Nolita စတိုးဖွင့်ရန် တိုက်ရိုက်-to-Consumer ဖိနပ်အမှတ်တံဆိပ် Maguire အသစ်

ကုန်ကျစရိတ်အနည်းငယ်ဖြင့် ဥရောပအရည်အသွေးရှိ သားရေဖိနပ်များကို ကမ်းလှမ်းရန် ရည်ရွယ်ချက်ဖြင့် ညီအစ်မများ Romy နှင့် Myriam Maguire တို့သည် စတိုင်လ်နှင့် သက်တောင့်သက်သာရှိသော အီတလီလုပ်ဖိနပ်အမျိုးအစားဖြစ်သည့် Maguire ကို မိတ်ဆက်ခဲ့သည်။ Montreal တွင်အခြေစိုက်သည်။, ဖိနပ်များသည် အရည်အသွေးတူဖိနပ်များ၏ ၅၀ ရာခိုင်နှုန်းခန့်ကို ရောင်းချသည်။ ယခု သူတို့နှစ်ဦးသည် Nolita တွင် ၎င်းတို့၏ ပထမဆုံးစတိုးဆိုင်ဖွင့်ပွဲနှင့်အတူ ဖိနပ်တိတ်စင်ကို ယူဆောင်လာခဲ့သည်။

ငွေရောင်ပိတ်ဇာတ်လမ်းတွင်၊ ကပ်ရောဂါသည် ၎င်းတို့၏ US တိုးချဲ့မှုတွင် ပါဝင်ခဲ့သည်။ Covid-19 ကြောင့် ကမ္ဘာမပိတ်မီတွင် Myriam သည် 2020 ခုနှစ် ဇန်နဝါရီလတွင် mini-MBA ပရိုဂရမ်တွင် ပါဝင်ခွင့်ရရှိခဲ့သည်။ ယင်းကာလအတွင်းတွင်၊ ၎င်းတို့သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရန် ကူညီပေးရန်အတွက် အရေးကြီးသော နယူးယောက်စီးတီးကစားသမားများနှင့် တွေ့ဆုံခဲ့သည်။ ယင်းမတိုင်မီက သူမသည် နယူးယောက်တွင် ဖိနပ်ဝယ်ရန် အချိန်များစွာ ကုန်ဆုံးခဲ့သည်။ “Nolita ရပ်ကွက် (အထူးသဖြင့် အဲလိဇဘက်လမ်း) ဟာ အမှတ်တံဆိပ်အသစ်တွေကို ရှာဖွေတွေ့ရှိနိုင်သလို အရင်က တစ်ခါမှမမြင်ဖူးတဲ့ ထူးခြားတဲ့ အရာတစ်ခုကို ရှာတွေ့မယ့်နေရာလည်း ဖြစ်ပါတယ်” ဟု အကြီးအကဲ Maguire မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

နယူးယောက်ရှိ အခြားလက်လီရောင်းချသည့်နေရာများ ဆုံးရှုံးခြင်းသည် 2020 မတိုင်မီက ဝေးကွာနေပုံရသည့် ပန်းတိုင်ကို ခိုင်မာစေခဲ့သည်။ "လက်လီရောင်းချသူများအားလုံးကဲ့သို့ပင် ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း ကျွန်ုပ်တို့ ကြုံတွေ့ခဲ့ရသော်လည်း အကျပ်အတည်းတစ်ခုစီတွင် အလားအလာရှိသည့် အခွင့်အလမ်းများရှိကြောင်း မိမိကိုယ်ကို သတိပေးခဲ့သည်" ဟု သူမက ဆက်လက်ပြောပြသည်။ အခြားသော အမှတ်တံဆိပ်များသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်အပေါ် အာရုံစိုက်သည့် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ခြေရာများကို လျှော့ချလိုက်သောကြောင့် အဓိကနေရာများတွင် လစ်လပ်နေရာများ ဖွင့်လှစ်ခဲ့သည်။ လက်လီရောင်းချသည့်နေရာများကို ရှာဖွေရန် အမေရိကန်-ကနေဒါနယ်စပ် ပြန်လည်ဖွင့်လှစ်ချိန်တွင် ညီအစ်မများသည် နယူးယောက်မြို့သို့ ကားမောင်းသွားကြသည်။ “အငှားတွေက ကပ်ရောဂါမဖြစ်ပွားခင်မှာ ထက်ဝက်လောက်ရှိတယ်ဆိုတာကို မြန်မြန်သဘောပေါက်ပြီး အမြန်လုပ်ဆောင်ရမယ်ဆိုတာ သိပါတယ်။ 2021 ခုနှစ် ဖေဖေါ်ဝါရီလတွင် အငှားစာချုပ် ချုပ်ဆိုပြီးသောအခါ၊ လမ်းပေါ်မှာ နောက်ဆုံး ကောင်းမွန်တဲ့ သဘောတူညီချက် ရခဲ့တယ်” ဟု Romy မှ မှတ်ချက်ပြုပြီး “နယူးယော့ခ်မြို့သည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် အမြဲတမ်း အိပ်မက်တစ်ခု ဖြစ်သော်လည်း၊ ဝေးကွာနေပုံရသည်။ ထူးဆန်းသည်မှာ၊ ကျွန်ုပ်တို့ကဲ့သို့ အမှီအခိုကင်းသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုအတွက် ၎င်းအိပ်မက်ကို အမြန်အကောင်အထည်ဖော်နိုင်စေခဲ့သော ကူးစက်ရောဂါဖြစ်သည်။”

သူတို့နှစ်ယောက်ဟာ သူတို့ရဲ့တိုးတက်မှုအတွက် ရန်ပုံငွေပံ့ပိုးပေးတဲ့အတွက်လည်း ဂုဏ်ယူပါတယ်။ “ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ပြိုင်ဘက်တော်တော်များများဟာ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ စတိုးဆိုင်အသစ်နဲ့ တူညီတဲ့ပတ်ဝန်းကျင်မှာ ဖွင့်လှစ်ဖို့အတွက် ဖက်စပ်အရင်းအနှီးနဲ့ ဒေါ်လာသန်းပေါင်းများစွာ ရရှိခဲ့ပါတယ်။ တည်ငြိမ်သော အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုနှင့် လုပ်ငန်းအသေးစားချေးငွေများဖြင့် ပြုလုပ်ခဲ့သည်။ အရင်းအနှီးတိုးခြင်းနှင့် အမြတ်မထုတ်မီ စကေးကို အလေးပေးသည့် startup များတွင် ယဉ်ကျေးမှုတစ်ခုရှိသည်။ လုပ်ငန်းတစ်ခုတည်ဆောက်ရန် ပိုမိုရေရှည်တည်တံ့သော အခြားရွေးချယ်စရာနည်းလမ်းတစ်ခုကို အာရုံစိုက်နိုင်မည်ဟု မျှော်လင့်မိပါသည်” ဟု Myriam မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

Nolita စတိုးတွင် အမှတ်တံဆိပ်၏ ကိုယ်တိုင်ဝန်ဆောင်မှုပေးသည့် ဖိနပ်ဗီရိုကို ၎င်းတို့၏စတိုးဆိုင်များတွင် အင်္ဂါရပ်တစ်ခုပါရှိမည်ဖြစ်သည်။ အမှတ်တံဆိပ်သည် ကနေဒါတွင် စတိုးဆိုင်နှစ်ဆိုင်ရှိသည်။ 2018 ခုနှစ်တွင် ဖွင့်လှစ်ခဲ့သော မွန်ထရီရယ်စတိုးဆိုင်တစ်ဆိုင်နှင့် 2020 ခုနှစ်တွင် ဖွင့်လှစ်ခဲ့သော Toronto တွင်တစ်ခု။ ဆိုင်ငယ်လေးတွင် အရောင်းကြမ်းခင်းများကို ကိုယ်တိုင်လုပ်ဆောင်ပြီးနောက် ရိုးရာဖိနပ်ဆိုင်အတွေ့အကြုံသည် အဆင်မပြေကြောင်း အမြန်သဘောပေါက်လိုက်ကြသည်။ "နေရာတိုင်းမှာ သေတ္တာတွေရှိတယ်၊ ဝန်ထမ်းတွေက တခြားအရွယ်အစား ဒါမှမဟုတ် အရောင်တစ်မျိုးမျိုး၊ အရင်ဖောက်သည်တွေ စမ်းသုံးကြည့်လို့ ပျက်စီးသွားတဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအသစ်တွေကိုရဖို့ စတိုးခန်းထဲကို အဆက်မပြတ်ပြေးလာပြီး ပြဿနာကို စတင်တိုက်ခိုက်လာတယ်" ဟု Romy မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ ၎င်းတို့၏ အယူအဆတွင် အရွယ်အစားနှင့် အရောင်များအားလုံးကို ကြမ်းပြင်ပေါ်တွင် ထားရှိခြင်း ပါ၀င်ပြီး ၎င်းတို့သည် ထုတ်ကုန်နှင့် အမှတ်တံဆိပ်အကြောင်း အကြံဉာဏ်နှင့် အချက်အလက်များကို ပေးဆောင်ရန် ဝန်ထမ်းများနှင့်အတူ အတွဲများစွာကို လျင်မြန်လွယ်ကူစွာ စမ်းသုံးနိုင်စေရန် ဖြစ်သည်။

Nolita တည်နေရာတွင် သီးသန့်အရောင်များနှင့် စတိုင်လ်များအတွက် အလားအလာနှင့်အတူ Maguire သည် အမှတ်အသားနေကာမျက်မှန်များနှင့် Catherine Potvin မှပြုလုပ်သော ဦးထုပ်များနှင့် အိတ်များစုစည်းမှုတို့ကို ရောင်းချမည်ဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့၏ DTC အခြေအနေကြောင့်လည်း ဖိနပ်စျေးနှုန်းများသည် ယေဘူယျအားဖြင့် $180-$300 အကွာအဝေးတွင်ရှိသည်။ Maguire သည် Loeffler Randall၊ Ganni, Labucq, သို့မဟုတ် Miista ကဲ့သို့သော အမှတ်တံဆိပ်များနှင့် အနီးကပ်ဆုံး လိုက်လျောညီထွေဖြစ်နိုင်သော်လည်း ၎င်းတို့သည် လက်ကားရောင်းချသောကြောင့် ပိုမိုမြင့်မားလေ့ရှိကြောင်း ညီအစ်မများထံမှ သိရသည်။ အဝတ်အစားအမှတ်တံဆိပ် Reformation မှ ဖိနပ်များအဖြစ် Intentionally Blank နှင့် Alohas ကဲ့သို့သော အခြား DTC အမှတ်တံဆိပ်များကို ထောက်ပြပြီး “အဆင့်မြင့်ဥရောပစက်ရုံတွေမှာ ထုတ်လုပ်တဲ့ ထုတ်ကုန်တွေအတွက် ရှာတွေ့ဖို့ဆိုတာ မဖြစ်နိုင်သလောက်နီးပါး စျေးနှုန်းအချက်တစ်ခုပါပဲ။

ကုန်သည်များကို ဖြတ်တောက်ခြင်းဖြင့် ဈေးနှုန်းများကိုလည်း သင့်တင့်မျှတစေပါသည်။ “ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးနှုန်းများကို လေးဆယ် သို့မဟုတ် ငါးဆယ်ရာခိုင်နှုန်းအထိ တိုးမြင့်စေသောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် အခြားသော ဖြန့်ဖြူးရောင်းချသူများ သို့မဟုတ် သမားရိုးကျ လက်လီရောင်းချသူများနှင့် အလုပ်မလုပ်ပါ။ အမှီအခိုကင်းပြီး ဖောက်သည်ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် အလားအလာရှိသော ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုကို ပေးဆောင်စဉ်တွင် ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းကို လွှမ်းမိုးနိုင်စေမည့် ပို့ဆောင်ခချခြင်းသို့ စွန့်စားလုပ်ဆောင်နေသော ကုမ္ပဏီများကို ကျွန်ုပ်တို့တွေ့မြင်ရပါသည်။”

Myriam သည် မကြာသေးမီက Aldo Group တွင် နှင့် Fabrica ၊ United Colours of Benetton ၏ သုတေသနစင်တာမှ အီတလီတွင် အချိန်အပါအဝင် ဖိနပ်လုပ်ငန်းတွင် ဆယ်နှစ်အတွေ့အကြုံရှိခဲ့သည်။ “စျေးနှုန်းက အရည်အသွေးနဲ့ မညီဘူးဆိုတာ မြန်မြန်သိလိုက်ရတယ်။ တူညီသောစက်ရုံသည် ဒေါ်လာ ၂၀၀ မှ ဒေါ်လာ ၅၀၀ မှ ဒေါ်လာ ၈၀၀ အထိ လက်လီရောင်းချသည့် တံဆိပ်အမျိုးမျိုးအတွက် ဖိနပ်များကို ထုတ်လုပ်ခဲ့သည်။ ဖောက်သည်သည် အရည်အသွေးရှိသော ထုတ်ကုန်တစ်ခုအတွက် ပေးချေခြင်း သို့မဟုတ် အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုအတွက် ပေးချေခြင်းရှိမရှိကို သိရှိနိုင်မည်မဟုတ်ကြောင်း Myriam မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ ထုတ်လုပ်မှုကုန်ကျစရိတ်ကို ဖော်ပြသည့် ပွင့်လင်းသောစျေးနှုန်းမော်ဒယ်ကို ချမှတ်ရန် ၎င်းတို့အား တွန်းအားပေးခဲ့သည်။ “ဖောက်သည်တွေက ဝဘ်ဆိုဒ်မှာ သူတို့ပေးဆောင်နေတဲ့အရာကို သူတို့ကိုယ်တိုင် မြင်နိုင်တယ်” ဟု သူမက ဆက်ပြောသည်။ Romy ၏ နောက်ခံသည် Cannes အပါအဝင် ရုပ်ရှင်ပွဲတော် မားကတ်တင်းတွင် မားကတ်တင်းလုပ်ငန်းဖြစ်သည်။

ယင်းသည် အာရှအခြေစိုက် စက်ရုံများမှ ထုတ်လုပ်မှုကို ဥရောပရှိ စက်ရုံများထံ လွှဲပြောင်းပေးခြင်းကိုလည်း ဆိုလိုသည်။ “အစကတော့ အာရှနဲ့ အာဖရိကအပါအဝင် တခြားဒေသက ပေးသွင်းသူတွေနဲ့ လက်တွဲလုပ်ခဲ့တယ်။ ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးနှုန်းအမှတ်တွင် ဥရောပမှပြုလုပ်သော ကမ်းလှမ်းချက်သည် တစ်မူထူးခြားကြောင်း လျင်မြန်စွာ သိသာထင်ရှားလာပြီး ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များကို စိတ်လှုပ်ရှားစေသည့်အတွက်ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ထိုနည်းအတိုင်း ပိုမိုလုပ်ဆောင်သွားခဲ့သည်။

ညီအစ်မများသည် စက်ရုံပိုင်ရှင်များထံ ကိုယ်တိုင်သွားရောက်ကာ အရောင်းပြပွဲများသို့ သွားရောက်ကာ ၎င်းတို့၏ စက်ရုံများကို သွားရောက်ကြည့်ရှုခဲ့ကြသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် လုပ်ငန်းခွင်အခြေအနေများကို ကိုယ်တိုင်စစ်ဆေးခဲ့ပြီး ရလဒ်အနေဖြင့် ဥရောပရောင်းချသူများနှင့် ပိုမိုလွယ်ကူစွာ လုပ်ဆောင်နိုင်သည်ကို တွေ့ရှိခဲ့သည်။ အစပိုင်းတွင်၊ ၎င်းသည် ဂျက်လေကျမှုနည်းသော တိုတောင်းသော ပျံသန်းမှုဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အဓိကအားဖြင့် အီတလီ၊ စပိန်နှင့် ပေါ်တူဂီနိုင်ငံတို့တွင် ထုတ်လုပ်သည်။ ကျွန်တော် ပြင်သစ်၊ အင်္ဂလိပ်၊ အီတလီစကားပြောတတ်တဲ့အတွက် အေးဂျင့်မသုံးတဲ့အခါ ဆက်သွယ်ရေးက ရိုးရှင်းပါတယ်၊ အရေးကြီးပါတယ်” ဟု Myriam မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ သေးငယ်သော အစုလိုက် ထုတ်လုပ်မှုနှင့် အမှာစာ ပမာဏကို ဥရောပ စက်ရုံများက ပိုမို လိုက်လျောညီထွေ ဖြစ်စေကြောင်းလည်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

အမှတ်တံဆိပ်သည် ဆက်လက်ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ ၎င်းသည် ပြောင်းလဲနိုင်သည်။ ယခုအချိန်တွင် ရောင်းချမှု၏ ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းသည် US မှဖြစ်ပြီး ကျန်သည် Canada မှဖြစ်သည်။ ဒစ်ဂျစ်တယ်-ပထမအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဖြစ်သော်လည်း၊ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာတည်နေရာများသည် စျေးကွက်အသစ်များတွင် မြင်နိုင်စွမ်းနှင့် ယုံကြည်စိတ်ချရမှုကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။ “မြို့သစ်မှာ စတိုးဆိုင်ဖွင့်တိုင်း အဲဒီဒေသမှာ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ အွန်လိုင်းရောင်းအားက သုံးဆပိုများတယ်” ဟု Myriam က မှတ်ချက်ပြုသည်။

.