Vintage Wine Estates Strategy ၏ Core တွင် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများ

စပျစ်ရည်လုပ်ငန်းမှာ နှစ် 30 ကြာ အလုပ်လုပ်ပြီးနောက် သမ္မတ Terry Wheatley၊ ခေတ်ဟောင်းဝိုင်အိမ်ခြံမြေများနှင့် သူမ၏အဖွဲ့သည် 2021 ခုနှစ် ဇွန်လတွင် ကုမ္ပဏီကို အများပိုင်ကုမ္ပဏီအဖြစ် သတ်မှတ်ခဲ့ပြီး သူမအား အများသူငှာရောင်းချသော အမေရိကန်ဝိုင်ကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ ပထမဆုံး အမျိုးသမီးသမ္မတဖြစ်လာခဲ့သည်။ ဟိ $ 690 သန်း လန်ဒန်အခြေစိုက် Bespoke Capital Acquisition Corp နှင့် ပေါင်းစည်းမှု သဘောတူညီချက်ကို လက်မှတ်ရေးထိုးပြီးနောက် IPO အောင်မြင်ခဲ့သည်။

ယခုဆိုလျှင် တစ်နှစ်ကျော်ကြာ တာဝန်ယူပြီးနောက်၊ စိန်ခေါ်မှုများသော စတော့ဈေးကွက်နှင့် ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ပြဿနာများရှိနေသော်လည်း Vintage Wine Estates ၏ ၀င်ငွေမှာ ၃၃ ရာခိုင်နှုန်းအထိ တက်လာခဲ့သည်။ ဘဏ္ဍာနှစ် 2022 တစ်နှစ်ကို ဒေါ်လာ ၂၉၄ သန်း။ မကြာသေးမီကအင်တာဗျူးတစ်ခုတွင် Wheatley သည်သူမ၏ပထမနှစ်ကိုပြန်လည်သုံးသပ်ခဲ့ပြီးကုမ္ပဏီကိုယနေ့အထိအောင်မြင်စေခဲ့သောမဟာဗျူဟာအစိတ်အပိုင်းများကိုဖော်ပြခဲ့သည်။

Wheatley က "ကျွန်ုပ်တို့၏အဓိကဗျူဟာသည် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများမှတစ်ဆင့် ကြီးထွားလာရန်ဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီတစ်ခုအနေဖြင့် လွန်ခဲ့သည့် 20 နှစ်အတွင်း ဝယ်ယူမှု 10 ခုပြုလုပ်ခဲ့ပြီး အမှတ်တံဆိပ်အသစ်များကို စဉ်ဆက်မပြတ် တီထွင်ထုတ်လုပ်လျက် ရှိပါသည်။

Vintage Wine Estates (VWE) အစုစုရှိ လူသိအများဆုံးဝိုင်စက်ရုံအချို့တွင် Napa Valley ရှိ Clos Pegase၊ Girard နှင့် Swanson တို့ ပါဝင်သည်။ Sonoma ကောင်တီရှိ BR Cohn နှင့် Kunde၊ ကယ်လီဖိုးနီးယားအလယ်ပိုင်းရှိ Laetitia နှင့် အော်ရီဂွန်ရှိ Firesteed။ စုစုပေါင်း၊ VWE တွင် တစ်နှစ်လျှင် ဝိုင်နှင့်အရက် အမှတ်တံဆိပ် ၆၀ ကျော်ရှိပြီး စုစုပေါင်းအမှုပေါင်း ၃ သန်းခန့်ရှိပြီး ၎င်းတို့ကို 60 မျိုးဖြစ်လာစေပါသည်။^th US တွင်အကြီးဆုံးဝိုင်ကော်ပိုရေးရှင်း အမှတ်တံဆိပ်များသည် တစ်ပုလင်းလျှင် $10 မှ $150 အထိရှိသည်။

"ကျွန်တော်တို့မှာ လူတိုင်းရဲ့ စျေးနှုန်းအမှတ်အတွက် တစ်ခုခုရှိပြီး အမှုပေါင်း 13.5 သန်းအထိ တိုးလာနိုင်ပါတယ်" ဟု Wheatley က ဖော်ပြသည်။ “လူတော်တော်များများက ကုမ္ပဏီအတွင်း အပိုင်းသုံးပိုင်းဖြစ်တဲ့ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ လက်ကားအုပ်စု၊ စားသုံးသူ တိုက်ရိုက်အဖွဲ့ (DTC) နဲ့ B2B ဌာနခွဲတွေဆိုတာ တကယ်မသိကြဘူး။ ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်းခွဲတစ်ခုစီမှ 3/1 ခန့်သည် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း 3/XNUMX ခန့်ကို XNUMX ခြေထောက်မစင်ဟုခေါ်သည်။

B2B အဖွဲ့သည် ကိုယ်ပိုင်ဝိုင်အညွှန်းများ ထုတ်လုပ်ခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ VWE သည် စတိုးဆိုင်ပိုင်ဝိုင်အမှတ်တံဆိပ်များဖန်တီးရန် စူပါမားကတ်ဆိုင်ခွဲများနှင့် အခြားလက်လီရောင်းချသူများနှင့် အလုပ်လုပ်ပါသည်။ သူတို့ကတဆင့် အထူးအခွင့်အရေးတံဆိပ်များကို ဖန်တီးသည်။ Windsor စပျစ်ဥယျာဉ်မင်္ဂလာပွဲ၊ နှစ်ပတ်လည်နေ့ သို့မဟုတ် အခြားပွဲအတွက် အညွှန်းတစ်ခုတောင်းဆိုနိုင်သော စားသုံးသူတစ်ဦးချင်းစီအတွက်။ VWE သည် အခြားဝိုင်စက်ရုံများအတွက် ဝိုင်ပုလင်းများကိုလည်း ပေးသည်။

ဤကွဲပြားမှုအမျိုးအစားသည် ဝိုင်လုပ်ငန်းတွင် ရှားပါးပြီး VWE ကို ပိုမိုပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ပေးသည်။ “ဤနည်းအားဖြင့်၊ ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း လက်ကားရောင်းချသည့်အပိုင်းကဲ့သို့သော အပိုင်းတစ်ခုသည် ခွဲဝေမှုပျက်သွားပါက၊ ကျွန်ုပ်တို့တွင် အာရုံစိုက်ရန် အခြားကွဲပြားမှုများရှိပါသေးသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ယခုနှစ်တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ DTC အပိုင်းသည် အဓိကအားဖြင့် အရသာရှိသော အခန်းအသွားအလာနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ခိုင်မာသော ဒစ်ဂျစ်တယ်တည်ရှိမှုကြောင့် 39% တိုးလာပါသည်။"

VWE တွင် ရယူမှုနှင့် ဆန်းသစ်တီထွင်မှု မဟာဗျူဟာ အစိတ်အပိုင်းများ

ဝယ်ယူမှုအခွင့်အလမ်းကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသည့်အခါ၊ Wheatley သည် ၎င်းတို့တွင် အစုရှယ်ယာအပြည့်အစုံနှင့် ပြည့်စုံစေရန် အလားအလာရှိနေကြောင်း သေချာစေရန် အလားအလာကို စုံစမ်းစစ်ဆေးသည့်အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ရှိကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ “မစင်ရဲ့ နယ်ပယ်သုံးခုစလုံးမှာ ကျွန်တော်တို့က ၀ယ်လိုအားကို ရှာနေပါတယ်” ဟု သူမက “ဝယ်ယူမှုမှာ လက်ရှိ ကျွန်ုပ်တို့မရှိသော အကအတွက် တစ်ခုခု ယူဆောင်လာရန် လိုအပ်ပါသည်။”

VWE ၏ဘဏ္ဍာရေးနှစ် 2022 အစီရင်ခံစာတွင် ဝယ်ယူမှုများသည် တစ်နှစ်တာအတွက် ဝင်ငွေဒေါ်လာ 11 သန်းတိုးလာသည်ဟု ဖော်ပြထားသောကြောင့် ဝယ်ယူမှုများသည် ပြေပျောက်နေပုံရသည်။ သို့သော်၊ ဝယ်ယူမှုများသည် VWE ၏ဗျူဟာ၏ အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုမျှသာဖြစ်ပြီး ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုများသည် အခြားအစိတ်အပိုင်းများဖြစ်သည်။ ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် အမှတ်တံဆိပ်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအကြောင်း ပြောသောအခါတွင် Wheatley ၏ အသံသည် စိတ်အားထက်သန်မှု၏ ထပ်လောင်းမှတ်စုတစ်ခုအပေါ် သက်ရောက်သည်။ Sutter Home၊ E&J Gallo တွင် ယခင်ရာထူးများဖြင့် သူမ၏ ခိုင်မာသောဝိုင်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနောက်ခံကြောင့်ဖြစ်နိုင်ကာ စတင်ရောင်းချပြီးနောက် သူမ၏ကိုယ်ပိုင်အောင်မြင်သောကုမ္ပဏီ Canopy Management ကို ရောင်းချခြင်းဖြစ်နိုင်သည်။

“ဆန်းသစ်တီထွင်မှုသည် ငါ့ဘီးအိမ်ဖြစ်သည်” ဟု Wheatley ကဆိုသည်။ “ဒါဟာ ငါလုပ်ရတာ ဝါသနာပါတယ်။ ဒီအတွက် ကျွန်တော့်အဖွဲ့နဲ့ အလုပ်လုပ်ရတာ အရမ်းပျော်ပါတယ်။ ဖြစ်နိုင်တဲ့ အမှတ်တံဆိပ်နာမည်ကို လွှင့်ပစ်မယ်၊ ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ်ကို ကွဲလွဲမယ်။ ညနေတိုင်း 7 နာရီမှာ အိမ်ပြန်ပြီး မနက်ပိုင်း ဆံပင်ကို အခြောက်ခံတဲ့ အခါမှာ တီထွင်ဆန်းသစ်မှုတွေ လုပ်နေပါတယ်။”

Wheatley ၏ဂုဏ်အရှိဆုံးဖြစ်သည့် မကြာသေးမီက တီထွင်ထုတ်လုပ်ထားသော အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ဘားဒေါ့Safeway၊ Target၊ Total Wine နှင့် အခြားစတိုးဆိုင်များစွာအပြင် အွန်လိုင်းတွင် ရောင်းချသည်။ "အမှတ်တံဆိပ်သည် အလွန်ရောင်းကောင်းသည်" ဟု Wheatley က အစီရင်ခံတင်ပြသည်မှာ၊ "ရောင်းချမှုအချို့သည် အကျိုးအမြတ်မယူသော ကယ်ဆယ်ရေးစခန်းများကို ထောက်ပံ့သွားမည်ဖြစ်သည်။"

ကံကောင်းထောက်မစွာပင် VWE တွင် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုများ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် အခွင့်အလမ်းများစွာရှိပုံရသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့၏ B2B လုပ်ငန်းကြောင့်၊ လက်လီအရောင်းဆိုင်ကြီးများအတွက် အမှတ်တံဆိပ်အသစ်များ တီထွင်ရန် ကျွန်ုပ်တို့ကို အစဉ်မပြတ်တောင်းဆိုနေပါသည်" ဟု Wheatley မှပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒါက ကျွန်တော့်ကို အရမ်းပျော်စေတယ်။” ကုမ္ပဏီသည် cider၊ အရက်ဖယ်ထားသောဝိုင်၊ ဂျင်၊ ဝီစကီနှင့် CBD ပရောဂျက်များသို့လည်း တိုးချဲ့လျက်ရှိသည်။

ဝိုင်လုပ်ငန်းတွင် အမျိုးသမီးများ အောင်မြင်စေရန် ကူညီပေးခြင်း

Wheatley ၏ အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းမှု၏ ရှုထောင့်တစ်ခုမှာ၊ ဝိုင်လုပ်ငန်းမှ လူအများက သူမအား သဘောကျသည့်အရာမှာ အခြားအမျိုးသမီးများ အောင်မြင်အောင် ကူညီရာတွင် သူမ၏ ခိုင်မာသော ပံ့ပိုးကူညီမှုပင်ဖြစ်သည်။ သူမသည်စတင်ခဲ့သည်။ ဝိုင် ညီအမများဝိုင်နှစ်သက်သော အမျိုးသမီးများ အချင်းချင်း ဆက်သွယ်ရန် နေရာပေးသည့် အွန်လိုင်း အသိုင်းအဝိုင်းတစ်ခု ဖြစ်သည်။ သူမသည် အခြားအမျိုးသမီးများအတွက် လမ်းညွှန်ပေးသူအဖြစ်လည်း ဆောင်ရွက်နေပြီး အမျိုးသမီးများအား ခေါင်းဆောင်မှုရာထူးများအဖြစ် ခန့်အပ်ရန်နှင့် မြှင့်တင်ရန် အချက်တစ်ခုအဖြစ် ပြုလုပ်ထားသည်။

“ကျွန်မတို့ရဲ့ အကြီးတန်းခေါင်းဆောင်မှုအဖွဲ့ရဲ့ ထက်ဝက်ကျော်က အမျိုးသမီးဖြစ်ပါတယ်” ဟု သူမက ဂုဏ်ယူစွာပြောသည်။ “စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဌာနတစ်ခုလုံးက အမျိုးသမီးပါ။ သို့သော် အောင်မြင်သော အမျိုးသမီးခေါင်းဆောင်တစ်ဦးဖြစ်ရန်အတွက် သင်သည် အမျိုးသားရွယ်တူချင်း ပံ့ပိုးကူညီမှုကောင်း လိုအပ်ကြောင်း မှတ်သားထားရန် အရေးကြီးပါသည်။ ကံကောင်းထောက်မစွာ၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ CEO Pat Roney သည် ခေါင်းဆောင်မှုရာထူးများတွင် အမျိုးသမီးများကို အမြဲတမ်း ထောက်ခံအားပေးသူဖြစ်သည်။

ယနေ့အထိ၊ Wheatley ၏ ခိုင်မာသော ဦးဆောင်မှု နှင့် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုအပေါ် အာရုံစိုက်ခြင်းသည် အမြတ်ထုတ်ပုံရသည်။ 2022 ခုနှစ် အောက်တိုဘာလတွင် သူမအား အဆိုပါ အမည်တွင်ခဲ့သည်။ Forbes "50 ကျော် 50" စာရင်း. သူမအား တရားရုံးချုပ်တရားသူကြီး Kentaji Brown-Jackon၊ Dolly Parton၊ Tory Burch၊ Sandra Bullock၊ Martha Stewart နှင့် Tina Turner ကဲ့သို့သော အခြားသော ဂုဏ်သိက္ခာရှိသော အမျိုးသမီးအဖွဲ့ဖြင့် ပါ၀င်ခဲ့သည်။

ယင်းမတိုင်မီက Wheatley အား "Innovator of the Year" ဟု အမည်ပေးခဲ့သည်။ ဝိုင်ဝါသနာအိုး ဝိုင်၊ ဝိညာဉ်နှင့် အဖျော်ယမကာလုပ်ငန်းများတွင် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုအတွက် သူမ၏ အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းဆိုင်ရာ အပ်နှံမှုအတွက်။ သူမသည် စပျစ်ရည်လုပ်ငန်း၏ “အစားအသောက်နှင့်အဖျော်ယမကာတွင် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုအရှိဆုံးအမျိုးသမီးများ” အဖြစ်လည်း အသိအမှတ်ပြုခံခဲ့ရသည်။ ကံကြမ္မာ၊ အဖိုးတန် နှင့် အစားအစာနှင့်ဝိုင် မဂ္ဂဇင်းများ။