Mytheresa သည် 1 Q2023 တွင် ခိုင်မာသောရလဒ်များကို ပေးဆောင်သည်။ ၎င်း၏ ထိပ်တန်း ဖောက်သည်များထံ မှီဝဲပါ။

Mytheresa သည် လွန်ခဲ့သည့်နှစ်ကာလက ယူရို 2023 သန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက 20.8 ခုနှစ် ပထမသုံးလပတ်တွင် စုစုပေါင်းကုန်သွယ်တန်ဖိုး ယူရို 197.9 သန်း တိုးလာပြီး 163.9 ခုနှစ် ပထမသုံးလပတ်တွင် ထုတ်ကုန်တန်ဖိုး ယူရို 6.6 သန်းနှင့် ချိန်ညှိထားသော EBITDA margin 2023% ရှိသည်။ ဒစ်ဂျစ်တယ်လက်လီရောင်းချသူသည် တည်ငြိမ်သောချိန်ညှိထားသော EBITDA margin 16% မှ 22% ဖြင့် 9% မှ 9.5% အထိ ကုန်ပစ္စည်းစုစုပေါင်းတန်ဖိုးတိုးတက်မှုအတွက် XNUMX ခုနှစ် လမ်းညွှန်ချက်ကို အတည်ပြုခဲ့သည်။ အရွယ်အစား အမျိုးမျိုးသော အိတ်ဆောင်စာအုပ်များရှိသည့် စားသုံးသူများသည် မြင့်မားသောဓာတ်ငွေ့စျေးနှုန်းများနှင့် ငွေကြေးဖောင်းပွမှုကြောင့် ဖိမိနေချိန်တွင်၊ Mytheresa သည် ၎င်း၏ ထိပ်တန်းဖောက်သည်များထံ အာရုံစိုက်ထားပြီး ချမ်းသာမှုမှာ အနှောင့်အယှက်များ ကင်းမဲ့နေသည့် အုပ်စုဖြစ်သည်။

Mytheresa ၏ CEO ဖြစ်သူ Michael Kliger က ကုမ္ပဏီသည် ဤဖောက်သည်များအား ထူးထူးခြားခြား ဝန်ဆောင်မှုနှင့် အတွေ့အကြုံများကို ပေးဆောင်ရန် ကတိပြုထားကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ "ပြီးခဲ့တဲ့အပတ်ကပဲ Christian Louboutin အိမ်မွေးတိရစ္ဆာန်လိုင်းကိုလွှင့်တင်ခဲ့ပြီး၊ ကျွန်တော်တို့မှာသီးသန့် Renowa ခရီးဆောင်အိတ်တစ်ထည်ရှိခဲ့ပြီး၊ တရုတ်ကိုပိုပြီးတွန်းပို့ခဲ့တယ်" ဟု Kliger မှငါ့ကိုပြောကြားခဲ့သည်။

Mytheresa သည် တရုတ်ဒီဇိုင်နာ အစီအစဉ်ကို ကြေညာခဲ့သည်။ "ရွေးချယ်ထားသော တရုတ်ဒီဇိုင်နာများအတွက် သီးသန့်စုစည်းမှုများကို ကျွန်ုပ်တို့ စတင်ထုတ်ဝေပါမည်" ဟု Kliger မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “ထုတ်ကုန်က လာမယ့်နွေဦးရာသီမှာ အဆင်သင့်ဖြစ်မှာပါ။ ပဲရစ်နဲ့ ရှန်ဟိုင်းမှာ နှစ်ယောက်တွဲ မိတ်ဆက်ပွဲကို ကျင်းပပါမယ်။ တရုတ်နိုင်ငံမှာ ဇိမ်ခံဒီဇိုင်းကောင်းတွေရှိတယ်ဆိုတာ ကမ္ဘာ့တခြားဒေသတွေကို ပြသဖို့ပါပဲ။”

နိုင်ငံသည် ပျမ်းမျှ GMV တိုးတက်မှုနှုန်း 28% ထက် 2022 ခုနှစ်၏ ပထမသုံးလပတ်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက စျေးကွက်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏တည်ရှိမှုကို ဆက်လက်တွန်းအားပေးမည်ဖြစ်ပြီး၊ အဲဒီမှာ အဖြစ်အပျက်တွေ ဆက်ရှိနေတယ်” ဟု Kliger က ပြောသည်။ "ပြီးခဲ့တဲ့ အပတ်ကပဲ၊ ကျွန်တော် New York မှာ Oscar de la Renta နဲ့ အတူ အောင်ပွဲခံခဲ့တယ်။"

2023 ခုနှစ် ပထမသုံးလပတ်တွင် စုစုပေါင်းအမြတ်ငွေသည် 49.9 ပထမသုံးလပတ်တွင် 49% နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက 2022% သို့ တိုးလာပါသည်။ Mytheresa သည် စျေးနှုန်းအပြည့်ရှိသော လုပ်ငန်းနှင့် CPM ၏ အစုရှယ်ယာ တိုးမြှင့်ခြင်း - ၎င်း၏ Courated Platform Model - အရောင်းကုန်ကျစရိတ်မရှိဘဲ စုစုပေါင်းအမြတ်ငွေကို ထုတ်ပေးသည့် CPM ကို ဆက်လက်အာရုံစိုက်ခဲ့သည်။ ယမန်နှစ် ပထမသုံးလပတ်တွင် အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ယခုအခါတွင် အမှတ်တံဆိပ်ခုနစ်ခုသည် အသက်ဝင်နေပြီဖြစ်သည်။

အမှတ်တံဆိပ်များ၏ CPM သို့ အစီအမံအကူးအပြောင်းကြောင့် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် အသားတင်ရောင်းအား ယူရို 18.1 သန်း သို့မဟုတ် 11.4% သို့ 175.9% တိုးလာပါသည်။

"ကျွန်ုပ်တို့၏စီးပွားရေးသည်ခက်ခဲသောစီးပွားရေးအချိန်များတွင်အားသာချက်များကိုပြသခဲ့သည်" ဟု Kliger မှပြောကြားခဲ့သည်။ "Mytherea သည် တစ်မူထူးခြားသော ဖောက်သည်အာရုံစိုက်မှု၊ ပြောင်မြောက်သော လုပ်ငန်းပုံစံနှင့် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု ထူးချွန်မှုတို့ဖြင့် အမှန်တကယ် ကွဲပြားသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ ယုံကြည်ပါသည်။"

30 ခုနှစ် စက်တင်ဘာလ 2022 ရက်နေ့ ကုန်ဆုံးသည့် သုံးလတာတွင်၊ Mytheresa သည် ကုမ္ပဏီမှ ၎င်း၏ ထိပ်တန်းသုံးစွဲသူများဟု ခေါ်သည့် အရည်အသွေးမြင့် ဖောက်သည်အရေအတွက် 27.7% တိုးလာသည်ကို တွေ့ခဲ့ရသည်။ 6.5 ခုနှစ် ပထမသုံးလပတ်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက သုံးစွဲသူအားလုံးအကြား ပျမ်းမျှအသုံးစရိတ် 2022 ရာခိုင်နှုန်း တိုးလာသော်လည်း ကုမ္ပဏီ၏ ရံဖန်ရံခါ စားသုံးသူများက နောက်ပြန်ဆုတ်သွားခဲ့သည်။ တက်ကြွသောဖောက်သည်များ 13.4% တိုးလာပြီး စားသုံးသူ 800,000 သို့ရောက်ရှိခဲ့သည်။

Mytheresa သည် ၎င်း၏ ထုတ်ကုန် အမျိုးအစားများကို လည်း ဖန်တီးနေသည်။ ကုမ္ပဏီသည် လူနေမှုပုံစံ အပိုင်းကို မိတ်ဆက်ခဲ့ပြီး Kliger က "ကျွန်ုပ်တို့သည် လာမည့်နှစ်အတွက် အမျိုးအစား တိုးချဲ့မှုများ လုပ်ဆောင်နေပါသည်။ ဇိမ်ခံပစ္စည်း၊ လက်ဝတ်ရတနာများနှင့် နာရီများကဲ့သို့သော အမျိုးအစားများကို ကျွန်ုပ်တို့ သိသာထင်ရှားစွာ ကြည့်ရှုနေပါသည်။ ယခုကျွန်ုပ်တို့သည် ဤလူနေမှုပုံစံစဥ် [အပိုင်း] ကို စတင်လိုက်သည်နှင့် မည်မျှအထိ သွားနိုင်သည်ကို မြင်တွေ့ရမည်ဖြစ်သည်။ လောလောဆယ်မှာ ကုလားထိုင်နဲ့ ဘေးစားပွဲတွေရှိတယ်။ အမြဲတမ်း ဖောက်သည်က ကျွန်တော်တို့ကို လုပ်ခွင့်ပေးတယ်။”

Oscar de la Renta တွေ့ဆုံပွဲကဲ့သို့သော ပွဲများကို လက်ခံကျင်းပခြင်းဖြင့် Mytheresa သည် ထိပ်တန်းဖောက်သည်များနှင့် နီးကပ်နေပါသည်။ Laura Kim နှင့် Fernando Garcia အမှတ်တံဆိပ်၏တွဲဖက်ဒီဇိုင်နာများဖြစ်သော Laura Kim နှင့် တွေ့ဆုံခွင့်ရရန် ဖောက်သည်လေးဆယ်ကို ဖိတ်ကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်တော်တို့ ပဲရစ်မှာ Balmain နဲ့ Olivier Rousteing တို့ နဲ့ နောက်အပတ်မှာ ပွဲတစ်ခုရှိပါတယ်" ဟု Kliger မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ "နောက်ဆုံးပွဲကတော့ ဖန်တီးမှုဒါရိုက်တာ Camille [Miceli] နဲ့ St. Moritz ရှိ Pucci အတွက် ဖြစ်ပါလိမ့်မယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အခြားပလက်ဖောင်းများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက အလွန်ထင်ရှားပြီး တီထွင်ဖန်တီးမှုရှိသော ဒါရိုက်တာများကို ကိုယ်တိုင်ရရှိစေကာ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များအတွက် အိပ်မက်တစ်ခု အမှန်တကယ်ဖြစ်လာပါသည်။”

Mytheresa ဖောက်သည်များ အွန်လိုင်းဝယ်ရခြင်း၏ အဓိကသော့ချက်တစ်ချက်မှာ အချိန်မရှိခြင်းဖြစ်သည် ဟု Kliger ကဆိုသည်။ Mytheresa သည် အချိန်လိုငွေပြမှုပြဿနာကို ဖြေရှင်းပေးပြီး သုံးစွဲသူများအတွက် အဆင်ပြေစေပါသည်။ တစ်ကိုယ်ရေ ဈေးဝယ်သူများသည် ဖောက်သည်များအား ၎င်းတို့ကို သိပြီး သူတို့လိုချင်တာကို သိခြင်းဖြင့် လွယ်ကူစေသည်။

"သူတို့တွေဆုံတဲ့အခါ နေ့လည်စာစား ဒါမှမဟုတ် ပါတီပွဲတစ်ခုသွားကြတယ်၊ ဒါပေမယ့် နောက်ဆုံးမှာတော့ ဒီစားသုံးသူအမျိုးအစားက ထိရောက်မှုအရှိဆုံးလို့ထင်ပါတယ်" ဟု Kliger မှပြောကြားခဲ့သည်။ “ကျွန်တော်တို့မှာ ပွဲတွေကို တစ်ခါမှ မရောက်ဖူးတဲ့ ဖောက်သည်တချို့ရှိတယ်။ သူတို့က 'ကျွန်မမှာ အချိန်မရှိဘူး၊ ဒါပေမယ့် ကိုယ်ပိုင်စျေးဝယ်သူကို ချစ်တယ်။ ငါ့ကို Whatsapp မက်ဆေ့ခ်ျပို့ပါ။ အဲဒါက ငါ့အတွက် အဆင်ပြေတယ်။ စာတိုပေးပို့ခြင်း၊ ချက်ခြင်းစာတိုပေးပို့ခြင်း သို့မဟုတ် ဥရောပ၊ Whatsapp တွင် များစွာရှိသည်။

"ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်အများစုသည် ဤမျိုးဆက်တွင် ကြွယ်ဝချမ်းသာမှုကို ဖန်တီးခဲ့သောလူများဖြစ်သည်" ဟု Kliger က ဆက်လက်ပြောပြသည်။ “ဒါက အမွေဆက်ခံတာ မဟုတ်ဘူး။ ငါတို့သည် ချမ်းသာသော ခင်ပွန်း၏ မယားကို မကျွေးဘဲ၊ ပြီးတော့ သူတို့မှာ စျေးဆိုင်သွားဖို့ အချိန်မရှိဘူး။ အဲဒါ ဘယ်သူလဲ မဟုတ်ဘူး။ ထို့ကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်စျေးဝယ်သူများသည် တစ်ပတ်လျှင် ခုနစ်ရက် 24 နာရီရှိသည်။ ဒါမျှော်လင့်ချက်ပဲ။ ည ၁၀ နာရီမှာ မေးစရာရှိနိုင်တယ်။”

"လွန်ခဲ့တဲ့ 10 နှစ်ကျော်ကထက် သူတို့မှာ အချိန်ပိုရှိတယ်လို့ ဘယ်သူကမှ မပြောပါဘူး" ဟု Kliger ကဆိုသည်။ “လူတိုင်းက သူတို့မှာ အချိန်နည်းတယ်လို့ ထင်နေကြတယ်။ အရင်ကထက် ဒီနေ့မှာ အချိန်ပိုနည်းတယ်လို့ သူတို့ခံစားရတဲ့အတွက် အချိန်က အရမ်းတန်ဖိုးရှိပါတယ်။ ထိပ်တန်းဖောက်သည်များအတွက် အချိန်သည် ပိုတန်ဖိုးရှိသည်။ အချိန်သည် ဤဖောက်သည်များအတွက် ငွေကြေးဖြစ်သည်။"

ဇိမ်ခံကဏ္ဍသည် ခံနိုင်ရည်ရှိမှုအတွက် အောင်မြင်မှု ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ်ဖြစ်သည်။ လွန်ခဲ့သည့် အနှစ်နှစ်ဆယ် သို့မဟုတ် 30 က ဇိမ်ခံကားကြီးသည် ကော်ဇောနီနှင့် ပရဟိတပွဲများတွင် နစ်မြောနေသောကြောင့် ဇိမ်ခံကားများ ရှင်သန်နေမည်လားဟု မေးခွန်းထုတ်စရာ ရှိလာသည်ဟု Kliger က ဆိုသည်။ “ယနေ့ခေတ်မှာ ဇိမ်ခံမှုဟာ ကမ်းခြေဝတ်၊ တက်ကြွတဲ့ ၀တ်စုံနဲ့ ပေါ့ပေါ့ပါးပါး ၀တ်ဆင်ထားတာကြောင့် ဇိမ်ခံမှုဟာ ပိုမိုကျယ်ပြန့်တဲ့ လူနေမှုပုံစံကို လက်ခံကျင့်သုံးလာခဲ့ပါတယ်။ 'ကျွန်တော် tuxedo မလိုပါဘူး ဒါပေမယ့် ဝတ်လို့ကောင်းလို့ ဝတ်ရတာ နှစ်သက်တယ်' လို့ ပြောထားတဲ့ မျိုးဆက်သစ်လူငယ်တွေကိုပါ ပါဝင်ခွင့်ပေးပါတယ်။ ဇိမ်ခံပစ္စည်းကို ဖွင့်ပြပြီး ခေတ်နောက်ကျတဲ့ လူနေမှုပုံစံမှာ မကျန်ခဲ့ပါဘူး”

အုတ်နှင့်အင်္ဂတေစတိုးဆိုင်ဖွင့်ခြင်းသည် Kliger ၏လုပ်စရာစာရင်းတွင်မရှိပါ။ “မှားသွားနိုင်တဲ့ အရာကို ကျွန်တော့်မှာ လေးစားမှုရှိပါတယ်” လို့ ပေါ့ပ်အပ်ဆိုင်တွေမှာ 'ဟုတ်ကဲ့' လို့ ပြောခဲ့ပါတယ်။ "ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းသည်ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များ၏စိတ်နေစိတ်ထားနှင့်စိတ်အခြေအနေကိုနားလည်သဘောပေါက်သောကြောင့် pop-up သည်အလွန်ကောင်းမွန်သောကြောင့်ဖြစ်သည်" ဟုသူကထပ်ပြောသည်။ “အလုပ်လုပ်ဖို့ စိတ်ကူးနေတာလား၊ အားလပ်ရက်လုပ်ဖို့ စဉ်းစားနေတာလား။ ပေါ့ပ်အပ်များသည် Aspen တွင် ပေါ့ပ်အပ်အတွက် ပြီးပြည့်စုံသောအခိုက်အတန့်ဖြစ်သောကြောင့်၊ Miami ကမ်းခြေတွင် ပေါ့ပ်အပ်အတွက် ပြီးပြည့်စုံသောအခိုက်အတန့်တစ်ခုရှိပြီး St. Barths တွင် ပေါ့ပ်အပ်အတွက် ပြီးပြည့်စုံသောအခိုက်အတန့်တစ်ခုရှိပါသည်။

"Pop-ups တွေက အများကြီး ပိုပြောင်းလွယ်တယ်" ဟု Kliger ကဆိုသည်။ “ကျွန်တော်တို့ Miami နဲ့ Hamptons မှာ ပေါ့ပ်အပ်တွေ လုပ်ထားပါတယ်။ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့အား ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာတည်ရှိမှု၊ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာထိတွေ့မှုတစ်ခုပေးသည်၊ သို့သော် ၎င်းသည် အမြဲတမ်းလုပ်ဆောင်မှုမဟုတ်ပါ။ ရယ်စရာကောင်းသောနည်းဖြင့်၊ ပထမသုံးလပတ်ဝင်ငွေများသည် ကျွန်ုပ်တို့ပြောခဲ့သည့်အရာများစွာကို အတည်ပြုထားပြီး ဇိမ်ခံပစ္စည်းသည် ပိုမိုကာရံထားသောကြောင့်၊ ၎င်းသည် ကွဲပြားခြားနားသောဖောက်သည်တစ်ဦးဖြစ်သည်။ ဇိမ်ခံကား ကမ္ဘာကျော်သည်။ ဒီလို ခက်ခဲတဲ့ အချိန်တွေမှာ၊ ဥရောပ၊ အမေရိကန်နဲ့ တရုတ်/အာရှ နိုင်ငံတွေ အားလုံးမှာ တိုးတက်မှုကို တွေ့ခဲ့ရပါတယ်။”