On The Horizon For Solar- ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ် Decacorn

2015 ခုနှစ်ဖြစ်ပါသည်။ သင်သည် နေရောင်ခြည်၊ လေ၊ ဘက်ထရီ၊ စွမ်းအင်ထိရောက်မှု၊ ကာဗွန်ဖယ်ရှားခြင်း သို့မဟုတ် အကျိုးတူအရင်းရှင်တစ်ဦးသည် ယခင်က မကြားဖူးသော အရင်းရှင်ဖြစ်ဖွယ်မရှိသော ရေရှည်တည်တံ့သောနည်းပညာကို အဓိကထားအာရုံစိုက်သည့် ရာသီဥတုဆော့ဖ်ဝဲလုပ်ငန်းရှင်တစ်ဦးဖြစ်သည်။ မင်းက သတ္တိရှိတဲ့ မျက်နှာထားနဲ့ မင်းရဲ့ ကုန်းပတ်ကို ထုပ်ပိုးပြီး Sand Hill လမ်းကို လျှောက်ပြီး မင်းရဲ့ ကုမ္ပဏီကို ရံပုံငွေအတွက် ဖက်စပ် ဒေါ်လာတစ်ဒေါ်လာ မလိုဘဲ ပြန်ဖို့သာ။

2022 သို့ အမြန်လျှောက်လှမ်းပါ။ ယနေ့တွင် အကျိုးတူအရင်းရှင်များသည် ရာသီဥတုနည်းပညာ၏ အလားအလာကို နိုးကြားလာကြသည်။ ယမန်နှစ်တစ်ခုတည်းတွင်ပင် ရာသီဥတုနည်းပညာသို့ ကန်ဒေါ်လာ ၈၇ ဘီလီယံကျော် ဝင်ရောက်ခဲ့သည်။ လွန်ခဲ့သည့်နှစ်များစွာက ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ကိုးကားဖော်ပြခဲ့သည့် အတားအဆီးများ - ကန့်သတ်စျေးကွက်အရွယ်အစား၊ အပိုင်းပိုင်းခွဲထားသော "အမြီးရှည်" ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်း၊ လူစည်ကားသော အပြိုင်အဆိုင်ရောင်းချသူ အခင်းအကျင်းနှင့် ကော်ပိုရိတ် လက်ရှိတာဝန်ထမ်းဆောင်နေသူများမှ ငွေကြေးထောက်ပံ့ထားသော ဆော့ဖ်ဝဲလ် R&D ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများ၊ အချို့ကို အမည်တပ်ရန် - ယခုအခါ ပေါ်ထွက်နေသော ရာသီဥတုဆော့ဖ်ဝဲကြောင့် လမ်းချော်နေပါသည်။ ကုမ္ပဏီများ၊

Energize တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အထူးသဖြင့် ဒေါင်လိုက်ရာသီဥတုဆော့ဖ်ဝဲကို တောင့်တပါသည်။ BlackRock မှ Larry Fink က ၎င်း၏ နှစ်ပတ်လည်ပေးစာတွင် ပြောကြားခဲ့သည့်အတိုင်း လာမည့် unicorns 1,000 သည် အစိမ်းရောင်စွမ်းအင်ကုမ္ပဏီများ ဖြစ်လာမည်ဖြစ်သည်။ နောက်တဆင့်တက်ဖို့ ကျနော်တို့ ယုံကြည်ပါတယ်။ လာမည့်ငါးနှစ်အတွင်းတွင် ဒေါင်လိုက်နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံးဆော့ဖ်ဝဲလ်တွင် အသွင်အပြင်တစ်ခု ထွက်ပေါ်လာမည်ဖြစ်သည်။.

ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲဖွင့်စာအုပ်

သမိုင်းသည် လုပ်ငန်းတန်ဖိုးတွင် $10B+ နှင့် နှစ်စဉ် ထပ်တလဲလဲ ၀င်ငွေ (ARR) တွင် သန်းရာနှင့်ချီသော ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲရှေ့ဆောင်များကို ဦးစားပေးပါသည်။ Veeva Systems သည် ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်တွင် စံနမူနာဖြစ်သည်။ Veeva သည် $30B+ ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်တစ်ခုဖြစ်ပြီး အစဉ်အလာအရ အိပ်ငိုက်နေသော အသက်သိပ္ပံလုပ်ငန်းကို ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းသည့် ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲတစ်ခုဖြစ်သည်။ Veeva ၏ပထမဆုံးထုတ်ကုန်ဖြစ်သော Commercial Cloud သည် ဆေးဝါးလုပ်ငန်း၏ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးစီမံခန့်ခွဲမှုစနစ်ဖြစ်သည်။ Veeva သည် ဆေးဝါးကုမ္ပဏီများ၏ အကြောင်းအရာစီမံခန့်ခွဲမှုကို ကူညီရန် ဒုတိယထုတ်ကုန်ဖြစ်သည့် Vault ကို စတင်ရန် ၎င်း၏ အသက်သိပ္ပံဆိုင်ရာ အချက်အလက်နှင့် ဖြန့်ဖြူးမှုစွမ်းအားကို အသုံးချခဲ့သည်။

Veeva သည် နှစ်စဉ်ဝင်ငွေဒေါ်လာ ၃ ဘီလီယံနှင့် ၂၀၂၅ ခုနှစ်တွင် လည်ပတ်ငွေကြေးလည်ပတ်မှုဒေါ်လာ ၁ ဘီလီယံကို စီမံချက်ချကာ ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွက် မယုံနိုင်လောက်စရာ စကေးပမာဏတစ်ခုဖြစ်သည့် ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွက် 3 နှစ်ကြာ နည်းစနစ်တကျတည်ဆောက်ထားသော်လည်း Veeva ၏ကိုယ်ပိုင်စုစုပေါင်းလိပ်စာပြောနိုင်သောစျေးကွက်ဖြစ်ပါက စျေးကွက်ဝေစု 1 ရာခိုင်နှုန်းသာရှိသေးသည်။ ) ခန့်မှန်းချက်က မှန်ပါတယ်။

ကစားစာအုပ်?

· ၀ယ်သူတည်ဆောက်ထားသော ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကို ယှဉ်ပြိုင်ပြီး လက်ရှိတွင် ပြိုင်ဘက်များကို ကျော်လွန်ကာ အသစ် သို့မဟုတ် လျှော့စျေးအသစ်တစ်ခုအား ပစ်မှတ်ထားပါ။ အကောင်းဆုံးဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲသည် ဖောက်သည်တစ်ဦး၏ကိုယ်ပိုင်ဝင်ငွေနှင့် အမြတ်ကို အရှိန်မြှင့်ပေးသည်။

· ဖောက်သည်ဖြန့်ဖြူးရေး လွှမ်းမိုးမှုနှင့် ဒေတာကျုံးကို ဖန်တီးရန် ထုတ်ကုန်ဦးဆောင်သည့် ပြိုင်ဆိုင်မှု အားသာချက်ကို ခိုင်မြဲစေသည်။

· သင့်ဖောက်သည်များအတွင်း သုံးစွဲသူအသစ်များကို ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းရန် ထိုဒေတာကျုံးကို အသုံးချကာ ထုတ်ကုန်အသစ်များကို စတင်ခြင်းဖြင့် အကောင့်ချဲ့ထွင်ခြင်းနှင့် ပိုမိုကပ်ငြိခြင်းကို မောင်းနှင်စေသည်။

· နောက်ဆုံးတွင်၊ ထုတ်ကုန်များစွာကို ကမ်းလှမ်းခြင်းဖြင့်၊ သာလွန်ကောင်းမွန်သောတစ်သက်တာတန်ဖိုး (LTV) နှင့် သုံးစွဲသူဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ် (CAC) ဒိုင်းနမစ်များဖြင့် ဝင်ငွေ "အလွှာကိတ်မုန့်" ကို တည်ဆောက်ပါ။

အောင်မြင်သောဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလုပ်ငန်းသည် M&A၊ ဒေတာငွေရှာခြင်း၊ fintech ကမ်းလှမ်းမှုများနှင့် အခြားအရာများကဲ့သို့သော တိုးတက်မှုလမ်းကြောင်းများကိုလိုက်စားရန် လည်ပတ်ငွေသားစီးဆင်းမှုကို အသုံးချနိုင်သည့် မြင့်မားသောစျေးနူန်း၊ အရင်းအနှီးသက်သာသော၊ ငွေသားစီးဆင်းမှုစက်တစ်ခုဖြစ်သည်။

နေရောင်ခြည် + ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲ- ငလျင်ဒဏ်ခံနိုင်မှု ကိုက်ညီမှု

2020 ခုနှစ်အထိ၊ Bessemer Venture Partners သည် လွန်ခဲ့သည့်ဆယ်စုနှစ်များအတွင်း ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲစျေးကွက်အရင်းအနှီးတွင် 10 ဆ တိုးလာကာ စုစုပေါင်း $653 ဘီလီယံအထိ တိုးလာခဲ့သည်။ သမားရိုးကျ၊ ဆွဲဆောင်မှုနည်းသော စက်မှုလုပ်ငန်းများသည် ထိုတိုးတက်မှုအတွက် ကြီးမားစွာ အထောက်အကူဖြစ်စေသည် - ဆောက်လုပ်ရေးကုမ္ပဏီ Procore နှင့် Service Titan၊ အိမ်ပြုပြင်ထိန်းသိမ်းရေးဝန်ဆောင်မှုပေးသည့် ကုမ္ပဏီများသည် အဓိကဥပမာနှစ်ခုဖြစ်ပြီး၊ ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီကြီးနှစ်ခုလုံးသည် $10B+ လုပ်ငန်းတန်ဖိုးဖြစ်သည်။

သို့သော် ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်သည် အသစ်ပေါ်ပေါက်လာသော စက်မှုလုပ်ငန်းများအတွက် တန်ဖိုးဖန်တီးရန် ၎င်း၏အလားအလာ၏ မျက်နှာပြင်ကို ခြစ်ချနေခြင်းသာဖြစ်သည်။ ဆိုလာ၊ လေ၊ ဘက်ထရီ၊ လျှပ်စစ်ကားအားသွင်းခြင်း၊ လျှပ်စစ်ဓာတ်အားဖြည့်သွင်းခြင်း၊ လျှပ်စစ်ဓာတ်အားလိုင်း စီမံခန့်ခွဲမှု၊ စိုက်ပျိုးရေး၊ ဆောက်လုပ်ရေး၊ ကာဗွန်ဖယ်ရှားခြင်းနှင့် ကာဗွန်စျေးကွက်များသည် အခြေခံမှတည်ဆောက်ထားသော ရေရှည်တည်တံ့သော စက်မှုလုပ်ငန်းများကို ကိုယ်စားပြုပါသည်။ Energize တွင်၊ ဤပစ်မှတ်စျေးကွက်တစ်ခုစီတွင် ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်အနိုင်ရသူ (သို့မဟုတ် အောင်မြင်သူများ) ကိုတည်ဆောက်ရန် ခိုင်မာသောအလားအလာကို ကျွန်ုပ်တို့တွေ့မြင်ရပြီး အထူးသဖြင့် နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံးစျေးကွက်၏ အနီးနားတွင် ပြောင်ပြောင်တင်းတင်းဖြစ်နိုင်ခြေကို ကျွန်ုပ်တို့တွေ့မြင်နေရပါသည်။

ဆိုလာစက်မှုလုပ်ငန်းသည် ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်အောင်မြင်မှု၏ နောက်ဆက်တွဲဖြစ်သော အလားအလာကောင်းများစွာကို သရုပ်ပြသည်။ Bessemer Venture Partner ၏ "ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုဆယ်စုနှစ်တစ်ခုမှသင်ခန်းစာဆယ်ခု" သည် ပစ်မှတ်စက်မှုလုပ်ငန်းများအကဲဖြတ်သည့်အခါ ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲစွန့်ဦးတီထွင်လုပ်ငန်းရှင်များ သိရှိလိုသည့်အခြေအနေများအတွက် အကောင်းဆုံးအခြေခံတစ်ခုပေးပါသည်။ လာမည့်ဆယ်စုနှစ်အတွင်း နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံး ဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကို အားကောင်းစေမည့် tailwinds ခုနစ်ခုကို ကျွန်ုပ်တို့ ရှာဖွေတွေ့ရှိထားပါသည်။

အရင်းအနှီးသည် ဆိုလာဆော့ဖ်ဝဲလ်သို့ အရှိန်အဟုန်ဖြင့် ရောက်ရှိလာသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ စာရင်းဇယားအရ ဆိုလာဆော့ဖ်ဝဲလ် သို့မဟုတ် ဆော့ဖ်ဝဲသုံး ပုဂ္ဂလိကကုမ္ပဏီများသည် လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ်အတွင်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့် တိုးတက်မှုဆိုင်ရာ ရန်ပုံငွေဒေါ်လာ ၁ ဘီလီယံကျော် ရရှိခဲ့သည်။ လွန်ခဲ့သော 1 လအတွင်း ဆိုလာဆော့ဖ်ဝဲ M&A အရောင်းအ၀ယ်ပြုလုပ်မှု $1.5 ဘီလီယံနီးပါးဖြင့် စျေးကွက်စုစည်းမှုသည် အရှိန်မြှင့်လျက်ရှိသည်။ အဘယ်ကြောင့်? ဆိုလာဆော့ဖ်ဝဲလ်တွင် ငွေကြေးဆိုင်ရာ အခွင့်အလမ်းသည် အများစုသဘောပေါက်ထားသည်ထက် များစွာ ကြီးမားသည်။

ဆိုလာဆော့ဖ်ဝဲသည် US တွင် $3 billion TAM နှင့် 19 ခုနှစ်တွင် နိုင်ငံတကာတွင် $2025 billion ရှိသည်။ လာမည့်သုံးနှစ်အတွင်းတွင်၊ US ဆိုလာစက်မှုလုပ်ငန်းသည် လူနေအိမ်၊ စီးပွားရေးနှင့် အသုံးဝင်သည့်နေရောင်ခြည်သုံးစကေးမှ စုစုပေါင်းဝင်ငွေဒေါ်လာ 20 နှင့် 30 ဘီလီယံကြား ရရှိမည်ဟု မျှော်လင့်ရသည်။ US သည် နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံး လုပ်သား ၃၄၃,၀၀၀ ကို ခန့်အပ်မည်ဖြစ်ပြီး ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းတွင် နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံး အလုပ်ခြောက်သန်းကျော်သည် သီးခြားဒေါင်လိုက်ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကိရိယာများမှ များစွာအကျိုးဖြစ်ထွန်းစေမည့် အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူများ၏ ခိုင်မာအားကောင်းသော အစုအဝေးကို ကိုယ်စားပြုပါသည်။

အရှိန်အဟုန်ဖြင့် တိုးတက်နေသော နည်းပညာရှေ့ဆက်သော လုပ်ငန်းများတွင်၊ ဆော့ဖ်ဝဲသုံးစွဲမှုသည် ပျမ်းမျှအားဖြင့် ဝင်ငွေ၏ 10 ရာခိုင်နှုန်းမှ 15 ရာခိုင်နှုန်းအထိရှိသည်။ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ အတွေ့အကြုံကတော့ နေရောင်ခြည်နဲ့ မတူပါဘူး။ ပုဂ္ဂလိကသီးသန့်နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံးဆော့ဖ်ဝဲလ်ကုမ္ပဏီများသည် မြောက်အမေရိကတွင် ဝင်ငွေအများစုဖြင့် 250 ခုနှစ်တွင် နှစ်စဉ်ထပ်တလဲလဲ ၀င်ငွေတွင် $2022 သန်းရရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ခန့်မှန်းထားပါသည်။ အရှိန်မြှင့်နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံး ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကို လက်ခံကျင့်သုံးခြင်း၏ မကြာမီကာလ အလားအလာသည် အလွန်ကြီးမားပါသည်။

သင်္ချာကိုလေ့လာပါ၊ ဆိုလာဆော့ဖ်ဝဲလ် သရုပ်ဖော်ပုံသည် မိုးကုပ်စက်ဝိုင်းအနီးတွင် ရှိနေသည်မှာ မလွဲမသွေပင်ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်ဝေစုငါးရာခိုင်နှုန်းပါသော singular solar software ကုမ္ပဏီသည် အချိန်နှင့်အမျှ နှစ်စဉ် ထပ်တလဲလဲ ၀င်ငွေ ဒေါ်လာ ၁ ဘီလီယံ ရရှိနိုင်သည်။ လုပ်ငန်းတန်ဖိုးများစွာကို 1x ဖြင့် ရှေးရိုးဆန်စွာတန်ဖိုးထားသည်၊၊ လုပ်ငန်းတန်ဖိုး၏ $10 ဘီလီယံထက်ကျော်လွန်သော သီးခြားနေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံး ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် ဖြစ်နိုင်ရုံသာမက ဖြစ်နိုင်ချေရှိသည်။ အပြိုင်အဆိုင်ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကုမ္ပဏီများဖြင့် မှည့်ခေါ်ထားသော စျေးကွက်တွင်၊ ဘယ်အချိန်၌ မဟုတ်ဘဲ ဘယ်သူလဲဟု မေးခွန်းထုတ်စရာမရှိပါ။