အနောက်အလယ်ပိုင်း လက်လီရောင်းချသူနှင့် တိတ်တဆိတ်အသုံးပြုထားသော ပစ္စည်းများကို ရောင်းချပြီး S&P 500 ကို အနိုင်ယူပါ

Plato's Closet၊ Play It Again Sports နှင့် Once Upon A Child ကဲ့သို့သော franchised ပြန်ရောင်းစတိုးဆိုင်ပေါင်း 1,300 ကို ကြီးကြပ်သည့် Winmark ကော်ပိုရေးရှင်းသည် အမြတ်အစွန်းများပြီး ရှယ်ယာရှင်များကို ပျော်ရွှင်စေရန် ရှည်လျားသောသမိုင်းကြောင်းရှိသည်။ ၎င်း၏ ရှုပ်ယှက်ခတ်နေသော အွန်လိုင်း ပြိုင်ဘက်များက တူညီသည်ဟု မပြောနိုင်ပေ။

IVero Beach၊ FL ရှိ အလုပ်များနေသော ကုန်တိုက်၊ Play It Again Sports ဟုခေါ်သော တစ်ပတ်ရစ် အားကစားပစ္စည်းစတိုးဆိုင်လေးသည် Best Buy၊ Lowe's နှင့် Ross ကဲ့သို့သော ပိုကြီးသည့်ဆိုင်ခွဲများကြားတွင် ညှပ်ထားသည်။ နံရံတစ်ခုတွင် ခရမ်းရောင်၊ လိမ္မော်ရောင်၊ အပြာရောင်နှင့် အဝါရောင်တို့ဖြင့် ညင်သာစွာအသုံးပြုထားသော ရာနှင့်ချီသော ဖရစ်စဘီဂေါက်ပြားများကို အလှဆင်ထားသည်။ Callaway ဂေါက်ကလပ်များသည် တစ်ခုလျှင် $19.99 မှစတင်ပြီး ဂေါက်သီးများကို သတ္တုပုံးတစ်ခုချင်းစီတွင် စျေးနှုန်းမြင့်မြင့်တင်ထားသော ဂေါက်သီးများဖြစ်သည်။ ပန်းရောင်တောက်တောက်နှင့် လိုက်ဖက်သည့် မိန်းကလေး၏ lacrosse stick နှင့် လိုက်ဖက်သော ဖိနပ်တစ်ရံကို ဒေါ်လာ ၄၀ ဖြင့် ညှိနှိုင်းဈေးဖြင့် ရောင်းချသည်။ ဖောက်သည်အများစုသည် မိဘများဖြစ်ကြပြီး ၎င်းတို့၏ကလေးငယ်များ ဟောင်းနွမ်းသွားသော သို့မဟုတ် အနားယူသွားသော ဘောလုံးဖိနပ်များနှင့် ဘေ့စ်ဘောလက်အိတ်များ ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားရန် ကြိုးပမ်းကြပြီး နောက်ရာသီအတွက် 40% ငွေသားကို နောက်ရာသီအတွက် ကိရိယာသို့ ပြန်ထည့်ကြသည်။

ကင်းစခန်းသည် Minneapolis မှ လူသိနည်းသော ပြန်လည်ရောင်းချသည့် အင်ပါယာ၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်ပြီး Winmark Corporation ဟုခေါ်သော အမည်အမျိုးမျိုးဖြင့် franchised စတိုးဆိုင်ပေါင်း 1,300 ကို ကြီးကြပ်သည့်- Plato's Closet၊ Play It Again Sports၊ Music Go Round၊ Once Upon A Child နှင့် Style Encore . အုတ်နှင့်အင်္ဂတေစတိုးဆိုင်များသို့ပြန်လာသောဖောက်သည်များထံမှအကျိုးကျေးဇူးကြောင့်ယမန်နှစ်တွင်စနစ်တစ်ခုလုံးရောင်းချမှု 31% မှ $ 1.4 ဘီလီယံအထိခုန်တက်ခဲ့သည်။ Winmark သည် 4 ခုနှစ်တွင် ၎င်း၏ $5 သန်းမှ ၀င်ငွေအများအပြားကို ရရှိစေသည့် အမြတ်ငွေအဖြစ် 78 မှ 2021% အထိ ဖြတ်တောက်ခဲ့သည်။ လူ 80 မျှသာရှိသော ကော်ပိုရိတ်အဖွဲ့ငယ်လေးဖြင့် (ပျမ်းမျှသက်တမ်း- ဆယ်နှစ်နီးပါး) နှင့် ကုန်ကျစရိတ်အနည်းငယ်၊ မနှစ်က အသားတင်ဝင်ငွေ ကန်ဒေါ်လာ သန်း ၄၀ ဖြင့် လွယ်ကူပြီး တသမတ်တည်း အမြတ်အစွန်း ရရှိခဲ့သည်။ ပြီးခဲ့သော ဆယ့်နှစ်လအတွင်း စတော့စျေးကို 40% တက်အောင် တွန်းအားပေးခဲ့သော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ ပျော်ရွှင်စေရန် လုံလောက်သော ပမာဏမှာ ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော စတော့ဈေးကွက်နှင့် ThredUp၊ Poshmark နှင့် TheRealReal တို့ကဲ့သို့ အွန်လိုင်းပြန်လည်ရောင်းချမှု အများအပြားကို ကျော်လွှားနိုင်ခဲ့သည်။

ပြန်လည်ရောင်းချခြင်းစစ်ပွဲများ၏ လိပ်ဟု ခေါ်သည်။ 1993 ခုနှစ်တွင် လူသိရှင်ကြား ထုတ်ဖော်ခဲ့သည့် ကုမ္ပဏီသည် အင်တာနက်ပေါ်တွင် ဈေးဝယ်သူမရှိမီတွင် နှေးကွေးပြီး တည်ငြိမ်သော ချဉ်းကပ်မှုတစ်ခုကို လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။ စတိုးဆိုင်အသစ်များကို အရှိန်အဟုန်ဖြင့် ဖွင့်လှစ်ထားပြီး ကုမ္ပဏီသည် ၎င်းလက်ခံသော franchisee လျှောက်ထားသူများကို ရွေးချယ်နိုင်စေမည်ဖြစ်သည်။ တောက်ပြောင်သော စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုအပေါ် အလွန်အကျွံ မသုံးစွဲခဲ့ပါ။ ထို့အပြင် ဝင်ငွေခေါ်ဆိုမှုများ သို့မဟုတ် ငွေကြေးဆိုင်ရာ လမ်းညွှန်မှုများအတွက် ၎င်းသည် အနှောက်အယှက်မဖြစ်စေပါ — Wall Street လေ့လာသူ တစ်ဦးတည်းက ကုမ္ပဏီကို လိုက်နာခြင်းမရှိပါ။ ကုမ္ပဏီ၏ ရှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းကို တစ်ဦးချင်းနှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ 20 က ပိုင်ဆိုင်သည်။

“လူတွေက ငါတို့ကို စကားပြောချင်ရင် ဖုန်းခေါ်ရုံနဲ့ ငါတို့ပြန်ခေါ်မှာပါ” ဟု ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဘဏ်လုပ်ငန်းရှင်အဖြစ် J. Jill ကဲ့သို့ လက်လီရောင်းချသူများနှင့် ရင်းနှီးမြှပ်နှံမှုဘဏ်လုပ်ငန်းရှင်အဖြစ် လုပ်ဆောင်ပြီးနောက် လွန်ခဲ့သည့်ဆယ်စုနှစ် နှစ်ခုက ကုမ္ပဏီသို့ဝင်ရောက်ခဲ့သည့် Winmark ၏ CEO Brett Heffes မှ အသက် 54 နှစ်ရှိပြီဖြစ်သည်။

ပြန်လည်ရောင်းချခြင်းလုပ်ငန်း (ယခင် တစ်ပတ်ရစ်ဆိုင်များဟု လူသိများသည်) သည် အရှိန်အဟုန်ဖြင့် ကြီးထွားလာသည်။ အဆိုပါ အပိုင်းသည် 82 ခုနှစ်တွင် ဒေါ်လာ 2026 ဘီလီယံအထိ နှစ်ဆဖြစ်လာနိုင်သည်ဟု ဆိုသည်။ စက်မှုလုပ်ငန်းရန်ပုံငွေအစီရင်ခံစာ — စျေးနှုန်းသက်သာ၍ ပတ်ဝန်းကျင်နှင့် သဟဇာတဖြစ်မှုနည်းလမ်းဖြင့် ထူးခြားသောပစ္စည်းများကို ဝယ်ယူလိုသော လူငယ်စျေးဝယ်သူမျိုးဆက်တစ်ခုမှ လှုံ့ဆော်ပေးပါသည်။ ငွေကြေးဖောင်းပွမှုနှင့် ထောက်ပံ့မှုကွင်းဆက်ပြဿနာများ မြင့်တက်လာချိန်တွင် ဈေးဝယ်သူအများအပြားသည် စျေးနှုန်းကြီးမြင့်မှုနှင့် လက်လီအရောင်းဆိုင်များတွင် လက်လီအရောင်းဆိုင်များတွင် မကုန်သေးသည့်ပစ္စည်းများကို ကြုံတွေ့ရပြီးနောက် ဈေးဝယ်သူများ စားသုံးရန်စုရုံးလာကြသည်။

“လူတွေက သူတို့ရဲ့ဒေါ်လာတွေ အထူးသဖြင့် ဓာတ်ငွေ့နဲ့ ကုန်ခြောက်တွေ တက်လာတာကို မြင်တဲ့အခါ သူတို့တကယ်မြင်ချင်ကြတယ်” ဟု ဗာဂျီးနီးယားကမ်းခြေဒေသရှိ Once Upon A Child စတိုးဆိုင်လေးခုကို ပိုင်ဆိုင်သည့် ရေဒီယိုထုတ်လုပ်သူဟောင်း Diane Hubel မှ အသက် ၆၁ နှစ်ရှိပြီဟု ဆိုသည်။ ဒီနှစ်ထဲမှာ ကလေးရဲ့ ရေကူးဝတ်စုံတွေကို လူတွေက ရှာမတွေ့တဲ့အခါ သူမရဲ့ စတိုးဆိုင်ကို သွားကြတယ်။

စားသုံးသူများ၏ စိတ်ဝင်စားမှု မြင့်တက်လာသော်လည်း ပြန်လည်ရောင်းချမှု အများစုသည် ငွေရှာရန် ရုန်းကန်နေရသည်။ တည်ထောင်သူနှင့် စီအီးအို Julie Wainwright သည် ပြီးခဲ့သည့်လက ရုတ်တရက် ရာထူးမှဆင်းသွားခဲ့သော TheRealReal သည် 236 ခုနှစ်တွင် ဝင်ငွေဒေါ်လာ 468 သန်းဖြင့် $2021 သန်း ဆုံးရှုံးခဲ့သည်။ ThredUp သည် ယမန်နှစ်တွင် ဝင်ငွေဒေါ်လာ 63 သန်းဖြင့် $252 သန်း အရှုံးပေါ်ခဲ့ကြောင်း သိရသည်။ ယုံကြည်စိတ်ချရသော အလယ်အလတ်သမားတစ်ဦးအဖြစ် ဆောင်ရွက်ခြင်းဖြင့် စားသုံးသူများထံ ယုံကြည်မှုရှိလာစေရန် ရည်ရွယ်ပြီး ကုမ္ပဏီအများအပြားမှ လက်ခံကျင့်သုံးသည့် ချဉ်းကပ်မှုမှာ အရင်းအနှီးအသုံးအများဆုံးဖြစ်သည်။ အရင်းအမြစ်၊ သန့်ရှင်းရေး၊ ဓာတ်ပုံရိုက်၊ စာရင်းနှင့် ပစ္စည်းများကို စစ်မှန်ကြောင်း သက်သေပြရန် စျေးကြီးသည်။ ကုမ္ပဏီများသည် ရောင်းလိုအားနှင့် ဝယ်လိုအား နှစ်ခုစလုံးကို တွန်းလှန်ရသောကြောင့် စျေးကွက်ဘတ်ဂျက်များမှာလည်း ကြီးမားပါသည်။

WINMARK သည် အနားယူခြင်းထက် မြင့်တက်သည်။

“သင်ဟာ အဲဒီအတိုင်းအတာမှာ အမြတ်အစွန်းမပြနိုင်တဲ့ လုပ်ငန်းတစ်ခုဆိုရင် ဒါဟာ စိန်ခေါ်မှုတစ်ခုပါပဲ။ လူတွေက အမြတ်အစွန်းရှာနေတဲ့အခါ အထူးသဖြင့် အခုအချိန်မှာ ခက်ခဲနေပါတယ်” ဟု ဆန်ဖရန်စစ္စကိုအခြေစိုက် Forerunner Ventures မှ ကျောင်းအုပ်တစ်ဦးဖြစ်သူ Jason Bornstein က ပြောကြားခဲ့သည်။ "ယခု သင့်တွင် အမြတ်အစွန်းမလုံလောက်သောကြောင့် အမြတ်အစွန်းရရန် ခက်ခဲသော ဤပုံစံတွင် အမြစ်တွယ်နေသော ဤလုပ်ငန်းများကို ယခု သင့်တွင်ရှိနေပြီဖြစ်သည်။"

တန်ဖိုးများ ကျဆင်းသွားခဲ့သည်။ ပြီးခဲ့သောဇန်နဝါရီလတွင် ရှယ်ယာများ 7% တက်လာပြီးနောက် ရှယ်ယာများ 142% တက်လာပြီးနောက် Poshmark သည် ယခုအခါ $1 ဘီလီယံအောက်တန်ဖိုးရှိသည်။ ThredUp နှင့် TheRealReal တို့သည် တစ်ချိန်က ၎င်းတို့ဖြစ်ခဲ့သည့်အရာ၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းလည်း တန်ဖိုးရှိသည်။

“ကမ္ဘာနဲ့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအသိုက်အဝန်းက စတင်နားလည်လာနိုင်တယ်လို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်” ဟု အွန်လိုင်းတွင် အဝတ်အထည်နှင့် အခြားပစ္စည်းများရောင်းချခြင်း၏ စီးပွားရေးသည် ခက်ခဲနိုင်ကြောင်း Heffes မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

Winmark သည် e-commerce တွင် ပါဝင်လာသော်လည်း အမြတ်အစွန်းရရှိရန် စျေးနှုန်းများ မြင့်မားနေမှသာ၊ ဥပမာအားဖြင့်၊ အသုံးပြုပြီးသား saxophone နှင့် လျှပ်စစ်ဂစ်တာများကဲ့သို့သော ပစ္စည်းများရောင်းချသည့် Music Go Round တွင် ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုးသည် $250 ကျော်ဖြစ်သောကြောင့် အွန်လိုင်းတွင် ကုန်ပစ္စည်းများရောင်းချရန် ဝဘ်ဆိုက်တစ်ခုကို စတင်ခဲ့သည်။ ပလတ်တို၏ ဗီရို သို့မဟုတ် တစ်ချိန်က ကလေးဘဝ ကဲ့သို့သော အထည်စတိုးဆိုင်များအတွက် ထိုကဲ့သို့သော အစီအစဉ်များ မရှိပါ။ “စုံတွဲတစ်တွဲ အွန်လိုင်းမှာ ရောင်းတာက ဘယ်သူ့အတွက်မှ အဓိပ္ပာယ်မရှိဘူး” ဟု Heffes ကဆိုသည်။

မည်သို့ပင်ဖြစ်စေ စတိုးဆိုင်များတွင် ရောင်းချခြင်းသည် နိုင်ငံတစ်ဝှမ်းတွင် ထုပ်ပိုးခြင်းနှင့် ပို့ဆောင်သည့်ပစ္စည်းများကို ထိခိုက်စေကြောင်း ထောက်ပြသည့် Heffes က ပြောကြားခဲ့သည်။ 1.4 ခုနှစ်ကတည်းက ကုမ္ပဏီမှ ပြန်လည်အသုံးပြုခဲ့သည့် ပစ္စည်း 2010 သန်း၏ အများစုကို ပြည်တွင်းတွင် ဝယ်ယူရောင်းချခြင်း ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် စျေးနှုန်းနိမ့်ကျစေရန် ကူညီပေးသည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ၎င်းတို့သည် ဝယ်ယူသူထံ ပို့ဆောင်ခကို ကျော်လွန်ရန် မလိုအပ်သောကြောင့် ၎င်းက ပြောသည်။

တိုးတက်မှုအတွက် အကြီးမားဆုံး အဟန့်အတားမှာ ကောင်းမွန်သော franchise ပိုင်ရှင်များကို ရှာဖွေခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ Heffes သည် ၎င်း၏ လက်ရှိစတိုးဆိုင်အရေအတွက်ကို နှစ်ဆကျော်လိုချင်ပြီး လက်ရှိဖွင့်ထားသော နယ်မြေ ၂၈၀၀ ရှိသည်ဟု ဆိုသည်။ ဒါပေမယ့် သူက မြန်မြန်လုပ်မှာမဟုတ်ဘူး။ franchise ပိုင်ရှင် ဆယ်ဦးတွင် ကိုးဦးသည် ယခင်ဖောက်သည်များဖြစ်ပြီး 2,800 နှစ်ကြာ သဘောတူညီချက်များ လက်မှတ်ရေးထိုးခဲ့ကြပြီး အများစုမှာ နောက်ထပ်ဆယ်စုနှစ်တစ်ခု သက်တမ်းတိုးရန်ဖြစ်သည်။

“ကျွန်ုပ်တို့ မြောက်အမေရိကကို ရောက်ချင်သလို တည်ဆောက်ခဲ့မယ်ဆိုရင် တခြားကစားသမားတွေဆီ သွားဖို့ အကြောင်းပြချက်ကြီးကြီးမားမား ရှိဦးမလားတော့ မသိပါဘူး” လို့ Heffes က ဆိုပါတယ်။ “အင်တာနက်မရှိတဲ့အခါ ဒါက အဆင်ပြေတယ်။ အင်တာနက်ရှိတဲ့အခါ အလုပ်လုပ်ပါတယ်။”

FORBES မှနောက်ထပ်

FORBES မှနောက်ထပ်Covid က စီးပွားရေး ခရီးသွားလာမှုကို ထာဝစဉ် ပြောင်းလဲစေခဲ့တယ်။By Suzanne Rowan Kelleher
FORBES မှနောက်ထပ်$160 Sweatpants ရောင်းနည်း SoCal Surfer သည် အမေရိကန်၏ အချမ်းသာဆုံး အမျိုးသမီးတစ်ဦးအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲသွားပုံBy Jemima McEvoy
FORBES မှနောက်ထပ်အမျိုးသမီး စွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် Girlboss ခေတ်၏ နိဂုံးကို တစ်ကြိမ်တည်းနှင့် အားလုံးအတွက် ကြိုဆိုရခြင်း ဖြစ်သည်။By Maggie McGrath
FORBES မှနောက်ထပ်Cannabis ခရီးသွားလုပ်ငန်းသည် ယခု $17 ဘီလီယံစက်မှုလုပ်ငန်းဖြစ်လာပြီး ၎င်းသည် ပြန်လည်စတင်နေပြီဖြစ်သည်။By Yakowicz လား