စိန်ခေါ်မှုအချိန်များသည် Startups များတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန် အကောင်းဆုံးအချိန်ဖြစ်သည်။

Rachel ten Brink အားဖြင့်

ပြီးခဲ့သောလအနည်းငယ်သည် ယေဘုယျအားဖြင့် စျေးကွက်တွင် သိသိသာသာ အပြောင်းအလဲကို ယူဆောင်လာပြီး အထူးသဖြင့် Venture Capital အတွက် ဖြစ်သည်။ အကယ်၍ သင်သည် မီဒီယာဆိုင်များကို နားထောင်ခြင်း သို့မဟုတ် နှောင်းပိုင်းခေါင်းကြီးပိုင်းများကို အာရုံစိုက်ပါက၊ အလားအလာမှာ အလွန်အနုတ်လက္ခဏာဖြစ်ပြီး LP များ (VC ရန်ပုံငွေများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ) သည် ၎င်းတို့၏ အရင်းအနှီးခွဲဝေမည့်နေရာကို အကဲဖြတ်ရန် နှေးကွေးပြီး ၎င်းတို့၏ အရင်းအနှီးကို အကဲဖြတ်ရန် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်ပါသည်။ သို့သော်လည်း၊ ပြီးခဲ့သည့်လအနည်းငယ်အတွင်းအရာများသည် ဆိုးရွားပုံပေါ်သော်လည်း၊ Venture Capital တွင် အလုပ်လုပ်ရန် ငွေထည့်ရန် အချိန်ကောင်းတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း ကျွန်ုပ်ငြင်းဆိုလိုပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏အမြင်မှာ ဤပတ်ဝန်းကျင်မှ ဖန်တီးထားသော နေရာအပြောင်းအရွှေ့များသည် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော စည်းကမ်းချက်များဖြင့် အရည်အသွေးရှိသော ကုမ္ပဏီများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန် အခွင့်အလမ်းကောင်းများ ပေးစွမ်းနိုင်သည် ။

အတိုးနှုန်းများနှင့် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ မသေချာမရေရာမှုများ ဆက်လက်မြင့်တက်နေသဖြင့် အများသူငှာ စျေးကွက်တန်ဖိုးများ သိသိသာသာ ကျဆင်းသွားသော်လည်း၊ နှောင်းပိုင်းအဆင့် သဘောတူညီချက်များနှင့် အကျိုးတူလုပ်ငန်း၏ အစောပိုင်းအဆင့်များအထိ သက်ရောက်မှုရှိစေကာမူ ဤပတ်ဝန်းကျင်တွင် အစောပိုင်းအဆင့်အစုစုကို ဖန်တီးခြင်းအတွက် ရှင်းလင်းသော အကျိုးကျေးဇူးများ ရှိပါသည်။

နိမ့်ကျသောတန်ဖိုးများ = ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအတွက် အခွင့်အလမ်းများ တိုးလာပါသည်။

အစောပိုင်းအဆင့် VC တန်ဖိုးများ ကျဆင်းသွားသဖြင့် ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိသော entry point တန်ဖိုးများကို ခွင့်ပြုပေးပါသည်။ စွန့်စားမှု၏နှောင်းပိုင်းအဆင့်သည် ထွက်ရန်မတတ်နိုင်ခြင်းနှင့် စျေးကွက်မတည်ငြိမ်မှု၏သက်ရောက်မှုကြောင့် သိသာထင်ရှားစွာပြောင်းလဲမှုကို မြင်တွေ့ခဲ့ရသည်။ Q3 2022 တန်ဖိုးများ 40% နီးပါးကျဆင်းသွားကာ 20 ခုနှစ်မှ 2021% အထိကျဆင်းသွားသော်လည်း အစောပိုင်းအဆင့်တွင် ပိုမိုတိုင်းတာသည့်တုံ့ပြန်မှုကို မြင်တွေ့ခဲ့ရသည်။ သဘောတူညီချက်ရေတွက်မှု နှေးကွေးနေသဖြင့် အစောပိုင်းအဆင့်တန်ဖိုးများမှာလည်း လျော့နည်းသွားပါသည်။ အကြောင်းအရာအတွက်၊ အစောပိုင်းအဆင့် သဘောတူညီချက်များအတွက် တန်ဖိုးသတ်မှတ်မှုတန်ဖိုးသည် 25% နှင့် 2021 တွင် ကျဆင်းသွားသော်လည်း ၎င်းသည်ရှိနေသေးသည် ကပ်ရောဂါအကြိုအဆင့်မှ အားကောင်းလာသည်။. ရလဒ်မှာ ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဝင်ခွင့်အမှတ်များနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ ပိုမိုဖော်ရွေသော ပတ်ဝန်းကျင်တစ်ခုဖြစ်သည်။

မကြာသေးမီလများအတွင်း စိတ်ဝင်စားဖွယ်ကောင်းသော တက်ကြွမှုတစ်ခုလည်း ရှိသည်—ပြီးခဲ့သောနှစ်တွင် မျိုးစေ့ကိုမွေးမြူသော startup များသည် ပိုကြီးသောတန်ဖိုးထက် ပိုကြီးသောအဝိုင်းကို မြှင့်တင်မည့်အစား ၎င်းတို့၏လက်ရှိအဝိုင်းကို တိုးချဲ့ရန် ရွေးချယ်နေကြသည်။ ၎င်းသည် VC များကို တည်ထောင်သူများနှင့် ခိုင်မာသော စီးပွားရေးပုံစံများ ပိုင်ဆိုင်ထားသော်လည်း လွန်ခဲ့သည့်တစ်နှစ်က စျေးအလွန်ကြီးသော ချယ်ရီစျေးများကို ရွေးရန် အခွင့်အရေးပေးသည်။ ယခုအခါ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများသည် တူညီသော တည်ထောင်သူများနှင့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကြီးများဖြင့် မျိုးစေ့တိုးချဲ့မှုများတွင် ဝင်လာနိုင်သော်လည်း ကုမ္ပဏီသည် ထပ်လောင်းဆွဲအားကို သရုပ်ပြထားသောကြောင့် သိသာထင်ရှားသော စွန့်စားရနိုင်ချေရှိသည်။

Microsoft၊ Uber၊ Slack နှင့် Airbnb တို့သည် စီးပွားရေးကျဆင်းမှုများအတွင်း စတင်ခဲ့သည်။

နည်းပညာဆန်းသစ်တီထွင်မှုသည် နှေးကွေးသည်မဟုတ်။ တကယ်တော့ အရှိန်မြှင့်နေဆဲပါ။ အမွေအနှစ်လုပ်ငန်းအများအပြားသည် ၎င်းတို့၏ ဒစ်ဂျစ်တယ်အသွင်ကူးပြောင်းမှုကို စတင်နေပြီဖြစ်ပြီး နည်းပညာအသစ်များ ပေါ်ထွက်လျက်ရှိသည်။ စစ်မှန်သောနှင့် အရွယ်အစားရှိ ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန်အတွက် ယနေ့ခေတ် ကုမ္ပဏီများကို တည်ဆောက်လျက်ရှိသည်။ စီးပွားရေးမသေချာမရေရာမှုမှာ အမှန်တရားတစ်ခုဖြစ်ပြီး လိုက်လျောညီထွေရှိမှုသည် ဂိမ်း၏အမည်ဖြစ်သော်လည်း၊ ကြီးကျယ်သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည်လည်း ရုန်းရင်းဆန်ခတ်ဖြစ်နေသည့်အချိန်များတွင် တည်ဆောက်ထားကြောင်း သမိုင်းက ရှင်းရှင်းလင်းလင်းပြသထားသည်။ စစ်မှန်သောယုံကြည်ချက်ရှိသော စွန့်ဦးတီထွင်သူများအတွက်၊ ပြိုင်ဆိုင်မှုနည်းပါးနိုင်သောကြောင့် အစောပိုင်း Product Market Fit ကို အာရုံစိုက်ပြီး စည်းကမ်းရှိရန် အချိန်ကောင်းဖြစ်ပါသည်။ စီးပွားရေးပတ်ဝန်းကျင် တိုးတက်လာသည်နှင့်အမျှ ဤကုမ္ပဏီများသည် အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ အဆင်သင့်ဖြစ်လိမ့်မည်။ ဤပတ်ဝန်းကျင်တွင် တည်ဆောက်ရန် ခက်ခဲသော်လည်း၊ ကြမ်းတမ်းသော၊ ပါရမီ၊ အာရုံစူးစိုက်မှု နှင့် အကောင်အထည်ဖော်နိုင်သူများအတွက် အခွင့်အလမ်းများ အမြဲရှိပါသည်။

ယခုအခါ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများသည် တူညီသော တည်ထောင်သူများနှင့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကြီးများဖြင့် မျိုးစေ့တိုးချဲ့မှုများတွင် ဝင်လာနိုင်သော်လည်း ကုမ္ပဏီသည် ထပ်လောင်းဆွဲအားကို သရုပ်ပြထားသောကြောင့် သိသာထင်ရှားသော စွန့်စားရနိုင်ချေရှိသည်။

နှေးကွေးသော အဝိုင်းများသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ပိုမိုခိုင်မာမှုကို ဆိုလိုသည်။

လများအတွင်း ဒေတာအချက်များ ပိုမိုစုဆောင်းရန်၊ နက်ရှိုင်းစွာ လုံ့လစိုက်ထုတ်လုပ်ဆောင်ကာ တည်ထောင်သူများအား ကောင်းစွာသိရှိနိုင်စေရန် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ ပိုမိုခိုင်မာစွာရင်းနှီးမြှုပ်နှံနိုင်စေသည့် အဝိုင်းများသည် နှေးကွေးသွားပါသည်။ သင်ခန်းစာယူစရာတွေရှိရင် မကြာသေးမီက FTX အပျက်အစီးလုံ့လဝီရိယနဲ့ ပတ်သက်လာတဲ့အခါ ထောင့်ဖြတ်လို့မရတဲ့ အရာပဲ- ဒေတာခန်းထဲက စာရွက်စာတမ်းတိုင်းကို ဖတ်တာ၊ ဖြစ်နိုင်ရင် ထုတ်ကုန်ကို ကိုယ်တိုင်စမ်းသပ်တာ၊ တည်ထောင်သူ ရည်ညွှန်းချက်ရယူပြီး ဖောက်သည်တွေ၊ တခြားရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေ၊ ဝန်ထမ်း ဒါမှမဟုတ် ဖောက်သည်တွေကို အပြည့်အဝဆုပ်ကိုင်နိုင်ဖို့၊ ငွေကြေးပုံစံနှင့် လုပ်ငန်းတစ်ခုတွင် ဝင်ငွေရရှိစေသည့်အရာများ၊ ဘုတ်အဖွဲ့၏လည်ပတ်ပုံနှင့် ဇယားထုပ်ကို မည်သို့တည်ဆောက်ထားသည်—လုံ့လဝီရိယသည် အချိန်ယူသည်။ အလားတူ အရေးကြီးသည်မှာ တည်ထောင်သူများ သိရန်၊ ၎င်းတို့ကို မည်သည့်အရာက တွန်းအားပေးသနည်း၊ နှင့် ၎င်းတို့အား အကောင်းဆုံး အတိုင်းအတာကို မည်သို့ ကူညီရမည်ကို သိရှိရန် အချိန်ယူရန် ဖြစ်သည်။

တီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းကို ကန့်သတ်ထားသည်။

ပျော့ပျောင်းသောခေတ်တွင် တည်ဆောက်ခြင်းသည် ကုမ္ပဏီ၏ DNA ကို ကောင်းမွန်စွာ ပြောင်းလဲစေသည်။ ဤဈေးကွက်တွင် ၎င်းတို့၏ ကုမ္ပဏီများအတွက် အခြေခံအုတ်မြစ်ချသော တည်ထောင်သူများသည် ကွဲပြားခြားနားစွာ တည်ဆောက်ကြမည်ဖြစ်သည်။ စွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် အရင်းအနှီး သက်သာသော နည်းလမ်းဖြင့် ကမ္ဘာတွင် ရင်ဆိုင်ကြုံတွေ့ရနိုင်သော ပြဿနာများကို အာရုံစိုက်ရန် အတင်းအကြပ် ဖိအားပေးခံနေရသောကြောင့် စီးပွားရေးကျဆင်းမှုများသည် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် တီထွင်ဖန်တီးမှုဆိုင်ရာ ကာလများဖြစ်ကြောင်း သမိုင်းက ဖော်ပြသည်။ ကိုယ်တိုင်တည်ထောင်သူဟောင်းတစ်ဦးအနေဖြင့် VC ဒေါ်လာများသည် အဆုံးမဲ့အရင်းအနှီးများမဟုတ်သော ကမ္ဘာတွင် ကုမ္ပဏီတစ်ခုတည်ဆောက်ရာတွင် ရေရှည်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို မြင်တွေ့ရသည်။ ၎င်းသည် ဉာဏ်ရည်ထက်မြက်မှု၊ ဇွဲလုံ့လနှင့် ကျွမ်းကျင်မှု လိုအပ်ပြီး ၎င်းသည် သင်နောက်ပြန်လိုသော စတင်မှုအမျိုးအစားဖြစ်သည်။

စစ်မှန်သောနှင့် အရွယ်အစားရှိ ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန်အတွက် ယနေ့ခေတ် ကုမ္ပဏီများကို တည်ဆောက်လျက်ရှိသည်။ စီးပွားရေးမသေချာမရေရာမှုမှာ အမှန်တရားတစ်ခုဖြစ်ပြီး လိုက်လျောညီထွေရှိမှုသည် ဂိမ်း၏အမည်ဖြစ်သော်လည်း၊ ကြီးကျယ်သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည်လည်း ရုန်းရင်းဆန်ခတ်ဖြစ်နေသည့်အချိန်များတွင် တည်ဆောက်ထားကြောင်း သမိုင်းက ရှင်းရှင်းလင်းလင်းပြသထားသည်။

လျှော့နည်းဖြင့် ပိုလုပ်နိုင်သူများကို လောင်းကြေးထပ်ပါ။

လျှော့နည်းဖြင့် များများလုပ်နည်းကို သိသော တည်ထောင်သူများသည် ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ လုပ်ဆောင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ အမျိုးသမီးများနှင့် လူနည်းစုများသည် ရန်ပုံငွေရှာဖွေခြင်းတွင် လွယ်ကူမှု မရှိခဲ့ဖူးပါ (အားလုံးပြီးနောက်၊ ၎င်းတို့သည် VC ရန်ပုံငွေ၏ 2% သာ ရရှိသည်) ဖြစ်သော်လည်း ယခုခေတ်တွင် စုဆောင်းရန် ပို၍ပင် ခက်ခဲပါလိမ့်မည်။ ရယ်စရာကောင်းတာက၊ ဒါက မတူကွဲပြားတဲ့ တည်ထောင်သူအတွက် အပြိုင်အဆိုင် အားသာချက်တစ်ခုပါ။ သူတို့ဟာ အမြဲတမ်း ညံ့ဖျင်းနေခဲ့ရတာကြောင့် ဘယ်ဈေးကွက်မှာမဆို ပေါ့ပါးပြီး ထိရောက်တဲ့အသင်းတွေကို ဘယ်လိုတည်ဆောက်ရမလဲဆိုတာ သိကြပါတယ်။ Ewing Marion Kauffman ဖောင်ဒေးရှင်းမှ အမျိုးသမီးများ ဦးဆောင်သော အဖွဲ့များသည် အမျိုးသားအားလုံးထက် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအပေါ် ၃၅% ပိုမိုမြင့်မားသော အကျိုးအမြတ်ကို ထုတ်ပေးကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ မတူကွဲပြားသော တည်ထောင်သူများသည် ဤမြို့တော်ပတ်ဝန်းကျင်တွင် ခိုင်မာသော အရည်အချင်းတစ်ခုဖြစ်သည့် အသုံးစရိတ်ကို ပို၍သတိထားလေ့ရှိကြသည်။

ခက်ခဲသော စီးပွားရေးခေတ်တွင် ထိပ်တန်း VC များသည်လည်း အထက်သို့ တက်လာမည်ဖြစ်သည်။

စိန်ခေါ်မှုများအတွင်း ထူးချွန်သော စွန့်ဦးတီထွင်သူများကဲ့သို့ပင် VC များအတွက်လည်း အလားတူပင်။ ယခင်ဈေးကွက်များကို တွန်းလှန်ခဲ့ဖူးပြီး ရှုပ်ထွေးသောအချိန်များတွင် စွန့်ဦးတီထွင်သူများကို ဖော်ထုတ်ပြုစုပျိုးထောင်ရန် ကျွမ်းကျင်သောရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများအပြင် တည်ထောင်သူများ ရေရှည်တည်တံ့ခိုင်မြဲစွာ ကြီးထွားလာစေရန် ပြတ်သားသောအမြတ်အစွန်းရရှိမှုလမ်းကြောင်းကို တည်ဆောက်နေစဉ်တွင် နည်းဗျူဟာပိုင်းအရ ပံ့ပိုးပေးနိုင်သော ကျွမ်းကျင်သော အော်ပရေတာများမှ ဦးဆောင်သောရန်ပုံငွေများ ထိပ်သို့။

စိန်ခေါ်မှုများအတွင်း ထူးချွန်သော စွန့်ဦးတီထွင်သူများကဲ့သို့ပင် VC များအတွက်လည်း အလားတူပင်။

ကျွန်ုပ်၏ခန့်မှန်းချက်မှာ လာမည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း ထူးခြားသည့် Vintages များကို ထုတ်လုပ်နိုင်မည်ဟု ခန့်မှန်းထားပြီး အပြင်းထန်ဆုံးတည်ထောင်သူများသာ ပြုစုပျိုးထောင်ပြီး တည်ဆောက်မည့် အလွန်ခက်ခဲသောအချိန်ဖြစ်သောကြောင့် ဖြစ်ပါသည်။ စီးပွားရေးလည်ပတ်မှုအများစုကဲ့သို့ပင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် များသောအားဖြင့် ရင်းနှီးမြုပ်နှံရန် ကြောက်မက်ဖွယ်ကောင်းသည့်အချိန်ဖြစ်ပြီး စျေးကွက်အပူလွန်နေချိန်တွင် အရင်းအနှီးကို အသုံးချရန် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ စိတ်ဝင်စားကြသော်လည်း ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအခြေအနေ အကောင်းဆုံးဖြစ်သည့်အခါ ဘေးနားတွင်နေပါ။ ဤအကျပ်အတည်းတွင် သင့်ကိုယ်ပိုင်အန္တရာယ်ဖြင့် အစောပိုင်းအဆင့်လုပ်ငန်းများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန် အခွင့်အရေးကို လက်လွတ်မခံလိုက်ပါ။ (နည်းပညာဆိုင်ရာ ဂေဟစနစ်အတွက် ကောင်းမွန်ပြီး အကျိုးအမြတ်အတွက် ကောင်းမွန်သောကြောင့် မတူကွဲပြားသော တည်ထောင်သူ သို့မဟုတ် ရန်ပုံငွေရှင်ကို သင်ပံ့ပိုးပါက ဘောနပ်စ်အမှတ်များ)။

Rachel ten Brink New York အခြေစိုက် Fintech၊ SAAS နှင့် Health and Wellness တို့တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည့် အမျိုးသမီးနှင့် Latina ဦးဆောင်သော အစောပိုင်းအဆင့် VC ရန်ပုံငွေအဖွဲ့ Red Bike Capital ၏ တည်ထောင်သူနှင့် အထွေထွေလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်ဖြစ်သည်။ Rachel သည် ကုမ္ပဏီအသီးသီးအတွက် ဘုတ်အဖွဲ့ဝင်နှင့် အကြီးတန်းအကြံပေးတစ်ဦးဖြစ်ပြီး AboveBoard နှင့် Dyper ၏ ဒါရိုက်တာဘုတ်အဖွဲ့တွင် တာဝန်ထမ်းဆောင်ခဲ့သည်။ သူမသည် Venture Funding တွင် $29MM ကျော်ရရှိသည့် Y Combinator-backed ecommerce စာရင်းသွင်းမှုတစ်ခုဖြစ်သည့် Scentbird ၏ပူးတွဲတည်ထောင်သူဖြစ်သည်။ ယခင်က Gillette၊ Estée Lauder၊ L'Oréal နှင့် Elizabeth Arden တို့တွင် ဒေါ်လာဘီလီယံချီတန်သော အမှတ်တံဆိပ်များကို တည်ဆောက်ခဲ့သည်မှာ 15+ နှစ်ကြာခဲ့သည်။ သူမသည် Entrepreneur Magazine ၏ 100 Powerful Women အဖြစ် သတ်မှတ်ခံခဲ့ရပြီး အကျိုးတူရန်ပုံငွေ ဒေါ်လာ ၁ သန်းကျော် ရရှိခဲ့ဖူးသည့် လက်တင်လူမျိုး ၉၀ ထဲမှ တစ်ဦးဖြစ်သည်။

Rachel ကို လိုက်နာပါ။ တွစ်တာ or LinkedIn တို့, နှင့်သူမကိုစစ်ဆေးပါ။ က်ဘ်ဆိုက်.