ထုတ်ကုန်အသစ် တီထွင်ဆန်းသစ်မှုဖြင့် အလုပ်ထုတ်ခံရသော တစ်ကိုယ်တော်အမှတ်တံဆိပ်များသည် ၎င်း၏ IPO အပြီး တစ်နှစ်အကြာတွင် တောက်ပလာပါသည်။

ကုမ္ပဏီပေါင်း 2021 ကျော်သည် IPO များကို တင်သွင်းခဲ့ရာ Solo Brands သည် 1,000 ခုနှစ်တွင် အများသူငှာ စျေးကွက်အတွင်းသို့ အလျင်စလိုဝင်ရောက်ခဲ့သည်မှာ တစ်နှစ်ကျော်ကြာခဲ့ပြီဖြစ်သည်။ ၎င်း၏ ထင်ရှားကျော်ကြားသော Solo Stoves သံမဏိမီးခိုးမပါတဲ့ မီးခိုးတွင်းများအတွက် အဓိကအားဖြင့် လူသိများသော Solo Brands သည် ၎င်းနှင့် အနီးစပ်ဆုံး နှိုင်းယှဉ်ထားသည့် ပြင်ပချက်ပြုတ်သည့် ကုမ္ပဏီနှစ်ခုကို တင်သွင်းပြီးနောက် မကြာမီတွင် တိုင်ကြားခဲ့သည်။ Traeger နှင့် Weber.

သုံးမျိုးထဲက တစ်ခုက စတော့ စွမ်းဆောင်ရည်နဲ့ ပတ်သက်ပြီး ရန်လိုစရာ မရှိပါဘူး။ Traeger စတော့ရှယ်ယာများသည် ၎င်း၏ IPO စျေးနှုန်း $84 မှ 18% နှင့် ယခု $3 အောက်တွင် အရောင်းအဝယ်ဖြစ်နေသည်။ တစ်ကိုယ်တော် $80 မှ 17% နီးပါး ကျဆင်းသွားသည် Weber သည် $4 မှ $42 သို့ 14% ကျဆင်းသွားသည်။ ဒါပေမယ့် စျေးကွက်မငြိမ်မသက်ဖြစ်တာက အံ့သြစရာမရှိပါဘူး။

အံ့သြစရာမှာ Traeger နှင့် Weber တို့နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက Solo Brands ၏ တက်ကြွသောစွမ်းဆောင်ရည်ဖြစ်သည်။ စက်တင်ဘာ 30 တွင်ကုန်ဆုံးသည့် ၎င်း၏နောက်ဆုံးကိုးလတစ်လျှောက်တွင် Traeger သည် ယမန်နှစ်ကဒေါ်လာ 15 သန်းမှ $ 611 သန်းသို့ဝင်ငွေ 517.8% ကျဆင်းသွားကြောင်းအစီရင်ခံခဲ့သည်။ ထိုနေ့တွင်ပိတ်ခဲ့သည့် Weber ၏ဘဏ္ဍာရေးနှစ်တစ်နှစ်ပြည့်တွင် အသားတင်ရောင်းအားမှာ ယခင်နှစ်နှင့်နှိုင်းယှဉ်ပါက $20 ဘီလီယံမှ 1.6% ကျဆင်းသွားခဲ့သည်။

နှိုင်းယှဉ်ကြည့်လျှင် Solo Brands သည် ပြီးခဲ့သည့် ကိုးလတာကာလအတွင်း ၀င်ငွေ 41% မြင့်တက်ခဲ့ပြီး ပြီးခဲ့သည့် $320 သန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက $227 သို့ရောက်ရှိခဲ့သည်။ တတိယသုံးလပတ်ဝင်ငွေသည် ပို၍ပင်တိုးလာကာ 47% ဒေါ်လာ 102 သန်းအထိရောက်ရှိခဲ့သည်။

နှစ်စဉ်ရောင်းအား၏ 35% မှ 40% အထိ သမိုင်းကြောင်းအတိုင်း ထုတ်လုပ်လာသောအခါ စတုတ္ထသုံးလပတ်ကို စောင့်မျှော်နေသော ကုမ္ပဏီသည် ကုမ္ပဏီ၏ ကြီးကျယ်ခမ်းနားသောမစ်ရှင်နှင့် ကိုက်ညီသည့် ထုတ်ကုန်အသစ်အမြောက်အမြားဖြင့် အားကောင်းတဲ့ အားလပ်ရက်ရာသီအတွက် ပြင်ဆင်နေသည်-

ပြင်ပလှုပ်ရှားမှုများမှတစ်ဆင့် ကောင်းမွန်သော အခိုက်အတန့်များနှင့် ရေရှည်အမှတ်တရများကို ဖန်တီးရန် တစ်ကိုယ်တော်အမှတ်တံဆိပ်များ တည်ရှိပါသည်၊” ဟု CEO John Merris က ပြောကြားခဲ့သည်။

Traeger နှင့် Weber နှစ်ခုစလုံးသည် ပြင်ပဟင်းချက်သည့်နေရာ၌ ခိုင်မြဲစွာအမြစ်တွယ်နေချိန်တွင်၊ Solo Stoves သည် အစားအစာထဲတွင် ပါဝင်နေသော်လည်း ၎င်းတွင် မီးပုံဘေးပတ်ပတ်လည်တွင် ထိုင်နေရသည့် လူသားအတွေ့အကြုံအတွက် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော ပြေးလမ်းတစ်ခုရှိသည်။ မီးကို ထိန်းတတ်အောင် သင်ပေးကတည်းက။

Chubbies activewear၊ Oru Kayak နှင့် Isle paddleboards အပါအဝင် Solo Brands ၏ ကြီးထွားလာနေသော ပြင်ပအမှတ်တံဆိပ်များ၏ မိသားစုနှင့် ပေါင်းစပ်ပြီး ရောင်းချခြင်းနှင့် ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုများကို အားကောင်းစေသည့် တိုက်ရိုက်ရောင်းချမှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများကို အားကောင်းစေသည့် တိုက်ရိုက်-စားသုံးသူစျေးကွက်တွင် ကျောက်ချရပ်နားထားသည့် Solo Brands သည် အမှန်တကယ် ပြင်ပလူနေမှု အတွေ့အကြုံတစ်ခုဟု ဆိုနိုင်ပါသည်။ ကုမ္ပဏီ။

ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုချင်းစီ၏ ဝင်ငွေများကို အစီရင်ခံခြင်းမရှိသော်လည်း Solo Stoves သည် Solo Brand ၏ရထားကို ဆွဲထုတ်သည့်အင်ဂျင်ဖြစ်သည်။

အစအဦး

တစ်ကိုယ်တော် မီးဖိုများသည် မီးဖိုများထက် များစွာပိုသော်လည်း ၎င်းသည် ထိုနေရာတွင် စတင်ခဲ့သည်။ Solo Stove ကို ညီအစ်ကို Spencer နှင့် Jeff Jan တို့က 2011 ခုနှစ်တွင် စတင်တည်ထောင်ခဲ့ပြီး ကျောပိုးအိတ်သမားများသည် တုတ်ချောင်းများနှင့် အလွယ်တကူရနိုင်သော အရွက်များကိုသာ အသုံးပြု၍ ဆယ်မိနစ်အတွင်း စခန်းချကာ ရေကို ဆယ်မိနစ်အတွင်း အမြန်ချက်ပြုတ်နိုင်စေရန် အလွန်ပေါ့ပါးသော ခရီးဆောင်မီးဖိုများကို ရောင်းချခဲ့သည်။

၎င်းသည် 2017 ခုနှစ်တွင် ၎င်း၏ Bonfire အိမ်နောက်ဖေးမီးဖိုချောင်ပုံစံကို မိတ်ဆက်ခြင်းဖြင့် ထိုနေရာမှ ကြီးထွားလာခဲ့သည်။ လူများသည် မီးခိုးငွေ့များထွက်သည့် ၎င်း၏မူပိုင်ခွင့်ရှိသော လေ၀င်လေထွက်နည်းပညာဖြင့် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ၎င်း၏ သေးငယ်သောအမှုန်အမွှားများကို အပြည့်အဝလောင်ကျွမ်းစေသည့် ၎င်း၏မူပိုင်ခွင့်တွင် မီးခိုးမရှိသည့်ဒီဇိုင်း၏ အားသာချက်ကို လျင်မြန်စွာသိရှိလိုက်ကြသည်။ ပေါင် 20 ခန့်သာ အလေးချိန်ရှိပြီး သယ်ယူရလွယ်ကူသောကြောင့် အိမ်နောက်ဖေးရှိ အခြားနေရာများသို့ ရွှေ့ပြောင်းနိုင်သည်။

တစ်ကိုယ်တော် မီးဖိုများကလည်း အာရုံကိုဖမ်းစားခဲ့သည်။ ဘာထရမ်မြို့တော်ညီအစ်ကိုများ၏ စျေးကွက်ဝေစုကို တိုးပွားစေပြီး ၎င်း၏ဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကျွမ်းကျင်မှုကို တည်ဆောက်ရန် 2019 ခုနှစ်တွင် လုပ်ငန်းတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့သည်။

စီအီးအို Merris သည် ညီအစ်ကိုများနှင့် အလွတ်သဘောတွေ့ဆုံမေးမြန်းပြီးနောက် glassboard ကုမ္ပဏီ Clarus၊ အခြား Bertrum ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့် ဝင်ငွေအရာရှိချုပ်ဖြစ်ခဲ့သည့် ဖန်ဘုတ်ကုမ္ပဏီ Clarus အား မျက်နှာသာပေးကာ ခန့်အပ်ခံခဲ့ရသည်။

“ညီအစ်ကိုတွေက Clarus ကို တည်ထောင်သူတွေနဲ့ သူငယ်ချင်းဖြစ်ကြတယ်။ အရောင်းအဖွဲ့အစည်းတစ်ခုတည်ထောင်ခြင်းနှင့်ပတ်သက်၍ သူတို့သည် ကျွန်ုပ်ထံမှ အကြံဉာဏ်ကို လိုလားတောင့်တကြသည်၊ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်သည် ၎င်းတို့အား အခမဲ့အရောင်းအကြံဉာဏ်ကို တစ်နာရီပေးမည်ဟု ထင်ပါသည်။ ဒါပေမယ့် သူတို့တကယ်လိုချင်ခဲ့တာက ကုမ္ပဏီကို တိုးတက်အောင် ကူညီပေးမယ့်သူတစ်ယောက်ပါ။ ကိုးရက်ကြာတော့ ကျွန်တော် CEO အဖြစ်နဲ့ ကုမ္ပဏီရဲ့ သတ္တမမြောက် ဝန်ထမ်းအဖြစ် စတင်ခဲ့ပါတယ်” လို့ ဆိုပါတယ်။

Merris သည် ချက်ချင်း အလုပ်ဆင်းခဲ့ပြီး Solo Stoves လုပ်ငန်းကို အော်ဂဲနစ်နည်းဖြင့် တိုးမြှင့်ကာ အခြားသော အမှတ်တံဆိပ် သုံးခုကို ရယူခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီအား 40 ခုနှစ်တွင် ဝင်ငွေ $2019 million မှ $2021 million ဖြင့် 404 ခုနှစ် တွင် တိုးလာခဲ့သည်။

“အခု ကျွန်တော်တို့က ဝန်ထမ်း ၂၀၀ လောက်ရှိတဲ့ အများပိုင်ကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်တော်တို့ မက္ကဆီကိုကုန်ထုတ်စက်ရုံမှာ နောက်ထပ် ၂၀၀ လောက် လျော့သွားတယ်။ ခရက်ဒစ်အများအပြားသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ တိုက်ရိုက်ရောင်းချမှုပုံစံသို့ ရောက်သွားပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ 200 သန်းဖောက်သည်စာရင်းမှ ကျွန်ုပ်တို့ရရှိနိုင်သော အချက်အလက်များဖြစ်သည်။ ဒါက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ လက်ရှိနဲ့ အနာဂတ်ဖောက်သည်တွေအတွက် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုမှာ အရေးကြီးဆုံးဆိုတာကို ထိုးထွင်းသိမြင်စေပါတယ်” ဟု ၎င်းက ဆက်လက်ပြောကြားသည်။

၎င်း၏ DNA တွင်ဆန်းသစ်တီထွင်မှု

ပထမဆုံး မီးဖိုချောင်သုံး မီးဖိုမှ မီးခိုးကင်းစင်သော အိမ်နောက်ဖေးမီးဖို၏ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အထိ၊ မီးဖိုချောင်သုံး မီးဖိုချောင်သုံး မီးဖိုချောင်သုံး မော်ဒယ်အသစ်များနှင့် ဆက်စပ်ပစ္စည်းများကို ထည့်သွင်းခြင်းဖြင့် ကြီးထွားလာခဲ့သည်။

ယခုနှစ်တွင်၊ သစ်သားလုံးများကိုလောင်ကျွမ်းစေသောမျှော်စင်ဟင်းလင်းပြင်အပူပေးစက်၊ ဂတ်စ်ဖြင့်သုံးသောစားပွဲတင်ပီဇာမီးဖို သို့မဟုတ် ၎င်း၏မီးဖိုတွင်းမော်ဒယ်များ၏ထိပ်တွင်ရှိသော Pi Fire ပီဇာမီးဖိုဆက်စပ်ပစ္စည်းကဲ့သို့သော ထုတ်ကုန်အသစ်များကို ဆက်လက်မိတ်ဆက်ခဲ့သည်။ Oprah သည် အဆိုပါ ဆန်းသစ်တီထွင်မှုကို ယခုနှစ်တွင် သူမ၏ အကောင်းဆုံး အားလပ်ရက် လက်ဆောင် စိတ်ကူးများထဲမှ တစ်ခုအဖြစ် ရွေးချယ်ခဲ့သည်။

"ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များသည် ၎င်းတို့၏ကနဦးဝယ်ယူပြီးနောက် ကျွန်ုပ်တို့၏ထုတ်ကုန်များကို နှစ်သက်ရုံသာမက ၎င်းတို့သည် မကြာခဏပြန်လာကာ ကျွန်ုပ်တို့ထံမှပိုမိုဝယ်ယူကြသည်" ဟု Merris မှရှင်းပြသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ 50% ခန့်အတွက် ဖောက်သည်များကို ပြန်လုပ်သည်"

၎င်းသည် ၎င်း၏နောက်ဆုံးတွင် လက်ဆောင်ပေးနိုင်သော mini-Mesa tabletop မော်ဒယ်ကို မိတ်ဆက်ခြင်း၏ နောက်ကွယ်မှ တွေးခေါ်မှုဖြစ်သည်။ တီဗီကြော်ငြာဖြင့်ပံ့ပိုးထားသော၊ ၎င်းသည် ပရိသတ်အသစ်တစ်ခုလုံးအား မီးခိုးငွေ့ကင်းစင်သောအတွေ့အကြုံကို မိတ်ဆက်ပေးကာ ၎င်းတို့ကို ဒေါ်လာ ၁၀၀ အောက်ဖြင့် အမှတ်တံဆိပ်နှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံနိုင်စေရန် နည်းလမ်းတစ်ခု ပေးစွမ်းသည်။

“Mesa ဖြင့်၊ Solo နှင့် မီးအား မည်ကဲ့သို့ လွယ်ကူမြန်ဆန်စွာ တည်ဆောက်နိုင်သည်ကို လေ့လာသည့် ဖောက်သည်အသစ်များထံမှ အဆင့်မြှင့်တင်မည့် အခွင့်အလမ်းများကို ကျွန်ုပ်တို့ စောင့်မျှော်နေပါသည်။ ထို့အပြင် ကျွန်ုပ်တို့၏ရှိရင်းစွဲဖောက်သည်များသည် အချိန်ကန့်သတ်ထားသည့်အတွက် သေးငယ်သည့်အရာတစ်ခုကို တောင်းဆိုနေသောကြောင့် ၎င်းတို့သည် ပိုကြီးသောမီးဖိုကဲ့သို့ နှစ်နာရီ သို့မဟုတ် သုံးနာရီကြာမည့်အစား မိနစ် 30 သာ မီးရနိုင်သည်။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့အတွက် ကောင်းမွန်သော အပိုပရိုဂရမ်တစ်ခု ဖြစ်လာမည်ဖြစ်သည်။ ပြီးတော့ လက်ဆောင်ပေးလို့ အရမ်းကောင်းပြီး အရောင်တွေလည်း ပါလာတဲ့အတွက် အလှဆင်ပစ္စည်းတစ်ခုအနေနဲ့ အဆင်ပြေပါတယ်” ဟု ၎င်းက ဆက်ပြောသည်။

တစ်ကိုယ်တော် အမှတ်တံဆိပ်များကို နောက်တစ်ဆင့်သို့ တက်လှမ်းပါ။

ကုမ္ပဏီအတွက် Merris ၏ မျှော်မှန်းချက်သည် အပြင်ဘက်အားလုံးကဲ့သို့ ကျယ်ပြန့်သည်။ တစ်ကိုယ်တော် မီးဖိုများ အတွက် Mesa ဖွင့်လှစ်ပေးသည့် Solo ကြောင့် မြို့ပြနေသူများအတွက် အိမ်ခြေ သန်း 100 ခန့် ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းနိုင်သော US စျေးကွက်ကို သူတွေ့မြင်သည်။

“Weber နဲ့ Traeger က လူသိရှင်ကြားပြောတဲ့အခါ အိမ်ခြေ သန်း 80 လောက်က အကင်ကို ပိုင်ဆိုင်တယ်လို့ ပြောပါတယ်။ သင့်တွင် အကင်တစ်ခုရှိလျှင် တစ်ကိုယ်တော် မီးဖိုကိုလည်း ထည့်နိုင်သည်။ ယခု Mesa ဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် တိုက်ခန်းများနှင့် သေးငယ်သောနေရာများတွင် နေထိုင်သောလူများကို ပေါင်းထည့်နိုင်သောကြောင့် ယင်းကို တွန်းလှန်နိုင်ခဲ့ပါသည်” ဟု Merris မှ ဆက်လက်ပြောကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ စုစုပေါင်းစျေးကွက်၏ တစ်နှစ်ခွဲမှ 2% အထိသာ ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်ခဲ့ပါသည်။"

TAM တွင် ကုမ္ပဏီသည် Canadian Tire နှင့် Solo Stove ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုကို စတင်ခြင်းဖြင့် 2023 ခုနှစ်တွင် အကောင်အထည်ဖော်ရန် စီစဉ်ထားသည့် ၎င်း၏ နိုင်ငံတကာ အခွင့်အလမ်းများ မပါဝင်ကြောင်း ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။

ထို့အပြင်၊ ၎င်းသည် သိသိသာသာလျှော့စျေးဖြင့် သီးသန့်မီးခိုးမထွက်သော မီးခိုးတွင်းမော်ဒယ်ကို Costco နှင့်လည်း လက်မှတ်ရေးထိုးထားသည်။ Ace Hardware၊ Dick's Sporting Goods နှင့် အမှီအခိုကင်းသော ဟာ့ဒ်ဝဲစတိုးဆိုင်များစွာတို့ကလည်း လိုင်းကို သိုလှောင်ထားသည်။

လက်ရှိတွင် ကုမ္ပဏီ၏လုပ်ငန်းသည် 85% DTC နှင့် 15% ခန့်ရှိသော်လည်း ၎င်း၏ လက်ကားလုပ်ငန်းကို 20% အထိ တည်ဆောက်ရန် ရည်မှန်းထားသည်။ တက်ဘလက် Mesa မော်ဒယ်သည် လက်လီအရောင်းဆိုင်တံခါးများကို ပိုမိုဖွင့်နိုင်သည်။

နိဂုံးချုပ်အနေနဲ့ Merris က ဒီနှစ်ရဲ့ ထုတ်ကုန်အသစ်တွေဟာ သူ့ရဲ့စျေးကွက်ဝေစုကို ဆက်လက်တည်ဆောက်သွားမှာပါ - "22 မှာ စတင်ထုတ်လုပ်ခဲ့တဲ့ ထုတ်ကုန်ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနဲ့အတူ အခွင့်အလမ်းတွေကို ဆက်လက်အသုံးချသွားမှာပါ" ဟု ပြောကြားခဲ့ပါသည်။ - နှင့် 2023 တွင် ပို၍ စိတ်လှုပ်ရှားဖွယ်ကောင်းသော ဆန်းသစ်တီထွင်မှုများဖြင့် လိုက်ပါဆောင်ရွက်ပါ။

ထို့အပြင် ၎င်း၏ပန်းကန်ပြားပေါ်တွင် ၎င်း၏ပြင်ပလူနေမှုအမှတ်တံဆိပ်များ၏ မိသားစု၏ အပြည့်အဝပေါင်းစပ်မှုလည်းရှိသည်။

"Chubbies activewear၊ ISLE paddleboards နှင့် Oru Kayak အပါအဝင် ကျွန်ုပ်တို့၏ပြင်ပအမှတ်တံဆိပ်အားလုံးကို စျေးကွက်ဖြတ်ကျော်နိုင်စေရန် ကျွန်ုပ်တို့တည်ဆောက်ထားသည့် platform ၏စွမ်းအားကို ဆက်လက်အသုံးချသွားပါမည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဒေတာနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုများမှတစ်ဆင့် ကျွန်ုပ်တို့၏အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းများတွင် ထပ်နေမှုများများစွာရှိနေသည်ကို တွေ့ရှိရပါသည်။

“အမှတ်တံဆိပ်တွေကြား ပေါင်းစပ်ညှိနှိုင်းမှုတွေအတွက် စည်းလုံးညီညွတ်တဲ့ အမြင်ရှိတယ်။ ကောင်းမွန်တဲ့ အခိုက်အတန့်တွေနဲ့ ရေရှည်တည်မြဲတဲ့ အမှတ်တရတွေကို အပြင်မှာ ပိုကောင်းအောင်လုပ်ပေးမယ်လို့ ယုံကြည်တဲ့အတွက် ဒီအမှတ်တံဆိပ်တွေဟာ Solo Brands အောက်မှာ ဘာကြောင့် အတူယှဉ်တွဲရှိနေရတာလဲ ဆိုတာ မေးခွန်းထုတ်စရာမလိုဘဲ ပြင်ပကနေ ပြသချင်တာပါ” လို့ ပြောကြားခဲ့ပါတယ်။