Crocs၊ Kohl's နှင့် အခြားကုန်အမှတ်တံဆိပ်များသည် ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်အနားသတ်ကို မည်ကဲ့သို့ တွန်းလှန်နေကြသည်

လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ်အတွင်း လက်လီလုပ်ငန်းသည် အဆက်မပြတ်နှင့် သိသိသာသာ ပြောင်းလဲနေပုံရသော စျေးကွက်အခင်းအကျင်းကြောင့် လက်လီလုပ်ငန်းကို တွန်းလှန်ခဲ့သည်။ ပိတ်ဆို့မှုများ၊ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ပြတ်တောက်မှုများ၊ သယ်ယူပို့ဆောင်ရေးစရိတ်များ မြင့်တက်လာခြင်း၊ များပြားလှသော ငွေကြေးဖောင်းပွမှု၊ ရုရှား၏ ယူကရိန်းကို ကျူးကျော်ဝင်ရောက်မှု၏ လတ်တလော သက်ရောက်မှုများ၊ စစ်တမ်းအသစ်တစ်ခု စားသုံးသူများကြားတွင် ပျံ့နှံ့နေသော ငွေကြေးပြဿနာကို ပြသနေသည်။

ဒီမငြိမ်မသက်မှုတွေကြောင့် လက်လီရောင်းချသူတွေနဲ့ ကုန်အမှတ်တံဆိပ်တွေက ဘာလုပ်နိုင်သလဲ။ ထွက်လှည့်အဖြစ်, များနေပြီ။

ဥပမာအားဖြင့်၊ ပေါ့ပေါ့ပါးပါးဖိနပ်အမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်သည့် Croc's သည် ၎င်း၏ 2021 ဝင်ငွေသည် 67 ခုနှစ်မှ 2020% ခုန်တက်သွားကြောင်း အစီရင်ခံတင်ပြခဲ့ပြီး ဗီယက်နမ်တွင် စက်ရုံပိတ်သွားခြင်းအပါအဝင် အနှောင့်အယှက်များကြုံရသော်လည်း လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုဝင်ငွေသည် နှစ်ဆတိုးလာသည်။

ကုန်သွယ်မှု ဂျာနယ်တွင် ဖော်ပြထားသည်။ RetailDive.comCroc သည် ပြင်းထန်သော ဆိုရှယ်မီဒီယာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် "အဆင့်မြင့်ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုများ" ကို အလေးပေးမှုမှ အကျိုးကျေးဇူးရရှိခဲ့သည်။

လက်လီရောင်းချသူ Kohl's၊ စတိုးဆိုင်ခွဲ ဝင်ငွေ 22% တိုးလာကြောင်း ဖော်ပြခဲ့သည်။ 2021 တွင် gross margin နှင့် အလားတူ ကျယ်ပြန့်လာသည်။

ပျော့ပျောင်းသောစာရင်းစီမံခန့်ခွဲမှုအပြင်၊ ပြင်သစ်ကျန်းမာရေးနှင့် အလှကုန်အမှတ်တံဆိပ် Sephora နှင့် ၎င်း၏စတိုးဆိုင်တွင် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုဖြင့် ပြီးခဲ့သည့်နှစ်တွင် စတိုးဆိုင်တွင် မိတ်ဆက်ခြင်းအတွက် ကုမ္ပဏီသည် ငယ်ရွယ်ပြီး ကွဲပြားသော သုံးစွဲသူများ၏ အခြေခံအသစ်ကို စတင်ဆွဲဆောင်နေပြီဟု ဆိုသည်။

ဗြိတိန်အခြေစိုက် ဖိနပ်လက်လီရောင်းချသူဖြစ်သည့် Hotter Shoes သည် ယမန်နှစ်တွင် ဒေါ်လာ ၉ သန်းနီးပါး (ပေါင် ၆.၆ သန်း) အရှုံးပေါ်ခဲ့ရာမှ 9 ခုနှစ်တွင် အနက်ရောင်ဖြင့် ၎င်း၏ဝဘ်ဆိုဒ်ကို ဖောက်သည်ဗဟိုပြု ပြန်လည်မွမ်းမံပြင်ဆင်မှု၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့် ၎င်း၏ဝက်ဘ်ဆိုဒ်ကို ဖောက်သည်ဗဟိုပြုမွမ်းမံမှုဖြင့် လည်းကောင်း၊ အခြားအီလက်ထရွန်နစ်ပလပ်ဖောင်းများနှင့် မိတ်ဖက်အသစ်များ။

ကျည်ဆံများစွာကို ရှောင်သွားပုံရသော ဤလက်လီရောင်းချသူများနှင့် အခြားလက်လီရောင်းချသူများသည် တူညီသည့်အချက်မှာ အဘယ်နည်း။ တစ်ချက်ကတော့ သူတို့ဟာ ဘာရောင်းမယ်ဆိုတာကို မှန်းဆမှုနည်းပြီး စားသုံးသူတွေက သူတို့လိုချင်တဲ့အရာနဲ့ သူတို့ပေးရမယ့်အရာကို ကျေကျေနပ်နပ် နားထောင်တာတွေ လုပ်နေတယ်။

၎င်းတို့အားလုံးသည် Sephora နှင့် Kohl's ကဲ့သို့ အမှတ်တံဆိပ်ပါတနာများ (Target ၏ အလှကုန်အမှတ်တံဆိပ် Ulta နှင့် နီးနီးကပ်ကပ် လက်တွဲလုပ်ဆောင်ခဲ့သော)။ Cowen & Co. ၏ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်အရ Kohl ၏ ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုသည် "ဂိမ်းပြောင်းလဲသူ" ဖြစ်နိုင်သည်။ Cowen က ကုမ္ပဏီသည် “စတိုးဆိုင်များကို omnichannel hubs များအဖြစ်သို့ ကျွမ်းကျင်စွာ ပြောင်းလဲထားပါတယ်” ဟုဆိုသည်။

Crocs သည် မနှစ်ကမှ စတင်ခဲ့သည်။ ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုများ အလှကုန်အမှတ်တံဆိပ်နှင့်အတူ Benefit and apparel brand Free & Easy။

သိသာထင်ရှားသည့်အတိုင်း လက်လီရောင်းချခြင်းသည် တစ်ဖက်တွင် အမြန်ဆန်ဆုံးရရှိနိုင်သည့် အရင်းအမြစ်ဖြစ်ပြီး အရောင်းမြှင့်တင်ရေးစျေးနှုန်းနှင့် အခြားတစ်ဖက်တွင် စျေးရောင်းခြင်းထက် စျေးပိုပါသည်။ အောင်မြင်နေသော ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များသည် နှစ်ဖက်စလုံးတွင် အလုပ်လုပ်နေပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ လက်လီရောင်းချသူများနှင့် ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များ သည် ဖောက်သည် သုတေသနနှင့် များပြားလှသော ဖောက်သည်ဒေတာကြောင့် မောင်းနှင်သော ဝယ်လိုအား ခန့်မှန်းချက်များအပေါ် အခြေခံ၍ ပေးသွင်းသူများနှင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်နေပါသည်။

A လေ့လာချက် ကုမ္ပဏီကြီး KPMG နှင့် တိုင်ပင်ပြီး ပြီးခဲ့သည့် ဆောင်းဦးတွင် ထုတ်ပြန်ခဲ့သည့် “ဖောက်သည်ဗဟိုပြု ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်သည် မြင်နိုင်စွမ်း၊ ထိုးထွင်းသိမြင်နိုင်သော အချက်အလက်များနှင့် ဖောက်သည်များအား မျှဝေပေးသည့် ကတိကဝတ်များဖြင့် တွန်းအားပေးကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ ၎င်းသည် စွမ်းဆောင်ရည်များအောက်တွင် သို့မဟုတ် အလွန်အကျွံ ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်းမပြုဘဲ လိုချင်သောဖောက်သည်အတွေ့အကြုံကို ပေးဆောင်ခြင်းဖြင့် ဖောက်သည်၏မျှော်လင့်ချက်များကို အမြတ်အစွန်းနှင့် ချိန်ခွင်လျှာညှိရန်လည်း ရည်မှန်းထားသည်။

လက်တွေ့ကျသော အဓိပ္ပါယ်မှာ လက်လီရောင်းချသူများသည် ၎င်းတို့သယ်ဆောင်လာသော ကုန်ပစ္စည်းကို ဒီဇိုင်းဆွဲခြင်း၊ ရွေးချယ်ခြင်း၊ မှာယူခြင်းနှင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းမှ မှန်းဆချက်များကို ညှစ်ထုတ်ခြင်းမှ လုပ်ဆောင်သောသူများဖြစ်သည်။ လက်လီရောင်းချသူ 1010Data ၏ CEO ဖြစ်သူ Inna Kuznetsova ၏ အဆိုအရ လက်လီအရောင်းဆိုင်များ၏ 70 ရာခိုင်နှုန်းကျော်သည် လက်ရှိထုတ်ကုန်များကို အသားစားခြင်း သို့မဟုတ် မှားယွင်းသောထုတ်ကုန်များကို စားသုံးသူများထံ ရောင်းချရန်ကြိုးစားခြင်းကြောင့် လက်လီအရောင်းမြှင့်တင်မှုများသည် ပျက်ကွက်သွားခဲ့သည်။

ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ကို နှစ်နှစ်ကြာ ခေါင်းကိုက်ပြီးနောက်၊ "လက်လီရောင်းချသူများ.. ပရိုမိုးရှင်းများအကြောင်း ဒေတာမျှဝေခြင်းနှင့် ထိရောက်မှုကို တိုးတက်စေခြင်းတို့ကို ကျွန်ုပ်တို့မြင်နေရသည်" ဟု သူမကဆိုသည်။ လက်လီရောင်းချသူများသည် အချိန်နှင့်တပြေးညီ ဖောက်သည်တုံ့ပြန်ချက်နှင့် အနားသတ်များအပေါ်အခြေခံ၍ အမွေဆက်ခံထားသော ထုတ်ကုန်ကမ်းလှမ်းချက်များကို လျှော့ချပေးပါသည်။

ယင်းသည် ယနေ့ခေတ် ဇိမ်ခံအိမ်ပရိဘောဂအမှတ်တံဆိပ် RH (ယခင် Restoration Hardware) တွင် လိုက်လျှောက်နေသည့်ချဉ်းကပ်မှုဖြစ်သည်။ မကြာသေးမီက ဆွေးနွေးမှုတစ်ခုတွင် လေ့လာသုံးသပ်ခဲ့သည်။စီအီးအို Gary Friedman က ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ပြဿနာများသည် ကုမ္ပဏီ၏နွေဦးကတ်တလောက်အတွက် ကုမ္ပဏီ၏အစီအစဥ်များတွင် အပေါက်ပေါက်သွားသည်ဟူသောအချက်ကို ညည်းတွားခဲ့သည်။ စာမျက်နှာ 450 မှ 500 ဖြင့် မတ်လတွင် ထွက်မည်ဟု ယူဆရသည်။ ၎င်းကို ယခု မေလသို့ ပြန်လည်တွန်းလှန်ခဲ့ပြီး စာမျက်နှာ 300-350 သာရှိမည်ဖြစ်သောကြောင့် "အရာတွေက နောက်ကျနေပြီး ငါ့ရဲ့သဘောက အဲဒါက နောက်မှဖြစ်နိုင်တယ်။ ကုန်ပစ္စည်းအချို့ကို စတော့မှာ ထားချင်ပါတယ်"

Friedman သည် လက်လီရောင်းချသူများအားလုံး ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်သည့်အချက်တစ်ချက်ကို ထိတွေ့မိခဲ့သည်။

“လူတွေကို မေးရမယ့်မေးခွန်းကတော့ 'ကျွန်တော်က ပိုကြီးပြီး ပိုနိမ့်တဲ့ စီးပွားရေးနဲ့ လိုက်ရောင်းတာ ဖြစ်ချင်လား။ ဒါမှမဟုတ် ပိုသေးငယ်ပြီး ပိုကောင်းတဲ့ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခု ဖြစ်ချင်ပြီး ရေရှည်အတွက် အမှန်တကယ် အနေအထားကနေ ထွက်လာချင်သလား။' ပြီးတော့ အဲဒီ [ပိုမြင့်တဲ့ ရွေးချယ်မှု] က ကျွန်တော်တို့ ခံယူထားတဲ့ မြင်ကွင်းပါ။”

လက်ရှိနှင့် အနာဂတ် စီးပွားရေးအခြေအနေများနှင့် စားသုံးသူအမြင်နှင့် ဆက်စပ်နေသောကြောင့် သင်ဖတ်ဖူးသည့်အရာများတွင် ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန် များစွာလိုအပ်ပါသည်။