Laird Superfood ၏ CEO အသစ်သည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ၏ယုံကြည်မှုပြန်လည်ရရှိရန် စုစုပေါင်း Margin နှင့် Strategic M&A ကို အာရုံစူးစိုက်မှုဖြင့် ပြင်းထန်သောတိုးတက်မှုအစီအစဉ်များကို ထုတ်ပြန်ခဲ့သည်။

နာမည်ကြီး ရေလွှာလျှောစီးသူ Laird Hamilton က သူ့သူငယ်ချင်း Paul Hodge နဲ့အတူ တည်ထောင်ထားတဲ့ Laird Superfood မှာ ကြယ်ပွင့်တွေ ပါ၀င်ပါတယ်။ IPO လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ်ခန့်က၊ သဘာဝနှင့် အော်ဂဲနစ်ကမ်းလှမ်းမှုများဖြင့် အမွေအနှစ် CPG ကို ရယူနိုင်သည့် အလားအလာကို လူအများက လောင်းကြေးထပ်နေချိန်တွင်၊ သို့သော် ချက်ချင်းနီးပါး သိသိသာသာ ပြောင်းလဲသွားသည်-

၎င်း၏လုပ်ငန်းဆောင်တာဖြစ်သော မှိုထည့်ထားသောကော်ဖီကြောင့် လူသိများသော Sister၊ Oregon အခြေစိုက် ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏ပုံမှန်ဝင်ငွေတိုးလာသော်လည်း သိသိသာသာတန်ဖိုးကျဆင်းသွားသည်ကို မြင်တွေ့ခဲ့ရသည်- ၎င်း၏လုပ်ငန်းတန်ဖိုးသည် 346.58 ဘဏ္ဍာရေးနှစ်တွင် $2020 သန်းအထိရောက်ရှိခဲ့သည် — ၎င်း၏နှစ်စဉ်ဝင်ငွေ၏ 13.4x PitchBook မှပြသခဲ့ပြီး၊ ၎င်းသည်အောက်ပါဘဏ္ဍာရေးနှစ်တွင်ဒေါ်လာ 78.49 သန်းအထိကျဆင်းသွားပြီး၎င်း၏ဝင်ငွေ၏ 2.13x သာရှိသည်။ ရှယ်ယာတစ်ခုလျှင်စျေးနှုန်းသည် 2020 ခုနှစ် ဒီဇင်ဘာလတွင် $57.1 ဖြင့် အထွတ်အထိပ်သို့ရောက်ရှိခဲ့ပြီး 3.15 ခုနှစ် မေလ 6 ရက်နေ့အထိ $2022 သို့ကျဆင်းသွားခဲ့သည်။

COVID ကြောင့် ဖြစ်ပွားနေသော စျေးကွက်မတည်ငြိမ်မှုများ၊ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ကန့်သတ်ချက်များနှင့် ဘုတ်အဖွဲ့တစ်ဝှမ်းရှိ စတော့ရှယ်ယာများကို ထိခိုက်စေသည့် အတိုးနှုန်းများ မြင့်တက်ခြင်းအပြင်၊ ကတိမတည်ထားသော ပစ်မှတ်များနှင့် ကာလရှည်ကြာငွေသားလောင်ကျွမ်းမှုတို့ကို အပြစ်တင်ရမည်ဖြစ်သည်ဟု Laird Superfood ၏ CEO အသစ်အဖြစ် မကြာသေးမီက Hodge ကို ဆက်ခံခဲ့သော Jason Vieth က မှတ်ချက်ပြုခဲ့သည်။

Laird Superfood ၏အကြီးဆုံးကျောထောက်နောက်ခံဖြစ်သော Danone Manifesto Ventures သည် ကုမ္ပဏီအား 10 ခုနှစ် ဧပြီလတွင် ဒေါ်လာ 2020 သန်းရရှိအောင် တစ်ကိုယ်တည်းကူညီပေးခဲ့သော Danone Manifesto Ventures နှင့် ၎င်း၏ IPO ပြီးပြီးချင်းမကြာမီတွင် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးမတည်ငွေရင်းကို ထပ်မံရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့သည်။

တောက်ပသောဖလားများစတင်ခြင်း။

သီးသန့် Zoom အင်တာဗျူးတစ်ခုတွင် Vieth မှ Laird Superfood သည် မကြာသေးမီက ရရှိခဲ့သော လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုနှင့် အမှတ်တံဆိပ်သတိပြုမိမှုတို့ကို မြှင့်တင်ရန် အာရုံစိုက်မှုနှင့်အတူ ရည်မှန်းချက်ကြီးသော တိုးတက်မှုအစီအမံများကို မည်သို့ပုံဖော်ထားသည်ကို ပြောပြခဲ့ပါသည်။ Picky ဘား ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ၏ ယုံကြည်မှုပြန်လည်ရရှိရန်။

ဤတိုးတက်မှုများသည် Laird Superfood ၏မကြာသေးမီကထုတ်လွှတ်သည့် Bright Cups၊ ကုမ္ပဏီ၏ BPI-certified pods များ၏ ပထမဆုံးလိုင်းဖြစ်သော ၎င်း၏စွမ်းဆောင်ရည်ရှိသော ကော်ဖီစေ့များနှင့် ပရီမီယံပီရူးစေ့များကို အကျိုးပြုသောမှိုထုတ်ယူမှုများနှင့် adaptogens များပေါင်းစပ်ထားသည့် ၎င်း၏ပထမဆုံးသော BPI လက်မှတ်ရရှိထားသော pods များနှင့်လည်း တိုက်ဆိုင်ပါသည်။ ကုမ္ပဏီပြောရေးဆိုခွင့်ရှိသူတစ် ဦး မှပြောပြသည်မှာအလတ်စားနှင့်မှောင်မိုက်ကင်များတွင်ရရှိနိုင်သည့်ဤဆွေးမြေ့နေသော Keurig စပါးများသည် 85% ကော်ဖီဖွဲ၊ ပဲ၏သဘာဝအသားအရေနှင့်ကင်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏ရလဒ်ဖြစ်သည်။

“ကျွန်တော်တို့ဟာ မနှစ်ကထက် 40% ကျော် လျင်မြန်စွာ ကြီးထွားလာခဲ့တဲ့ ကုမ္ပဏီတစ်ခုပါ၊ ဒါပေမယ့် ကျွန်တော်တို့ ရုန်းကန်ခဲ့ရပါတယ်” ဟု Vieth မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “အဲဒီမှာ အဖြစ်အပျက်တချို့ ဖြစ်ခဲ့တယ်၊ တစ်ခုကတော့ ကျွန်တော်တို့ ပန်းတိုင်ကို လွဲချော်သွားတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့ရှေ့တွင် ပြင်းထန်သောပစ်မှတ်များရှိနေသေးသော်လည်း 2021 ခုနှစ်အတွင်း လက်တွေ့ဆန်မှုပမာဏနှင့် အကောင်းမြင်မှုပမာဏနှင့် ပတ်သက်၍ [ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ] ကို တိုင်းတာခဲ့ပြီးဖြစ်သောကြောင့် ယုံကြည်မှုဆုံးရှုံးသွားပါသည်။

"ဒုတိယအချက်ကတော့ ကျွန်တော်တို့မှာ အချိန်အတော်ကြာ လုပ်ဆောင်နေခဲ့တဲ့ ငွေသားလောင်ကျွမ်းမှုဟာ အလွန်ပြင်းထန်တဲ့ မီးလောင်မှုတစ်ခုရှိနေတာကြောင့် အဲဒါကို တကယ်ဆွဲထုတ်နိုင်ဖို့ အခုခြေလှမ်းတွေကို လုပ်ဆောင်နေပါတယ်။ ကျွန်တော်တို့ဟာ အာရုံစူးစိုက်မှုများစွာကို အမှန်တကယ်မျှော်လင့်ထားတာကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ စုစုပေါင်းအမြတ်ကို မြှင့်တင်နေပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ငွေစာရင်းရှင်းတမ်းတစ်လျှောက် ငွေသားအခွင့်အလမ်းများ။ ဒီလိုလုပ်ခြင်းအားဖြင့် ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ငွေသားအနေအထားကို ချဲ့ထွင်နိုင်ပြီး အရင်းအနှီးကို မြှင့်တင်နိုင်စေဖို့ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့ အနေအထားမှာ ရှိနေစေမှာပါ။”

စုစုပေါင်း Margin & ၀ယ်ယူမှုဆိုင်ရာ Outlook

Vieth သည် Laird Superfood ၏ထိပ်တန်းလိုင်းတိုးတက်မှုနှုန်းသည် 20 ခုနှစ်တွင် ခန့်မှန်းခြေ 2022% ရှိရန်မျှော်လင့်ထားသော်လည်း ကုမ္ပဏီသည် ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေးဆိုင်ရာစိန်ခေါ်မှုများကို မည်သို့ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းနေရဆဲဖြစ်ကြောင်း အလေးပေးပြောကြားခဲ့သည်။ "အကြမ်းဖျင်းအားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် နှစ်ဆယ်ဆယ်နှစ်လယ်တွင် ရောက်ရှိလာနိုင်ဖွယ်ရှိသည်" ဟု ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။ “ကုန်ကျစရိတ်ဘက်မှာ စိန်ခေါ်မှုအချို့ကို ကျွန်တော်တို့ ကိုင်တွယ်ရမှာဖြစ်ပြီး အဲဒါတွေကို ကျွန်တော်တို့ ဖြေရှင်းသွားမှာပါ။ ဝင်ငွေရရှိမှုခေါ်ဆိုခ [မေလ ၁၂ ရက်] ။

ထို့အပြင်၊ လက်ရှိတန်ဖိုးမဖြတ်နိုင်သော လက်ရှိအစုစုအမှတ်တံဆိပ်များကို အသုံးချခြင်းသည် Laird Superfood ၏တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို မြှင့်တင်နိုင်ဖွယ်ရှိကြောင်း၊ အနာဂတ်တွင် မဟာဗျူဟာမြောက် M&A ကို ငြင်းပယ်သော Vieth မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

၎င်းက “Picky Bars နဲ့ အမှတ်တံဆိပ်က ဘယ်ကိုသွားနိုင်မလဲဆိုတာကို ကျွန်တော်တို့ အရမ်းစိတ်လှုပ်ရှားမိပါတယ်။ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏အစုစုအတွင်း လောလောဆယ် အသုံးမ၀င်သော ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါတယ်။ ၎င်းတို့သည် လုံးဝအရသာကောင်းမွန်သော်လည်း ယနေ့အသိနှင့် အိမ်တွင်းထိုးဖောက်မှုတွင် 1% အောက်တွင် ရှိနေပါသည်။ ဒါကြောင့် ဒီထုတ်ကုန်ကို ချဲ့ထွင်ဖို့ လက်လီရောင်းချသူ အများအပြားနဲ့ ဆွေးနွေးနေပြီး အဲဒါအတွက် ပြေးလမ်းအများကြီးကို ကြည့်နေပါတယ်။”

သို့သော်၊ သေးငယ်သော CPG လုပ်ငန်းတစ်ခုအနေဖြင့် ပိုင်ဆိုင်မှုအသစ်များရယူခြင်းနှင့် ပေါင်းစပ်ခြင်းတွင် အချိန်နှင့် တွေးခေါ်မှုလိုအပ်သည်ဟု Vieth မှအသိအမှတ်ပြုပါသည်။ ၎င်းက ဆက်လက်ပြောပြသည်– “အခုအချိန်မှာ၊ ကျွန်တော်တို့ဟာ ကျွန်တော်တို့ ရှာဖွေတွေ့ရှိထားတဲ့ အခွင့်အလမ်းတွေကနေတစ်ဆင့် အဲဒီအနားသတ်တွေကို ညှစ်ထုတ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်လုပ်ဖို့ တကယ်အာရုံစိုက်နေပါတယ်။ အဲဒါကို ဖြတ်ကျော်ရင်းနဲ့ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ periscope ကို မြှင့်တင်ပြီး စျေးကွက်မှာ ရနိုင်တဲ့ တခြားအရာတွေကို လေ့လာကြည့်မယ်။”