အနိမ့်ဆုံးတန်ဖိုးများ၊ ပိတ်သိမ်းမှုများ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ခေတ္တရပ်ခြင်း။ Founder က ဘာလုပ်ရမလဲ။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူ ရှစ်ဦး အလေးချိန်ရှိသည်။

ဤဆောင်းပါးကို Taylor McAuliffe, Researcher နှင့် Writer တို့မှ ပူးပေါင်းရေးသားထားခြင်း ဖြစ်သည်။ အမြင့်အရှိန်မြှင့်စက်အကျိုးအမြတ်မယူသော ဆန်းသစ်တီထွင်မှုဗဟိုချက်ဖြစ်သော လုပ်ငန်းစတင်တည်ထောင်သူများအား ကြီးထွားရန်နှင့် အတိုင်းအတာအထိ ကူညီပေးရန် ပရိုဂရမ်များကို ပံ့ပိုးပေးသည့် အကျိုးအမြတ်မယူသော ဆန်းသစ်တီထွင်မှုဗဟိုချက်။

2021 ခုနှစ် ဆောင်းဦးတွင် ကျွန်ုပ်တို့အားလုံး မြင်တွေ့ခဲ့ရသော ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု အရူးအမူးသည် ရုတ်တရက် ရပ်တန့်သွားသည်။ VC ဂေဟစနစ်ကို ပျံ့နှံ့စေခဲ့သော ပူဖောင်းသည် နောက်ဆုံးတွင် ပေါက်ကွဲသွားပြီး ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ကို ခေတ္တရပ်ကာ အလုပ်လက်မဲ့ဖြစ်စေသော ကပ်ရောဂါကဲ့သို့ စီးပွားရေးဆိုင်ရာ လှုပ်ခတ်မှုများအပေါ် ပညာရှင်များက အပြစ်တင်နေကြသည်၊ ထိုအခါ ထို့နောက်တွင် ယူကရိန်းကို ကျူးကျော်ဝင်ရောက်လာကာ စားသောက်ကုန်နှင့် လောင်စာဆီဈေးနှုန်းများ မြင့်တက်လာစေရန် လှုံ့ဆော်ပေးသည့် ကုန်စည်များ ဝင်ရောက်မှုကို တားမြစ်ခဲ့သည်။ ထွက်ပေါ်လာသော ငွေကြေးဖောင်းပွမှု၊ စားသုံးသူယုံကြည်မှု ကျဆင်းလာခြင်းနှင့် အရင်းအနှီးကုန်ကျစရိတ် မြင့်မားခြင်းတို့ကြောင့် တစ်ချိန်က စိတ်အားထက်သန်သော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ၎င်းတို့၏ အစုစုနှင့် သုံးစွဲမှုဗျူဟာကို ပြန်လည်အကဲဖြတ်ရန် အုပ်စိုးမှုများအား ပြန်လည်ဆုတ်ခွာစေခဲ့သည်။ ဤအခမဲ့-အားလုံး၏ အကျုံးဝင်မှုသည် start-ups အရွယ်အစားကို ကျဆင်းစေသည် သို့မဟုတ် မြင်လာရသည်။ သူတို့၏တံခါးများကိုပိတ်ပါ။နှင့် ရန်ပုံငွေရရှိရေးမျှော်လင့်ချက်ဖြင့် နိမ့်သောတန်ဖိုးများအတွက် ထိန်းကျောင်းပါ။

ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများနှင့် အရှိန်မြှင့်ပေးသူများအနေဖြင့် ဤစီးပွားရေးကျဆင်းမှုကို ကြံ့ကြံ့ခံနိုင်ရန် လမ်းကြောင်းကို စတင်တည်ထောင်သူများစွာက ကျွန်ုပ်တို့အား တောင်းဆိုခဲ့ကြသည်။ ဤမရေရာသောအချိန်ကာလအတွင်း စျေးကွက်အခြေအနေအပေါ် ၎င်းတို့၏အမြင်များနှင့် တန်ဖိုးဖြတ်မှုများ၊ အရင်းအမြစ်ခွဲဝေမှုနှင့် ငွေကြေးရှာဖွေခြင်းများအတွက် ဆိုလိုသည်မှာ အမေရိကန်နှင့် ကနေဒါမှ ကျွမ်းကျင်သော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ၏စာရင်းကို ကျွန်ုပ်တို့က ရွေးချယ်ထားပါသည်။

ရိုးရှင်းသောမေးခွန်းတစ်ခုဖြင့် စတင်ခဲ့သည်- တည်ထောင်သူများသည် ဤစီးပွားရေးကျဆင်းမှုကို အဘယ်ကြောင့် အာရုံစိုက်သင့်သနည်း။

ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ သဘောတူသည်- အမူအကျင့်များ ပြောင်းလဲရမည်။ တည်ထောင်သူများသည် အရင်းအနှီးနှင့် ပြေးလမ်းကို ထိန်းသိမ်းရန် လိုအပ်သည်။

ပြောင်းလဲနေသော စီးပွားရေးပတ်ဝန်းကျင်၏ အချက်ပြမှုများကို သတိပြုမိရန် တည်ထောင်သူများတွင် တာဝန်ရှိသည်။ လက်ရှိဖြစ်ပေါ်နေသော စီးပွားရေးကျဆင်းမှုသည် တည်ထောင်သူများသည် ပုံမှန်အတိုင်း စီးပွားရေးကို လွန်ခဲ့သည့် 12-24 လအတွင်း ရှိခဲ့ပုံအတိုင်း တည်ထောင်သူများအပေါ် အားကိုး၍မရနိုင်ကြောင်း အချက်ပြနေသည်။ ငွေက ပိုတင်းကျပ်လာပြီး ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေက ပိုရွေးချယ်လာမယ်။ သို့သော်လည်း တည်ထောင်သူများ မျက်စိဖွင့်ထားလျှင် စီးပွားရေးဗျူဟာများကို ပျော့ပြောင်းပြီး အရင်းအမြစ်များကို ဦးစားပေးမည်ကဲ့သို့ အသုံးချရမည်နှင့် တစ်ဖက်ခြမ်းမှ ထွက်လာမည့် အရေးပါသော အခွင့်အရေးများ ရှိပါသည်။ ဤအရေးကြီးသောအချိန်၌ အာရုံစိုက်ရန် အရေးကြီးပြီး ၎င်းတို့အတွက် အမှန်တကယ်ဆိုလိုသည်မှာ အဘယ်ကြောင့်နည်းဟု ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ကျွန်ုပ်တို့မေးခဲ့သည်။

Hannah Gray VC ၏တည်ထောင်သူနှင့် VC in Women of Women ၏တည်ထောင်သူ Jessica Peltz-Zatulove က ကျဆင်းမှုနှင့် ရန်ပုံငွေအပေါ် ၎င်း၏သက်ရောက်မှုများကို အာရုံစိုက်ခြင်းသည် ကျန်ရှိနေရန် အရေးကြီးကြောင်း စောဒကတက်သည်။

“မသေချာမရေရာတဲ့ အခိုက်အတန့်မှာ တည်ထောင်သူတွေရဲ့ ပန်းတိုင်က သင်ကိုယ်တိုင်နဲ့ လုပ်ငန်းကို တတ်နိုင်သမျှ ရွေးချယ်ခွင့်ပေးဖို့ ပြေးလမ်းကို တိုးချဲ့ဖို့ ဖြစ်သင့်တယ်။ ငွေသားသုံးလပဲကျန်တော့ပြီး သွက်လက်သွက်လက်တဲ့ စီးပွားရေးဆုံးဖြတ်ချက်တွေချဖို့က အရမ်းခက်ခဲပြီး ခွန်အားမရှိတဲ့အခါ ထပ်တိုးရမယ့် အနေအထားမှာ ရှိနေမှာပါ။ သင့်မှာ ပြေးလမ်း ၁၂ လကနေ ၁၅ လလောက် ကျန်နေသေးတယ်ဆိုရင်တောင် အရင်းအနှီးကို အခုစပြီး ထိန်းသိမ်းဖို့ တက်ကြွနေပါ။”

Peltz-Zatulove သည် ပြီးခဲ့သော 12-24 လအတွင်း ကျွန်ုပ်တို့တွေ့ခဲ့သည့် စီးပွားရေးဗျူဟာများနှင့် အပြုအမူများသည် ၎င်းတို့ဖြစ်ခဲ့သည့်အတိုင်း ဆက်လက်လုပ်ဆောင်မည်မဟုတ်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုခြင်းဖြင့် ဤမုန်တိုင်းကို ကြံ့ကြံ့ခံနိုင်ရန် ပထမဆုံးခြေလှမ်းကို စတင်ရန် တည်ထောင်သူများကို တိုက်တွန်းထားသည်။ ၎င်းတို့၏ အစီအစဉ်နှင့် နည်းဗျူဟာများ အပြောင်းအလဲအတွက် ဤလိုအပ်ချက်ကို အသိအမှတ်ပြုခြင်းသည် စတင်ခြင်းရှင်သန်မှုအတွက် လိုအပ်သည်-

“တည်ထောင်သူတွေအနေနဲ့ ဘတ်ဂျက်တွေကို ချုံ့နိုင်တဲ့နေရာမှာ မဟာဗျူဟာကျကျ စဉ်းစားဖို့ လိုပါလိမ့်မယ် - ဒါက အလုပ်ထွက်တာ၊ တည်ထောင်သူလစာ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အသုံးစရိတ်၊ ငှားရမ်းမှုအစီအစဉ်တွေကို ခေတ္တရပ်တာ စတာတွေ ဖြစ်နိုင်တယ်။ ဤသည်မှာ အမူအကျင့်ပြောင်းလဲရန် လိုအပ်မည့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကို လည်ပတ်သည့် နည်းလမ်းသစ်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် လွန်ခဲ့သော 12 မှ 24 လအတွင်း စတင်တည်ထောင်သူအများအပြားနှင့် ကျင့်သားရလာခဲ့သည့်ထက် အလွန်ကွဲပြားသော အတွေးအခေါ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ အရင်းအနှီးပြန်ရှာရသလောက် မလွယ်ကူနိုင်တော့ဘူးဆိုတာ သဘောပေါက်လာတဲ့အတွက် ဒါဟာ မင်းမှာရှိတဲ့အရာတွေနဲ့ အလုပ်လုပ်ပြီး ထုတ်ကုန်/စျေးကွက်နဲ့ကိုက်ညီမှုရှာဖို့ ဖောက်သည်ကို အာရုံစိုက်နေပါတယ်။”

အလားတူပင် Preference Capital မှတည်ထောင်သူနှင့် မန်နေဂျင်းပါတနာ Andrew Opala သည် ပြောင်းလဲနေသောပတ်ဝန်းကျင်ဆိုလိုသည်မှာ ရန်ပုံငွေအရင်းအမြစ်များရှားပါးလာမည်ဖြစ်ပြီး ရန်ပုံငွေရှာဖွေလိုသူများသည် မလိုလားအပ်သောသတင်းများနှင့်တွေ့ဆုံရန် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ထားရန် လိုအပ်လိမ့်မည်-

“ပြဿနာက သူတို့မှာ ငွေဖြစ်လွယ်မှုကို မရရှိနိုင်ဘူး။ ပြီးတော့ သူတို့က ကုမ္ပဏီတွေကို ပိုက်ဆံပေးတဲ့အခါ သူတို့ (ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေ) က အရမ်းစိတ်ကောက်ကြတယ်။ ဒါကြောင့် ပေါ်လာပြီး ပိုက်ဆံတောင်းရင် အခွင့်အလမ်းကောင်း ရှိတယ်… မင်းပိုက်ဆံကို ရဖို့ မဟုတ်ဘူး။ ပိုက်ဆံနည်းနည်းတော့ ရလာမှာ မဟုတ်ဘူး၊ မင်းပိုက်ဆံလည်း ရမှာမဟုတ်ဘူး။ ကာလ။"

ဤကျဆင်းမှု၏ကြာရှည်မှုနှင့် ၎င်း၏ဖြစ်ပေါ်လာမည့်သက်ရောက်မှုများကို အရိပ်အယောင်ပြနိုင်သော်လည်း ဤအချိန်များကို သွားလာခြင်းသည် လုပ်ငန်းစတင်ရှင်သန်ရန်အတွက် အရေးကြီးပါသည်။ ပတ်ဝန်းကျင်ကို တည်ထောင်သူများ လက်ခံပြီးသည်နှင့်၊ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့ကို လက်တွေ့ကျကျ တန်ဖိုးထားပုံ၊ အရင်းအမြစ်များကို ခွဲဝေပေးပြီး ဤကာလအတွင်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ထင်ရှားပေါ်လွင်အောင် မည်သို့လုပ်ဆောင်ရမည်ကို ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။ Gayatri Sarkar၊ Advaita Capital ၏ တည်ထောင်သူသည် တိုးတက်မှုအဆင့်နည်းပညာစတင်သည့်လုပ်ငန်းများတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံပြီး မတူကွဲပြားမှုများနှင့် အမျိုးသမီးများနှင့် မတူကွဲပြားသော GPs များနှင့် LPs များ၏ အသံများကို အောင်ပွဲခံကာ အာရုံစိုက်လျက်ရှိပြီး ဤအကျပ်အတည်း၏အနာဂတ်နှင့် တည်ထောင်သူများလုပ်ဆောင်သင့်သည့် အတွေးအမြင်များကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ မွေးစား:

“ယနေ့အခြေအနေအပေါ် သြဇာလွှမ်းမိုးသော လှုံ့ဆော်သူအများအပြားရှိသည်- ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ကူးစက်ရောဂါနှင့် ရုရှား/ယူကရိန်းစစ်ပွဲ။ လူဆိုးများစွာသည် လွယ်ကူပြီး အတိုးနည်းသောငွေကို အခွင့်ကောင်းယူခဲ့ကြသည်။ Fed သည် ယခု ငွေကြေးဖောင်းပွမှုကို ထိန်းချုပ်နေချိန်တွင် ကြီးမားသော hedge fund များနှင့် အများသူငှာ စျေးကွက်တွင် စုပြုံရောက်ရှိလာသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အစောပိုင်းအဆင့်သို့ ပြောင်းရွှေ့သွားသည် သို့မဟုတ် အကျိုးတူအရင်းအနှီး အရင်းအနှီးအတန်းအစားများ လုံးဝထွက်ခွာသွားကြသည်။ စီးပွားရေးကျဆင်းမှုသည် တံခါးခေါက်နေသောကြောင့် LP များနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများစွာသည် မြင့်မားသောအန္တရာယ်များသော ပိုင်ဆိုင်မှုခွဲဝေပေးရန်အတွက် ရှေးရိုးဆန်သောနည်းလမ်းကို အသုံးပြုကြလိမ့်မည်။ ၎င်းသည် ထွန်းသစ်စ မန်နေဂျာများနှင့် လာမည့်လအနည်းငယ်အတွင်း မြှင့်တင်ရန် စျေးကွက်ရှိ startup များကို တိုက်ရိုက်အကျိုးသက်ရောက်မည်ဟု ကျွန်ုပ်ယုံကြည်ပါသည်။ သို့သော်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် 2000 ခေတ်တွင် နည်းပညာစတင်မှုများ၏တန်ဖိုးဖန်တီးမှုတွင် အရွယ်အစားကြီးမားသည့်ဖြေရှင်းချက်များကို ယူဆောင်လာသောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် XNUMX ခေတ်တွင် ပေါက်ကြားလာသည်ဟု ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရ ကျွန်ုပ်မယုံပါ။ စျေးကွက်အချိန်ကိုက်ခြင်းသည် လူမိုက်၏အလုပ်ဖြစ်သော်လည်း ဤနေရာတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် အန္တရာယ်ကိုဝင်ရောက်ရန် ကြိုးစားနေပါသည်။ startups များအတွက် ကျွန်ုပ်၏ အကြံပြုချက်မှာ ကဏ္ဍအခြေပြု စီးပွားရေးကျဆင်းမှု သို့မဟုတ် ကမ္ဘာ့စီးပွားရေးကျဆင်းမှုကြီးအတွက် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ရန်မှာ ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းစွမ်းဆောင်ရည်များအတွင်း ခိုင်မာသော ဆန့်ကျင်ရေးလုပ်ငန်းစဉ်ကို တည်ဆောက်ရန်ဖြစ်သည်။ ငွေသားသည် ဘုရင်ဖြစ်ပြီး ယခုအခါတွင် တိုးတက်မှုနှုန်း မြင့်မားသော စက်ဘီးနင်းခြင်းကို အရှိန်မြှင့်ခြင်းထက် ခိုင်မာသော ဝင်ငွေကို ဆောင်ကြဉ်းရန် အာရုံစိုက်လာမည်ဖြစ်သည်။ ငွေရှာခြင်းအတွက် လမ်းကြောင်းမရှိသော မြင့်မားသော စွမ်းအားဖြင့် ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို တည်ဆောက်ခြင်းနှင့် ပိုမိုမြင့်မားသော လှည့်စားမှုနှုန်းသည် သေချာမှုအပေါ် ရှင်းရှင်းလင်းလင်း လောင်းကြေးပေးပါသည်။ ပျက်စီးလွယ်သော တိုးတက်မှုကို ဆန့်ကျင်သည့် ထုတ်ကုန်ဗိသုကာလက်ရာအတွက် အဓိကကျသောအချက်မှာ သင်၏ဗဟိုချုပ်ကိုင်မှုကင်းရှင်းသောအသိုက်အဝန်းအတွက် ခိုင်မာသောအပြန်အလှန်လုပ်ဆောင်နိုင်မှုနှင့် ကတိပေးထားသည့်စျေးကွက်ပါရှိသော လျင်မြန်သောထုတ်ကုန်တစ်ခုဖြစ်သည်။"

နှေးကွေးမှုများသည် တန်ဖိုးများကို ပြန်လည်အကဲဖြတ်ခြင်းကို ဆိုလိုသည်။

ဤလက်ရှိစျေးကွက်သည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအသိုင်းအဝိုင်းအား ဖြစ်ရပ်များစွာတွင် ဆိုင်းငံ့ထားသည့် စျေးနှုန်းများကို ပြုပြင်ရန် လှုံ့ဆော်ပေးခဲ့သည်။ ဖောင်းပွသောတန်ဖိုးများ၊ ရန်ပုံငွေများ၏ အဆုံးမရှိသောရေတွင်းနှင့် VC ၏အသုံးစရိတ်များကို ရူးသွပ်နေပုံရသော - အားလုံးသည် အဆုံးသတ်ရန် ကြိုတင်သတ်မှတ်ထားကြသည်။

Sarkar သည် ဤအကျပ်အတည်းကို ဖြစ်စေသည့်အရာကို ရှင်းပြသည်-

“အစားအသောက်နဲ့ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ ထောက်ပံ့မှုတွေလို နည်းလမ်းတိုင်းနဲ့ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်မှာ COVID စမ်းသပ်မှုတစ်ခု လုပ်လာတာကို ကျွန်တော်တို့ တွေ့ခဲ့ရပါတယ်။ ၎င်းသည် လူမှုစီးပွားရေးစွမ်းအားအပေါ် ဖိစီးမှုစမ်းသပ်မှုတစ်ခုနှင့် အထီးကျန်မှုမှ အလုပ်လက်မဲ့အထိ လူသားစိတ်ခံစားချက်အပေါ် ဖိစီးမှုစမ်းသပ်မှုလည်း ပြုလုပ်သည်။ အစိုးရ၏ နှိုးဆွမှုကြောင့် သိသိသာသာ ကျဆင်းခြင်းနှင့် သိသိသာသာ မြင့်တက်လာခြင်းကဲ့သို့ စီးပွားရေးကျဆင်းမှု အနည်းငယ် ထွက်ပေါ်လာသည်။ ဤလှုံ့ဆော်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် လောင်စာဆီသုံးစွဲမှုကို အထောက်အကူဖြစ်စေသော စနစ်ထဲသို့ အခမဲ့ငွေများ ဝင်လာစေသည်။ စနစ်၏ မတူညီသော အလွှာများအားလုံးသို့ ရောက်ရှိလာသည်... နည်းပညာတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု ပိုများလာကာ လူများကို ပိုမိုမြှင့်တင်ရန်နှင့် ၎င်းတို့၏ ကုမ္ပဏီများ၏ တန်ဖိုးကို တိုးမြင့်လာစေရန် သြဇာသက်ရောက်စေပါသည်။"

Sarkar ၏ဖော်ပြချက်မှာ ကုမ္ပဏီများသည် ခြောက်လတစ်ကြိမ် တိုးမြင့်လာသည်နှင့် မခိုင်လုံသောနှုန်းထားများဖြင့် ပိုမိုမြင့်မားသောတန်ဖိုးများကို မြင်တွေ့ခဲ့ရသည့် အခမဲ့စီးဆင်းမှုမှ ထွက်ပေါ်လာသော ငွေကြေးများဖြစ်သည်။ ဒါက ဘာကို ဆိုလိုတာလဲ။

“မတွေ့နိုင်လို့ unicorn တွေကို unicorns လို့ ခေါ်တဲ့ အချိန်တစ်ခုရှိခဲ့ပါတယ်။ အခု သူတို့ နေရာတိုင်း ရှိတယ်။ ဒီတော့ လူတိုင်းက ယူနီကွန်ကို ပြေးနေကြတယ်။ ဒါဆို တာဝန်ခံမှု ဘယ်မှာလဲ”

အလှည့်အပြောင်းများကို မျှော်လင့်ထားသောကြောင့် ကောင်းသောကုမ္ပဏီတစ်ခုကို တည်ဆောက်ပါ၊ စွန့်စားမှုများကို လျှော့ချပါ၊ သင်ဖန်တီးနေသော တန်ဖိုးကို သတိထားပါ၊ သင်သည် ထိပ်တန်းသို့တက်သွားသော မုန့်ဖြစ်လာလိမ့်မည်။

Peltz-Zatulove သည် VC in Women ၏ ပူးတွဲတည်ထောင်သူလည်းဖြစ်ပြီး တည်ထောင်သူများအား စစ်တုရင်ရှေ့ဆက်မည့် ခြေလှမ်းနှစ်ရပ်ကို စဉ်းစားရန် စိန်ခေါ်သည်-

“Venture Capital နဲ့ လုပ်ငန်းအစီအစဉ်ဆွဲခြင်းဟာ ဒီနေ့ ဘယ်တန်ဖိုးတက်နိုင်မလဲဆိုတာကို တွေးရုံတင်မဟုတ်ဘဲ အဲဒီ ၁၂ လကနေ ၁၈ လတာကာလအတွင်းမှာ ဘယ်တန်ဖိုးကို 2X သို့မဟုတ် 4X လုပ်နိုင်မလဲ။ တည်ထောင်သူများအနေဖြင့် ကျွန်ုပ်အတွက် သင့်လျော်သောတန်ဖိုးသတ်မှတ်မှုသည် ဒိုမိန်းကျွမ်းကျင်မှု၊ ဖောက်သည်ပိုက်လိုင်း၊ စျေးကွက်အခွင့်အလမ်းနှင့် လုပ်ငန်းကို ကျော်လွန်နိုင်စေမည့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကို ချဲ့ထွင်ခြင်းအပေါ် အခြေခံ၍ စဉ်းစားသင့်သည်။ ထို့ အပြင်။ သူတို့ယူရမယ့် လျော့ချမှုနဲ့ပတ်သက်ပြီး သူတို့အဆင်ပြေတဲ့ တန်ဖိုးဖြတ်မှုအပေါ် သတိထားနေပါတယ်။”

MATR Ventures ၏ အထွေထွေပါတနာဖြစ်သော Neeraj Jain သည် လျှော့တွက်ထားသော တည်ထောင်သူများဖြစ်သည့် အမျိုးသမီးများ၊ လူမည်း၊ ဌာနေတိုင်းရင်းသားများ၊ အသားအရောင်ရှိသောသူများ (BIPoC)၊ LGBTQ2S နှင့် Neuro-diverse အသိုင်းအဝိုင်းများတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားသည့် မျိုးစေ့အဆင့်ရန်ပုံငွေ၊ စွန့်စားလိုစိတ်နည်းပါးလိမ့်မည်ဟု သဘောတူပါသည်။ ယမန်နှစ်၏ ဖောင်းပွသောတန်ဖိုးများသည် သဘောတူညီချက်များရယူရန် ကြိုးစားနေသည့် VC များထံမှ ပြိုင်ဆိုင်မှုနည်းပါးလာမည်ဟု သဘာဝကျကျဆိုလိုသည်။ သူ့အကြံပေးချက်က စျေးတက်သည်ဖြစ်စေ၊

“ကုမ္ပဏီကောင်းတစ်ခု တည်ဆောက်ပါ။ ထင်ရှားသောအရာများကို အာရုံစိုက်ပါ- ဝင်ငွေ၊ ကုန်ကျစရိတ်၊ အသင်း... သင့်တွင် မည်သည့် IP အမျိုးအစားရှိပါသလဲ။ စျေးကွက်ကို အနှောင့်အယှက်ပေးနေတာလား။ ပြောင်းလဲသွားမယ့်အရာတွေထဲက တစ်ခုကတော့ ပိုက်ဆံရဖို့ နည်းနည်းခက်လိမ့်မယ်၊ ဒါကြောင့် အခု မင်းအရင်ကထက် ပိုပြီး ဆွဲငင်အားကို ပြသရတော့မယ်… တကယ်က package နဲ့ ပတ်သက်တာပါပဲ- မင်းဖန်တီးထားတဲ့ တကယ့်တန်ဖိုးကဘာလဲ။ ပြီးတော့ အဲဒါက အမှန်ဖြစ်ဖို့လိုတယ်။”

BIPoC နှင့်/သို့မဟုတ် အမျိုးသမီး အထောက်အထားအားလုံးကို တည်ထောင်သူများ ဦးဆောင်သော US အခြေစိုက် ကုမ္ပဏီများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသည့် Reinventure Captial မန်နေးဂျင်းဒါရိုက်တာ Julianne Zimmerman က တည်ထောင်သူများသည် တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းများကို လျှော့တွေးသင့်ပြီး ကုမ္ပဏီ၏ ဦးတည်ရာကို အာရုံစိုက်သင့်ကြောင်း၊ အရင်းအနှီးနှင့် ၎င်းတို့၏ ရည်မှန်းချက်များကို ခြေရာခံသည့် အသင့်လျော်ဆုံး ဝေါဟာရများကို ရယူနေကြသည်-

“တည်ထောင်သူတွေကို အမြဲအားပေးနေတာက မင်းမျှော်လင့်ထားရမယ့် အရင်းအနှီးအားလုံးကို ကြိုတွေးထားဖို့ပါပဲ၊ အရင်းအနှီး၊ အကြွေး၊ မင်းရဲ့ရည်မှန်းချက်တွေပြည့်မီဖို့ မင်းမျှော်လင့်ထားသမျှ အရင်းအနှီးတွေကို မြှင့်တင်ဖို့ပါပဲ။ ပြီးတော့ သင်ရယူနေတဲ့ အရင်းအနှီးက သင့်အတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်ချေရှိတဲ့ လမ်းကြောင်းပေါ်ကို အရောက်လှမ်းနိုင်စေမယ့် ပန်းတိုင်တစ်ခုချင်းစီအတွက် ကုမ္ပဏီကို ဘယ်လိုနေရာချရမလဲဆိုတာ စဉ်းစားကြည့်ပါ။

Phoenix Fire ၏ မန်နေဂျင်းလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက် Danielle Graham သည် ကောင်းကင်တမန်ရန်ပုံငွေနှင့် နည်းပညာဆိုင်ရာ အမျိုးသမီးများကို အာရုံစိုက်သည့် ကွန်ရက်တစ်ခုဖြစ်သည့် Phoenix Fire ၏ မန်နေဂျင်းလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်ဖြစ်ပြီး အရင်းအနှီးလိုအပ်သော တည်ထောင်သူအတွက် လိုအပ်ကြောင်း အလေးပေးပြောကြားခဲ့သည်။

“အပြုသဘောဆောင်တဲ့ တစ်ဖက်က – အစားထိုး ပိုင်ဆိုင်မှုတွေမှာ သူတို့ရဲ့ အရင်းအနှီးကို ပြန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံဖို့ ရှာဖွေနေတဲ့ လူအမျိုးအစားဟာ အလားအလာရှိတဲ့ နည်းပညာ စွန့်ဦးတီထွင်လုပ်ငန်းတွေကို ဝင်ရောက်နိုင်ရင် ပါဝင်ဖို့ မက်လုံးတွေ ပိုရလာပါလိမ့်မယ်။ လူတွေက စွန့်စားရတာကို မကြိုက်တဲ့အခါ၊ သူတို့က စီးပွားရေးကျဆင်းမှုကို မပါဝင်ဘဲ အလားအလာရှိတဲ့ အလားအလာအတွက် အဲဒီအန္တရာယ်ကို မယူဖို့ အကြောင်းပြချက်တစ်ခုအနေနဲ့ အသုံးချပြီး ဉာဏ်ရည်ထက်မြက်တဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူနဲ့ နှိုင်းယှဉ်ရင် ပါဝင်မှာပါ။”

တည်ထောင်သူအတွက်၊ တည်ထောင်သူများသည် အရင်းအနှီးနည်းသော အရင်းအနှီးကို တိုးလာပါက အရင်းအနှီးပို၍ လျော့နည်းလာမည်ကို ပိုမိုစိုးရိမ်လာသောအခါတွင် ထည့်သွင်းစဉ်းစားမှုအသစ်များအတွက် ဖွင့်ထားရန် လိုအပ်ကြောင်း ဂရေဟမ်က မှတ်ချက်ပြုသည်။

“ဒါက မင်းရဲ့အရင်းအနှီးကို ချွေတာတာ၊ ငွေသားစီးဆင်းမှုကို စီမံခန့်ခွဲတာ၊ ငှားရမ်းတာ လျှော့ချတာ၊ ဝန်ထမ်းတွေကို ယုံကြည်မှုတွေ ပေးဆောင်စေမယ့် ပိုလွန်တဲ့ ရန်ပုံငွေဗျူဟာတွေကို သိသာထင်ရှားစွာ ဖြစ်ပေါ်စေပါလိမ့်မယ်။ အသုံးစရိတ်ကို စောင့်ကြည့်ပြီး တတ်နိုင်သမျှ ပြေးလမ်းကို သင်ကိုယ်တိုင် ပေးစွမ်းနိုင်လို့ ဒီရန်ပုံငွေ ရှားပါးမှုမှာ ရှင်သန်နေရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။”

Cleantech ကိုအာရုံစိုက်သောအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိသောရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်သည့် Shirley Speakman၊ စီနီယာပါတနာ၊ Cycle Capital မှ VC သည် ၎င်းတို့၏ရှိပြီးသားလုပ်ငန်းစုများ၏ကျန်းမာရေးကိုအာရုံစိုက်ရန်လိုအပ်သောကြောင့် VC သည် ၎င်းတို့၏လက်ရှိလုပ်ငန်းစုများ၏ကျန်းမာရေးကိုအာရုံစိုက်ရန် လိုအပ်သောကြောင့် အရင်းအနှီးထည့်ဝင်ရန် VC ၏အစာစားချင်စိတ်ကိုဖော်ပြသည်။ တည်ထောင်သူများအတွက်၊ ရှင်သန်ခြင်း၏သော့ချက်မှာ ဘေးအန္တရာယ်လျော့ပါးရေးနှင့် ငွေသားစီမံခန့်ခွဲမှု။

“ဆက်စပ်အန္တရာယ်ကို လျော့ပါးအောင် တတ်နိုင်သလောက် လုပ်ပါ၊ ဒါကြောင့် သင့်မှာ ၀င်ငွေရရှိဖို့၊ သင့်မှာ ရေရှည်စာချုပ်တွေရှိဖို့ သေချာအောင်လုပ်ပါ၊ အလားအလာရှိတဲ့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေကို ပိုပြီးယုံကြည်မှုရှိစေမယ့် လုပ်ငန်းကို သင်လုပ်နိုင်သမျှ လုပ်နိုင်ပါတယ်၊ အန္တရာယ်ကို ထိန်းချုပ်ထားသည်။ သင်၏ငွေသားစီးဆင်းမှုကို မနက်ဖြန်မရှိသကဲ့သို့ စီမံပါ - သင်၏ငွေသားခန့်မှန်းချက်အပေါ် ခိုင်ခိုင်မာမာထိန်းချုပ်ပါ။ ဝင်ငွေနောက်ကျသည့်အခါ၊ ပေးဆောင်ရမည့်အရာများနှင့် အလုံးစုံငွေသားစီးဆင်းမှုအပေါ် ၎င်း၏သက်ရောက်မှုကို နားလည်ပါ။ ဒီအချိန်ကို ဖြတ်ကျော်ဖို့ ဘယ်တုံးတွေကို သိထားပါ။ အဲဒါကို လူတွေကြားပြီး 'ကောင်းပြီ၊ ငါ [ဝန်ထမ်း] ကို ဖြတ်ရမယ်' ဆိုပြီး မကြာခဏ ပြောကြတယ်။ သင်ပြန်ကောင်းလာဖို့ကြိုးစားနေချိန်မှာ ကိုယ်လက်အင်္ဂါဆုံးရှုံးသွားတဲ့အတွက် အရိုးဖြတ်လို့မရနိုင်တာကြောင့် သင့်ငွေကို တရားမျှတပြီး သတိနဲ့နေဖို့ အရေးကြီးပါတယ်”

Opala of Preference VC မှ ညွှန်ပြသည်မှာ ယခုအချိန်တွင် အတက်အဆင်းများသည် မလွဲမသွေဖြစ်နိုင်သော်လည်း သော့ချက်မှာ သင်၏အဝိုင်းသည် နောက်ဆုံးအကြိမ်ထက် အမြဲကောင်းမွန်ကြောင်း သေချာစေပါသည်။ မင်းရဲ့တန်ဖိုးက ပိုမြင့်ပြီး မင်းကောင်းတယ်။

“Airbnb သည် စျေးကွက်အကျပ်အတည်းဖြစ်သောအခါတွင် အလှည့်အပြောင်းဖြစ်ခဲ့ပြီး ပိုင်ဆိုင်မှုကို ဖြိုခွဲခဲ့သည်။ အခု သူတို့ ကောင်းကောင်း လုပ်နေကြပြီ။ တည်ထောင်သူတွေက ကုမ္ပဏီကို နိမ့်ကျစေမယ့် အရာအားလုံးကို မစွန့်စားချင်ကြဘူး ၊ သူတို့ က ဒါကို ဖြတ်ကျော်ဖို့ တွေးပြီး တန်ဖိုးမြင့်လွန်းတာကြောင့် ၊ သတ်မှတ်ထားသော တန်ဖိုးဖြတ်မှတ်တိုင်များရောက်ရှိပါက တည်ထောင်သူများသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူရှယ်ယာများကို ပြန်လည်ရရှိနိုင်စေမည့် သင်၏တန်ဖိုးဖြတ်မှုတွင် ratchets များပါ၀င်သည့်အတွက် ပြဿနာမရှိပါ။"

ငွေသည် ဘုရင်ဖြစ်သည်ကို အားလုံးက သဘောတူကြသည်။ MATR Ventures မှ Jain သည် ဝင်ငွေတိုးခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်သည်- "သင် မူလရည်ရွယ်ထားသည်ထက် အနည်းငယ်စော၍ တစ်စုံတစ်ခုကို စတင်နိုင်ပါသလား။ သင့်စျေးနှုန်းကို မြှင့်တင်ရန်အတွက် ပရီမီယံဗားရှင်းကို အပြင်တွင် ထားနိုင်ပါသလား။ Sarkar က အရင်းအနှီး ကြီးကြီးမားမားရမှ အကျိုးအမြတ်ရရင် လောင်ကျွမ်းမှုနှုန်းကို လျှော့ချပြီး အသားတင် ဒေါ်လာကို ထိန်းထားနိုင်စဉ်မှာ ကောင်းမွန်တဲ့ လုပ်ငန်းဆောင်တာ ရွေးချယ်မှုတွေကို အာရုံစိုက်ဖို့ လိုပါတယ်။

MATR Ventures ၏ အထွေထွေမိတ်ဖက်ဖြစ်သော Alaric Aloor သည်လည်း “သိသိသာသာဖောင်းလာသည်။“ပြီးခဲ့တဲ့နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း တန်ဖိုးဖြတ်မှုတွေ၊ သူ့အတွက် ဤအကျပ်အတည်းသည် ငွေကိုရရန် မလွယ်ကူတော့သော ကျုံ့သွားခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ ဤကာလသည် တွက်ချက်မှုတစ်ခုဖြစ်ပြီး သူယုံကြည်သည်"ခရင်မ်က ထိပ်ကိုတက်လာမယ်။။ "

"ဤကန်ထရိုက်စီးပွားရေးတွင် ပြုစုပျိုးထောင်သူတည်ထောင်သူအတွက်၊ သင့်အရင်းအမြစ်များအားလုံးကို ၎င်းတို့အားပြသရန် အလားအလာရှိသော ရန်ပုံငွေရှာသူများထံ ချဉ်းကပ်သောအခါတွင် အရေးကြီးသည်… သင်၏ဉာဏအရင်းအနှီး၊ သင်၏နည်းပညာ၊ သင့်အမှတ်တံဆိပ်တန်ဖိုးနှင့် သင်ဇယားတွင်ယူဆောင်လာသော ငွေကြေးပိုင်ဆိုင်မှုများအကြောင်း ဆွေးနွေးပါ။ တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းကို ဆုံးဖြတ်ရန် universal universal လက်ခံထားသော ဖော်မြူလာမရှိသောကြောင့်၊ သင်ထွက်လိုသည့်ပမာဏဖြင့် စတင်ရမည်ဖြစ်ပြီး၊ မျှော်မှန်းထားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် ပြန်အမ်းငွေ၊ တည်ထောင်သူရင်းနှီးမြှုပ်နှံသည့်ပမာဏနှင့် ကျွန်ုပ်တို့လိုချင်သော စတော့ရှယ်ယာပိုင်ဆိုင်သည့် ရာခိုင်နှုန်းများကို တွက်ချက်ရပါမည်။ ဒီငွေကြိုတင်တန်ဖိုးဖြတ်မှုကို တည်ထောင်သူတွေနဲ့ ညှိနှိုင်းဖို့ပါ။”

အရင်းအမြစ်များကို ခွဲဝေပေးပုံနှင့်ပတ်သက်၍ ခါးပတ်တင်းကျပ်ခြင်းနှင့် ဗျူဟာမြောက်ဖြစ်ခြင်းအတွက် အချိန်

နှေးကွေးမှုများသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနည်းဗျူဟာကို ပြောင်းလဲမည်ဟု မဆိုလိုပါ။ တကယ်တော့ ဒီအချိန်ဟာ ရင်းနှီးမြုပ်နှံဖို့ အချိန်ကောင်းဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ တည်ထောင်သူများသည် ဖောက်သည်များကို အစွဲအလမ်းရှိနေသင့်သည်။

Reinventure Capital မှ Zimmerman က ဤလက်ရှိ ပတ်ဝန်းကျင်သည် ၎င်းတို့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသည့်ပုံစံကို မပြောင်းလဲဘဲ ထိန်းသိမ်းထားသည်။

“Reinventure သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖက်စပ်အရင်းအနှီးလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်အများစုအတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သော အချိုးညီညီဖြစ်နေပြီဖြစ်သော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနည်းဗျူဟာဖြင့် ဤအလှည့်အပြောင်းသို့ ရောက်ရှိလာပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် BIPoC နှင့်/သို့မဟုတ် အမျိုးသမီးတည်ထောင်သူများမှ အမြတ်အစွန်းရရှိပြီး အမြတ်အစွန်းရရှိရန် အဆင်သင့်ဖြစ်နေသော အမေရိကန်အခြေစိုက်ကုမ္ပဏီများတွင် သီးသန့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါသည်။ ထို့ကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် တန်ဖိုးနှင့် အန္တရာယ်ကို တွေးတောပုံနှင့် အလားအလာရှိသော တည်ထောင်သူအဖွဲ့များနှင့် ၎င်းတို့၏ကုမ္ပဏီများကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ပုံတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ အခွင့်အလမ်းကို ဖော်ထုတ်ရာတွင် အလွန်ကွဲပြားသော ရပ်တည်ချက်တစ်ခုကို ရယူထားပြီးဖြစ်သည်။ ထို့အပြင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ မဟာဗျူဟာ၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ စံသတ်မှတ်ချက်များ၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ ချဉ်းကပ်မှု၊ သို့မဟုတ် စီးပွားရေးပြောင်းလဲမှုကို တုံ့ပြန်ရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ နည်းစနစ်ကို မပြောင်းလဲပါ။ ကျွန်ုပ်တို့လုပ်ဆောင်နေသည်မှာ တည်ထောင်သူများနှင့် သက်ဆိုင်ရာ စျေးကွက်အခြေအနေများကို ကြည့်ရှုပြီး ၎င်းတို့၏ ဖောက်သည်များ၊ ၎င်းတို့၏ ပေးသွင်းသူများ၊ ၎င်းတို့၏ ဗျူဟာမြောက် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များအကြောင်း၊ ၎င်းတို့နှင့် ကွန်ရက်များ၏ ကျန်းမာရေးနှင့် ရှင်သန်နိုင်မှုဆိုင်ရာ တွေးခေါ်ပုံအကြောင်း သူတို့နှင့် ဆွေးနွေးပြောဆိုနေခြင်းမှာ၊ ဘယ်ကုမ္ပဏီကမှ သူ့ဘာသာသူ ရပ်တည်မှာ မဟုတ်ဘူး။”

MATR Ventures မှ Jain သည် ယခုအချိန်သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုစံနှုန်းများကို ပြောင်းလဲခြင်းဟု မမြင်ပါ။

“ဒီအလှည့်အပြောင်းက မျှော်လင့်ထားပြီး စီးပွားရေးပြန်ကောင်းလာမယ်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ စီးပွားရေးစနစ်၏ ပုံမှန်လမ်းစဉ်ဖြစ်သောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့ မထိတ်လန့်သင့်ပါ။ VC များသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမည်မဟုတ်ဟုလည်း မဆိုလိုပါ - ယင်းအစား ၎င်းတို့သည် ပိုမိုစိစစ်သော သဘောတူညီချက်များကိုသာ ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။ ဒါပေမယ့် ကျွန်တော်ကတော့ တူညီတဲ့စံနှုန်းတွေကို ကြည့်နေဆဲပါပဲ- ဆွဲငင်အား၊ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအစီအစဥ်ကောင်းပဲဖြစ်ဖြစ်၊ အသင်းအဖွဲ့ – အဲဒါတွေအားလုံးက ကျွန်တော့်အတွက် အရေးကြီးတယ်။ ပြီးတော့ ဘားက ရံပုံငွေရဖို့ နည်းနည်း ပိုမြင့်နေနိုင်တယ်… ဒါပေမယ့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ယောက်အနေနဲ့ သူတို့ကို တွေ့ခွင့်မရခင်မှာ လုယူသွားနိုင်တဲ့ အပေးအယူတွေကို တွေ့ဖို့ အခွင့်အရေးတွေ ပိုရနိုင်တယ်လို့ ခံစားရတယ်။”

Zimmerman ကဲ့သို့ Opala သည် Preference Capital ၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုစာတမ်း၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်သည့် ဖောက်သည်၏အရေးပါမှုကို သရုပ်ဖော်သည်-

“တည်ထောင်သူရဲ့ဖောက်သည်ဆီရောက်လာတဲ့အခါ [Preference Capital] မှာ ကျွန်ုပ်တို့နဲ့ ပြောင်းလဲနိုင်မယ့် တစ်ခုတည်းသောအရာက အရေးကြီးတယ်။ ဒါကြောင့် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတစ်ဦးက 'ကျွန်မမှာ ဒီဖောက်သည်ကြီးရှိတယ်' လို့ ပြောတဲ့အခါ သူတို့ရဲ့ နာမည်ကို မေးပြီး LinkedIn မှာ ရှာကြည့်ဖူးပြီး အဲဒါက ကျွန်တော်တို့အတွက် လုံလောက်ပါတယ်။ အခု ကျွန်တော်တို့ နောက်ထပ် စုံစမ်းစစ်ဆေးနေပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ GP များထဲမှ တစ်ဦးသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ တစ်ဦး၏ ဖောက်သည်အား တွေ့ဆုံမေးမြန်းရန် Kentucky သို့ ပျံသန်းနေပါသည်။ ငါတို့ $2000k သက်သာဖို့နဲ့ ဆိုးရွားတဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုအတွက် ဒေါ်လာ 500 လေယာဉ်စီးခအတွက် ငါတို့က ဘယ်လောက်စိုးရိမ်နေလဲ။ ထို့ကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့တိုင်းတာနိုင်ပြီး နံပါတ်တစ်ခုကို တိုင်းတာနိုင်သော ရှင်းရှင်းလင်းလင်းသတ်မှတ်ထားသော အပိုင်းတစ်ခုရှိရမည်ဖြစ်သောကြောင့် ဖောက်သည်ဇာတ်လမ်းကို အလွန်အမင်းဝေဖန်လျက်ရှိသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ စျေးကွက်အရွယ်အစားသို့ရောက်ရန်၊ ဤစျေးကွက်မှနှစ်စဉ်ရရှိမည့်ဝင်ငွေနှင့်ပတ်သက်၍ ကုမ္ပဏီအား စိစစ်ရန် ဤ “ဆန်းသစ်တီထွင်မှုအခန်းကဏ္ဍ” မည်မျှရှိသည်ကို သိရှိရန် LinkedIn သို့သွားနိုင်သည်။ ဒါကြောင့် ကုမ္ပဏီတွေကို ရွေးချယ်ရာမှာ စားပွဲပေါ်တင်ပေးမယ့် ကတိပြုထားတဲ့ ဖောက်သည် (များ) ကို အင်တာဗျူးတာ မှန်ကန်ကြောင်း သေချာပါတယ်။”

မျိုးစေ့ကြိုတင်ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူ Peltz-Zatulove သည် ယခုအချိန်သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန် အကောင်းဆုံးအချိန်ဟု ယူဆပါသည်။ Opala ကဲ့သို့ပင်၊ စျေးကွက်နှင့်လိုက်လျောညီထွေဖြစ်ရန်အရေးကြီးသည်။

“ဒါက တီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းက တစ်ချိန်လုံး မြင့်မားနေတဲ့အချိန်မှာပါ။ ဤသည်မှာ လုပ်ငန်းစတင်တည်ထောင်သူအသစ်များစွာအတွက် စိန်ခေါ်မှုများနှင့် ခံနိုင်ရည်ရှိမှုကို စတင်တွေ့မြင်ရသည့်အချိန်ဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအရှိန်ကို နှောင့်နှေးစေသည်မဟုတ်ပါ။ စျေးကွက်အတွက် ကောင်းမွန်သော ပြုပြင်မှုဖြစ်သည့် မျိုးစေ့ကြိုအဆင့်တွင် လက်တွေ့ဘဝသို့ ပြန်လည်ရောက်ရှိမည့် တန်ဖိုးများကို ကျွန်ုပ်တို့ စောင့်မျှော်နေပါသည်။ ကံမကောင်းစွာပဲ၊ အလွန်လျင်မြန်လွန်းပြီး အလွန်အဖိုးတန်လွန်းသော အစုစုများနှင့်အတူ စုဆောင်းထားသော ရန်ပုံငွေများစွာကို ကံမကောင်းစွာဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့အတွက်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းအပေါ် စည်းကမ်းလိုက်နာပြီး အသင်းအပေါ် ပို၍ကြီးမားသောအလေးပေးမှုကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်သွားပါမည်။ တည်ထောင်သူအဖွဲ့သည် သွက်သွက်လက်လက်၊ ပွင့်လင်းမြင်သာမှုရှိရန်နှင့် ဖောက်သည်အပေါ် စွဲလမ်းမှုရှိသော စျေးကွက်၏ကျောင်းသားဖြစ်ရန် လိုအပ်ပါသည်။”

အထိတ်တလန့်ဖြစ်မှု၊ အလုပ်မှထုတ်ပယ်မှုများနှင့် ပိတ်သိမ်းမှုများတွင် စိမ့်ဝင်နေသည့် နည်းပညာစျေးကွက်ကို ကျွန်ုပ်တို့ မြင်တွေ့ခဲ့ရသည်။ တည်ထောင်သူများသည် စာနာမှု၊ တာဝန်သိမှုဖြင့် အကျပ်အတည်းကို ဖြတ်ကျော်ပြီး “မီးအမြန်၊ အဆီငှား” စတင်သည့် စိတ်ဓာတ်ကို တွန်းလှန်သင့်သည်။

Advaita Capital မှ Sarkar သည် အသင်းနှင့် ကုမ္ပဏီ၏ ကြီးထွားမှုကို ထိခိုက်စေမည့် အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်များချရမည့် တည်ထောင်သူများ၏ ဖိနပ်တွင် လျှောက်သွားခြင်းသည် မနာလိုဖွယ် အနေအထားမဟုတ်ကြောင်း သဘောပေါက်ပါသည်။

“တည်ထောင်သူများသည် အထူးသဖြင့် မသေချာမရေရာမှုများ မြင့်မားနေချိန်တွင် ၎င်းတို့၏ဝန်ထမ်းများသည် ၎င်းတို့၏ မိသားစုကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်နိုင်သည်ကို နားလည်သဘောပေါက်ရန် တာဝန်ရှိပြီး စာနာနားလည်မှုရှိရန် လိုအပ်ပါသည်။ နောက်တဖန်၊ သင်မီးအမြန်လောင်ပြီး အဆီငှားရမ်းသည့် startup လောကတွင်၊ တည်ငြိမ်မှုအတွက်မျှော်လင့်ချက်သည် နည်းပါးပါသည်။ စီးပွားရေး ကျဆင်းမှု မောင်းနှင်သည့် စီးပွားရေး ကာလအတွင်း ဤကဲ့သို့သော ဆုံးဖြတ်ချက်မျိုးများ ချမှတ်ရန် လိုအပ်သော တည်ထောင်သူ တစ်ဦးဖြစ်ခြင်း သို့မဟုတ် ကျွန်ုပ်တို့၏ အဓိကအချက်နှင့် အလွန်ဆက်စပ်နေသည့် တည်ထောင်သူ ဖြစ်ရခြင်းသည် ခက်ခဲသည်။ ကြည့်ရှုရန် စိတ်ဝင်စားဖွယ်ကောင်းပေလိမ့်မည်၊ သို့သော် တည်ထောင်သူအများအပြားသည် အကြီးတန်းစီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် ဝန်ထမ်းများကြားတွင် ရာထူးမှထုတ်ခံရခြင်းမှ ကင်းဝေးစေရန် တည်ထောင်သူအများအပြားသည် အဓိပ္ပာယ်ပြည့်ဝသောအကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် ထုတ်ကုန်တိုးတက်မှုကို တွန်းအားပေးနေချိန်တွင် ရာထူးမှဖယ်ရှားခြင်းဆီသို့ ဦးတည်သွားလိမ့်မည်ဟု မျှော်လင့်ပါသည်။”

Aloor၊ GP MATR Ventures၊ နှင့် ဝန်ထမ်း 9 ဦးရှိသော အသက် 19 နှစ်ရှိ ကုမ္ပဏီ Archon Security ၏ CEO များအတွက် လူသားအရင်းအနှီးသည် စီးပွားရေးကျဆင်းနေချိန်၌ပင် အရေးကြီးဆုံးဖြစ်သည်။ ဒါကို သူပြောတာ “မီးအမြန်လောင်၊ အဆီငှား” စိတ်သဘောထား Sarkar ကမိတ်ဆက်ခဲ့သည်

“ကျနော်အကြံပေးတဲ့ startup တွေနဲ့ စကားပြောတဲ့အခါ သူတို့က ငှားဖို့ရှာတဲ့အခါ ယဉ်ကျေးမှုနဲ့လိုက်ဖက်အောင်ရှာဖို့ ပြောလိုက်တယ်။ ပိုအရေးကြီးတာက၊ သင်အလုပ်ခန့်ထားတဲ့ ဒီလူကို ရေရှည်တိုးတက်မှုအတွက် ရေရှည်တည်တံ့တဲ့ အလုပ်အကိုင်အခွင့်အလမ်းတွေနဲ့ ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်မှာလား။ ငါတစ်နှစ်နှစ်နှစ်ပြောနေတာမဟုတ်ဘူး... ဒါပေမယ့် တည်ထောင်သူနဲ့ CEO တစ်ယောက်အနေနဲ့ အရင်းအနှီးနည်းနည်းနဲ့ မရတဲ့အတွက်ကြောင့်မဟုတ်ဘဲ သင့်တော်မယ့် မှန်ကန်တဲ့အပိုင်းတွေကို ဖော်ဆောင်ရတော့မှာမို့လို့ တည်ထောင်သူနဲ့ CEO တစ်ယောက်အနေနဲ့ 5 နှစ်ကနေ 10 နှစ်လောက်ကြာပါတယ်။ တကယ်မရောင်းဘဲ တိုးတက်မှုအတွက် ဆိုးရွားတဲ့ စံနမူနာတစ်ခုလို့ပဲ အကြံပေးချင်ပါတယ်... ဒါကြောင့် လုပ်ငန်းစတင်တည်ထောင်သူတွေကို အလုပ်ခန့်ဖို့ အကြံပေးတဲ့အခါ၊ လုပ်ငန်းတွေမှာ အခုတွေ့နေရတဲ့ အလုပ်ဖြုတ်မှုတွေကို ရှောင်ရှားဖို့ ဆိုလိုတာက အကျိုးဆက်မရှိဘဲ ကုမ္ပဏီတွေက လုပ်ထားတဲ့ ပေါက်ကွဲစေတတ်တဲ့ အလုပ်ခန့်မှုမျိုး၊ ရေရှည်ကိုကြည့်တယ်။ သင်သည် တည်ငြိမ်ပြီး ရှည်လျားသောဂိမ်းတွင် တည်ငြိမ်လိုသော ကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်သောအခါတွင် ရေရှည်တည်တံ့သော အလုပ်ခန့်ထားမှုလုပ်ငန်းစဉ်များနှင့် အလေ့အကျင့်များ ရှိရပါမည်။ အဲဒါမရှိရင် မင်းတက်လေ မြန်မြန်ဆင်းလေ"

Graham၊ Phoenix Fire သည် တည်ထောင်သူများအတွက် အဓိကလုပ်ဆောင်မှုများကို အဓိကမှတ်တိုင်များအဖြစ် ချိန်ညှိခြင်း၏အရေးကြီးပုံကို သရုပ်ဖော်ထားသော်လည်း ပိုအရေးကြီးသည်မှာ ၎င်းတို့သည် အဆိုပါမှတ်တိုင်များကိုထိမိပါက ၎င်းတို့၏တန်ဖိုးကို ထိထိရောက်ရောက်ညှိနှိုင်းခြင်းဖြစ်သည်-

“ချွေတာတတ်ပါစေ။ သင့်ထုတ်ကုန်သည် မည်မျှပင် မယုံနိုင်စရာကောင်းပါစေ အာရုံစိုက်ပါ။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ အာမခံရန် မျှော်လင့်နေသည့် အစောပိုင်းအဆင့် အခွင့်အလမ်းများကို အသုံးချကာ ထိုမှတ်တိုင်များကို အောင်မြင်စေရန် သင်၏လုပ်ဆောင်မှုများကို စီမံခန့်ခွဲပါ။ ကောင်းမွန်စွာလုပ်ဆောင်နေသော ကုမ္ပဏီများသည် ရန်ပုံငွေဆက်လက်ရရှိမည်ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်ထဲမှာ အရင်းအနှီးရှိနေတုန်းပဲ။ အစောပိုင်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ သို့မဟုတ် ဘုံရှယ်ယာရှင်များ ဘာတစ်ခုမှမရရှိမီ အဆိုပါကုမ္ပဏီများကို 2x မှ 4x အပြန်အလှန်ရရှိစေခြင်းဖြစ်ပြီး သင့်တွင် လေးလံသောငွေချေးမှုဆိုင်ရာဦးစားပေးမှုများရှိသောအခါတွင် ၎င်းတို့သည် ထိုရေတံခွန်၏အောက်ခြေတွင် မနေချင်ကြပေ။ သင်သည် အဆိုပါ လီဗာကို ညှိနှိုင်းပြီး သင်၏ သဘောတူညီချက် စည်းမျဉ်းများနှင့် လုပ်ပိုင်ခွင့်များအပေါ် ပိုမိုပြင်းထန်စွာ တိုက်ခိုက်ရန် လိုအပ်သည်။ မင်းကောင်းကောင်းလုပ်နေတယ်ဆိုရင် မင်းမှာ ထုတ်ကုန်စျေးကွက်နဲ့ အံဝင်ခွင်ကျရှိပြီး မင်းရဲ့မှတ်တိုင်တွေကို ရောက်နေပြီဆိုရင်တော့ မင်း အလားအလာရှိတဲ့ ကုမ္ပဏီတစ်ခုကို တည်ဆောက်နေတာကြောင့် မင်းအတွက် စိုးရိမ်စရာနည်းသင့်တယ်။"

အလားတူ၊ Hannah Grey VC မှ Peltz-Zatulove သည် လက်တွေ့ဘဝအတိုင်းအတာတစ်ခုဖြင့် စာနာမှုလိုအပ်ကြောင်း သတ်မှတ်သည်။

“နောက် 18 လအတွက် အဲဒီ KPIs နဲ့ မှတ်တိုင်တွေကို ပြန်လည်သတ်မှတ်ဖို့ တည်ထောင်သူအဖွဲ့ကို ကျွန်တော်ရှာချင်ပါတယ်။ အဲဒီမှတ်တိုင်တွေကို ရောက်ဖို့ သင်ဘာတွေ ပြီးမြောက်ဖို့ လိုအပ်လဲ ဆိုတာ ရှင်းရှင်းလင်းလင်း သိထားဖို့ သေချာပါစေ။ ဆန်းသစ်သောမျက်လုံးအစုံဖြင့် မင်းရည်မှန်းချက်တွေပြီးမြောက်ဖို့ လိုအပ်တဲ့ ဘတ်ဂျက်နဲ့ အသင်းကို တွေးတောလိုက်ပါ။”

Cycle Capital မှ Speakman သည် တည်ထောင်သူသည် ဝန်ထမ်းများနှင့် ဆက်သွယ်သောအခါတွင် ပွင့်လင်းမြင်သာမှု၏ အရေးကြီးပုံကို ဖော်ပြသည်။

“ဝန်ထမ်းတွေဆီက အရာတွေကို ဖုံးကွယ်ဖို့ ကြိုးစားရင် ဒါမှမဟုတ် အဲဒါကို တောက်ပြောင်နေတယ်ဆိုရင် လူတွေက အဲဒါကို မြင်လိမ့်မယ်။ မလွှဲမရှောင်သာ၊ အရင်းအနှီးကို မြှင့်တင်ရမည်ဖြစ်ပြီး သင်၏တန်ဖိုးကို လျှော့ချရန် လိုအပ်ပါက၊ ၎င်းသည် ဝန်ထမ်းများကို ကြောက်ရွံ့စေမည်ဖြစ်ပြီး ကုမ္ပဏီသည် တန်ဖိုးနည်းသည် သို့မဟုတ် နိမ့်ကျသော အလိမ်အညာသို့ ဦးတည်သွားမည်ဖြစ်သည်။ ဒါကြောင့် တစ်ဖန်၊ အရိုးမဖြတ်ဘဲ ငွေသားကို စီမံခန့်ခွဲခြင်းသည် ဝန်ထမ်းများအား ယုံကြည်စိတ်ချမှု ပေးသည့် အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ ရှေ့ရောက်နေပြီဖြစ်သော ဤအချိန်ကို သင်စီမံခန့်ခွဲနိုင်သည်ဟု ဝန်ထမ်းများအား ယုံကြည်စိတ်ချစေပါသည်။"

Zimmerman၊ Reinventure Capital သည် တင်းကျပ်သော ငွေသားစီမံခန့်ခွဲမှုဆိုင်ရာ ဤလက်ရှိအမြင်ကို သဘောတူပါသည်။

"သင်မဖြစ်သေးပါက သို့မဟုတ် သင့်ဝင်ငွေများကို မယူဆောင်ပါက ကုန်ကျစရိတ်များထက် ပိုနေသော ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို ပြောင်းလဲပေးနိုင်သော တည်ထောင်သူများအတွက်၊ သင်မဖြစ်သေးပါက သင့်ကုန်ကျစရိတ်များနှင့်အညီ အနည်းဆုံး၊ အဲဒီလိုလုပ်ဖို့ တိုက်တွန်းပါတယ်။ ဒါကြောင့် သင်ဟာ ပြင်းပြင်းထန်ထန် ပူလောင်နေပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်တဲ့စွမ်းရည်ကို ထိန်းသိမ်းဖို့ စိတ်ပူနေတယ်ဆိုရင်၊ သင့်ဝင်ငွေတွေကို သင့်ကုန်ကျစရိတ်နဲ့အညီ ဆောင်ကျဉ်းပေးဖို့ အာရုံစိုက်ပါ။ ဆိုလိုသည်မှာ သင်၏ လောင်ကျွမ်းမှုနှုန်းကို လျော့ကျစေနိုင်သည်။ သို့သော် ၎င်းသည် ထုတ်ကုန်အသစ် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို ကမ်းလှမ်းခြင်း သို့မဟုတ် အဆင့်အသစ်များကို ကမ်းလှမ်းခြင်း သို့မဟုတ် နည်းလမ်းအသစ်များကို ကမ်းလှမ်းခြင်း သို့မဟုတ် သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရန် ဖောက်သည်အသစ်များထံ ရောက်ရှိစေခြင်းတို့ကို ဆိုလိုခြင်းဖြစ်နိုင်သည် — လျှော့လိုက်ရုံမျှဖြင့် ခံနိုင်ရည်ရှိမှုနှင့် အနာဂတ်တိုးတက်မှုအတွက် ပိုမိုကောင်းမွန်သော သင်၏ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းကို ခိုင်ခံ့စေပါသည်။ အမြတ်အစွန်းမှာ လည်ပတ်နေပြီး သို့မဟုတ် အထက်တွင် လုပ်ကိုင်နေသော တည်ထောင်သူများအတွက်၊ သင်၏ အမြတ်အစွန်း၏ မောင်းနှင်နိုင်မှုအား အတိအကျ နားလည်ရန်နှင့် ၎င်းတို့အပေါ် နှစ်ဆတိုးရန် အမှန်တကယ် အလုပ်လုပ်သည်ဟု ငါဆိုသည် ။

Jain၊ MATR Ventures သည် အသင်း၏အရေးကြီးမှုကို အလေးပေးဖော်ပြသည်-

“သူတို့က အဖွဲ့နဲ့ စီစဉ်ပေးရမယ်။ ငွေကို ဘယ်လို သိမ်းဆည်းမလဲ။ အသင်းအတွက် ပါဝင်ဖို့က အရေးကြီးပါတယ်။ အကြောက်တရားကို မဖန်တီးချင်ဘူး။ မင်းရဲ့ လူကောင်းတွေ ထွက်သွားမှာ သေချာတယ်။ သင့်မှာ မှန်ကန်တဲ့ အစီအစဥ်ရှိတယ်ဆိုတာ သူတို့ ယုံကြည်ဖို့ လိုပါတယ်။”

အတိတ်က ထိတ်လန့်တုန်လှုပ်မှုနှင့် မသေချာမရေရာမှုများ- ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ရပ်တည်ရန် နည်းလမ်းများကို တွန်းအားပေးသည်

တည်ထောင်သူတော်တော်များများက 'ငါ ဘယ်လောက်တောင် စိတ်ပူရမှာလဲ' လို့ မေးနေကြတယ်။ ကျဆင်းမှုများသည် ကျွန်ုပ်တို့ ထိတ်လန့်နေရန် လိုအပ်သည်ဟု မဆိုလိုပါ။ သင့်အသုံးစရိတ်ကို သတိထားနေချိန်မှာ စျေးကွက်ကို အာရုံစိုက်ပါ။

ကျဆင်းမှုသည် အထိတ်တလန့်နှင့် မသေချာမရေရာမှု ခံစားချက်များကို ယူဆောင်လာမည်မှာ သေချာပါသည်။ သို့သော် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ခံနိုင်ရည်ရှိရန် နည်းလမ်းများရှိသည်ဟု ဆိုကြသည်။ စပီကာမန်းသည် တည်ထောင်သူများသည် ဤအကျပ်အတည်းသည် အောင်မြင်သောလုပ်ငန်းကို ဖန်တီးနိုင်မှုနှင့် ရေရှည်တည်တံ့နိုင်မှုအပေါ် တိုးမြင့်လာသောအခက်အခဲများကို သတိပြုသင့်သော်လည်း ဤအခက်အခဲသည် အောင်မြင်မှုမဖြစ်နိုင်ဟု ပြောဆိုခြင်းဖြင့် နောက်ဆက်တွဲအနေဖြင့် လိုက်နာဆောင်ရွက်သင့်သည်။ ယင်းအစား တည်ထောင်သူများသည် ကျဆင်းမှုနှင့် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများအတွက် ထင်ရှားကျော်ကြားမှုကို အရင်းအနှီးပြုနိုင်လျှင် ၎င်းတို့သည် ထိပ်တန်းသို့တက်သွားသော မုန့်၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်လိမ့်မည်-

"ရှားပါးမှုက အာရုံစူးစိုက်မှုကို ဖြစ်ပေါ်စေတယ်။ အကယ်၍ သင်သည် ဖောက်သည်၊ သင်၏ ငွေသားစီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် ပြီးမြောက်ရန် လိုအပ်သည့် ပရောဂျက်များအပေါ် အာရုံစိုက်နေနိုင်လျှင် ၎င်းသည် သင့်အား ထင်ရှားပေါ်လွင်စေမည်ဖြစ်သည်။"

Advaita Capital မှ Sarkar က တည်ထောင်သူများသည် စီးပွားရေးအခင်းအကျင်းများ ပြောင်းလဲလာခြင်းနှင့် ပတ်သက်သည့် မသိခြင်းကြောင့် တည်ထောင်သူများ စိုးရိမ်သင့်သည်ဟု ယုံကြည်သည်။ ဒီအကျပ်အတည်းက ဘယ်လောက်အထိ ရောက်သွားမယ်ဆိုတာကို ကျနော်တို့ မမြင်ရသေးပါဘူး။ "အမည်မသိသူများကို တိုက်ခိုက်ခြင်းသည် တည်ထောင်သူများအတွက် အလွန်ခက်ခဲပါသည်။" သူမ၏ အကြံပြုချက်မှာ ဤစိုးရိမ်မှုကို ခံယူပြီး ပိုမို ကောင်းမွန်အောင်၊ ထိရောက်ပြီး ကောင်းမွန်စွာ ချိတ်ဆက်ထားသော လုပ်ငန်းတစ်ခုဆီသို့ ဦးတည်သည့် ရွေးချယ်မှုများ ပြုလုပ်ရန် ၎င်းကို အသုံးပြုရန် ဖြစ်သည်။

Peltz-Zatulove သည် တည်ထောင်သူအနေဖြင့် ဤကာလအတွင်းတွင် သင်သည် အဓိကဇာတ်ကောင်စရိုက်များကို သရုပ်ပြပြီး သင့်ကုမ္ပဏီအတွက် ခေါင်းဆောင်မှုအပြည့်ယူပါက၊ တည်ထောင်သူကောင်းများသည် အမြဲတမ်းရန်ပုံငွေရရှိနေသောကြောင့် ထိတ်လန့်နေရန် မလိုအပ်ကြောင်း အကြံပြုအပ်ပါသည်။

“တကယ်ကို ပျော့ညံ့တယ်၊ သွက်လက်ပြီး ခံနိုင်ရည်ရှိတာက အခုလက်ရှိမှာ အကောင်းဆုံး စရိုက်လက္ခဏာတွေပါပဲ။”

"ကြီးထွားလာနေသော စျေးကွက်အခွင့်အလမ်းနှင့် နာကျင်မှုအချက်ကို သရုပ်ပြသော တည်ထောင်သူများသည် ထုတ်ကုန်ကို အောင်မြင်စွာ တင်ပို့နိုင်ရန်၊ ခိုင်မာသောအဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ကို တည်ဆောက်ခြင်း/စုဆောင်းခြင်း၊ ယဉ်ကျေးမှုကို ဖန်တီးခြင်းနှင့် သင့်ပတ်ဝန်းကျင်ရှိလူများကို လှုံ့ဆော်ပေးသည့် တီထွင်ဖန်တီးသူများ- ၎င်းအတွက် အရင်းအနှီးများ အမြဲရှိနေမည်ဖြစ်သည်။"

Jain၊ MATR Ventures နှင့် Zimmerman၊ Reinventure Capital တို့သည်လည်း တည်ထောင်သူများအား ထိတ်လန့်ခြင်းမပြုရန် အကြံပြုပါသည်။

“ယေဘုယျအားဖြင့်တော့ လူတွေဟာ ထိတ်လန့်တုန်လှုပ်မနေသင့်ပါဘူး။ အလားတူပါပဲ၊ အချိန်တွေကောင်းလာတဲ့အခါ ရေတံခါးတွေဖွင့်ပြီး ပိုက်ဆံအကုန်ခံဖို့ အမြဲတမ်းအချိန်မဟုတ်ဘူးလို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် သင့်လုပ်ငန်းကို သတိကြီးစွာနဲ့ အော်ပရေတာဖြစ်တယ်ဆိုရင် တကယ်ကို ထိတ်လန့်နေစရာ မလိုပါဘူး” လို့ Jain က ဆိုပါတယ်။

ပြောင်းလဲနေသောစီးပွားရေးအခင်းအကျင်းကိုအာရုံစိုက်ခြင်းသည်တည်ထောင်သူ/စီအီးအိုမှလေးစားရမည့်တာဝန်ဖြစ်သော်လည်း၎င်းတို့၏ကုမ္ပဏီ၏အခြားလည်ပတ်ဆောင်ရွက်မှုအခြေအနေများကိုမျက်ကွယ်မပြုမိရန်ထပ်တူအရေးကြီးကြောင်း Zimmerman မှထပ်လောင်းပြောကြားခဲ့သည်။ ကျဆင်းမှုအား စီမံခန့်ခွဲခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်ခြင်းသည် မည်သည့်အရာကိုမျှ ပြီးမြောက်မည်မဟုတ်ပါ။

“စီးပွားရေး သို့မဟုတ် စျေးကွက်များသည် သင့်ကုမ္ပဏီ၏ လည်ပတ်မှုအခြေအနေ၏ အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်—အရေးကြီးသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သော်လည်း အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ စျေးကွက်နှင့် စီးပွားရေးကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားခြင်းမရှိသော Founder CEO တစ်ဦးသည် ပျက်ကွက်နေသည်ဟု ကျွန်တော်ထင်ပါသည်- သင်သည် တာဝန်သိပြီး သတိကြီးစွာ တည်ထောင်သူ CEO တစ်ဦးအဖြစ် မလုပ်ဆောင်တော့ပါ။ ဒါပေမယ့် စီးပွားရေးနဲ့ စျေးကွက်တွေမှာ အခြေတည်လာတဲ့ Founder CEO တစ်ဦးကိုလည်း လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုလုပ်ငန်းကို ဦးဆောင်နေတဲ့ အလုပ်ကနေ ထုတ်ပယ်လိုက်တယ်လို့လည်း ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။”

အကျပ်အတည်းကာလတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု မြှင့်တင်ရန် ပြင်ဆင်နေပါသလား။ ရင်းနှီးမြှပ်နှံသူများသည် ဂဏန်းမတတ်နိုင်သော ဇာတ်ကြောင်းများကို ရောင်းချပြီး ခက်ခဲသောမေးခွန်းများကို ဖြေရန် ပြင်ဆင်နေသည့် ပုံပြင်များကို အာရုံစိုက်ရန် တည်ထောင်သူများကို တိုက်တွန်းထားသည်။

ကျဆင်းမှုသည် တည်ထောင်သူများအား အနာဂတ်အတွက် ရွေးချယ်စရာများ ဖန်တီးရန်နှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု မြှင့်တင်ရန် ပြင်ဆင်သည့် နည်းလမ်းများအပါအဝင် လုပ်ငန်းဗျူဟာများနှင့် အပြုအမူများတွင် လိုက်လျောညီထွေမှု တိုးမြင့်ရန် လိုအပ်ကြောင်း တည်ထောင်သူများအား အချက်ပြခဲ့သည်။ ဤကာလအတွင်း ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများကို မြှင့်တင်ရန်အတွက် တည်ထောင်သူများအား ထိပ်တန်းအကြံပြုချက်များပေးရန် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ကျွန်ုပ်တို့ တောင်းဆိုခဲ့သည်။

MATR ၏ Aloor သည် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဇာတ်လမ်းကို ပြောပြခြင်းနှင့် အထူးသဖြင့် ငွေကျပ်နေချိန်တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် ချိတ်ဆက်ခြင်း၏ အရေးကြီးပုံကို ဖော်ပြထားပါသည်။ Aloor က ဇာတ်လမ်းပြောခြင်းမှာ အောင်မြင်ခဲ့ပြီး အောင်မြင်သော start-up pitch ၏ အလယ်ဗဟိုတွင် ဆက်လက်တည်ရှိနေမည်ဟု Aloor မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

“ဇာတ်လမ်းက အရေးကြီးတယ်၊ မင်းရဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေနဲ့ ချိတ်ဆက်ဖို့က အရေးကြီးတယ်။ မင်းကို တည်ထောင်သူဖြစ်လာစေခဲ့တာက ဘာလဲဆိုတာကို နားလည်အောင်ကြိုးစားနေလား။ ဒီခရီးကို စတင်ဖို့ ဘာက လှုံ့ဆော်ပေးတာလဲ။ ဤနေရာတွင် သင်၏ရန်ပုံငွေပံ့ပိုးသူများနှင့် ချိတ်ဆက်ခြင်းသည် အထူးအရေးကြီးပါသည်။"

Phoenix Fire နှင့် The Firehood မှ Graham က ဤပြောခြင်းသည် ဇာတ်လမ်းဇာတ်ကြောင်းများက သင့်အား နေရာဂဏန်းများ အမြဲမရနိုင်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပါသည်။ သူမသည် တည်ထောင်သူများအား အပိုကြိုးစားအားထုတ်မှုယူနစ်တစ်ခုကို ရှေ့တိုးကာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် ဆက်သွယ်မှုတိုးမြှင့်ရန် တိုက်တွန်းထားသည်။

“မင်းဟာ တကယ့်ခေါင်းဆောင်အစစ်ဖြစ်ရမယ်။ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဉာဏ်ရည်ဉာဏ်သွေးနှင့် စစ်မှန်သော ခေါင်းဆောင်မှုအပေါ် ဖိအားဖြစ်စေသည်။ ဇာတ်လမ်းဇာတ်ကြောင်းများ၊ ရုပ်ပုံများ၊ ရုပ်ပုံများနှင့် ရုပ်ပုံများ၊ အိုင်ကွန်များနှင့် ဇယားများကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတစ်ဦးအား ထိရောက်သောနည်းလမ်းဖြင့် သင့်ဇာတ်လမ်းကို မီးမောင်းထိုးပြရန် ဤအချက်သည် ကိန်းဂဏန်းများထက် များစွာကြီးမားသော ဇာတ်လမ်းကို ရောင်းချနိုင်မည်ဖြစ်သည်။"

သို့သော် တည်ထောင်သူ၏ ကွက်များသည် ညီမျှခြင်း၏ တစ်ဝက်မျှသာ ဖြစ်သည်။ ရံပုံငွေများသည် ယခင်ကကဲ့သို့ မရနိုင်တော့သဖြင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ခက်ခဲသောမေးခွန်းများ မေးလာကြပြီး တည်ထောင်သူများ၏ အဖြေများသည် မပေးလိုသူများနှင့် ထူးထူးခြားခြား ကွဲပြားမည့်သူများကို စတင်ခွဲခြားလာမည်ဖြစ်သည်။ Sarkar, Advaita Capital, သည် မေးခွန်းများကို ထိရောက်စွာဖြေဆိုရန် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ထားခြင်းမရှိသော တည်ထောင်သူအများအပြားကိုတွေ့မြင်ရပြီး တွက်ချက်မှုနှင့် အိမ်စာမရှိခြင်းများကိုပြသထားသည်။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများသည် ပုံမှန်အားဖြင့် နာမကျန်းဖြစ်နေသော မေးခွန်းများကို သူမဖြေရန် ဥပမာများပေးသည်-

“ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေ မေးမယ့်မေးခွန်းတွေကို သူတို့ မပြင်ဆင်ထားဘူး၊ မင်းရဲ့ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု အန္တရာယ်က ဘာလဲ၊ မင်းရဲ့ လှည့်စားနှုန်းက ဘယ်လောက်လဲ၊ မင်းရဲ့ LTV- CAC ဆိုတာဘာလဲ။ 5x 10x မင်းရဲ့တိုးတက်မှုကဘာလဲ။ သင့်အသားတင်ဝင်ငွေ၊ CAGR ကဘာလဲ။ မင်းရဲ့ လောင်ကျွမ်းမှုနှုန်းက ဘယ်လောက်လဲ။ စုစုပေါင်းစျေးကွက်ကဘာလဲ၊ အပိုင်းများခွဲထားသည်။

သမိုင်းကြောင်းအရ ရံပုံငွေရရှိရန် အဆင့်တူမရှိသော လူနည်းစုတည်ထောင်သူများအတွက်မူ ကျဆင်းမှုသည် စိန်ခေါ်မှုပိုရှိလာနိုင်သည်။ သင်မည်သူကို ရည်ညွှန်းသည်ကို သိပြီး ပံ့ပိုးကူညီသော ကွန်ရက်တစ်ခု ဖန်တီးပါ။

အမျိုးသမီးနှင့် လူမျိုးရေးခွဲခြားသော တည်ထောင်သူများသည် ဤစီးပွားရေးလျှောစီးမှုအတွင်း အများစုနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပိုမိုခက်ခဲသော အခြေအနေတစ်ခုနှင့် ကြုံတွေ့နေရသည်။ ရန်ပုံငွေရရှိရန် ကန့်သတ်ထားပြီးဖြစ်သော အမျိုးသမီးနှင့် BIPoC တည်ထောင်သူများသည် အခြားသူများကြားတွင် ထင်ရှားပေါ်လွင်ပြီး ရှင်သန်ရန် ရုန်းကန်နေကြရသည်။

MATR Ventures မှ Aloor မှ သင်၏ရန်ပုံငွေပံ့ပိုးသူများကို ရွေးချယ်ခြင်းသည် အောင်မြင်ပြီး ပျော်ရွှင်ဖွယ်ခရီးတစ်ခုရှိရန် အရေးကြီးသည်ဟု ဆိုသည်။ သင့်ကိုယ်သင်၊ သင့်ကုမ္ပဏီ၊ သင့်ထုတ်ကုန်၊ သင့်တန်ဖိုးများ၊ သင့်အား ပံ့ပိုးကူညီလမ်းညွှန်ပေးမည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် သင့်အနာဂတ်ကို ယှဉ်တွဲပြီး သင့်အား ရှင်သန်မှုအတွက် အဓိကကျသောအချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။ အမျိုးသမီးနှင့် လူမျိုးရေးခွဲခြားထားသော တည်ထောင်သူများအတွက် Aloor ထောက်ခံသူများသည် ကိုယ်စားပြုမှုနည်းသော အုပ်စုများနှင့် အဓိကလုပ်ဆောင်သော ရန်ပုံငွေများကို အဓိကထားလုပ်ဆောင်သည်-

“ဘယ်သူက ပိုက်ဆံတောင်းလဲ သိလား ၊ ဘယ်သူက ပိုက်ဆံတောင်းလဲ မသိဘူး။ မှန်ကန်တဲ့လူဆီရောက်ဖို့၊ မှန်ကန်တဲ့လူအုပ်စုက start-up founder တစ်ယောက်အနေနဲ့ ဒီခရီးကို လူအုပ်စုမှားသွားမိရင် မင်းအတွက်ထက် အများကြီးပိုလွယ်ပါတယ်။”

BIPOC နှင့်/သို့မဟုတ် အမျိုးသမီးတည်ထောင်သူများ ဦးဆောင်သော US အခြေစိုက် ကုမ္ပဏီများတွင် သီးသန့်ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားသည့် Reinventure Capital မှ Zimmerman က အမျိုးသမီးနှင့် လူမျိုးရေးအရ ကွဲပြားသော တည်ထောင်သူများကို အဘယ်ကြောင့် အာရုံစိုက်သင့်သည်ကို ရှင်းပြသည်-

“အဲဒီနှစ်နှစ်တာကာလအတွင်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနဲ့ ပုဂ္ဂလိကရှယ်ယာကဏ္ဍတွေမှာ စံချိန်တင်ဝင်ရောက်လာတဲ့ အရင်းအနှီးပမာဏ စံချိန်တင်ပြောင်းလဲမှု၊ အကျိုးတူလုပ်ငန်းနဲ့ ပုဂ္ဂလိကရှယ်ယာကဏ္ဍတွေမှာ စံချိန်တင်ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားတဲ့ အရင်းအနှီးရာခိုင်နှုန်း၊ အရောင်က သိသိသာသာ တိုးတက်မလာဘူး။ တကယ်တော့၊ တချို့ကိစ္စတွေမှာ လျော့သွားတယ်။”

Zimmerman သည် လူနည်းစုတည်ထောင်သူများအပေါ် အထူးအာရုံစိုက်ထားသည့် မိတ်ဖက်များနှင့် လုပ်ငန်းများနှင့် ချိတ်ဆက်ခြင်း၏ အရေးကြီးပုံကို မီးမောင်းထိုးပြပါသည်။ သက်တူရွယ်တူ ကွန်ရက်တစ်ခုသို့ ဆက်သွယ်ခြင်းသည် တန်ဖိုးမဖြတ်နိုင်သော ပြတ်သားစွာ လုပ်ဆောင်နိုင်သော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများကို စုဆောင်းရန် အခွင့်အရေးတစ်ခု ဖြစ်သည်ဟု Zimmerman က ပြောကြားခဲ့သည်။

"ဥပမာ အကယ်၍ သင်သည် Founder CEO ဖြစ်ပါက၊ သင့်လုပ်ငန်းစတင်လည်ပတ်သည့် ပထမနှစ်တွင်၊ သင့်ထက် 18 လမှ 36 လအထိ အလားတူ လုပ်ငန်းတစ်ခုတွင် သင့်ထက် XNUMX လမှ XNUMX လ ထက်စောသော Founder CEO တစ်ဦးထံ ဆက်သွယ်ပါ- သင်လုပ်ဆောင်နေသောကဏ္ဍကို နားလည်သူတစ်ဦး၊ မင်းလျှောက်နေတဲ့လမ်းကို နားလည်တယ်။ သူတို့ရဲ့အကြံဉာဏ်ကိုမေးပါ။ သူတို့ ဘာမြင်ဖူးလဲ။ သူတို့အတွက် ဘယ်သူက ကူညီပေးခဲ့လဲ။ ဘယ်ငွေချေးသူတွေနဲ့ စကားပြောဖူးလဲ၊ ဘယ်ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေနဲ့ စကားပြောဖူးလဲ။ သူတို့အတွက် ဘယ်သူက ကူညီပေးခဲ့လဲ။ အဲဒါ ဘယ်လိုပုံစံလဲ။ အခြားမည်သည့် အရင်းအမြစ်များကို ၎င်းတို့ထံ လွှဲပြောင်းပေးခဲ့သနည်း။ မင်းရဲ့စင်ပေါ်မှာရှိခဲ့တဲ့ အတွေ့အကြုံတွေကို ဘယ်လိုတွေးကြလဲ။ သူတို့ စင်ပေါ်မှာ ဘာတွေ လျှောက်လှမ်းနေလဲ ဆိုတာကို သူတို့ ဘယ်လို တွေးနေကြတာလဲ။”

ဤအကျပ်အတည်းကာလတွင်၊ ရန်ပုံငွေရနိုင်သောကုမ္ပဏီဖြစ်လာပါ။

ဤကျဆင်းမှုသည် ဆုတ်ယုတ်မှုအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲသွားမည်လား။ ပြီးတော့ ဒါက ဘယ်လောက်ကြာမလဲ။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများအကြား တုံ့ပြန်မှု ကွဲပြားသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် အနာဂတ်ကို မခန့်မှန်းနိုင်သလို စျေးကွက်ကိုလည်း ခန့်မှန်း၍မရပါ။" (ဆာကာ) ဤရိုင်းစိုင်းသော နိုးထမှုသည် တစ်ခုမျှသာ ဖြစ်နိုင်သည်။ "ကျုံ့ခြင်း" (Aloor) တစ်နည်းအားဖြင့် ပုံမှန်ဈေးကွက်လည်ပတ်မှု။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူအများစုသည် ဤအကျပ်အတည်းကို ဖြတ်သန်းနေသော ကုမ္ပဏီများကို သဘောတူလက်ခံကြသည်။ "ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် ငွေကြေးရရန် လိုအပ်သည့်ပုံစံကို ရှာတွေ့မည်ဖြစ်ပြီး ပိုမိုသာမာန်အကျိုးတူအရင်းအနှီးမျှော်လင့်ထားသည့်အရာသို့ ပြန်သွားလိမ့်မည်" (စကားပြောသူ)။ ဤအတောအတွင်း၊ ဤအချိန်သည် တည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့၏ ပြေးလမ်းကို ချဲ့ထွင်ကာ ကုန်ကျစရိတ်များကို သိရှိနေချိန်တွင် ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုကို အရှိန်မြှင့်ပေးမည့် လုပ်ငန်း၏ အစိတ်အပိုင်းများကို ပြန်လည်စုစည်းကာ ပြန်လည်အကဲဖြတ်ရန် အချိန်ဖြစ်သည်။ ဒါဟာ စစ်မှန်တဲ့ စမ်းသပ်မှုတစ်ခု ဖြစ်ပါလိမ့်မယ်။ "တီထွင်ဖန်တီးနိုင်မှု၊ စစ်မှန်သောခေါင်းဆောင်မှု၊ စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာအသိဉာဏ်" (ဂရေဟမ်) က “ဘယ်လို ထုတ်ဖော်ပြော၊သွက်လက်ပြီး ခံနိုင်ရည်ရှိတယ်” (Peltz-Zatulove) တည်ထောင်သူဖြစ်နိုင်သည်။ အာရုံစူးစိုက်မှု ရှိပါသော်လည်း၊ " နံပါတ်တစ် ဝါသနာပါတဲ့သူ ၊ ဒါကို ပြီးအောင်လုပ်ချင်တဲ့ အရူးတစ်ယောက် " (Opala)။ ဒါကို ဟန်ချက်ညီအောင် တည်ထောင်သူတွေ "ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုး၊ တာဝန်နှင့် အခွင့်ထူး" ဇင်မာမန်း (Zimmerman) သည် ဤအကျပ်အတည်းကို ဖြတ်ကျော်ကာ ၎င်းတို့၏အဖွဲ့ကို ဦးဆောင်သွားမည်ဖြစ်သည်။ "ထိပ်ကိုတက်တဲ့ ခရင်မ်" (Aloor၊ Speakman)

Taylor McAuliffe အကြောင်း

Taylor McAuliffe သည် McGill University တွင် စက်မှုဆက်ဆံရေးအဓိကနှင့် Economics and Communications တွင် အသေးအဖွဲနှစ်ထပ်ကျောင်းတက်နေသူဖြစ်သည်။ သူမ၏ အလုပ်အတွေ့အကြုံသည် အကြောင်းအရာဖန်တီးခြင်းနှင့် ကူးယူရေးသားခြင်းတို့ကို အဓိကထားလုပ်ဆောင်ပါသည်။ သူမသည် လက်ရှိတွင် Altitude Accelerator တွင် Interactive Media Writer Intern အဖြစ် လုပ်ဆောင်နေသည်။

Altitude Accelerator အကြောင်း

အမြင့်အရှိန်မြှင့်စက် အမြတ်အစွန်းအတွက်မဟုတ်သော ဆန်းသစ်တီထွင်မှုဗဟိုချက်ဖြစ်ပြီး Ontario တောင်ပိုင်းတွင် အကျိုးသက်ရောက်သောနည်းပညာကို ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရန် ကတိပြုထားသည့် လုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ Altitude ၏ ကျွမ်းကျင်စက်မှုလုပ်ငန်း၊ ပညာရှင်နှင့် အစိုးရလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များနှင့် အကြံပေး 100 ကျော်ရှိသော အဖွဲ့သည် cleantech၊ အဆင့်မြင့်ကုန်ထုတ်လုပ်မှု၊ အင်တာနက် (IoT)၊ ဟာ့ဒ်ဝဲ၊ ဆော့ဖ်ဝဲလ်နှင့် အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းပညာရပ်များ ပိုမိုမြန်ဆန်၊ အားကောင်းလာကာ ၎င်းတို့၏ထုတ်ကုန်များကို ကူးသန်းရောင်းဝယ်နိုင်ရန် ကူညီပေးသည် စျေးကွက်သို့သွားပါ။ Brampton, Ontario's ရုံးချုပ် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုခရိုင်, Altitude Accelerator နှင့် ပူးပေါင်း၍ ဖန်တီးခဲ့ပါသည်။ Toronto Mississauga တက္ကသိုလ်, အ Mississauga ကုန်သွယ်မှုဘုတ်အဖွဲ့, ပြီးနောက် စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး၊ အလုပ်အကိုင်ဖန်တီးရေးနှင့် ကုန်သွယ်မှုဝန်ကြီးဌာန.