အကဲဖြတ်မှု ပြီးဆုံးသည့်ခေတ် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများအတွက် Startup Value ကိုသတ်မှတ်ရန် ထူးခြားသောနည်းလမ်း

မျိုးဆက်သစ် စွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ ပိုမိုယှဉ်ပြိုင်နိုင်မှု၊ ၎င်းတို့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့် လုပ်ငန်းစဉ်များတွင် စေ့စေ့စပ်စပ် နည်းပါးပြီး အပေးအယူများ ပိတ်ရန် အလျင်စလို လုပ်ဆောင်ခဲ့သည့် “လွယ်ကူသောငွေ” ခေတ်ကိုသာ သိကြပေမည်။ ဒါတွေအားလုံးဟာ ပြီးခဲ့တဲ့ဆယ်စုနှစ်ရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်အပိုင်းတစ်ခုအတွက်ပါ။ အားလုံးက ကတိတည်ဖို့ ခဲယဉ်းပုံပေါ်နေပြီ။

ခေတ်ကာလများ ပြောင်းလဲလာသည်နှင့်အမျှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ ကျဆင်းနေသည့် စျေးကွက်ငွေဖြစ်လွယ်မှု ကျဆင်းနေသည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို အကဲဖြတ်ရန်အတွက် ကွဲပြားသော နည်းဗျူဟာအသစ်တစ်ခု လိုအပ်ကြောင်း ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ သိရှိလာကြသည်။

titan ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာရန်ပုံငွေအသစ် $100 သန်းကိုကြေငြာလိုက်သည့် Capital Partners, လျင်မြန်စွာပြောင်းလဲနေသော အဖြစ်မှန်သည် အခွင့်အလမ်းတစ်ခုလည်း ဖြစ်နိုင်သည်ဟု ဆိုကြသည်။ အရည်ပိုင်ဆိုင်မှုများသည် ရှိရန် အထူးအရေးကြီးသော အကာအကွယ်တစ်ခုဖြစ်သောကြောင့်၊ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ဤအဓိကအချက်ပေါ်တွင် အခြေခံထားသည်။

“အရောင်းအ၀ယ်နည်းဗျူဟာတစ်ခုက စျေးကွက်မတည်မငြိမ်ဖြစ်မှုကနေ ကျွန်ုပ်တို့ကို အကျိုးရှိစေတယ်။ သက်ဆိုင်သူများသည် ညံ့ဖျင်းသော M&A သဘောတူညီချက်မှ အမြတ်အစွန်း ၁၂ နှစ်ထက် အလွယ်တကူ လက်လှမ်းမီနိုင်သော ငွေဖြစ်လွယ်မှုအပေါ် ပရီမီယံကို ပေးဆောင်သည်” ဟု CEO Ben Topor မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “ကျွန်ုပ်တို့ မျက်စိကျနေသည့် ကုမ္ပဏီများရှိ အစုရှယ်ယာရှင်တစ်ဦးစီနှင့် ပတ်သက်သည့် အချက်အလတ်ထောင်ပေါင်းများစွာကို စောင့်ကြည့်လေ့လာပါသည်။ ကုမ္ပဏီများ၏ အစုရှယ်ယာဖွဲ့စည်းပုံနှင့် ဖျက်သိမ်းရေးဆိုင်ရာ ဦးစားပေးမှုများကို သိရှိခြင်းနှင့်အတူ ကျွန်ုပ်တို့သည် အခြားအရာများထက် အလယ်တန်းအခြေအနေများကို ကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်စေပါသည်။”

၎င်း၏ဒုတိယအစီအစဉ်အားဖြင့်၊ ရန်ပုံငွေသည် အစုရှယ်ယာရှင်များ၏ ငွေဖြစ်လွယ်မှုလိုအပ်ချက်ကို ဖြေရှင်းရန် စီစဉ်ထားသည်။ ဆင့်ပွားငွေပေးငွေယူများသည် ရှယ်ယာရှင်အခြေခံများကို ပြန်လည်ချိန်ညှိရန်နှင့် ဟန်ချက်ညီစေရန်အတွက် အရေးကြီးသောကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။

Topor ၏ အဆိုအရ လက်ရှိ တက်ကြွမှုသည် မတူညီသော ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများကို CEO နှင့် စတင်တည်ထောင်ရေးအဖွဲ့ကို ဖိအားပေးစေပြီး အချိန်မတန်မီ ရောင်းချမှုဆီသို့ ဦးတည်စေသည်။ အလယ်တန်း အရောင်းအ၀ယ်လုပ်ငန်းများ၊ ဤကွဲလွဲနေသော အကျိုးစီးပွားများကို ပြည်တွင်း၌ ချိန်ညှိရန် ယခုအခါ ယခင်ကထက် ပိုမို၍ ဖြစ်နိုင်ချေ ရှိစေရန် ၎င်းက အခိုင်အမာ ပြောကြားခဲ့သည်။

ရန်ပုံငွေသည် အရောင်းအ၀ယ်တစ်ခုလျှင် $10 သန်းအထိ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဖြင့် 15 မှ 15 အကြား ငွေပေးငွေယူလုပ်ဆောင်ရန် မျှော်လင့်ထားသည်။ ၎င်းသည် Series B အဝိုင်း သို့မဟုတ် ထို့ထက်မြင့်သော ဆော့ဖ်ဝဲလ်နှင့် အင်တာနက်ကုမ္ပဏီများကို အဓိကအာရုံစိုက်ပြီး အရောင်းအနည်းဆုံး $10 သန်းနှင့် အနည်းဆုံး 80% နှစ်စဉ်တိုးတက်မှုရှိသော ကုမ္ပဏီများသာပါဝင်သည့် ခိုင်မာသောဘဏ္ဍာရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုစံနှုန်းများရှိသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့နှင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်သော ကုမ္ပဏီများနှင့် ပတ်သက်၍ အလွန်ရွေးချယ်တတ်ပြီး ထို့ကြောင့် ဖုံးကွယ်ရန် ခက်ခဲသော ဘဏ္ဍာရေးစံနှုန်းများကို ဆန်းစစ်ပါ။"

Titan ၏ အထင်ရှားဆုံး ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုတစ်ခုမှာ မူလအရင်းနှင့် ဒုတိယအရင်းအနှီးနှစ်ခုစလုံး၏ $14 သန်းရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုဖြစ်သည်။ Verbit.AI တွင် အစ္စရေး၏ တိုးတက်မှုအမြန်ဆုံးနည်းပညာကုမ္ပဏီဖြစ်သည်။

Topor က "အကျိုးတူအရင်းအနှီးရှိလျှို့ဝှက်ချက်" သည်ဝင်ရောက်ခွင့်ဖြစ်သည်။ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် တည်ဆောက်ခြင်းနှင့် ကုမ္ပဏီနှင့် ရန်ပုံငွေယာဉ်များ နှစ်ခုလုံးတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ ပေါင်းစပ်ခြင်းသည် စျေးကွက်တွင် သိသာထင်ရှားသော ကိန်းဂဏန်းများဖြစ်သည်။”

စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့များနှင့် အဓိကဆက်ဆံသော ရိုးရာရန်ပုံငွေများနှင့် မတူဘဲ၊ ၎င်းတို့သည် အစုရှယ်ယာရှင်များနှင့် ကန့်သတ်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များနှင့် ဆက်ဆံရေးကို မြှင့်တင်ပေးသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် အရင်းခံကုမ္ပဏီ၏ စွမ်းဆောင်ရည်နှင့် မသက်ဆိုင်သော အရည်ပိုင်ဆိုင်မှုများကို ရယူလိုသော ကောင်းကင်တမန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ၊ ရန်ပုံငွေများ၊ LPs၊ တည်ထောင်သူများနှင့် ဝန်ထမ်းများအား ငွေဖြစ်လွယ်စေပါသည်။"

ရုရှားအပေါ်သက်ရောက်မှု

သာမညဈေးကွက်ကို မလွှဲမရှောင်သာ စတင်ပြောင်းလဲနေသော နိုင်ငံရေးကြောင့် သာမညဈေးကွက်ကို အကြီးအကျယ် ထိခိုက်နေသည်ဟု Topor က ဆိုသည်- “ပြီးခဲ့တဲ့လအနည်းငယ်အတွင်း ကျွန်တော်တို့တွေ့ခဲ့ရတဲ့ စိတ်ဝင်စားစရာ လမ်းကြောင်းတစ်ခုကတော့ အရင်းရှင်တချို့နဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဆိုင်ရာ စည်းမျဉ်းတွေ အပြောင်းအလဲတွေပဲဖြစ်ပါတယ်။ ယခုအခါ တရုတ်အစိုးရသည် ရန်ပုံငွေများနှင့် ကုမ္ပဏီများတွင် နိုင်ငံခြားရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများကို တွန်းအားပေးနေပြီး မကြာသေးမီက ရုရှားအပေါ် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ပိတ်ဆို့အရေးယူမှုများအကြောင်း ကြားသိရသည်။ ဒီလိုအခြေအနေတွေကြောင့် တရုတ်နဲ့ ရုရှားရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုတွေမှာ ငွေဖြစ်လွယ်မှုအတွက် ဝယ်လိုအား တိုးလာတာကို တွေ့ရတယ်။”

ရုရှားရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများနှင့် ချိတ်ဆက်ထားသော ရှယ်ယာရှင်များသည် ၎င်းတို့၏ ဗျူဟာမြောက် ရွေးချယ်မှုများကို ရှာဖွေနေပြီဟု ၎င်းကဆိုသည်။ "ရုရှားဆက်စပ်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူအချို့၏ပါဝင်မှုကိုလျှော့ချရန်စိတ်ဝင်စားသောနည်းပညာကုမ္ပဏီများ၏စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့များနှင့်လည်းတွေ့ဆုံသည်။ “အတင်းအကြပ်ရောင်းချသူများ” လှုပ်ရှားမှုကို ယခုအချိန်အထိ ကျွန်ုပ်တို့ မတွေ့မြင်ရသေးပါ” ဟု ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများက သတ်မှတ်စျေးနှုန်းဖြင့် ရောင်းချရန် စိတ်ဝင်စားသည့် အခြေအနေတစ်ရပ်ကို ရည်ညွှန်းကာ ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။

လွန်ခဲ့သည့်နှစ်အနည်းငယ်၏ အကဲဖြတ်မှုများ ပြည့်လျှံနေသဖြင့် ရန်ပုံငွေသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအတွက် ပင်ကိုယ်တန်ဖိုးနှင့် ဝင်ရောက်မှုအတွက် မှန်ကန်သောတန်ဖိုးကို ဆုံးဖြတ်ရန် နည်းလမ်းသစ်တစ်ခုရှိကြောင်း ရန်ပုံငွေက အကြံပြုထားသည်။ “ရံပုံငွေ အများအပြားသည် ရွေ့လျားနိုင်မှုကို ကန့်သတ်ထားသည့် တင်းကျပ်သော တန်ဖိုးဖြတ်မူဝါဒများ ရှိသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကုမ္ပဏီ၏ နောက်ဆုံးပေါ်တန်ဖိုးကို တွက်ချက်ပြီး နောက်ဆုံးအဆင့်ကို အားကိုးရုံသာ မဟုတ်ပါ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် လိုအပ်သောအချက်အလက်များရရှိသည်နှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုချရန် နှစ်ရက်သုံးရက်ကြာ မှတ်တမ်းယူကာ ကျွန်ုပ်တို့သည် အလွန်လျင်မြန်စွာ ရွေ့လျားနေပါသည်။ အရေးအကြီးဆုံးမှာ၊ ရန်ပုံငွေ၏လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များသည် ကုမ္ပဏီများနှင့် ရန်ပုံငွေများကို ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရ အကဲဖြတ်ပြီး ကိုယ်ရေးကိုယ်တာချိတ်ဆက်မှု သို့မဟုတ် အတွေ့အကြုံမရှိသော အငယ်တန်းခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူများထံ တာဝန်လွှဲအပ်ခြင်းမပြုပါနှင့်။" Topor က "ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွမ်းကျင်မှုနယ်ပယ်တိုင်းရှိ ကုမ္ပဏီများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရန် သမိုင်းဆိုင်ရာ၊ သံသရာခံနိုင်ရည်ရှိသော၊ အများသူငှာ နှိုင်းယှဉ်နိုင်သော ကုမ္ပဏီများကို အသုံးပြုပါသည်။ တိုးတက်မှုအရှိန်အဟုန်နှင့် အမြတ်အစွန်းပေါ်မူတည်၍ 1-5 ဝင်ငွေအဆများကြားတွင် အရောင်းအ၀ယ်ဖြစ်ခဲ့သည့် ဆော့ဖ်ဝဲနှင့် အင်တာနက်လုပ်ငန်းကို ကျွန်ုပ်တို့အာရုံစိုက်ပါသည်။ ယနေ့တွင် အများသူငှာ တန်ဖိုးဖြတ်မှုများသည် 12 ခုနှစ် အောက်တိုဘာလတွင် အမြင့်ဆုံးမှစပြီး 5x forward income မှ 2021x သို့မဟုတ် ယင်းထက်နည်းသော ပမာဏသို့ ကျဆင်းသွားပါသည်။ ရှေ့ဆက်သွားမည့်နှစ်တွင် ထူးခြားသောဝယ်ယူမှုအခွင့်အရေးများကို ပေးဆောင်နိုင်ရန် စျေးကွက်သည် ဆက်လက်ကျဆင်းနေဦးမည်ဟု မျှော်လင့်ပါသည်။

မျှော်လင့်ချက်ဖြစ်ခြင်းဆိုသည်မှာ အနာဂတ်အတွက် မသေချာမရေရာဖြစ်ခြင်း၊ ဖြစ်နိုင်ချေများကို ဖွင့်ဟရန်နှင့် စိတ်နှလုံးအောက်ခြေမှ ပြောင်းလဲရန် အပ်နှံခြင်းဟု ဆိုကြသည်။ ဘဏ္ဍာရေးအနာဂတ်သည် မှန်းဆ၍မရဟုထင်ရသောအခါ၊ မဟာဗျူဟာများကို ပြန်လည်စဉ်းစားရန်၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ကွဲပြားစွာအကဲဖြတ်ရန်နှင့် ရည်မှန်းချက်အသစ်များချမှတ်ရန် အခွင့်အရေးကောင်းတစ်ခု ဖြစ်နိုင်သည်။ အနာဂတ်ဟာ သင်ထင်ထားတာထက် ပိုမြန်လာနိုင်ပါတယ်။