ဒိန်းမတ်နိုင်ငံမှ Nynne Kunde သည် Scratch မှ ဖက်ရှင်အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုကို မည်သို့တည်ဆောက်ခဲ့သနည်း။

ဒိန်းမတ်ဖွား Nynne Kunde ဖန်တီးထားသည့် ဖက်ရှင်တိုက် Nynne သည် 2023 ခုနှစ်တွင် အမေရိကန်ဈေးကွက်ကို စူးစမ်းရန် အဆင်သင့်ဖြစ်သည့် ခေတ်မီဇိမ်ခံအမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်သည့် ဂရုတစိုက် ပုံဖော်ထားသည့် လမ်းကြောင်းပေါ်တွင် ရှိနေသည်။

Kunde သည် 2018 ခုနှစ်တွင် လန်ဒန်ရှိ Istituto Marangoni မှဘွဲ့ရခဲ့ပြီး တစ်နှစ်အကြာတွင် သူမသည် အကြီးစားလက်လီအရောင်းဆိုင် Ron Herman မှတဆင့် ဂျပန်နိုင်ငံသို့ ၎င်း၏အမည်မသိတံဆိပ်ကို စတင်ရောင်းချခဲ့သည်။ အမှတ်တံဆိပ်ကို ပဲရစ်တွင် ကောက်ယူခဲ့ပြီး ယနေ့အထိ၊ ၎င်းသည် Nynne ၏ အဓိက အရောင်းရဆုံးနေရာဖြစ်ပြီး တစ်နှစ်လျှင် လေးကြိမ်ခန့် ပြသလျက်ရှိသည်။

၎င်း၏အစောပိုင်းကာလများတွင်၊ 29 နှစ်အရွယ် Nynne—သည် လက်ကားရောင်းချမှုမှတစ်ဆင့် အွန်လိုင်းချန်နယ်ကို လက်တစ်ကမ်းတွင်ထားရှိကာ စတော့ရှယ်ယာပမာဏများနှင့် ဥပမာအားဖြင့် ပြန်လည်ရရှိသည့်ကုန်ကျစရိတ်ကဲ့သို့သော လက်တွေ့ကျသောပြဿနာများကြောင့် အွန်လိုင်းချန်နယ်ကို လက်တစ်ကမ်းတွင်ထားရှိခဲ့သည်။

"ယခုကျွန်ုပ်တို့တိုးချဲ့နေသည်၊ ကျွန်ုပ်တို့တွင်အွန်လိုင်းကြိုတင်မှာယူမှုများအပြင် ကပ်ရောဂါမစတင်မီ 2020 ခုနှစ်ကတည်းက ပုံမှန် e-commerce ဆိုင်တစ်ခုရှိသည်" ဟု Kunde မှပြောကြားခဲ့သည်။ ဝန်ဆောင်မှုသည် ဖောက်သည်များ မရောင်းချမီ ၎င်းတို့ရရှိရန် သေချာစေရန် နည်းလမ်းအဖြစ် မထွက်သေးသော အပိုင်းများကို ကြိုပေးချေနိုင်စေမည်ဖြစ်သည်။ စုဆောင်းမှုများသည် လက်လီဆိုင်များသို့ရောက်ရှိသည်နှင့်တစ်ပြိုင်နက် အမှတ်တံဆိပ်၏ပရိသတ်များသည် အခြားသူများရှေ့တွင် ၎င်းတို့ကိုရရှိမည်ဖြစ်သည့်အတွက် နောက်ဆုံးပေါ်ပစ္စည်းများကို ဝတ်ဆင်နိုင်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။

"ကြိုတင်မှာယူမှုသည် စားသုံးသူများ ရာသီအလိုက် ရှာဖွေနေသည့်အရာကို တိုင်းတာရန် နည်းလမ်းကောင်းတစ်ခုဖြစ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့အား ထုတ်လုပ်ရန် လိုအပ်သည်များကို လမ်းညွှန်ပေးသည်-- အကြောင်းမှာ မည်သူမျှ မရောင်းရသေးသော စတော့ခ် သို့မဟုတ် အထည်များကို အလွန်အကျွံဝယ်လိုသောကြောင့်ဖြစ်သည်" ဟု Kunde က မှတ်ချက်ပြုခဲ့သည်။ "ဒါက ပိုသတိရှိစွာ ဝယ်ယူတဲ့နည်းလမ်းလည်း ဖြစ်ပါတယ်။"

ယင်း၌ ထိုက်တန်သော ရေရှည်တည်တံ့မှု ရှုထောင့်တစ်ခုရှိသည်။ သုညအမှိုက်ထုတ်လုပ်ရန်။ ဖက်ရှင်လုပ်ငန်းက ပြီးပြီ။ ၎င်း၏ ဖြုန်းတီးသော လုပ်ငန်းစဉ်များအတွက် ပြင်းပြင်းထန်ထန် ဝေဖန်ခဲ့သည်။ အထူးသဖြင့် စကန်ဒီနေးဗီးယား ဒီဇိုင်နာများသည် ဤနေရာတွင် ဦးဆောင်ခဲ့သည်။ ကိုပင်ဟေဂင်ဖက်ရှင်ရက်သတ္တပတ်နှင့် ဆက်စပ်ကုန်စည်ပြပွဲ CIFF (ကိုပင်ဟေဂင်နိုင်ငံတကာ ဖက်ရှင်ပြပွဲ) တို့ကို အခမ်းအနားအဖြစ် တိုးမြှင့်သတ်မှတ်ခဲ့သည်။ ရေရှည်တည်တံ့ခိုင်မြဲသောဗျူဟာများ၏ ယာဉ်မောင်းများ စစ်မှန်သော ရေရှည်တည်တံ့သော အဝတ်အစားများကို ရှာဖွေရန် သွားသောနေရာများ။

သဘာဝပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာအသိတရား

ငယ်ရွယ်သောတံဆိပ်တစ်ခုဖြစ်သော်လည်း Nynne သည် ကြာရှည်ခံနိုင်သော အရည်အသွေးရှိသောအထည်များကို ရင်းမြစ်ရင်းမြစ်ဖြစ်ပြီး ၎င်း၏ဆောင်းဦး/ဆောင်းရာသီ 60 စုဆောင်းမှုအတွက် အသုံးပြုသည့်အထည်အားလုံး၏ 2021% ကို ပြန်လည်အသုံးပြုခြင်း သို့မဟုတ် သက်တမ်းရှည်ကြာအောင် အသိအမှတ်ပြုခြင်းခံရပါသည်။ အမှတ်တံဆိပ်သည် အပြည့်အဝ ရေရှည်တည်တံ့သော ရင်းမြစ်ဆီသို့ တဖြည်းဖြည်းရွေ့လျားနေသည်။ နည်းပညာဆိုင်ရာအထည်များမှ သိုးမွှေးအထိ။

Nynne ၏အမှတ်အသားဖြစ်သော Diana ဂါဝန်သည် ၎င်း၏ပျော့ပျောင်းသောခါးနှင့်ဖောင်းသောပခုံးများပါရှိသော၊ ခန္ဓာကိုယ်အမျိုးအစားများစွာနှင့်လိုက်ဖက်သော်လည်း ရေရှည်တည်တံ့သောဒီဇိုင်းအတွက်သင်ခန်းစာတစ်ခုဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီသည် ပေါ့ပေါ့ပါးပါး သို့မဟုတ် တရားဝင် ပွဲလမ်းသဘင်များအတွက် အပေါ် သို့မဟုတ် အောက်ကို စွယ်စုံသုံး၍ ဝတ်ဆင်နိုင်သော အပိုင်းများကို ဖန်တီးသည်။ Kunde က Diana ဝတ်စုံသည် ရုံးအပြင် မင်္ဂလာပွဲ၊ သို့မဟုတ် ပန်းခြံထဲတွင် လမ်းလျှောက်ခြင်းအတွက် သင့်လျော်သည်ဟု Kunde မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ ဆိုလိုသည်မှာ ဖောက်သည်များသည် ၎င်းတို့ရွေးချယ်လျှင် ပိုနည်းပြီး ဗီရိုအသေးတစ်လုံးကို ဝယ်ယူနိုင်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။

ကုမ္ပဏီ၏ B2B မှတစ်ဆင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ရန် လမ်းကြောင်းသည် အွန်လိုင်းတွင် မည်သည့် startup high-end တံဆိပ်အတွက်မဆို အကြံပြုထားသော်လည်း ၎င်းသည် ထုတ်လုပ်နေသည့်အပေါ် မူတည်ပါသည်။ "အချို့သောကုန်အမှတ်တံဆိပ်များသည် အွန်လိုင်းတွင်သာရှိသော်လည်း၊ ကျွန်ုပ်တို့၏အခြေအနေတွင်၊ ဝယ်ယူသူများသည် အထည်များကိုမြင်ရပြီး အသွင်အပြင်များကို ခံစားရမည်၊ အထူးသဖြင့် အော်ဒါမတင်မီ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာအတွေ့အကြုံရှိလိုသော လက်လီဝယ်ယူသူများ" Kunde မှ ပြောကြားခဲ့ပါသည်။

အဆိုပါလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များတွင် ဌာနဆိုင်များ၊ ဖက်ရှင်ဝဘ်ဆိုဒ်များ၊ မြင့်မားသောအယူအဆစတိုးဆိုင်များနှင့် အထူးသီးသန့်လွတ်လပ်သောဆိုင်များ ပါဝင်သည်။ Nynne သည် ပါရီရှိ LVMH ၏ Le Bon Marché ကဲ့သို့သော ဇိမ်ခံကားကြီးများနှင့် စာရင်းသွင်းထားသည်။ Zürich၊ ဆွစ်ဇာလန်ရှိ ဝတ်ရုံ Regensburg, Germany ရှိ Bella Donna; နှင့် ဩစတြီးယား၊ Kitzbühel ရှိ Fraenchuh။ ၎င်းတွင် တန်ဖိုးကြီး Milanese ဌာနစတိုး Rinascente နှင့် အွန်လိုင်းတွင် ရှိနေခြင်း၊ ဖလောရင့်အခြေစိုက် LuisaViaRoma; UK ရှိ Beunica နှင့်

"ဒီဆိုင်တွေက ကျွန်တော်တို့အတွက် ကောင်းမွန်တဲ့ ထိတွေ့မှုဖြစ်ခဲ့ပါတယ်" ဟု Kunde က ပြောကြားခဲ့သည်။ “အသေးစားတွေက နောက်ကလိုက်လာတဲ့အတွက် ပိုကြီးပြီး ဂုဏ်သိက္ခာရှိတဲ့ ဆိုင်တွေမှာ ရှိနေဖို့ လိုတယ်။ သီးသန့်စတိုးဆိုင်များအတွက် ၎င်းသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုဖြစ်ပြီး ပိုမိုကြီးမားသောအန္တရာယ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ နည်းနည်း အရင်ဝယ်ပြီးမှ ချဲ့တာ အမြဲတမ်းကောင်းပါတယ်။”

မှန်ကန်သော အရှိန်အဟုန်ဖြင့် ရွေ့လျားခြင်း။

Kunde သည် ထိုညင်သာပျော့ပျောင်းသောချဉ်းကပ်မှုဖြင့် ပို၍သက်တောင့်သက်သာရှိပါသည်… အမှတ်တံဆိပ်ကို ကြီးကြီးကျယ်ကျယ် လျှောက်သွားမည့်အစား ခိုင်ခံ့သောအခြေခံအုတ်မြစ်ပေါ်တွင် တစ်ကြိမ်လျှင် အနည်းငယ်တည်ဆောက်ပါ၊ သို့သော်ထို့နောက် လိုင်းအောက်သို့ဆက်လက်မရပ်တည်ပါ။ Covid ကာလတွင်၊ လက်လီလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များစွာသည် အမှတ်တံဆိပ်တွင် ကပ်နေသဖြင့် ၎င်းသည် တစ်ခုခုကို မှန်ကန်စွာလုပ်ဆောင်နေကြောင်း သေချာသောလက္ခဏာဖြစ်သည်။

“အခုခေတ်မှာ စားသုံးသူတွေက ဖက်ရှင်အမှတ်တံဆိပ်အပေါ် သစ္စာရှိမှု နည်းပါးလာပါပြီ။ ဆိုရှယ်မီဒီယာနဲ့ အွန်လိုင်းကနေတစ်ဆင့် အမှတ်တံဆိပ်တွေ ဘယ်လိုရနိုင်လဲဆိုတာကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားပြီး သူတို့ရဲ့ ဗီရိုတွေအတွက် စျေးဝယ်ကြပါတယ်” ဟု Kunde မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ သစ္စာစောင့်သိမှု အနည်းငယ်မျှဖြင့်၊ ၎င်းသည် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုအားလုံးကို ဖြတ်တောက်နိုင်သည့် ခိုင်မာသောဂုဏ်သတင်းကို ဖော်ထုတ်ရန် ပေးချေပြီး Nynne သည် ၎င်းကို ကောင်းစွာလုပ်ဆောင်နေသည်။

အမှတ်တံဆိပ်ကို နိုင်ငံရှစ်နိုင်ငံအပြင် ဂျပန်အပါအဝင် ဥရောပစတိုးဆိုင်များတွင် တွင်ကျယ်စွာ ရနိုင်သည်။ နောက်တစ်ဆင့်မှာ Nynne သည် ယခုအချိန်အထိ New York ရှိ ပုဂ္ဂလိက ဖောက်သည်များထံ ရောင်းချနေသည့် အမေရိကန်ပြည်ထောင်စုဖြစ်ပြီး အွန်လိုင်းစိတ်ဝင်စားမှုများလည်း တဖြည်းဖြည်း မြင့်တက်လာသည်။ လက်လီရောင်းချမှုများကို အာမခံရန် လုံလောက်သော အီးမေးလ်တောင်းဆိုမှုများနှင့် ဖောက်သည်များရှိကြောင်း Kunde ယုံကြည်သည်။ "ဥရောပမှာ ဒီမှာနေဖို့က ပိုလုံခြုံတဲ့အတွက် ငါတို့အတွက် ကြီးမားတဲ့ ခြေလှမ်းတစ်ခုဘဲ၊ ဒါပေမယ့် ငါတို့ US ကလူတွေနဲ့ စကားပြောတဲ့အခါ သူတို့က ငါတို့ကို သိတဲ့အတွက် အဲဒါက ငါတို့စူးစမ်းဖို့ လိုအပ်နေတဲ့ ဈေးကွက်တစ်ခုဆိုတာ ငါတို့ သတိထားမိတယ်။"

2020 ခုနှစ် နွေရာသီတွင်၊ Kunde သည် လန်ဒန်မှ ကိုပင်ဟေဂင်သို့ ပြန်လည်ပြောင်းရွှေ့လာသောအခါတွင် သူမသည် လိုက်လျောညီထွေစွာ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်နေခဲ့သည်။ Scandi ဖက်ရှင်သည် ဥပမာအားဖြင့် အလွှာလိုက်ပုံစံဖြင့် ၎င်းအတွက် လက်တွေ့ကျသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုရှိသည်။ catwalk ပေါ်ရှိအရာသည် အများအားဖြင့် စားသုံးသူ၏ဗီရိုထဲသို့ တိုက်ရိုက်ရောက်သွားနိုင်သည်။ “အဲဒီမှာ ယဉ်ကျေးမှုတွေ အများကြီးရှိလို့ 'အဲဒါကို ' အပြင်မှာ ' ဖက်ရှင်လို့ ခေါ်ရမယ့် လန်ဒန်က အမြဲတမ်း နာမည်ကြီးနေပေမယ့် ဒိန်းမတ်ဖက်ရှင်ကတော့ အရောင်အသွေးနဲ့ အသွင်အပြင်တွေနဲ့ပါ ပြောင်းလဲနေပါတယ်။

လုပ်ငန်း၏ လက်ရှိရောင်းချမှုအပိုင်းသည် 70:30 ဖြစ်ပြီး ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာစတိုးဆိုင်များနှင့် e-commerce နှင့် 50:50 ရရှိရန် ရည်မှန်းချက်ဖြစ်သည်။ Kunde က သူ့ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်ဆိုက်မှ ၀င်ငွေကို မျှဝေရန်မလိုအပ်ဘဲ ပထဝီဝင်ဆိုင်ရာ ချဲ့ထွင်မှုဗျူဟာများကို မောင်းနှင်ရန် အထောက်အကူဖြစ်စေသည့် ဒေတာအပြည့်အ၀ရယူခြင်း၏ အကျိုးကျေးဇူးကိုလည်း ရရှိသောကြောင့် ရည်ရွယ်ချက်မှာ ဝင်ငွေရှုထောင့်မှသက်သက်သာဖြစ်ကြောင်း Kunde မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ မိမိကိုယ်ကို ဝန်ခံသော nerd တစ်ယောက်အနေဖြင့်၊ Kunde သည် အနာဂတ်အစီအစဉ်များပြုလုပ်ရန်အတွက် အခြေခံအဖြစ် ဒေတာများကို အချိန်အတော်ကြာ ကြည့်ရှုနေပါသည်။

“ယနေ့ခေတ် ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်နာ တော်တော်များများက သူတို့ဟာ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုကို စတင်နိုင်ပြီလို့ ထင်ကြပြီး လူတွေက သူတို့ဆီ ရောက်လာကြလိမ့်မယ်၊ ဒါပေမယ့် အဲဒါမျိုးတော့ မဟုတ်ဘူး” ဟု Kunde က ဆိုသည်။ “တီထွင်ဖန်တီးမှုလို့ဆိုလိုတဲ့ အလယ်အလတ်လမ်းစဉ်ကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် ကြည့်ရမှာဖြစ်ပေမယ့် ရောင်းဖို့တော့ လိုပါသေးတယ်။ မည်သည့်အရောင်နှင့် စတိုင်များ နှင့် မည်သည့်ဈေးကွက်တွင် ရောင်းချနေသည်များကို အတိအကျ သိနိုင်သောကြောင့် ဒေတာက ကူညီပေးသည်။ သင်စတင်သောအခါတွင် ၎င်းသည် ကောင်းမွန်သောအရင်းအမြစ်တစ်ခုဖြစ်သည်။"