Mike Smerklo၊ Next Coast Ventures

ဤဆောင်းပါးသည် ယခင်က Greg Baker ကိုဖော်ပြခဲ့သည့် "Navigating The 2023 VC Landscape" ၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်သည်။ ကျောင်းသားဟောင်းများ, Bascom Venturesနှင့် Towerview Ventures. ယခင်အရစ်ကျကိုကြည့်ရှုရန် ဤနေရာကိုနှိပ်ပါ။နှင့် ထိပ်တန်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် စွန့်ဦးတီထွင်သူများနှင့် ပိုမိုကျွမ်းကျင်သော အင်တာဗျူးများအတွက် Forbes.com တွင် Brian Penick ကို လိုက်နာပါ။

နောက်အပိုင်းအတွက်၊ Brian Penick သည် Mike Smerklo ၏အင်တာဗျူးဖြစ်သည်။ နောက်တစ်ခုကတော့ Coast Ventures ပါ။ Austin, TX တွင်။ Next Coast သည် startups များအတွက် Series A နှင့် B ရန်ပုံငွေကို အဓိကအာရုံစိုက်ထားသော်လည်း၊ ပုံမှန်အားဖြင့် $5 မှ $15 million မှ checks များနှင့်အတူ၊ ၎င်းတို့သည် အနာဂတ်ရန်ပုံငွေဖြင့် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် ရည်ရွယ်ထားသည့် Seed stage ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအချို့တွင် ပါဝင်ခဲ့ပါသည်။ Next ပိုစ့်၏ အစုစု ပါဝင်သည်။ Everly ကျန်းမာရေး, သတိပေးချက် မီဒီယာ, Icon နည်းပညာ, Galileo ကျန်းမာရေး, နှင့်အခြားများစွာ။ Next Coast ကို ပူးတွဲတည်ထောင်ခြင်းမပြုမီ Mike သည် LoudCloud တွင် Marc Andreessen နှင့် Ben Horowitz တို့နှင့်အတူ Silicon Valley တွင်အလုပ်လုပ်ခဲ့ပြီး ServiceSource ကို ဝန်ထမ်း 35 ဦးမှ IPO သို့ ချဲ့ထွင်ကာ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုဘဏ်လုပ်ငန်းရှင်အဖြစ် လုပ်ကိုင်ကာ CPA ရရှိခဲ့သည်။ Mike သည် စာအုပ်ရေးသားသူလည်းဖြစ်သည်။ Mr. Monkey and Me - စွန့်ဦးတီထွင်သူများအတွက် အမှန်တကယ် ရှင်သန်ခြင်းလမ်းညွှန်startup အသိုင်းအဝိုင်းကြားတွင် မှတ်သားဖွယ်ရာ လူကြိုက်များသည်။

Brian Penick - လက်ရှိဈေးကွက်မှာ ရှုထောင့်အမျိုးမျိုးရှိတယ်။ သင့်ကုမ္ပဏီသည် သင်၏ဗျူဟာကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေပါသလား။

Mike Smerklo- ကျွန်ုပ်တို့၏ လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များအားလုံးသည် ထိုအတွေ့အကြုံကို ခံစားခဲ့ကြရသည်။ Dot Com ပူဖောင်း ၁၉၉၀ ပြည့်လွန်နှစ်များနှောင်းပိုင်းနှင့် စီးပွားရေးကျဆင်းမှုကြီးရဲ့ 2008 ဆိုတော့ အရင်က သံသရာတွေကို မြင်ဖူးပြီး ကောင်းတဲ့ ရှုထောင့်တစ်ခုရှိတယ်။ ရလဒ်အနေဖြင့်၊ စုစုပေါင်းအမြတ်အစွန်း၊ ပံ့ပိုးပေးမှုအနားသတ်၊ ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်နှင့် အလားတူအချက်များကဲ့သို့သော နယ်ပယ်များကို ပိုမိုအခြေခံကျသောအမြင်ကို ရရှိခဲ့ပါသည်။ လွန်ခဲ့သည့် နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း အခြားသူများနှင့် COVID မှတဆင့် တွန်းအားပေးနေသည့် ဇာတ်ကြောင်းမှာ အရေးမကြီးသော်လည်း ကျွန်ုပ်တို့သည် ယင်းကို အမှန်တကယ် မဝယ်ယူခဲ့ဘဲ ကျွန်ုပ်တို့၏ အာရုံစိုက်မှုကိုသာ ထားရှိခဲ့သည်။

တစ်ခုရှိတာက ကျွန်တော်သုံးနေတာပဲ။ နောက်ထပ် ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိအစုစုကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအသစ်များကို ကြည့်ရှုခြင်းသည် လူတိုင်း၏ထည့်သွင်းစဉ်းစားမှု၏ တကယ့်အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သင့်သည့် အနာဂတ်ဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာအန္တရာယ်ဖြစ်သည်။ လွန်ခဲ့သော လေးငါးနှစ်အတွင်း၊ စွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် အနာဂတ်ဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာ စွန့်စားရမှုများနှင့်ပတ်သက်၍ စိတ်ပူစရာမလိုပါ—- အရင်းအနှီးများစွာရှိ၍ သင်၏ထိပ်တန်းလိုင်းကို လုပ်ဆောင်နေသမျှ ကာလပတ်လုံး ခွင့်လွှတ်တတ်သောစိတ်ထားမျိုး ရှိနေပါသည်။ နောက်ဆက်တွဲ အရင်းအနှီးရရှိရန် သေချာသလောက်နီးပါး။ ဒါပေမဲ့ အဲဒါက ပြောင်းလဲသွားပြီ၊ လုပ်ငန်းရှင်တွေက အဲဒီအချက်ကို ပြန်ဆန်းစစ်ရမှာပဲလို့ ကျွန်တော်ထင်တယ်၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေအနေနဲ့လည်း ဒီလိုပဲ လုပ်နေတယ်။

Penick- သင်၏ လုံ့လဝီရိယရှိမှု လုပ်ငန်းစဉ်နှင့် မကြာသေးမီနှစ်များအတွင်း ပြောင်းလဲသွားခြင်း ရှိမရှိကို သင်ပြောနိုင်မလား။

Smerklo- ကျွန်ုပ်တို့သည် အကြောင်းအရာအလိုက် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ၏ အတော်လေးသေးငယ်သော ကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်သောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ အဓိကနယ်ပယ်များနှင့် အကျိုးစီးပွားဆိုင်ရာ လုပ်ငန်းများတွင် အာရုံစိုက်ခံရခြင်းမှာ အရေးကြီးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကွဲပြားမှုနှင့် ဖြေရှင်းချက်ကို ကြည့်နေသည်။ ငွေကြေးဆိုင်ရာ တိုင်းတာမှုများသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု၏ အခြေခံအုတ်မြစ်ဖြစ်သည်။ တစ်နေ့တာ၏အဆုံးတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ပြန်လာခြင်းအများစုသည် ရိုးရှင်းသည်ဟုထင်ရသည့် အံ့သြဖွယ်စွမ်းရည်များကို ကျောထောက်နောက်ခံပြုခြင်းဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့၏လုံ့လဝီရိယသည် စွန့်ဦးတီထွင်သူ၏ဇွဲလုံ့လ၊ အာရုံစူးစိုက်မှုနှင့် အတွေ့အကြုံတို့၌ အမြဲရှိနေပါသည်။ အဲဒါက ကျွန်တော်တို့ကို ကောင်းကောင်း စွမ်းဆောင်နိုင်တဲ့အတွက် လောလောဆယ် ကျွန်တော်တို့ရဲ့ အခြေခံမူတွေကို အားဖြည့်ပေးနေပါတယ်။

ငါဘာတွေဖြစ်လာမယ်ဆိုတာကို အဖြေရှာဖို့ မလုံလောက်ဘူး။ GPT ချတ်ဒါပေမယ့် တကယ်လုပ်မယ့် ထက်မြက်တဲ့ စွန့်ဦးတီထွင်သူတွေ အများကြီးရှိပြီးတော့ သူတို့ကို တတ်နိုင်သလောက် ပံ့ပိုးပေးချင်ပါတယ်။ အဲဒါက နည်းနည်းလေးမှ ရိုးစင်းတယ်လို့ ကျွန်တော်သိပါတယ်၊ ဒါပေမယ့် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေက သူတို့ရဲ့ အစုစုရဲ့ အောင်မြင်မှုအတွက် အကြွေးအများကြီးယူတဲ့ နေရာကို ဖတ်ကြည့်ပြီးတော့ အရမ်းတိကျတယ်လို့ ထင်ပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဗျူဟာမြောက်ကူညီပေးသည်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အရင်းအနှီးပေး၍ တတ်နိုင်သမျှ ပံ့ပိုးပေးသည်၊ သို့သော် အောင်မြင်မှုသည် တစ်နေ့တာ၏အဆုံးတွင် စွန့်ဦးတီထွင်သူထံမှ လာပါသည်။

Penick- ရံဖန်ရံခါ မျိုးစေ့ဝိုင်းမှ သမိုင်းဝင်စီးရီး A နှင့် B သို့ ရံဖန်ရံခါ ရံပုံငွေတစ်ခုဖြင့်၊ သင်သည် ပထမအကြိမ် တည်ထောင်သူများကို ရန်ပုံငွေရှာပါသလား၊ မကြာသေးမီနှစ်များအတွင်း ထိုနည်းဗျူဟာ ပြောင်းလဲသွားပါသလား။

Smerklo- ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု အများစုကို ပထမအကြိမ် စွန့်ဦးတီထွင်သူတွေနဲ့ လုပ်ထားတယ်လို့ ပြောချင်ပါတယ်။ ငါ့ဟာသက မင်းမှန်ရင် တစ်ခါလုပ်လို့ရတယ်။ မိုက်ကယ် ဒဲလ် (Dell, Inc.) မှ ကုမ္ပဏီတစ်ခုသာ စတင်တည်ထောင်ခဲ့ခြင်းဖြစ်ပြီး ဥပမာကောင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ အောင်မြင်မှုဆိုတာ ငါ့ရဲ့ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ရှုထောင့်က ပိုမှန်တယ်လို့ ထင်ပါတယ်။ စာအုပ် ဆွေးနွေးသည်။ လုပ်ငန်းရှင်ရဲ့ သဘောထားက ဘယ်လိုလဲ။ သူတို့ရဲ့ဇွဲလုံ့လကိုပြသတဲ့ လုပ်ငန်းမှာ အတွေ့အကြုံအချို့ရှိပါသလား။ ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းပြောရရင် သူတို့နဲ့တွေ့တဲ့အခါ တစ်စုံတစ်ယောက်အကြောင်း မြန်မြန်ဆန်ဆန်ပြောနိုင်ပြီး၊ ကျွန်တော်အာရုံစိုက်ထားတဲ့ ရေမွှေးလိုမျိုး အရည်အသွေးတချို့ ထွက်လာတယ်။ စျေးကွက်အရွယ်အစား၊ ပင်မစီးပွားရေး၊ အနှောင့်အယှက်များနှင့် ဖြေရှင်းချက်၏သဘောသဘာဝကဲ့သို့သော အရာများကို စမ်းသပ်ပြီး တိုင်းတာနိုင်သော်လည်း စွန့်ဦးတီထွင်သူအပေါ် ကျွန်ုပ်တို့၏လုံ့လစိုက်ထုတ်မှု အများစုသည် ဤအခြားနယ်ပယ်များတွင် ရှိနေပါသည်။

Penick- ဒီလက်ရှိရာသီဥတုမှာ startups တွေကို အကောင်းဆုံး ဘယ်လိုအကြံဉာဏ်ပေးနိုင်မလဲ။

Smerklo- အရေးအကြီးဆုံးအရာများထဲမှတစ်ခုမှာ သင်မစတင်မီ သင်၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို စူးစမ်းလေ့လာရန်ဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့တွင် အသုံးချရန် အရင်းအနှီးများ ရှိပြီး တစ်ခုမဟုတ်ကြောင်း သေချာပါစေ။ ဖုတ်ကောင်ရန်ပုံငွေ. ဒုတိယအနေဖြင့် သင်သည် လုံးဝထူးခြားသည်ဟု မယူဆလိုက်ပါနှင့်—၎င်းသည် အပြိုင်အဆိုင်ကမ္ဘာတစ်ခုဖြစ်ပြီး အချို့လူများက ၎င်းတို့ယုံကြည်ထားသလောက် ကွဲပြားမည်မဟုတ်ပေ။ ၎င်းသည် ရိုးရှင်းသော အကြံဉာဏ်ဖြစ်သည်၊ သို့သော် ကွင်းထဲသို့ သွားပြီး မာရ်နတ်၏ ထောက်ခံသူကို ကစားပါ။ 'ဘာလို့ ဒီအလုပ်မလုပ်တာလဲ' လို့ မေးပါ။ ပြိုင်ဆိုင်မှုအခင်းအကျင်းက ဘာလဲ။ ငါသည် အရှိန်အဝါကို မည်သို့တိုက်မည်နည်း။' လုပ်ငန်းရှင်တော်တော်များများက သူတို့ရင်ဆိုင်ရနိုင်တဲ့ စိန်ခေါ်မှုတွေကို အသိအမှတ်မပြုဘဲ သူတို့ ဘယ်လောက်ကြီးမြတ်သလဲဆိုတဲ့အကြောင်း ပြောနေကြတာကို တွေ့မိပါတယ်။ ဘာကြောင့်ခက်သလဲ၊ ဘာကိုစိုးရိမ်နေတာလဲ၊ ဒါက လွတ်မြောက်တဲ့အလျင်ကို မရောက်နိုင်တာကို ဘာလို့ကြောက်နေရတာလဲဆိုတာ ပြောပြပေးစေချင်ပါတယ်။ ထူးဆန်းတာက၊ အဲဒါက စျေးကွက်က ဘယ်လောက်ကြီးတယ်ဆိုတာ ပြောပြတာထက် မင်းရဲ့ ထက်မြက်တဲ့ စွန့်ဦးတီထွင်သူတစ်ယောက်အကြောင်း ပိုပြတယ်။

Penick - ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတိုင်းက “No” လို့ ပြောရမယ့် အကြောင်းပြချက်ကို ရှာနေပြီး တခြားနည်းနဲ့ သူတို့ကို စည်းရုံးရမယ်လို့ အစောပိုင်းမှာ ပြောခဲ့တယ်။ ထိုထုတ်ပြန်ချက်ကို သဘောတူပါသလား။

Smerklo- ဟုတ်တယ်၊ မဟုတ်ဘူး၊ မဟုတ်ဘူးလို့ပြောဖို့ အကြောင်းပြချက်ရှာနေတယ်၊ ​​ဒါအမှန်ပါပဲ။ ဒါပေမယ့် 'မဟုတ်ဘူး' လို့ ပြောသင့်တဲ့ အကြောင်းရင်းတချို့ကို ပြောပြတာက တကယ်ကို အထောက်အကူဖြစ်စေပါတယ်။ မင်းမှာ အတွေ့အကြုံရှိတယ်ဆိုတာ ပြတယ်။ လွန်ခဲ့တဲ့ နှစ်ရက်က ကျွန်တော့်မှာ လုပ်ငန်းရှင်တစ်ယောက်ရှိခဲ့ပြီး တကယ်ရှုပ်ထွေးတဲ့ ပြဿနာတစ်ခုကို ဖြေရှင်းနေတယ်လို့ ခံစားရတယ်။ 'ဒါက တကယ်ခက်ပုံရတယ်' လို့ ပြောပြီး 'မဟုတ်ဘူး၊ လွယ်လိမ့်မယ်' လို့ ပြန်ဖြေတယ်။ မင်းက ငါထင်သလောက် မတူဘူး ဒါမှမဟုတ် မင်းရင်ဆိုင်ရမယ့် ရုန်းကန်မှုတွေကို မင်းနားမလည်ဘူး။ တည်ထောင်သူအချို့၏ ဇာတ်လမ်းအစတွင် 'ဟုတ်ကဲ့၊ လွယ်ပါတယ်--ကျွန်မ အခုမှစပြီး အောင်မြင်သွားတယ်' ဆိုတဲ့ လုပ်ငန်းတစ်ခုကို ပြောပြပါ။ ဖြစ်နိုင်စရာ Beanie ကလေးသူငယ်များ လွန်ခဲ့တဲ့ ၃ နှစ်က?

Penick- ဤလက်ရှိရာသီဥတုတွင် မည်သည့်အကောင်းဆုံးအကြံဉာဏ်ကို သင်ပေးနိုင်သနည်း။

Smerklo- အနာဂတ်ဘဏ္ဍာရေးအန္တရာယ်သည် အမှန်တကယ်ဖြစ်သည်။ လွန်ခဲ့သော လေးငါးနှစ်အတွင်းကို ပြန်ကြည့်လျှင် တစ်စုံတစ်ဦးမှ ငွေရင်းနှီးမြုပ်နှံမည့် နတ်သမီးလေး၏ ညစာစားပွဲဝိုင်းတွင် ထိုင်ရသည်မှာ အလွန်လွယ်ကူပြီး ပြိုင်ပွဲများ ပြီးဆုံးသွားပါသည်။ ထိုအခြေအနေမျိုးသည် ဖြစ်ပေါ်လာနိုင်ချေရှိပါသေးသည်၊ သို့သော် ကုမ္ပဏီတစ်ခုပိတ်သိမ်းခြင်း၏အန္တရာယ်မှာ အလွန်မြင့်မားပြီး ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်သည်။ အနာဂတ်အစီအစဥ်များနှင့် စွန့်စားမှုများကို တွေးတောခြင်းသည် ယခုအချိန်တွင် အမှန်တကယ် အရေးကြီးပါသည်။

Penick - မင်းရဲ့ ကျွမ်းကျင်တဲ့ ထင်မြင်ချက်ကို အခြေခံပြီး ဒီနှစ်မှာ ဘာဖြစ်မလဲ။ ဆုတ်ယုတ်မှုတစ်ခု ရောက်လာမယ်လို့ သင်ယုံပါသလား။ သင့်ခန့်မှန်းချက်က စွန့်ဦးတီထွင်သူတွေရော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူတွေအတွက်ရော ဘယ်လိုအဓိပ္ပာယ်ရှိလဲ။

Smerklo- ဒါဟာ slog တစ်ခုဖြစ်ပြီး ပြန်လည်ရယူဖို့ အချိန်အတော်ကြာမယ်ထင်ပါတယ်။ ပြန်လည်သတ်မှတ်ရန်နှင့် အရောင်းအ၀ယ်ပြုလုပ်ရန် သုံးနှစ်ကြာမြင့်သည့် အိမ်ရာဈေးကွက်အပြောင်းအရွှေ့နှင့် နှိုင်းယှဥ်ပြပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အလားတူအရာမျိုး၏ အစောပိုင်းအဆင့်တွင် ရှိနေသည်ဟု ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ အကယ်၍ သင်သည် လက်ရှိကုမ္ပဏီဖြစ်ပါက၊ ၎င်းသည် လုပ်ဆောင်ရန် အမှန်တကယ် စိန်ခေါ်မှုဖြစ်မည်ဖြစ်ပြီး သင်သည် ဖိအားများစွာဖြင့် လုပ်ဆောင်ရမည်ဖြစ်သည်။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများသည် ယခုအချိန်တွင် အလွန်သတိထားနေကြပြီး၊ ၎င်းတို့သည် လွန်ခဲ့သော 18 လက တည်ရှိခဲ့သော နေရာနှင့် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်သည်။ ကျွန်တော် သဘောကျတဲ့ ပြန်လှန်မှုရဲ့ အလယ်မှာ ရှိနေတယ်လို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ လွန်ခဲ့တဲ့ နှစ်နှစ်လောက်က မြင်ကွင်းက မင်းပိုက်ဆံမဆုံးရှုံးနိုင်လို့ ပိုက်ဆံမစိုက်ဘဲ မင်းရူးနေလိမ့်မယ်။ ယခုအမြင်မှာ အရင်းအနှီးဆုံးရှုံးနိုင်သော်လည်း မဆုံးရှုံးရန် ပြင်းထန်မှုသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများကို ရှေ့သို့ တွန်းပို့ပေးသည်။

သူ၏အချိန်နှင့်အမြင်အတွက် Next Coast Ventures မှ Mike Smerklo အား ကျေးဇူးတင်ပါသည်။ Forbes.com တွင် ကျွန်ုပ်ကို လိုက်ကြည့်ခြင်းဖြင့် ကျွန်ုပ်၏ "2023 VC Landscape" စီးရီးမှ နောက်ထပ်ဆောင်းပါးများကို စောင့်မျှော်ကြည့်ရှုပါ။

ဥပဒေကြောင်းအရ ငြင်းဆိုချက်- ကျွန်ုပ်သည် အကျိုးတူအရင်းအနှီးကုမ္ပဏီများတွင် ပါတနာဖြစ်သည်။ ကြီးမားသောမြို့တော် နှင့် Legacy Entertainment Ventures. စာနယ်ဇင်းဆိုင်ရာ ခိုင်မာမှုအတွက်၊ ဤဆောင်းပါးသည် ဘက်မလိုက်ဘဲ ရှိနေရန် ကျွန်ုပ်၏ လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ၏ တုံ့ပြန်မှုများအတွင်း ကျွန်ုပ်၏အမြင်ကို ထည့်သွင်းမထားပါ။

အကြှနျုပျကိုလိုက်နာပါ တွစ်တာ or LinkedIn တို့, နှင့် cout my မှတဆင့်ချိတ်ဆက်ပါ။ က်ဘ်ဆိုက်.