကင်းသည်ဟု မြင်သည်။ နောက်ပိုင်းတွင် သူမသည် သူဖြစ်ချင်သည့် ထိရောက်သော မန်နေဂျာမဟုတ်ကြောင်း သူမ သိလာရခြင်းမှာ သူမ၏ ကိုယ်ပိုင် ယဉ်ကျေးမှု ကွဲပြားမှုများ သို့မဟုတ် သူမ၏ ကုမ္ပဏီအသစ်တွင် ယဉ်ကျေးမှု စံနှုန်းများကို သတိမပြုမိခြင်းကြောင့် ဖြစ်သည်။ 

“ပုံပြင်များသည် လူတို့ကို စည်းလုံးစေသော ယဉ်ကျေးမှု၊ သမိုင်းနှင့် တန်ဖိုးထားမှုများကို ဖော်ပြသည်… ကျွန်ုပ်တို့နှင့် တူညီသော ဇာတ်လမ်းများသည် ချည်နှောင်ထားသည့် ဆက်ဆံရေး၏ အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်” ဟု Harvard Business မှ စိတ်ပညာရှင် Vanessa Boris နှင့် စိတ်ပညာရှင် Lani Peterson, Psy.D က ရေးသားသည်။ ဇာတ်လမ်းများကို မျှဝေသည့် ကုမ္ပဏီပွဲများနှင့် အစည်းအဝေးများသည် ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုတစ်လျှောက် အသင်းတည်ဆောက်မှုနှင့် နားလည်မှုများအတွက် အခွင့်အလမ်းများ ဖန်တီးပေးသည်။ အဖွဲ့အစည်းများနှင့် လုပ်ငန်းများတွင်၊ Boris နှင့် Peterson က ဆက်လက်ပြောသည်- "၎င်း၏ခေါင်းဆောင်များပြောပြသော ဇာတ်လမ်းများသည် ကျည်ဆံအမှတ်များ သို့မဟုတ် နံပါတ်များမပါသော ဖြစ်ရပ်မှန်ထုတ်ပြန်ချက်များကို ထုပ်ပိုးထားသည့် အမှန်တရားအတိုင်း ခိုင်မာစေသည့်နည်းလမ်းဖြင့် ဆက်ဆံရေးကို ခိုင်မာစေပါသည်။"  

ပုံပြင်ပြောခြင်းအတွက် နေရာများဖန်တီးခြင်းသည် မန်နေဂျာများနှင့် ဝန်ထမ်းများအား ပေါင်းစည်းထားသောကုမ္ပဏီများကြားတွင် ယဉ်ကျေးမှုကွဲပြားမှုများအကြောင်း သတိပြုမိစေရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ Boris နှင့် Peterson မှရှင်းပြသည်- ပုံပြင်များသည် “ရင်းနှီးမှုနှင့်ယုံကြည်မှုကိုတည်ဆောက်ပေးပြီး နားထောင်သူကိုသူတို့ရှိရာဇာတ်လမ်းကိုထည့်သွင်းခွင့်ပေးကာ သင်ယူမှုကိုပိုမိုပွင့်လင်းစေသည်။” ဤမတူညီသော ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုများအကြောင်း လေ့လာရန် ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းရှိခြင်းသည် ပေါင်းစည်းခြင်း သို့မဟုတ် ဝယ်ယူခြင်း၏ မြေပြင်ပေါ်သက်ရောက်မှုကို ကိုင်တွယ်ရာတွင် လိုအပ်သော ပထမခြေလှမ်းများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်သည်။ 

ထို့အပြင်၊ ဇာတ်လမ်းများသည် အသင်းများကို ပေါင်းစည်းခြင်း သို့မဟုတ် ဝယ်ယူစဉ်အတွင်း ဖြစ်ပေါ်လာမည့် စိန်ခေါ်မှုများနှင့် အပြောင်းအလဲများကို ရင်ဆိုင်ရန် ကူညီပေးနိုင်သည်။ သုတေသနပြုချက်များအရ ဇာတ်လမ်းများ၊ အထူးသဖြင့် အသေးစိတ်ရုန်းကန်မှုများနှင့် မငြိမ်မသက်မှုများပါရှိသော မျှော်လင့်ချက်ရှိသော ဇာတ်လမ်းများသည် လူတို့အား မျှော်လင့်ချက်ရှိစေရန်နှင့် စိန်ခေါ်မှုဖြစ်ရပ်များမှ ဉာဏ်ပညာရရှိရန် ကူညီပေးကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။  

သင့်အဖွဲ့အစည်းတွင် မည်သည့်ဇာတ်လမ်းများကို ပြောပြနေသနည်း။

ပေါင်းစည်းခြင်း နှင့် ၀ယ်ယူခြင်း ကာလအတွင်း ပြောပြနေသော ပုံပြင်များသည် အရေးကြီးပါသည်။ Andros အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် Mike Simmons က "ကျွန်တော်တို့ဟာ အလယ်တန်းမန်နေဂျာတွေကို ခေါ်ယူမှုရဲ့ ဇာတ်လမ်းနဲ့ ပိုကြီးတဲ့ကုမ္ပဏီရဲ့ အမြင်ကို သူတို့ရဲ့အသင်းတွေကို ပြောပြဖို့ ကြိုးစားခဲ့ပါတယ်" ဟု Andros အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် Mike Simmons က ပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒါက မှန်ကန်ဖို့ ခက်ခဲပြီး နောက်ဆုံးမှာတော့ သူတို့ကိုယ်တိုင် ဇာတ်လမ်းကို သူတို့ဘာသာ စကားနဲ့ ပြောပြတတ်အောင် ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ ကူညီပေးခြင်းအားဖြင့် ဒီထက်ပိုကောင်းတဲ့ အလုပ်တစ်ခုကို ကျွန်တော်တို့ လုပ်နိုင်ခဲ့ပါတယ်။ ” 

ဝင်လာသော ဝန်ထမ်းများကို ခေါ်ယူခြင်းနှင့် ခေါ်ယူခြင်းတို့သည် နောက်ဆုံးတွင် အောင်မြင်သော်လည်း၊ ဤနည်းဖြင့် သူ၏အလယ်တန်းမန်နေဂျာများကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ တပ်ဆင်ထားလျှင် အသွင်ကူးပြောင်းမှုသည် ပိုမိုချောမွေ့ပြီး မြန်ဆန်နိုင်မည်ဟု Simmons က ယုံကြည်ပါသည်။

လမ်းညွှန်မှုဖြင့်ဖြစ်စေ သို့မဟုတ် မရှိသည်ဖြစ်စေ ဝန်ထမ်းများနှင့် မန်နေဂျာများသည် ကွက်လပ်များကို ဖြည့်စွက်ပြီး ၎င်းတို့၏မေးခွန်းများကို ဇာတ်လမ်းများဖြင့် ဖြေကြားပေးမည်ဖြစ်သည်။ အပြောင်းအလဲ၏ ဇာတ်လမ်းကို ပြောပြရန် သင့်ဝန်ထမ်းများနှင့် မန်နေဂျာများအား သင်မည်ကဲ့သို့ ခွန်အားပေးမည်နည်း။