လက်လီအမှတ်တံဆိပ်များသည် ထုတ်ကုန်နည်းပါးသောထံမှ ပိုမိုကျယ်ပြန့်သောအနားသတ်များကို ညှစ်ရန် ရည်ရွယ်သည်။

စာရေးဆရာနှင့် ယဉ်ကျေးမှုကို လှုံ့ဆော်သူ Malcolm Gladwell သည် ယခု နာမည်ကြီးသည့် စာအုပ်ကို ပေးသည်မှာ 15 နှစ်ရှိပြီဖြစ်သည်။ Ted Talk စူပါမားကတ်များတွင် ခရမ်းချဉ်သီးဆော့စ်ကဲ့သို့ ရှုပ်ထွေးမှုမရှိသော ထုတ်ကုန်တစ်ခု၏ အမှတ်တံဆိပ်နှင့် အရသာများစွာကို သိုလှောင်ထားနိုင်ပုံအကြောင်း။ 1980 ခုနှစ်များအထိ၊ ထိပ်တန်းအမှတ်တံဆိပ်နှစ်ခု (Prego နှင့် Ragú) တစ်ခုစီသည် တစ်ခုတည်း၊ ရိုးရိုးဖော်မြူလာနှင့် ဟင်းချက်နည်းများကို ရောင်းချကြသည်။ 2007 ခုနှစ်တွင်၊ Gladwell က Ragú spaghetti ဆော့စ် အမျိုးအစား 36 မျိုး - ဒိန်ခဲ၊ ကြက်သွန်ဖြူ၊ ပေါ့ပါးသော၊ robusto၊ အပိုအတုံးများ စသည်ဖြင့် ရေတွက်ခဲ့ကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။

ကုမ္ပဏီများသည် SKU (အသံထွက် “skew”) ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုအပေါ် ပိုမိုအာရုံစိုက်လာသောကြောင့် အမှတ်တံဆိပ်များ တိုးပွားလာခြင်းဖြင့် အမြင့်ဆုံးနေရာလွတ်ကို ဖမ်းဆုပ်နိုင်ရန် အမှတ်တံဆိပ်များအလိုက် အဆိုပါဗျူဟာသည် ယနေ့တွင် အပြည့်အဝဆုတ်ခွာသွားပါပြီ။ SKUs (စတော့သိုလှောင်မှုယူနစ်များ) သည် ထုတ်ကုန်တစ်ခုစီ၏ သီးခြားအရောင်၊ စတိုင်နှင့် အင်္ဂါရပ်များအလိုက် ထူးခြားသည့် ထုတ်ကုန်အားလုံးရှိ ဘားကုဒ်အချက်အလက်ဖြစ်သည်။ စကင်န်ဖတ်သောအခါ၊ SKU များသည် အရောင်းနှင့် စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ အချက်အလက်များကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ ပံ့ပိုးပေးပါသည်။

ကပ်ရောဂါနှင့် ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ပြဿနာများသည် စားသုံးသူရင်ဆိုင်နေရသောကုမ္ပဏီများကို ရောင်းချမှုနှေးကွေးသော၊ အမြတ်နည်းသောပစ္စည်းများကို ဝယ်ယူခြင်းနှင့် သိုလှောင်ခြင်းတို့ကို ပြန်လည်အကဲဖြတ်ရန် တွန်းအားပေးပြီး တန်ဖိုးကြီးသော ဂိုဒေါင်နှင့် စင်ခန်းနေရာတို့ကို ရယူစေခဲ့သည်။

SKU ဆင်ခြင်တုံတရားသည် အသစ်အဆန်းမဟုတ်ပါ။ Supply Chain မှ ကျွမ်းကျင်သူနှစ်ဦး၏ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုတစ်ခု၊ ဟားဗတ်စီးပွားရေးကိုပြန်လည်ဆန်းစစ်ခြင်း 2006 ခုနှစ်တွင် ထုတ်ကုန်တိုးလာခြင်းသည် အမြတ်အစွန်းများကို လျော့ပါးစေကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ သူတို့စစ်ဆေးတဲ့ ကုမ္ပဏီတစ်ခုမှာ သူတို့ရဲ့ထုတ်ကုန်တွေရဲ့ အောက်ခြေ 40% ဟာ ဝင်ငွေရဲ့ 3% အောက်သာ ထုတ်ပေးပြီး အောက်ခြေ 25% ဟာ အလွန်အကျိုးအမြတ်မရှိဘူးလို့ သုတေသီတွေက အစီရင်ခံတင်ပြခဲ့ပါတယ်။ အခြားကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်သည့် Clorox တွင် စတော့သိုလှောင်မှုယူနစ်များ၏ 30% သည် အရောင်းပမာဏနှင့် အမြတ်အစွန်းပစ်မှတ်များထက် လျော့နည်းသွားသည်။ ကုမ္ပဏီသည် နောက်ကျကျန်နေသော ပစ္စည်းများကို ရှာဖွေဖော်ထုတ်ရန် ပရိုဂရမ်တစ်ခုကို စတင်ပြီးနောက်၊ SKU တစ်ခုလျှင် လက်လီရောင်းချမှုသည် 25% ထက် တိုးလာသည်။

ယနေ့တွင်၊ မဟာဗျူဟာသည် တွင်တွင်ကျယ်ကျယ်ဖြစ်လာပြီး SKU ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုသည် ကုမ္ပဏီများစွာ၏ ဘဏ္ဍာရေးအစီရင်ခံစာများတွင် အများအားဖြင့် ပေါ်နေပါသည်။ ထိပ်တန်းမွေးစားသူမှာ HanesBrands ဖြစ်ပြီး 2000 ခုနှစ်တွင် ၎င်း၏ ထုတ်ကုန်ကမ်းလှမ်းမှုများကို ဖြတ်တောက်ခဲ့သည်။ လေ့လာသုံးသပ်သူများနှင့် ဆွေးနွေးသည်။ ပြီးခဲ့သည့်ဖေဖော်ဝါရီလတွင် CEO Steve Bratspies က Hanes သည် ၎င်း၏ SKUs အရေအတွက်ကို 30% ထက် ပိုမိုလျှော့ချခဲ့ကြောင်း ဖော်ပြခဲ့သည်။ ပရိုဂရမ်သည် ဝင်ငွေနှင့် အမြတ်များအပေါ် မည်သို့အကျိုးသက်ရောက်ခဲ့သည်ကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်းမသိရသေးသော်လည်း လွန်ခဲ့သည့်လေးလပတ်သုံးလပတ်အတွက် ကုမ္ပဏီသည် လေ့လာသူများ၏မျှော်မှန်းချက်ထက် ကျော်လွန်သောဝင်ငွေများကို အစီရင်ခံခဲ့သည်။

Hershey သည် မကြာသေးမီကမှ မွေးစားသူတစ်ဦးဖြစ်ပြီး ကပ်ရောဂါဆိုင်ရာ စိန်ခေါ်မှုများက ၎င်းအား SKU ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုဆိုင်ရာ ပရိုဂရမ်တစ်ခု စတင်ရန် ဆွဲဆောင်နိုင်ခဲ့ကြောင်း ကုမ္ပဏီက "စွမ်းရည်ကင်းစင်စေပြီး ရှုပ်ထွေးမှုကို လျှော့ချပေးစဉ်တွင် စင်ခန်းနေရာများ တိုးလာပါသည်။" Hershey အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် Steve Voskuil က ထိုအချိန်က သုတေသီများအား "ကျွန်ုပ်တို့သည် (စင်) မျက်နှာစာများကို ပိုမိုရရှိနိုင်ပြီး ပင်မထုတ်ကုန်ကို ပိုမိုရောင်းချနိုင်ခဲ့ကြောင်း ထိုအချိန်က လေ့လာသုံးသပ်သူများအား ပြောကြားခဲ့သည်။

SKU တိုးပွားမှုသည် စာရင်းစီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် အမြတ်ငွေပြဿနာတစ်ခုဖြစ်ပြီး ဈေးဝယ်သူများအတွက်လည်း စိန်ခေါ်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ နိုင်ငံရပ်ခြားမှ ကုန်စည်များ နောက်ကျရောက်လာခြင်းကြောင့် ဖြစ်ပေါ်လာသော ဤနွေဦးပေါက်ရာသီမတိုင်မီ လက်လီလုပ်ငန်းသည် ကုန်ပစ္စည်းများ အလွန်အကျွံ သိုလှောင်ထားပြီးဖြစ်သည်။ ပါဝါကြိုးရှာနေသည့် Home Depot သို့မဟုတ် Lowes သို့သွား၍ ရှုပ်ပွနေသော ပြောင်းလဲမှုများနှင့် ဒီဇိုင်းများစွာကို တွေ့ရပါမည်။

Walmart နှင့် Target ကဲ့သို့သော လက်လီအရောင်းဆိုင်ကြီးများသည် ၎င်းတို့၏ပလက်ဖောင်းများကို ပြင်ပမှရောင်းချသူများထံ ဖွင့်လှစ်ခြင်းဖြင့် Amazon နှင့် ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ယှဉ်ပြိုင်ခြင်းဖြင့်၊ အီလက်ထရွန်နစ်ကုန်သွယ်မှုတွင် SKU တိုးပွားလာမှုကို မခွဲခြားရသေးပါ။ ယနေ့ခေတ်တွင် Amazon မှ ရရှိနိုင်သော တူညီသော တူညီသော ကုန်ပစ္စည်း အများအပြားကို ၎င်းတို့၏ ဝဘ်ဆိုဒ်များတွင် တူညီသောစျေးနှုန်းဖြင့် ရှာဖွေနိုင်ပြီး အဆများစွာ ပိုမိုကောင်းမွန်ပါသည်။ ဤကုန်ပစ္စည်း၏ cornucopia သည် စျေးဝယ်သူများကို ဖောက်သည်များအဖြစ် အမှန်တကယ်ပြောင်းလဲခြင်းအတွက် အသားတင်အပြုသဘော သို့မဟုတ် အနုတ်လက္ခဏာဖြစ်မဖြစ်ကို ဂျူရီလူကြီးများက ဆုံးဖြတ်သည်။

သေချာတာတစ်ခုကတော့ ဂိမ်းထဲမှာ ဒီအဆင့်မှာ ကုန်ပစ္စည်းစာရင်းကို ပိုင်ဆိုင်ပြီး ဘာကိုသယ်ဆောင်ရမလဲဆိုတာ အလောင်းအစားလုပ်တယ်ဆိုရင်တော့ ပိုမှန်ပါလိမ့်မယ်။ Inventory ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများသည် ယခင်ကထက် ပို၍ အန္တရာယ်များပြီး အားလုံးသည် မသိနိုင်သော အန္တရာယ်၏ ကြီးလေးသောဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးကို သယ်ဆောင်ကြသည်။ အဓိကဗျူဟာတစ်ခုမှာ SKU ကို ကျိုးကြောင်းဆီလျော်အောင်ပြုလုပ်ရန်နှင့် နောက်ထပ်အနိုင်ရသူများကိုသာ ရွေးချယ်ရန်ဖြစ်သည်။ သိသာပုံရသည်။ စိန်ခေါ်မှုမှာ မည်သည့်အရာဖြစ်သည်၊ အထူးသဖြင့် ယနေ့ခေတ်အဆက်မပြတ် တက်ကြွသော စားသုံးသူများမောင်းနှင်သည့် ပတ်ဝန်းကျင်တွင်ဖြစ်သည်။ ဖောက်သည်သည် ဤဆုံးဖြတ်ချက်များအတွက် ထိုးထွင်းသိမြင်မှုအချို့ကို ပေးစွမ်းနိုင်သည်ဟု ကျွန်ုပ်ယုံကြည်ပါသည်။ ခိုင်းဖို့ပဲ လိုတာ။