Lululemon သည် ဆယ်ကျော်သက်ဗျူဟာ မလိုအပ်ဟု Lululemon ကဆိုသည်။

လက်လီအမှတ်တံဆိပ်သည် လူဦးရေစာရင်းကို တိုက်ရိုက်ပစ်မှတ်ထားခြင်းမဟုတ်သော်လည်း Lululemon သည် ဆယ်ကျော်သက်များကြားတွင် ရေပန်းစားနေဆဲဖြစ်သည်။

Piper Sandler ၏ အဆိုအရဆောင်းဦး 2022 မျိုးဆက် Z စစ်တမ်း" ယောဂပုံစံကွင်းဆက်သည် Nike ၏နောက်တွင် နံပါတ်နှစ်အကြိုက်ဆုံးအ၀တ်အထည်အမှတ်တံဆိပ်နေရာကို ရောက်ရှိခဲ့သည်။NKE
American Eagle Outfitters များထက် သာလွန်သည်။AEO
Piper ၏ 2021 ခုနှစ် စစ်တမ်းကောက်ယူမှုနောက်ပိုင်း Pacific Sunwear နှင့် Adidas တို့ဖြစ်သည်။ ဝင်ငွေပိုရသော အမျိုးသမီး ဆယ်ကျော်သက်များထဲတွင် Lululemon သည် Nike အား အကြိုက်ဆုံး အားကစားဝတ်စုံအမှတ်တံဆိပ်အဖြစ် ကျော်တက်သွားခဲ့သည်။ Piper ၏နွေဦးရာသီ 2022 စစ်တမ်းတွင် Lululemon သည် နံပါတ်ကိုးမှ နံပါတ်ခြောက်သို့ ဝင်ငွေအဆင့်သို့ တိုးလာခဲ့သည်။

Lululemon သည် ဆယ်ကျော်သက်မိန်းကလေးများ၏ အကြိုက်ဆုံးအောက်ခံများအဖြစ် ဂျင်းဘောင်းဘီကို ဂျင်းဘောင်းဘီကို အစားထိုးခြင်းဖြင့် အကျိုးရှိခဲ့သည်။ အားကစားဆိုင်ရာ လမ်းကြောင်းသည် Nike နှင့် Adidas တို့၏ ဆယ်ကျော်သက်ယုံကြည်မှုကိုလည်း မြှင့်တင်ပေးခဲ့ပြီး ဂီတအနုပညာရှင်များနှင့် ပူးပေါင်းလုပ်ဆောင်ခြင်းအပါအဝင် လူငယ်နှစ်ဦးစလုံးက ပြင်းပြင်းထန်ထန် ခုံမင်ခဲ့ကြသည်။

ဒါတောင် 2015 မှာ New York Times ကိုNYT
Lululemon ကိုတည်ထောင်သူ Chip Wilson က Lululemon ၏အစောပိုင်းကာလများတွင်သူ၏ "muse" နှင့်ပစ်မှတ်ထားသောဖောက်သည်သည်တစ်နှစ်လျှင်ဒေါ်လာ 32 ရရှိသောအသက် 100,000 နှစ်အရွယ်ပရော်ဖက်ရှင်နယ်တစ်ကိုယ်ရေအမျိုးသမီး (Ocean) ဖြစ်ပြီး "စေ့စပ်ကြောင်းလမ်းရှိပြီးသူမ၏ကိုယ်ပိုင်ကွန်ဒိုရှိသည်" ဟုပြောကြားခဲ့သည်။ ခရီးသွား၊ ဖက်ရှင်ကျကျနဲ့ တစ်နေ့ကို လေ့ကျင့်ခန်းလုပ်ဖို့ နာရီဝက်ရှိတယ်။”

ကျွမ်းကျင်သူအချို့အတွက် လက်ဆောင် BrainTrust၊ ဆယ်ကျော်သက်စျေးကွက်နှင့်အတူ အရှိန်အဟုန်ကိုတည်ဆောက်ရန် ဗျူဟာချခြင်းသည် ဆက်လက်အောင်မြင်မှုဆီသို့ ခိုင်မာသောခြေလှမ်းတစ်ခုဖြစ်သည်။

“သေချာပါတယ်” လို့ ရေးသားထားပါတယ်။ ရစ်ချတ်ဟာနန်ဒက်ဇ် တစ်ဦးအတွက် လက်ဆောင် အွန်လိုင်းဆွေးနွေးပွဲ. “Lululemon ကို ပါးစပ်ကပြောပြီး ကြီးထွားလာပြီး ဆက်ဖြစ်သွားမှာပါ။ ဆယ်ကျော်သက်တွေဆီ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်တာက ပိုပြီးတော့ ထိခိုက်မှာ မဟုတ်ပါဘူး။”

“အတိုချုံးအဖြေ- Yes” ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ Shep HykenShepard Presentations ၏ အံ့အားသင့်ဖွယ်ရာ အရာရှိချုပ်။ “ရှည်လျားသောအဖြေ- လက်လီရောင်းချသူတိုင်းသည် ပထမအကြိမ်ဖောက်သည်များကို ထပ်ခါတလဲလဲဖောက်သည်များအဖြစ် ပြောင်းလဲရန် နည်းလမ်းများကို ရှာဖွေသင့်သည်။ သူတို့ကို တံခါးဝမှာ ယူလိုက်ပါ။ မင်းလိုချင်တဲ့ လူဦးရေစာရင်းရှိရင် သူတို့ကို ငယ်ငယ်ကတည်းက စလိုက်ပါ။ ဝယ်ယူအသုံးပြုပါ။ ထို့နောက် ၎င်းတို့ကို ပုံမှန်/ထပ်တလဲလဲ ဖောက်သည်များဖြစ်လာစေရန် ကြီးထွားလာသည်ကို ကြည့်ပါ။"

BrainTrust ရှိ အခြားသူများအတွက်မူ လူဦးရေစာရင်းအသစ်ကို တက်ကြွစွာ ဆွဲဆောင်ခြင်းသည် အလွန်ကြိုးစားရပေလိမ့်မည်။

"ဆယ်ကျော်သက်တွေနဲ့ Lululemon ရဲ့ ကျော်ကြားမှုကို အရင်းအနှီးပြုဖို့ ငါ့ရဲ့ဗျူဟာကို မပြင်ဘဲ၊ တခြားသူတွေလို အားကစားမားကတ်တင်းနယ်ပယ်တွေမှာ ပြိုင်ဆိုင်ဖို့လည်း ဂရုစိုက်မှာပါ" ဟု ပါမောက္ခက ရေးသားခဲ့သည်။ Gene Detroyer. “Lululemon ဆိုသည်မှာ တစ်ခုခုကို ဆိုလိုသည်။ သင်တန်းနေပါ။ နောက်ထပ်တစ်ခုခုကို အကြံပြုခြင်းအားဖြင့်၊ သူတို့ထိန်းချုပ်ထားတဲ့ Silo ကို ခိုးချဖို့ အန္တရာယ်ရှိတယ်။”

ယင်း၏မှာ လေ့လာသူနေ့ သြဂုတ်လတွင်ကျင်းပခဲ့သော Lululemon မှတာဝန်ရှိသူများသည် သတ်မှတ်ထားသော အသက်အပိုင်းအခြားကိုရောက်ရှိရန် မည်သည့်နည်းဗျူဟာကိုမျှထုတ်ဖော်ပြသခြင်းမပြုဘဲ အမှတ်တံဆိပ်သိရှိနားလည်မှုမြှင့်တင်ရန် ၎င်းတို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပန်းတိုင်ကို အာရုံစိုက်ထားကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။

US တွင်၊ အသုံးမပြုသော အမှတ်တံဆိပ်ကို သိရှိနားလည်မှုမှာ ၂၅ ရာခိုင်နှုန်းဖြစ်ပြီး အမျိုးသမီးများတွင် ၃၈ ရာခိုင်နှုန်းနှင့် အမျိုးသား ၁၁ ရာခိုင်နှုန်းပါဝင်သည်။ စီအီးအို Calvin McDonald က “ကျွန်တော်တို့ဟာ လျှို့ဝှက်ချက်လေးတွေ ရှိနေဆဲပါ။

အသိပညာမြှင့်တင်ရန်၊ Lululemon သည် အားကစားသမားများ ထောက်ခံအားပေးမှုများမှတစ်ဆင့် ရရှိပြီးသော အခပေးချန်နယ်များတစ်လျှောက်တွင် "စမတ်ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများ" ပြုလုပ်ခြင်းဖြင့် အဓိက အားကစားအမှတ်တံဆိပ်များ၏ ပြခန်းစာအုပ်မှ ချေးယူမည်ဖြစ်သည်။ အမှတ်တံဆိပ်အရာရှိချုပ် Nikki Neuburger က “ကျွန်တော်တို့ဟာ မကြာခဏဆိုသလို လက်လှမ်းမီနိုင်တဲ့ မယုံနိုင်လောက်စရာ လူစာရင်းကို တင်းတင်းကျပ်ကျပ် အသုံးချဖို့ စီစဉ်နေပါတယ်” လို့ ပြောကြားခဲ့ပါတယ်။

Lululemon "ကျွန်ုပ်တို့၏စားသုံးသူများ၏ဗီရိုများ၏ပိုကြီးသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခု" ဖြစ်စေရန် Lululemon အား ဖိနပ်နှင့်နောက်ထပ်လှုပ်ရှားမှုများကိုပံ့ပိုးပေးခြင်း (ဥပမာ- အပြေး၊ ဂေါက်ရိုက်ခြင်း၊ တောင်တက်ခြင်း) ကဲ့သို့သော အမျိုးအစားများထည့်သွင်းခြင်းသည် သတိပြုဖွယ်ကောင်းသောနောက်ထပ်တစ်ခုဖြစ်ကြောင်း မစ္စ Neuburger မှပြောကြားခဲ့သည်။ Lululemon ၏ တစ်ကိုယ်ရည်ကျန်းမာချမ်းသာမှုနှင့် ပတ်သက်၍ “စစ်မှန်သော” အနေအထားသည် ကပ်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးနောက် ပိုမိုသက်ဆိုင်လာသည်ဟု သူမက ထပ်လောင်းပြောကြားခဲ့သည်။

မည်သို့ပင်ဆိုစေကာမူ ဒေသဆိုင်ရာသံတမန်များအဖြစ် ဒေသဆိုင်ရာသံတမန်များအဖြစ် မှတ်ပုံတင်ခြင်းနှင့် ရပ်ရွာပွဲများကို ပံ့ပိုးကူညီခြင်းအပါအဝင် အခြေခံလူတန်းစားများ၏ ချဉ်းကပ်မှုမှာ အဓိကအားဖြင့် ကျန်ရှိနေဆဲဖြစ်သည်။ ပြည်တွင်းစတူဒီယိုများနှင့် ပူးပေါင်းခြင်းသည် ၎င်း၏အခပေးအဖွဲ့ဝင်ခြင်းအစီအစဉ်အသစ်၏ အဓိကမောင်းနှင်အားတစ်ခုဖြစ်သည်။ မစ္စ Neuburger က “ခိုင်မာတဲ့ဆက်ဆံရေးတွေဟာ အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ အစောပိုင်းကာလကတည်းက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ လျှို့ဝှက်ဆော့စ်ရဲ့ အရေးပါတဲ့ ပါဝင်ပစ္စည်းတစ်ခုပါ။ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏စတိုးဆိုင်များတွင် စတင်ခဲ့ပြီး ယခုအခါ အသင်းဝင်အဖြစ် ကျွန်ုပ်တို့အား ဒစ်ဂျစ်တယ်နှင့် အတိုင်းအတာဖြင့် လုပ်ဆောင်နိုင်စေမည်ဖြစ်သည်။”

ဤခေတ်ကြီးတွင် ဘာသာမဲ့ ချဉ်းကပ်နေသော်လည်း၊ လက်လီဝိုင်ယာ BrainTrust သည် လက်ရှိစျေးကွက်ရှာဖွေရေးလမ်းကြောင်းတွင် လုံလောက်နေပြီဟု မြင်သည်။

“Lululemon သည် နှစ်ပေါင်းများစွာ ဆယ်ကျော်သက်များ၏ ထိပ်တန်းရွေးချယ်မှုဖြစ်သည်” ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ Patricia Vekich WaldronVision First ၏ CEO ၊ “အထူးသဖြင့် ဝင်ငွေပေါ်အခြေခံပြီး အပိုင်းအစတွေကို စုဆောင်းတဲ့ မိန်းကလေးငယ်တွေပါ။ ဒါဟာ ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်တစ်ခု ဖြစ်နေပါပြီ။”

"သူတို့ရဲ့ Lululemon ဗီရိုတွေအကြောင်း ဗီဒီယိုတွေတင်တဲ့ အသက် 12-15 နှစ်အရွယ်တွေ—အထူးသဖြင့် မိန်းကလေးတွေ လိုချင်တပ်မက်ရတဲ့ အသက် XNUMX-XNUMX နှစ်အရွယ်တွေအကြောင်း ဗီဒီယိုတွေတင်တဲ့ သြဇာခံလူငယ်တွေဆီ ကုန်ပစ္စည်းတွေ ပို့ကြတယ်၊ Nicola KinsellaFluent Commerce တွင် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၏ SVP ဖြစ်သည်။ “သူတို့ မလုံလောက်ဘူး။ Lululemon သည် ဆယ်ကျော်သက်များကို ဦးတည်သော လွန်ကဲသော စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ကမ်ပိန်းများကို မလုပ်ခြင်းကြောင့်သာ ၎င်းတို့အား ပစ်မှတ်ထားခြင်းမဟုတ်ကြောင်း၊ ၎င်းတို့၏ ပရိသတ်ကို နားလည်သည်ဟု ဆိုလိုခြင်းဖြစ်သည်။

နှင့် BrainTrust အဖွဲ့ဝင် Doug GarnettProtonik ၏ဥက္ကဋ္ဌ၊ ဝေးကွာသွားအောင် လှုပ်ယမ်းရန် ကြိုးပမ်းမှုမျိုး မတွေ့ခဲ့ရပါ။

မစ္စတာ Garnett က "အမှန်တရားက ဖြစ်နိုင်ချေရှိတဲ့ အစုရှယ်ယာ အများအပြားကို သူတို့ ရရှိထားပြီးသားဖြစ်ပြီး လွန်လွန်ကဲကဲ ပြောင်းလဲမှုတိုင်းဟာ သေးငယ်တဲ့ အမြတ်အစွန်းတွေကို လိုက်နေလိမ့်မယ်" ဟု မစ္စတာ Garnett က ရေးသားခဲ့သည်။