J.Jill အမှုဆောင်အရာရှိချုပ်သည် ဒီမိုကရက်တစ်အသွင်ကူးပြောင်းမှုနှင့် စျေးနှုန်းအစီအစဉ်သစ်တွင်

အမျိုးသမီးပရီမီယံ-ပေါ့ပေါ့ပါးပါးအ၀တ်အထည်လက်လီရောင်းချသူ J.Jill သည် Welcome Everybody ဟုခေါ်သော ကိုယ်ခန္ဓာပါ၀င်သည့် ပဏာမခြေလှမ်းသစ်ကို စတင်ခဲ့ပြီး ၎င်းသည် တွန်းအားအသစ်နှင့် စားသုံးသူအပေါ် သစ္စာစောင့်သိမှုကို မြှင့်တင်ရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသည့် 60 နှစ်ရှိ အမှတ်တံဆိပ်ကို လမ်းကြောင်းပေါ်ချမှတ်ပေးခဲ့သည်။

ကမ်ပိန်း၏ အဓိကအချက်မှာ လက်လီစျေးဝယ်ကမ်းလှမ်းမှုကို ဒီမိုကရေစီစနစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် လှုပ်ရှားမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းတွင် နိုင်ငံတစ်ဝှမ်းရှိ အမှတ်တံဆိပ်ရှိ စတိုးဆိုင်ပေါင်း 249 ဆိုင်တွင် အရွယ်အစားပိုမိုရရှိနိုင်မှု ပါဝင်သည်။ ယနေ့မှစ၍ သုံးစွဲသူများအတွက် ကမ်းလှမ်းထားသော အရွယ်အစားများသည် XS-2X နှင့် 0-20 တို့မှ လုပ်ဆောင်မည်ဖြစ်ပြီး J.Jill အွန်လိုင်းတွင် ဝယ်ယူရရှိနိုင်သည့် XS-4X နှင့် 0-28 အရွယ်အစားများ နီးကပ်လာမည်ဖြစ်သည်။

အရွယ်အစားအားလုံးအတွက် စျေးနှုန်းညီမျှမှုကိုလည်း ပထမဆုံးအကြိမ်အဖြစ် မိတ်ဆက်ခဲ့ပါသည်။ ကြီးမားသောအရွယ်အစားကိုဝယ်လိုသော်လည်းအခွင့်အရေးအတွက်ပိုမိုပေးဆောင်လိုခြင်းမရှိသောအမျိုးသမီးများက၎င်းကိုကြိုဆိုမည်မှာသေချာသည်။

ခန္ဓာကိုယ်အရွယ်အစားနှင့် အမျိုးအစားအားလုံးအတွက် ၎င်း၏ကတိကဝတ်ကို နောက်ခံထားကာ J.Jill သည် စတိုင်လ်နှင့် ခန္ဓာကိုယ်အပြုသဘောဆောင်သော ဘလော့ဂါ Rochelle Johnson နှင့် ပူးပေါင်းထားသည်။ Follower 400,000 ကျော် Instagram ပေါ်မှာ။ သူမအပြင် အခြားသော သြဇာလွှမ်းမိုးသူ များသည် Welcome Everybody ကမ်ပိန်းအကြောင်း ဟောပြောပြီး J.Jill ၏ နွေရာသီနှောင်းပိုင်း စုဆောင်းမှုကို အသက်ဝင်စေမည်ဖြစ်သည်။ Johnson သည် သုံးစွဲသူများသည် စတိုင်ရွေးချယ်စရာအမျိုးမျိုးတွင် “သူကိုယ်တိုင်ကဲ့သို့တစ်စုံတစ်ဦး” ကို မြင်တွေ့နိုင်စေရန် သေချာစေရန်အတွက် အမှတ်တံဆိပ်၏ လိုင်းအသစ်အချို့တွင် စတိုင်လ်ကျခြင်းဆိုင်ရာ အကြံပြုချက်များကို ဤနေရာတွင် ကမ်းလှမ်းမည်ဖြစ်သည်။

ပြီးခဲ့သောနှစ်အတွင်း ရှိပြီးသားနှင့် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များထောင်နှင့်ချီရှိသော အခြေခံသုတေသနကို အခြေခံထားသည့် ပဏာမခြေလှမ်းသစ်ကို J.Jill ၏ မကြာသေးမီက လမ်းညွှန်ချက်အားလုံးကို 2022 ခုနှစ်တွင် တည်ဆောက်ထားပြီး လမ်းညွှန်ချက်အသစ်ကို ထုတ်ပြန်မည်မဟုတ်ကြောင်း ကုမ္ပဏီက ပြောကြားခဲ့သည်။

အမှတ်အသားပြုခြင်းမှ စျေးနှုန်းပြည့်မော်ဒယ်အထိ

Welcome Everybody သည် CEO ဖြစ်သူ Claire Spofford က 2021 ခုနှစ် ဖေဖော်ဝါရီလတွင် တာဝန်ယူပြီးကတည်းက မိတ်ဆက်ခဲ့သည့် ပိုကြီးသောဗျူဟာပြန်လည်ပြင်ဆင်မှု၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီသည် Boston အပြင်ဘက်တွင် ရုံးစိုက်ပြီး အမှတ်အသားများနှင့် စာရင်းဇယားများစွာကို သယ်ဆောင်ခဲ့ဖူးသော်လည်း စျေးနှုန်းအပြည့်ဖြင့် ပြောင်းလဲသွားခဲ့သည်။ အရောင်းအ၀ယ်ကို မောင်းနှင်မည့်အစား အမြတ်အစွန်းကို မြှင့်တင်ရန်အတွက် စံပြမော်ဒယ်။

ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုတစ်ခုတွင် သူမက “ကျွန်မတို့ အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ ခံယူချက်ကို ထိခိုက်စေတဲ့ 30% လျှော့စျေးနဲ့ အပြင်ထွက်ဖူးတယ်။ ယခု ကျွန်ုပ်တို့တွင် အလွန်ကောင်းမွန်စွာ လုပ်ဆောင်နေသည့် ရှားပါးမှု/စျေးနှုန်းအပြည့် အခြေအနေတစ်ခုရှိပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ မကြာသေးမီ သုံးလပတ်ရလဒ်များတွင် ၎င်းကို သင်တွေ့မြင်နိုင်ပါသည်။ ထို့အပြင်၊ ပိုမိုတင်းကျပ်သောစာရင်းများနှင့်ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးနှုန်းအပြည့်စုဆောင်းမှုများကိုအာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့်ကျွန်ုပ်တို့၏အပိုင်းအခြားအားလုံးတွင်အပိုအရွယ်အစားများပါ ၀ င်ရန်စတိုးဆိုင်များတွင်အခန်းပါပစ္စည်းအနည်းငယ်သာရှိသည်။

J.Jill ၏ပုံမှန်ဖောက်သည်သည် ပျမ်းမျှအိမ်ထောင်စုဝင်ငွေ $45 ရှိသော အသက် 150,000+ တွင် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်စွာ ခေတ်မီဆန်းပြားသောကြောင့်၊ အမှတ်အသားပြုသည့်လမ်းကြောင်းသည် စိတ်ကူးကောင်းတစ်ခုမဟုတ်ခဲ့ပါ။ သို့သော်၊ ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း၊ ကုမ္ပဏီသည် 1.55 ခုနှစ်မတ်လတွင် စတော့ရှယ်ယာရောင်းချမှု $2020 ဖြင့် ဒူးထောက်လျက် S&P မှဖော်ပြခဲ့သည်။ လက်လီရောင်းချသူများကြားတွင် ပုံသေဖြစ်နိုင်ချေများသည်။. တစ်ပြားချင်းစီကို ရေတွက်ထားသော်လည်း ယခုအခါ လက်လီရောင်းချသူသည် 16 ဒေါ်လာဝန်းကျင်ဖြင့် စတော့ရှယ်ယာရောင်းဝယ်မှုဖြင့် အထွတ်အထိပ်သို့ ပြန်ရောက်နေပြီဖြစ်သည်။

Spofford က “အရင်တုန်းက ကုမ္ပဏီဟာ ထိပ်တန်းလိုင်းကို ပိုအာရုံစိုက်ခဲ့ပေမယ့် အခု ကျွန်တော်တို့ဟာ စုစုပေါင်းအမြတ်နဲ့ Ebitda ကို ဖြတ်ကျော်ပြီး ပိုမိုမြင့်မားတဲ့ စီးဆင်းမှုတွေကို ကြည့်ရှုနေပါတယ်။ ဖောက်သည်သည် လုပ်ငန်းပြန်လည်သတ်မှတ်ခြင်းအတွက် အလွန်ကောင်းမွန်စွာ တုံ့ပြန်ခဲ့သည်- သူ့အတွက် မှန်ကန်သောထုတ်ကုန်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးကာ မှန်ကန်သောအတွေ့အကြုံကို ပေးဆောင်ခြင်းဖြင့် သူမသည် စျေးနှုန်းအပြည့်ပေးချေရန် ဆန္ဒရှိနေသည်။"

“ငါ့ခန္ဓာကိုယ်နဲ့ လိုက်ဖက်တဲ့ အဝတ်အစားတွေကို ပြပါ…”

ကြိုဆိုပါတယ် လူတိုင်းက အဲဒီအမှတ်တံဆိပ်ကို ခေတ်မီအောင်လုပ်ဆောင်တဲ့ နောက်ထပ်ခြေလှမ်းတစ်ခုပါ။ Spofford က "ကျွန်မတို့ ရိုးရိုးသားသားယုံကြည်ပြီး အမျိုးသမီးတွေက သူတို့ကိုယ်သူတို့ အလုံးစုံကို မြင်နိုင်၊ အသိအမှတ်ပြုပြီး ဂုဏ်ပြုချင်တယ်လို့ သုတေသနမှာ အတည်ပြုထားပါတယ်" ဟု Spofford မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ "အမျိုးသမီးတွေက ကျွန်တော်တို့ကို ကျယ်ကျယ်လောင်လောင်နဲ့ ပြတ်ပြတ်သားသားပြောခဲ့တယ်- 'လူတိုင်းဟာ ပုံစံအမျိုးမျိုးနဲ့ ကြည့်ကောင်းကြတယ်... ငါ့ခန္ဓာကိုယ်၊ ငါ့စိတ်ကြိုက်၊ ငါ့ဘဝနေထိုင်မှုပုံစံနဲ့ လိုက်ဖက်တဲ့အဝတ်အစားတွေကို ပြခဲ့တယ်'၊ အဲဒါက ငါတို့လုပ်ခဲ့တာ။"

J.Jill သည် တိုက်ရိုက်-to-consumer catalog အမှတ်တံဆိပ်အဖြစ် စတင်ခဲ့သည်။ 2021 ဘဏ္ဍာနှစ်တွင် နှစ်စဉ်ရောင်းအား (ဇန်နဝါရီ 29 ရက်၊ 2022 တွင်အဆုံးသတ်သည်) $585 million ၏ 37.1% သည် စတိုးဆိုင်ရောင်းအားနှင့် e-commerce အကြား အကြမ်းဖျင်း 50:50 ပင်ခွဲ၍ တိုးလာသည်။ ကိုဗစ်အကြိုကာလက တစ်နှစ်တာ ရောင်းအားက ဒေါ်လာ သန်း ၇၀၀ နီးနီးဆိုတော့ လုပ်စရာတွေ ရှိသေးတယ်။ ဧပြီလ 700 ရက်နေ့ ကုန်ဆုံးခဲ့သည့် 13 ပတ်အတွက် ၎င်း၏နောက်ဆုံးရလဒ်များတွင် 30 ရောင်းအားသည် 2022% မှ $22 သန်းအထိရှိခဲ့သည်။

ကုမ္ပဏီ၏တတိယသုံးလပတ်အစတွင် စတင်လုပ်ဆောင်မှုအသစ်ကို စတင်ခဲ့သည်။ ကမ်ပိန်းသည် လက်ရှိသုံးလအတွင်း ပေးဆောင်နိုင်သည့် အလားအလာရှိသော ရောင်းအားတိုးတက်မှုအပေါ် မှတ်ချက်မပေးဘဲ Spofford မှ "ကျွန်ုပ်တို့အတွက် ကြီးမားသော အသိပညာအခွင့်အလမ်းတစ်ခုဖြစ်သည်" ဟု မှတ်ချက်ပြုခဲ့သည်။ သူမက “ကျွန်မတို့ရဲ့ လက်လီပြိုင်ဆိုင်မှုထက် ပိုသေးငယ်ပါတယ်။ ကြိုဆိုပါတယ် လူတိုင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ခေတ်မီစေရန်နှင့် ဤနေရာရှိ ကျွန်ုပ်တို့တွင်ရှိသော သိသာထင်ရှားသောကမ်းလှမ်းချက်များကို ပြတ်ပြတ်သားသားဆက်သွယ်နိုင်ရန် လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးဆိုင်ရာချဉ်းကပ်မှုကို ထင်ဟပ်စေသည်။ စတိုးဆိုင်တွေ တိုးလာဖို့အတွက်လည်း အလားအလာရှိပါတယ်။”

J.Jill သည် Welcome Everybody အစပျိုးမှုမှတစ်ဆင့် စားသုံးသူအသစ်များနှင့် သစ္စာရှိမှုကို မြှင့်တင်ရန်လည်း မျှော်လင့်ပါသည်။ အမှတ်တံဆိပ်နှင့် ပျမ်းမျှသက်တမ်းသည် 10 နှစ်တွင် ခိုင်မာသည်—အပိုင်း- ဦး ဆောင်ထိန်းသိမ်းမှုနှုန်းဟု ဆိုကြသည်။ ဆိုရှယ်မီဒီယာ၊ အမြန်ဖက်ရှင်နှင့် ထွန်းသစ်စ DTC အမှတ်တံဆိပ်များကြောင့် အမှတ်တံဆိပ်သစ္စာစောင့်သိမှု လျော့နည်းလာသည့်ခေတ်တွင်၊ အသက် 45+ အမျိုးသမီးများကြား ၎င်း၏ရှယ်ယာများ တိုးပွားလာချိန်တွင် ထိုသစ္စာစောင့်သိမှုကို ထိန်းသိမ်းခြင်းသည် စွဲမက်ဖွယ်ကောင်းသော လုပ်ဆောင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။