Deckers များသည် Brand Growth ကို ယုံကြည်မှုရှိနေဆဲဖြစ်သောကြောင့် Hoka သည် မကြာမီ အရောင်းရဆုံး $2 ဘီလီယံသို့ ရောက်ရှိမည်

Deckers Brands အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် Dave Powers သည် ကြာသပတေးနေ့ညနေတွင် လေ့လာသူများနှင့် ခေါ်ဆိုမှုတွင် ကုမ္ပဏီ၏ Hoka အမှတ်တံဆိပ်၏ အောင်မြင်မှုအပေါ် နှစ်ဆတိုးခဲ့သည်။

ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုအတွင်း CEO မှ ကုမ္ပဏီသည် Hoka နှင့် "ကြာရှည်ဂိမ်း" ကို ကစားနေကြောင်း ဝန်ခံခဲ့ပြီး အခြားရောင်းအား၏ လေးပုံတစ်ပုံ၏ရှေ့တွင် "ပြေးလမ်းများစွာရှိသည်" ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။

ဖိနပ်သတင်းကနေပို

“တချို့နည်းလမ်းတွေအရတော့ ကျွန်တော်တို့က အလျင်စလိုမဖြစ်ပါဘူး” ဟု Powers က ပြောကြားခဲ့သည်။ “ကျွန်တော်တို့က ဝယ်လိုအားထက် စျေးကွက်ကို မလွှမ်းမိုးချင်ဘူး။ ကျွန်ုပ်တို့၏ထုတ်ကုန်အတွေ့အကြုံများကို ထိန်းချုပ်လိုပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် တံခါးများနှင့် စားသုံးသူများကို သင့်လျော်စွာ ပိုင်းဖြတ်လိုပြီး တစ်ချိန်တည်းတွင် ထူးခြားသောတိုးတက်မှုများဖြင့် ၎င်းကို မှန်ကန်သောနည်းလမ်းဖြင့် စီမံဆောင်ရွက်လျက်ရှိသည်။”

လတ်တလော စတုတ္ထသုံးလပတ်နှင့် တစ်နှစ်ပြည့်တွင် လည်ပတ်နေသော ကုန်အမှတ်တံဆိပ်သည် Deckers တွင် အမြတ်အစွန်းအများစုကို တွန်းပို့လာသောကြောင့် ၎င်းသည် ထွက်ပေါ်လာခြင်းဖြစ်သည်။ တကယ်တော့ Hoka ဟာ ပြီးခဲ့တဲ့နှစ်ရဲ့ $40.3 သန်းနဲ့ နှိုင်းယှဉ်ရင် Q397.7 မှာ $4 သန်းအထိ 283.5 ရာခိုင်နှုန်း တိုးလာခဲ့ပါတယ်။ တစ်နှစ်တာလုံးတွင် Hoka ၏ အသားတင်ရောင်းအားသည် 58.5 ရာခိုင်နှုန်းမှ $1.41 ဘီလီယံအထိ ခုန်တက်သွားပြီး ယခင်နှစ်က $891.6 သန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ခဲ့သည်။

ယခုအခါတွင်၊ ကုမ္ပဏီသည် လာမည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း “သင်္ချာနည်း” ဖြစ်သောကြောင့် Hoka သည် ဒေါ်လာ ၂ ဘီလီယံ “မကြာမီ” အမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်လာမည်ဟု အမှုဆောင်အရာရှိက ယုံကြည်နေသည်။

“ဒီအမှတ်တံဆိပ် ကြီးထွားဖို့အတွက် ကြီးမားတဲ့ အဖြူရောင် နေရာတစ်ခုပဲ ရှိပါတယ်” ဟု Powers မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ "Hoka အကြောင်း မကြားဘူးသေးတဲ့ လူဘယ်နှစ်ယောက်ကို ကြည့်ပြီး အမှတ်တံဆိပ်အကြောင်း ကြားပြီး စမ်းသုံးကြည့်တဲ့ လူတွေအကြောင်း သိထားရရင် တစ်သက်လုံး တန်ဖိုးရှုထောင့်ကနေ ကိန်းဂဏန်းဂိမ်းတစ်ခုလို့ ဆိုလိုတာပါ။"

အမှတ်တံဆိပ်၏ အမျိုးအစားကို ချဲ့ထွင်ခြင်းသည် လမ်းပြေးခြင်းနှင့် လမ်းပြေးခြင်း၊ တောင်တက်ခြင်း၊ အပြင်ဘက်၊ လူနေမှုပုံစံ၊ ကလေးများနှင့် အဝတ်အစားများအထိ တိုးချဲ့ခြင်းသည် ဒေါ်လာဘီလီယံပေါင်းများစွာတန်သော အခွင့်အလမ်းကို ရရှိစေသည်ဟု Powers မှ မှတ်ချက်ပြုပါသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ထုတ်ကုန်အဖွဲ့များနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့များနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ omnichannel စျေးကွက်စီမံခန့်ခွဲမှုနှစ်များတစ်လျှောက် ကျွန်ုပ်တို့တည်ထောင်ခဲ့သော ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာခေါင်းဆောင်မှုအဖွဲ့များနှင့် အဓိကအကောင့်များနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုများအပေါ် ယုံကြည်မှုများစွာရှိပါသည်။ ဒါကို ဘယ်လိုလုပ်ရမလဲဆိုတာ သိတယ်။ မှန်ကန်ကြောင်း သေချာစေချင်ပါတယ်။”

စဉ်ဆက်မပြတ်ပုံပြင်

တစ်ကမ္ဘာလုံးကို ကြည့်လိုက်လျှင် Hoka တွင် နိုင်ငံတကာ တိုးတက်မှုသည် “အစောပိုင်း ဝင်ထွက်ချိန်” တွင်ရှိကြောင်း Powers မှ ဝန်ခံခဲ့သည်။ အမှုဆောင်အရာရှိသည် ကုမ္ပဏီသည် အမှတ်တံဆိပ်၏တင်ပြမှုနှင့် ၎င်း၏ရေရှည်ကျန်းမာရေးကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေရန်အတွက် တံခါးအချို့ကို ဗျူဟာမြောက်ပိတ်နေသည့် အီတလီတွင် နမူနာတစ်ခုထုတ်ခဲ့သည်။

"တစ်ကမ္ဘာလုံးမှာ Hoka အမှတ်တံဆိပ်အတွက် သတိပြုမိမှုဟာ ၂၄ ရာခိုင်နှုန်းဝန်းကျင် ရှိတယ်လို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်၊ သင်စိတ်ကူးထားတဲ့အတိုင်း EMEA နဲ့ China မှာ သေချာပေါက် နိမ့်ကျပါတယ်၊ ဒါကြောင့် ကျွန်တော်တို့က အဲဒီလိုအပ်ချက်ကို တည်ဆောက်ဖို့ လိုအပ်ပါတယ်" ဟု Powers မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် သုံးစွဲသူများနှင့် အတွေ့အကြုံများရှေ့တွင် အမှတ်တံဆိပ်၏ ကိုယ်စားပြုမှုကို တည်ဆောက်ရန် လိုအပ်ပါသည်။ ပြီးတော့ အဲဒီအခွင့်အရေးတွေအတွက် တကယ်ကို စိတ်လှုပ်ရှားမိပါတယ်။ ဤအမှတ်တံဆိပ်အတွက် အလွန်ထူးခြားသော တိုးတက်မှုအခွင့်အလမ်းများအဖြစ် အာရှပစိဖိတ်ဒေသရှိ ဖြန့်ဖြူးရောင်းချသူဈေးကွက်အချို့ အပါအဝင် ဤစျေးကွက်အားလုံးကို ကျွန်ုပ်တို့မြင်သည်။”

Hoka ၏စတိုးဆိုင်များကိုလှည့်၍ Powers က ၎င်းတို့လုပ်ဆောင်ပုံနှင့်ပတ်သက်၍ "ကျေနပ်မိ" ကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် Hoka လက်လီရောင်းချမှု၏အစောပိုင်းကာလတွင်ရှိနေပြီဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များအား ပရီမီယံနည်းဖြင့် ဝန်ဆောင်မှုပေးနေကြောင်း၊ ကျွန်ုပ်တို့တွင် မှန်ကန်သောအမျိုးအစားများရှိကြောင်း၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အတွေ့အကြုံမှန်ကန်ကြောင်း သေချာစေလိုပါသည်" ဟု ၎င်းက သုံးသပ်သူများကို ပြောကြားခဲ့သည်။

ရှေ့ကိုမျှော်ကြည့်ရင်း၊ Hoka သည် ၎င်း၏စတိုးဆိုင်ဒီဇိုင်းကို ပြောင်းလဲတိုးတက်စေမည်ဟု Powers မှ ပြောကြားခဲ့ပြီး၊ စျေးကွက်များနှင့် အမှတ်တံဆိပ်ကို စမ်းသပ်ရန်အတွက် အမေရိကန်တစ်ဝှမ်းတွင် ပေါ့ပ်အပ်များကို ထပ်မံဖွင့်လှစ်ပေးမည်ဖြစ်သည်။ Powers က New York City တွင် ၎င်း၏ပထမဆုံးအမြဲတမ်းစတိုးဆိုင်ကို လာမည့်ရက်သတ္တပတ်အနည်းငယ်အတွင်း ဖွင့်လှစ်မည်ဖြစ်ကြောင်း Powers မှ ထပ်လောင်းပြောကြားခဲ့သည်။

"ရေရှည်မှာ DTC နဲ့ စတိုးဆိုင်တွေကို ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ရောနှောမှုရဲ့ အရေးကြီးတဲ့ အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုအနေနဲ့ သိသာထင်ရှားစွာ မြင်ပါတယ်" ဟု Powers မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “ကုမ္ပဏီ၏တိုးတက်မှုနှင့်အညီ Hoka ၏အချိန်နှင့်အမျှ ချဲ့ထွင်မှုနှင့်အညီ လက်လီစတိုးဆိုင်များသည် ဆက်လက်ကြီးထွားလာမည်ဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် မြောက်အမေရိက၊ ဥရောပနဲ့ အထူးသဖြင့် တရုတ်မှာရှိတဲ့ Hoka အတွက် လက်လီရောင်းချတဲ့ နေရာတစ်ခုအနေနဲ့ - အမှတ်တံဆိပ်ကို ထိပ်ဖျားကနေ ခြေဖျားထောက်ပြီး အမှတ်တံဆိပ်ကို ကောင်းကောင်းသိနိုင်စေဖို့အတွက် - အဓိကစျေးကွက်တွေမှာ အရေးကြီးတယ်လို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။”