Expo West သည် တက်ရောက်ရန် စျေးကြီးသော်လည်း ROI ကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်စေရန် နည်းလမ်းများရှိသည်။

မရေမတွက်နိုင်သော တွေ့ဆုံပွဲများ၊ ဆယ်လ်ဖီများ၊ လူကိုယ်တိုင်နမူနာများနှင့် ယနေ့ခေတ် ရှားပါးဇိမ်ခံပစ္စည်းတစ်ခုလို ခံစားရသည့်အရာများ ပြည့်နှက်နေသည့် Expo West 2022 တွင် 'Super Bowl' ဟုခေါ်သည့် အဆိုပါ ပြပွဲသည် Anaheim တွင် ပြီးဆုံးသွားခဲ့ပြီဖြစ်သည်။ ကယ်လီဖိုးနီးယား။ ယခု ပြခန်းဖွင့်သူများသည် အလွန်အခြေခံကျသောမေးခွန်းအတွက် စတင်စဉ်းစားလာသည်- ကုန်သွယ်မှုပြပွဲမှ အမှန်တကယ် ROI ကဘာလဲ။

တိုတောင်းသောအဖြေမှာ လက်လီဝယ်ယူသူများ၊ ပွဲစားများ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် မီဒီယာများထံ ကြိုတင်ပြသရန် ဖြန့်ကျက်ပြသနေသရွေ့ အမှတ်တံဆိပ်များ မှန်ကန်ပြီး စမတ်ကျစွာ ကစားနေသရွေ့ ၎င်းသည် ဆုလာဘ်ဖြစ်နိုင်ပါသည်။ ပြပွဲအတွင်း ၎င်းတို့ယူဆောင်လာသော စွမ်းအင်၊ အဆက်အသွယ်များနောက်ဆက်တွဲသည် အမြတ်အစွန်းအများဆုံးရရှိရန် အရေးကြီးဆုံးဖြစ်သည်။ ပြပွဲကျင်းပသူ ဒါဇင်ပေါင်းများစွာ၏ စစ်တမ်းအရ ROI သည် ပုံမှန်အားဖြင့် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ ROI သည် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ စိတ်ရှည်သည်းခံရန်လည်း လိုအပ်သောကြောင့်၊ ပြခန်းပြသသူ ဒါဇင်များစွာနှင့် ပြခန်းတည်နေရာများသည် အံ့သြစရာကောင်းလောက်အောင် အရေးနည်းပါသည်။

2022 ခုနှစ်တွင် Expo West ၏စီစဉ်သူ New Hope Network သည် စာရင်းသွင်းတက်ရောက်သူ 57,000 ကိုဆွဲဆောင်ခဲ့ပြီး 2,700 ပြခန်းပြသသူ 625 ကျော်သာရှိကာ ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 2019 သည် ပထမအကြိမ်များဖြစ်သည် — 80 ခုနှစ်ထက် အနည်းငယ်တိုးလာပါသည်။ New Hope မှ အရောင်းကိုယ်စားလှယ်ဖြစ်သူ Elliot Howell မှ XNUMX% ဖြင့် ဆက်လက်အားတက်သရော မျှော်လင့်ပါသည်။ နောက်နှစ်အတွက် ပြခန်းဖွင့်ထားပြီးသား။

"ကျွန်ုပ်တို့သည် 2022 ခုနှစ် ဧပြီလ 4 ရက်နေ့တွင် ပြသခြင်းမရှိသော ကုမ္ပဏီများအတွက် အကောင့်ဖွင့်ပြီး ကြီးမားသောတုံ့ပြန်မှုကို မျှော်လင့်ပါသည်" ဟု Howell က ကျွန်ုပ်အား အီးမေးလ်မှတဆင့် ရေးသားခဲ့သည်။ “ပြပွဲဖွဲ့စည်းပုံနဲ့ ပုံစံနဲ့ ဆက်စပ်တဲ့အတွက် သိသာထင်ရှားတဲ့ အပြောင်းအလဲတွေ၊ အပြောင်းအလဲတွေ ရှိမှာ မဟုတ်ပါဘူး။” ယခင်ပွဲများကဲ့သို့ပင်၊ အစောပိုင်းအဆင့်အမှတ်တံဆိပ်များကို လှည့်စားတတ်သည့် North Hall သည် ဦးစားပေးအချက်စနစ်အပေါ်အခြေခံ၍ အမွေအနှစ်ပြသခန်းများကို ဦးစားပေးအဆင့်အလိုက် နေရာရွေးချယ်သည့် ပင်မခန်းမ AE ထက် တစ်ရက်စောပြီး ဖွင့်လှစ်မည်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် အမှတ်တံဆိပ်အသစ်များအတွက် ခိုင်မာသော လမ်းကြောင်းနှင့် အာရုံစိုက်မှုကို အထောက်အကူဖြစ်စေသည်ဟု Howell က ရှင်းပြသည်။

ကုန်ကျစရိတ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းနှင့် မျှော်လင့်ထားသော ပြန်လာမှုများ

ကုန်စည်ပြပွဲကို တက်ရောက်ခြင်းသည် စျေးသက်သက်သာသာမဟုတ်ပါ- မှတ်ပုံတင်ခြင်း၊ ပြခန်းဒီဇိုင်း၊ နမူနာများနှင့် ပို့ဆောင်ခြင်းနှင့် ခရီးသွားခြင်းကဲ့သို့သော အခြားထောက်ပံ့ပို့ဆောင်မှုအပါအဝင် စုစုပေါင်းကုန်ကျစရိတ်များသည် အနည်းဆုံး $15,000 မှ $90,000 နီးပါးအထိ ကွာခြားနိုင်ပါသည်။ ဤသည်မှာ ဥပမာအချို့ဖြစ်သည်။

အသားအဆာပြေထုတ်လုပ်သူ Chomps သည် 85,000×8 in-line booth ($20)၊ ရှိပြီးသား booth ($15,700)၊ ဝန်ထမ်း 3,000 ဦးအတွက် နေရာထိုင်ခင်းများ ($13)၊ နမူနာနှင့် ထုတ်ကုန်များ ($31,000) အပါအဝင် ကုန်စည်ပြပွဲတွင် အသားအဆာပြေထုတ်လုပ်သူ Chomps သည် $11,000 ခန့်သုံးစွဲခဲ့သည်။ ပါတနာဝန်ဆောင်မှုများပြသရန် (ဒေါ်လာ ၁၂၀၀၀) နှင့် လျှပ်စစ်နှင့် ဓာတ်လှေကား (ဒေါ်လာ ၉၀၀၀)။

Planting Hope ကုမ္ပဏီသည် မကြာသေးမီက ၎င်း၏ 56,000×10 ပြခန်း နှစ်ခုအပါအဝင် စုစုပေါင်း $20 အကုန်အကျခံသုံးစွဲခဲ့သည်။ RightRice ကို ရယူခဲ့သည်။တဲထိုးခြင်း နှင့် ပစ္စည်းကုန်ကျစရိတ် ၊ ဝန်ထမ်း ခေါ်ယူခြင်း (အဆောင်တွင် ငှားရမ်းထားသော baristas နှစ်ဦး)၊ ခရီး၊ ပို့ဆောင်မှု၊ နှင့် နမူနာများ။

ဘတ်ဂျက်၏နိမ့်ကျသော အခြားကုမ္ပဏီများတွင် အပင်အခြေခံစားသောက်ကုန်ထုတ်လုပ်သူ Wholly Veggies အပါအဝင် စုစုပေါင်း $13,500 ၊ 5,000×8 booth တစ်ခုအတွက် $20၊ booth design အတွက် $6,000 နှင့် $6,000 နှင့် တည်းခိုနေထိုင်ရန်နှင့် ခရီးသွားလာမှုအတွက် $10,000 အပါအဝင်၊ သင့်အတွက် ပိုကောင်းသည့် သရေစာ အမှတ်တံဆိပ် Daily Crunch- တဲထိုးမှုတွင် ဒေါ်လာ ၁၀,၀၀၀ သုံးစွဲခဲ့ပြီး တစ်ဝက်ကို Southern United States Trade Association ၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့် ပံ့ပိုးပေးခဲ့သည်။ နှင့် vegan ပရိုတင်းဘားများ စတင်သည့် Mezcla - စုစုပေါင်း ခန့်မှန်းခြေ $25,000 မှ $30,000။

ကုန်စည်ပြပွဲကို တက်ရောက်ခြင်း၏ ပျမ်းမျှကုန်ကျစရိတ်သည် ကုမ္ပဏီတစ်နှစ်လျှင် ၀င်ငွေ၏ 20% ခန့်အထိ ယူနိုင်သော်လည်း အများစုသည် အနာဂတ်တွင် အမြတ်အစွန်းများသည်ဟု ယုံကြည်ကြသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် သြဇာကြီးသော လူပေါင်း 8,000 ကျော်ကို နမူနာယူကာ မယုံနိုင်လောက်အောင် များပြားသော အဓိက ဖောက်သည်များနှင့် တွေ့ဆုံခဲ့သည်" ဟု ကာဗိုဟိုက်ဒရိတ်နည်းပြီး ပရိုတင်းဓာတ်များသော အစားအစာ နည်းပညာကုမ္ပဏီကို တည်ထောင်သူနှင့် CEO Aimee Yang က ပြောကြားခဲ့သည်။ ပိုကောင်းတဲ့ Brand ပါ။.

The Planting Hope Company ၏ CEO နှင့် ပူးတွဲတည်ထောင်သူ Julia Stamberger က သူမ၏အဖွဲ့သည် ပြပွဲတွင် လက်လီအစည်းအဝေး 30 ကြိမ်နှင့် ပို့ကုန်ဆွေးနွေးမှု 25 ခုကို ရရှိခဲ့ပြီး နိုင်ငံတကာဖောက်သည်တစ်ဦးမှ ဒေါ်လာ 70,000 ဝယ်ယူမှုအမှာစာအား ပိတ်ပစ်ရန် ကူညီပေးခဲ့ပြီး တစ်နှစ်လျှင် လုပ်ငန်းအတွက် ဒေါ်လာ 300,000 ရရှိဖွယ်ရှိကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။

ကုန်စည်ပြပွဲတွင် ရရှိထားသော မဟာဗျူဟာမြောက် လက်လီရောင်းချမှုနှင့် e-commerce မိတ်ဖက်များဖြစ်သော Chomps သည် လာမည့်နှစ်တွင် ဝင်ငွေဒေါ်လာ ၂ သန်းကျော် ရရှိလိမ့်မည်ဟု မျှော်လင့်ထားကြောင်း CEO Pete Maldonado က ခန့်မှန်းသည်။ ကျန်းမာရေးနေရာရှိ အခြားအမှတ်တံဆိပ်များ၊ dalci၊ Waterdrop နှင့် Sow Good တို့သည် လက်လီရောင်းချသူများနှင့် ဖြန့်ဖြူးသူများနှင့် အစည်းအဝေး 2-10 ခုအထိ ကြိုတင်စာရင်းပေးထားသည်။

'ပွဲမစခင် စမှာပါ'

ပြခန်းဖွင့်သူများသည် အမှန်တကယ်ပြန်အမ်းငွေများကို ရှုမြင်နေချိန်တွင် ဖောင်းပွမှုအပေါ် အာရုံစိုက်နေကြသည်ဟု ဆိုကာ မယောင်မလည်ပြောသူများလည်း ရှိပြီး ကုန်ကျစရိတ်ကြီးမြင့်မှုသည် ကိုယ်စားပြုအောက်နှင့် အခွင့်ထူးနည်းသော အသိုင်းအဝိုင်းများတွင် CPG တည်ထောင်သူများကို ပြပွဲသို့တက်ရောက်ခြင်းမှ ဖယ်ထုတ်ထားသည်။

ထွန်းသစ်စ အစားအသောက်အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် အပြည့်အဝစီးပွားရေးဝန်ဆောင်မှုဗျူဟာကိုပံ့ပိုးပေးသည့် LaunchPad Group ၏တည်ထောင်သူနှင့် CEO ဖြစ်သူ Jeremy Smith က ယခုနှစ်ပြပွဲမှ “တကယ်ကြီး” သော ပြပွဲပြသသူများသည် စစ်မှန်သော ROI နည်းပါးနေခြင်းကို ညွှန်ပြနေပုံနှင့် အမှတ်တံဆိပ်မည်မျှရောင်းချမှုကာလအတွင်း စံချိန်တင်ရောင်းချမှုရှိကြောင်း မှတ်ချက်ချခဲ့သည်။ မည်သည့်ကုန်စည်ပြပွဲကိုမျှ မသွားဘဲ ကူးစက်ရောဂါ၏ အထွတ်အထိပ်ဖြစ်သည်။ “ပြန်မရရင် အရောင်းပြခန်းတွေရဲ့ ကုန်ကျစရိတ်က အရေးမကြီးပါဘူး” ဟု ၎င်းက မှတ်ချက်ပေးသည်။ "လက်လီရောင်းချသူထံ တိုက်ရိုက်သွားပါ။"

သို့သော် ပြခန်းပြသသူများသည် အဓိပ္ပါယ်ရှိသော အမြတ်အစွန်းများ အမှန်တကယ်ရရှိမည်ဆိုသည် မည်မျှတက်ကြွမှုရှိမရှိကို ပွဲစီစဉ်သူမှ စောဒကတက်သည်။ “ဒါက ပွဲမစခင် စမှာပါ” ဟု Howell က ဆိုသည်။ “ပြခန်းတစ်ခွင်လုံး ယာဉ်ကြောကျပ်တယ်။ ပြပွဲတွင် ဦးဆောင်နေသော ဖြန့်ကျက်မှုတွင် တက်ကြွသော ကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ အဆက်အသွယ်များနှင့် ကွန်ရက်ကို အသုံးချကာ အသိပညာပေးခြင်းကို တွန်းအားပေးကာ ၎င်းတို့၏ booth တွင်ရှိစဉ် ထိတွေ့ဆက်ဆံနေကြသော ကုမ္ပဏီများသည် အအောင်မြင်ဆုံးဖြစ်သည်။”

အသွားအလာကို တွန်းအားပေးရန် အခြားသော ပြပွဲများတွင် ပြပွဲလုပ်သူများသည် Expo ၏ virtual platform ကို အကောင့်ဖွင့်ခြင်း အပါအဝင်၊ လက်လီရောင်းချသူများသည် ကုမ္ပဏီများနှင့် ချိတ်ဆက်ရန် အသုံးပြုသည့် ကုမ္ပဏီများကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ရန်နှင့် ပြပွဲကြမ်းပြင်တွင် လမ်းလျှောက်စဉ် ၎င်းတို့၏ အမှတ်တံဆိပ်များကို ကိုယ်စားပြုခြင်းတို့ ပါဝင်ပါသည်။

“ပြခန်းတွေနဲ့ သက်ဆိုင်တဲ့အတွက် ကုမ္ပဏီတွေအနေနဲ့ သူတို့ရဲ့ ပြခန်းတွေကို မော်ဂျူလာ၊ ပေါ့ပါးပြီး ရေရှည်တည်တံ့အောင် ပြုလုပ်သင့်ပါတယ်” ဟု Howell က ပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒါက ပြခန်းတွေကို ပြန်သုံးခြင်းဖြင့် ငွေစုနိုင်စေပြီး မတူညီတဲ့ ရှိုးပွဲတွေမှာ မတူညီတဲ့ booth အရွယ်အစားတွေကို လိုက်လျောညီထွေရှိစေမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ပေါ့ပါးသောပစ္စည်းများသည် ခြောက်သွေ့မှုကုန်ကျစရိတ်ကို သက်သာစေပါသည်။”