လက်လီမီဒီယာကွန်ရက်များသည် အခိုက်အတန့်ရှိသော်လည်း ကြာရှည်မည်မဟုတ်ပါ။

လက်လီမီဒီယာကွန်ရက်များ (RMNs) သည် လက်လီရောင်းချသူများ၏ ကိုယ်ပိုင်ဒစ်ဂျစ်တယ်ဂုဏ်သတ္တိများကို အသုံးပြု၍ အမှတ်တံဆိပ်များသို့ ကြော်ငြာရောင်းချရန် စွမ်းဆောင်နိုင်မှုကို ဖော်ပြသည့် စိတ်ကူးယဉ်နည်းလမ်းတစ်ခုမျှသာဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် အဓိက ကွာခြားချက် နှစ်ခုရှိပါတယ်။

မီဒီယာဂုဏ်သတ္တိများနှင့်မတူဘဲ လက်လီရောင်းချသူများသည် ၎င်းတို့၏ဝယ်ယူသူ၏ဝယ်ယူမှုဒေတာကို သုံးစွဲခွင့်ရှိသည်၊ ယင်းသည် ကွက်ကီးနည်းပါးသောကမ္ဘာတွင် ရရှိရန်ပို၍ခက်ခဲပြီး/သို့မဟုတ် စျေးကြီးသော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုရတနာသိုက်ဖြစ်သည် – လက်လီရောင်းချသူများသည် ၎င်းတို့၏ကြော်ငြာသူများကို လမ်းညွှန်ရာတွင်ကူညီရန် ထိုဒေတာကို အသုံးပြုနိုင်သည်။ ပိုထိရောက်စွာသုံးစွဲပါ။

မီဒီယာဂုဏ်သတ္တိများနှင့်မတူဘဲ၊ လက်လီရောင်းချသူဆိုက်များပေါ်ရှိ စားသုံးသူများသည် အမှန်တကယ်တွင် စျေးဝယ်ခြင်းစိတ်ထားတွင်ရှိသည်။ နောက်ဆုံးထွက် သဘာဝဘေးအန္တရာယ် သို့မဟုတ် ကျော်ကြားသူများ၏ အလွဲအချော်များအကြောင်း၊ ခွေးဆက်ဆံမှုများအတွက် ကမ်းလှမ်းချက်တစ်ခုဖြင့် စားသုံးသူများကို အာရုံပြောင်းစေမည့်အစား၊ RMNs များသည် ပိုမိုတိကျမှုများစွာဖြင့် ပစ်မှတ်ထားနိုင်သည် - "အိုး၊ ခွေးအပေးအယူကို ရှာနေတာလား။ ဤသည်မှာ စဉ်းစားရန်စပွန်ဆာပေးထားသော လက်ဆောင်အချို့ဖြစ်သည်။"

ထို့ကြောင့် RMNs တွင် အတိုး နှင့် သုံးစွဲခြင်း သည် လူဆိုးဂိုဏ်းများကဲ့သို့ ကြီးထွားလာသည်မှာ အံ့သြစရာမဟုတ်ပေ။ Statista 52 တွင် RMN များအတွက် $2023 billion သုံးစွဲမည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည်။ မက်ကင်ဆေး သုံးစွဲမှုသည် 100 ခုနှစ်တွင် $2026B သို့ တိုးလာမည် သို့မဟုတ် အကြမ်းအားဖြင့် နှစ်ဆတိုးလာမည်ဟု ခန့်မှန်းသည်။ ယင်းကို ဆက်စပ်ဖော်ပြရန်အတွက် Statista က ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းရှိ ဒစ်ဂျစ်တယ်ကြော်ငြာဝင်ငွေသည် 616 ခုနှစ်တွင် $2023 ဘီလီယံရှိမည်ဖြစ်ပြီး 1 ခုနှစ်တွင် $2027 trillion ကျော်လွန်သင့်သည်ဟုဆိုသည်။ ကျန်းမာသောတိုးတက်မှုရှိသော်လည်း RMNs နှင့် အတူတူနီးပါးမဟုတ်ပါ - GroupM RMN အသုံးစရိတ် တိုးတက်မှုသည် 2027 ခုနှစ်အထိ စုစုပေါင်း ဒစ်ဂျစ်တယ်ကြော်ငြာများကို ကျော်လွန်နိုင်မည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည်။

သို့သော် ဒစ်ဂျစ်တယ်ကြော်ငြာတွင် သုံးစွဲသည့် ကုမ္ပဏီတိုင်းသည် လက်လီရောင်းချသူ၏ ဆိုက်တွင် သုံးစွဲရန် ပြိုင်ဆိုင်သူများ မဟုတ်ပါ - အနည်းဆုံးတော့ လက်လီရောင်းချသူများသည် ဒစ်ဂျစ်တယ် ကြော်ငြာအသုံးစရိတ် ကြီးကြီးမားမားဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့သည် အခြားဆိုက်များပေါ်တွင် သုံးစွဲမည်မဟုတ်ပါ။ RMN မှာ ဘယ်သူတွေ သုံးနေလဲ။ စားသုံးသူအထုပ်အပိုးကောင်းကုမ္ပဏီများ (CPGs) – အထူးသဖြင့် အမျိုးသားအမှတ်တံဆိပ်များ။ Forbes သုတေသန အမှတ်တံဆိပ်များ၏ 74% တွင် RMN များအတွက် ရည်စူးထားသော ဘတ်ဂျက်များ ရှိနှင့်ပြီးဖြစ်ကြောင်း ပြသသည်။ Wakefield သုတေသန ကြော်ငြာဘတ်ဂျက်ဒေါ်လာ သန်း 100 သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသော CPG အမှတ်တံဆိပ်များ၏ စစ်တမ်းတွင် အဆိုပါကုမ္ပဏီများ၏ 64% သည် 2023 ခုနှစ်တွင် RMNs များအတွက် ၎င်းတို့၏အသုံးစရိတ်ကို တိုးမြှင့်မည်ဟု မျှော်မှန်းထားကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

ဤသည်မှာ မိုးကုပ်စက်ဝိုင်းပေါ်ရှိ ပြဿနာ၏ ပထမဆုံးလက္ခဏာဖြစ်သော်လည်း၊ တူညီသော Wakefield Research စစ်တမ်းအရ CPG အမှတ်တံဆိပ်အများစုသည် RMN များအတွက် တိုးမြင့်ငွေအသုံးမပြုသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ ပိုက်ဆံက ဘယ်ကလာတာလဲ။ ကုန်သွယ်မှုရန်ပုံငွေများ။ ကုန်သွယ်မှုအသုံးစရိတ်သည် လက်လီရောင်းချသူများနှင့် ၎င်းတို့ပြုလုပ်သည့် သဘောတူညီချက်များတွင် CPG ကုမ္ပဏီများက စားပွဲပေါ်တင်ထားသည့် သဘောတူညီချက်များ၊ နေရာချထားမှုအခကြေးငွေများနှင့် အခြားမက်လုံးများဖြစ်သည်။ ကုန်ခြောက်လုပ်ငန်းမှာ ပါသလောက် ရောင်းအား၏ 40% CPG ကုန်သွယ်မှုရန်ပုံငွေများမှ ထောက်ပံ့သော ပရိုမိုးရှင်းများတွင် ပြုလုပ်ကြသည်။ PwC များ မဟာဗျူဟာ & အမေရိကန်တစ်နိုင်ငံတည်းတွင် CPG ကုန်သွယ်မှုအသုံးစရိတ်သည် ဒေါ်လာ ၂၀၀ ဘီလီယံကျော်ရှိသည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည်။ Booz & Company မှ ပြောကြားသည်မှာ CPG ကုမ္ပဏီများသည် ကုန်သွယ်မှုအသုံးစရိတ်တွင် စုစုပေါင်းရောင်းရငွေ၏ 200% ကို သုံးစွဲသည် - ယေဘုယျအားဖြင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်ကြော်ငြာများတွင် သုံးစွဲသည်ထက် ပိုများသည်ဟု Booz & Company မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

သို့သော်လည်း RMN များသည် အချိန်အတော်ကြာအောင် ရှိနေသော်လည်း၊ ၂၀၀၅ ခုနှစ်တွင် Walmart ၏ စတိုးဆိုင်တွင်း တီဗီများ၏ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ လက်လီမီဒီယာကွန်ရက်တွင် Forrester တွင် ကျွန်ုပ်၏ ပထမဆုံး သုတေသနစာတမ်းကို ရေးသားခဲ့သည် - ဒစ်ဂျစ်တယ်သည် သေချာပေါက် ကွဲပြားပါသည်။ ပထမဆုံးအကြိမ်ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သည်၊ လက်လီရောင်းချသူများသည် တစ်ကြိမ်မထိမခိုက်နိုင်သော ကုန်သွယ်မှုရန်ပုံငွေများနှင့် ကြော်ငြာခြင်း၏လမ်းကြောင်းများကို ဖြတ်ကျော်ရန် ဆန္ဒရှိနေပါသည်။

ဒါက အမှန်လို့ ပြောဖို့လွယ်ပါတယ် – ဝဘ်ဆိုက်တစ်ခုရှိ လက်လီရောင်းချသူတိုင်းနှင့် လမ်းကြောင်းအချို့သည် မကြာသေးမီက 2021 သို့မဟုတ် 2022 ခုနှစ်အထိ လက်လီမီဒီယာကွန်ရက်တစ်ခုကို ဖွင့်လှစ်ထားသည်။ မပြည့်စုံသောစာရင်း- Amazon၊ Walmart၊ Target၊ Home Depot၊ Wayfair၊ Kroger၊ CVS Walgreens၊ Dollar General၊ Ulta Beauty၊ Petco၊ eBay၊ Lowe's၊ Best Buy၊ Michael's၊ Nordstrom၊ Albertsons၊ Macy's၊ Kohls နှင့် Costco။ Instacart၊ Marriott၊ Lyft၊ Uber နှင့် T-Mobile တို့သည် ဂိမ်းထဲသို့ ဝင်လာကြသည် (T-Mobile သည် မိုဘိုင်းလ်အသုံးပြုသူများကို ပစ်မှတ်ထားရန်မဟုတ်ဘဲ 1 ကို ပစ်မှတ်ထားရန်၊^st ၎င်း၏ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုက်များရှိ ပါတီဒေတာ)။

အခန်းတွင်းရှိ ဆင်- အမေဇုန်

ကွန်ရက်တွေကို သူတို့ကိုယ်သူတို့ကြည့်တဲ့အခါ ကျန်တာထက် ပိုသာလွန်တဲ့တစ်ခုရှိတယ် - Amazon။ လိုက်သည် 2022 ခုနှစ်တွင် Amazon သည် လက်လီဒစ်ဂျစ်တယ်မီဒီယာသုံးစွဲမှု၏ 76.9% ရှယ်ယာကို ရရှိခဲ့သည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည်။ နှိုင်းယှဉ်ကြည့်လျှင် Walmart သည် ရှယ်ယာ 6.1% ဖြင့် ဒုတိယအကြီးဆုံးဖြစ်ပြီး၊ နောက်တွင် Instacart က 1.9% ရှိသည်။ အပြုသဘောဆောင်သည်။စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုဆိုင်ရာ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုပလက်ဖောင်းတစ်ခုဖြစ်သည့် US တွင် လက်လီမီဒီယာကြော်ငြာအသုံးပြုမှုအားလုံး၏ 88% သည် Amazon သို့သွားသည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည်။ နှင့် အတွင်းပိုင်းထောက်လှမ်းရေး ၎င်း၏တိုးတက်မှုနှုန်းသည် 20 ခုနှစ်တွင် 2022% ကျော်ရှိမည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည့် အခြားသူများထက် အဆပေါင်းများစွာ ကျော်လွန်နေသေးသည်ဟု ဆိုသည်။

Amazon သည် ဤကဲ့သို့ ဖောက်ပြန်ရသည့် အကြောင်းရင်း၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းမှာ ၎င်းတို့မှာ လွန်သွားသောကြောင့် ဖြစ်သည်။ 200 သန်း အမေရိကန်တစ်နိုင်ငံတည်းရှိ အဓိကအဖွဲ့ဝင်များ - ၎င်းသည် ပထမပါတီဒေတာ (ဝမ်းနည်းပါသည်)။ သမားရိုးကျ (အုတ်နှင့် ငရုတ်ဆုံ) လက်လီရောင်းချသူများ ပြန်လည်တိုက်ခိုက်နိုင်ပါသည်။ Walmart၊ Target၊ Home Depot၊ Lowe's၊ CVS၊ Walgreens၊ Costco နှင့် Kohls အားလုံးတွင် အများကြီးရှိသည် စတိုးဆိုင်အတွင်း လစဉ်လာရောက်လည်ပတ်သူ ပိုများသည်။ သူတို့မှာ ဒစ်ဂျစ်တယ်ထက်။ Walmart တစ်ခုတည်းတွင် Amazon တွင် Prime အဖွဲ့ဝင်များထက် လစဉ်လာရောက်လည်ပတ်သူ ပိုများပြီး ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ စတိုးဆိုင်တည်ရှိမှုနှင့် ၎င်းတို့၏ ဒစ်ဂျစ်တယ်တည်ရှိမှုကို စုစည်းနိုင်လျှင် ၎င်းအား သင့်တင့်လျောက်ပတ်သော ပြိုင်ဆိုင်သူဖြစ်လာစေသည်။

ရိုးရာလက်လီအရောင်းဆိုင်များသည် ကုန်းတက်တက်ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် အွန်လိုင်းတွင် ဈေးဝယ်သူ၏ လှုပ်ရှားမှုကို စုစည်း၍ စတိုးဆိုင်များကို စုစည်း၍ အခြားသူ၏အကျိုးအတွက် မဆိုထားနှင့်၊ CPG အမှတ်တံဆိပ်များသည် ၎င်းကိုခံစားရသည် - Wakefield Research လေ့လာမှုအရ CPG အမှုဆောင်အရာရှိ 55% က "ခေါင်းဆောင်မှုအတွက် ROI ပမာဏကို တွက်ချက်နိုင်စွမ်းမရှိခြင်း" သည် RMN အသုံးစရိတ်ကို မျှတအောင်လုပ်ဆောင်နိုင်မှုအပေါ် ထိပ်တန်းခြိမ်းခြောက်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု ဆိုသည်။ အပြန်အလှန်အကျိုးပြုသော ကြော်ငြာဗျူရို (IAB) ကပြောပါတယ် စံနှုန်းများ ကင်းမဲ့မှုကို ခံယူကြမည်ဖြစ်သော်လည်း ပထမမူကြမ်းများကို 2024 အစောဆုံးအထိ မျှော်လင့်ထားမည်မဟုတ်ပါ။

ကြော်ငြာစာရင်း၏ ကန့်သတ်ချက်

ကျွန်ုပ်တို့သည် ဤ RMN ၏ မျိုးဆက်သစ်များ၏ အစောပိုင်းကာလတွင် ရှိနေဆဲဖြစ်ပြီး၊ အာကာသအတွင်း ရွေ့လျားနိုင်မှု အများအပြား ရှိနေသည် - စိတ်အားထက်သန်မှုနှင့် ခန့်မှန်းချက်များကို ထိုက်တန်သည်မှာ သေချာပါသည်။ ဒါပေမယ့် ကန့်သတ်ချက်တစ်ခုရှိတယ်။ လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ်အတွင်း RMNs များဖွင့်ရန် တံဆိပ်တုံးထုထားသဖြင့်၊ ကြော်ငြာဒေါ်လာများတွင် ဆွဲငင်အားအလုံအလောက်ရှိသော ကုန်အမှတ်တံဆိပ်အများစုသည် RMNs များကို ဖွင့်ထားကြသည်။ ကျန်တာက သူတို့ဘာသာ ရပ်တည်ဖို့ သေးလွန်းတယ်။ Forrester ၏ စတုတ္ထသုံးလပတ် 2022 အရ "CMO Pulse စစ်တမ်း” ကြော်ငြာရှင်များ၏ 45% က RMNs နှင့် ၎င်းတို့၏အကြီးမားဆုံးစိန်ခေါ်မှုမှာ RMNs များကို စီမံခန့်ခွဲရန် လိုအပ်သည်ဟု ဆိုကြပြီး 40% က RMN များတစ်လျှောက် စွမ်းဆောင်ရည်ကို နှိုင်းယှဉ်နေသည်ဟုဆိုသည်။ Wakefield Research စစ်တမ်းတွင် ဖြေဆိုသူ 99% က RMN သည် လစဉ်လာရောက်ကြည့်ရှုသူ အနည်းဆုံး 6 သန်းရှိရန် လိုအပ်ပြီး 66% က အနည်းဆုံး 11 သန်း လိုအပ်သည်ဟု ဆိုကြသည်။ 97% က ၎င်းတို့သည် အပြန်အလှန်လုပ်ဆောင်နိုင်မှု သို့မဟုတ် စုစည်းမှုမျိုးရှိပါက ၎င်းတို့တွင် သေးငယ်သော RMN များတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမည်ဟု ဆိုသည်။

တစ်စုံတစ်ဦးမှ အစုလိုက်အပြုံလိုက် စိန်ခေါ်မှုကို အဖြေရှာမရအောင် လက်လီမီဒီယာဆိုက်များ၏ အဆုံးစွန်သော စျေးကွက်တစ်ခုရှိသည်။ CPG ကုမ္ပဏီများသည် ထိုစျေးကွက်မှ တန်ဖိုးများရကြောင်း သက်သေမပြနိုင်ပါက ၎င်းတို့၏ အာရုံစိုက်မှုသည် အခြားနေရာသို့ ပြောင်းလဲသွားမည်ဖြစ်သည်။

ကြော်ငြာရှင်များ၏ ကန့်သတ်ချက်

RMN များကို ပေးဆောင်နိုင်သော လက်လီရောင်းချသူများ၏ ကန့်သတ်ချက်ရှိသကဲ့သို့၊ ၎င်းတို့ကို အမှန်တကယ် အသုံးချနိုင်သည့် ကုမ္ပဏီများ၏ ကန့်သတ်ချက်လည်း ရှိပါသည်။ Wakefield သုတေသနစစ်တမ်းတွင် ဖြေဆိုသူ 53% သည် 2019 ခုနှစ်မတိုင်မီ RMNs ကိုအသုံးပြုခဲ့သည်။ သို့သော် 11% ကသာ အနာဂတ်တွင် RMNs ကိုစတင်အသုံးပြုရန်စီစဉ်ထားကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ RMNs များသည် လက်လီရောင်းချသူများသယ်ဆောင်သည့်အမှတ်တံဆိပ်များအတွက်သာ ကောင်းမွန်လိမ့်မည် - လက်လီရောင်းချသူသည် အခြားသူတစ်ဦး၏ဆိုက်တွင်သာဝယ်ယူနိုင်သောထုတ်ကုန်တစ်ခုကိုကြော်ငြာရန်ဂိမ်းဖြစ်လာမည်မဟုတ်ပါ။

ထို့အပြင် ဒစ်ဂျစ်တယ်ဂုဏ်သတ္တိများ RMN ဂိမ်းထဲသို့ ဝင်နိုင်သည်ဟု ဆုံးဖြတ်ထားသော်လည်း၊ အမှတ်တံဆိပ်များသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမည် သို့မဟုတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသင့်သည်ဟု မဆိုလိုပါ။ ခွေးဆက်ဆံမှုများသည် ဟိုတယ်အခန်းတစ်ခန်းကို ဈေးဝယ်စဉ် ခွေးလက်ဆောင်များပေးသည့် သူတစ်ဦးဦးထက် ခွေးပျော်စရာများကို ကြော်ငြာခြင်းထက် အနှောက်အယှက်ဖြစ်စေသည် (ဥပမာ Marriott ၏ဆိုက်တွင်ကဲ့သို့)။ တစ်ချိန်ချိန်တွင်၊ မီဒီယာကွန်ရက်သည် ပိုမို "ရိုးရာ" ဒစ်ဂျစ်တယ်ဂုဏ်သတ္တိများနှင့် ထိရောက်စွာ လက်လီဝယ်ယူမှုမှ ဝေးကွာသွားပါသည်။

စားသုံးသူလက်ခံနိုင်မှု၏ အမြင့်ဆုံးကန့်သတ်ချက်

RMNs များကို ဖွင့်ပေးသော နည်းပညာပံ့ပိုးပေးသူများသည် အကျိုးကျေးဇူးများအကြောင်း ပြောဆိုသောအခါတွင် စားသုံးသူများက ထိုသို့တောင်းဆိုလေ့ရှိကြသည်။ အလိုရှိ ပို၍ ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆန်သော ကမ်းလှမ်းချက်များနှင့် RMN များ ပေးအပ်သည် - အမှတ်တံဆိပ်များနှင့် စားသုံးသူ နှစ်ဦးစလုံး အနိုင်ရသည်။ သို့သော် RMNs မှတစ်ဆင့် ဝန်ဆောင်မှုပေးနေသည့် ကမ်းလှမ်းချက်များကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ထားခြင်းမရှိပါ။ သူတို ပစ်မှတ်ထား။ အဲဒါက ကြီးမားတဲ့ ခြားနားချက်ပါပဲ။

ယခုအချိန်တွင်၊ ၎င်း၏အစောပိုင်းကာလတွင်၊ အမှတ်တံဆိပ်နှင့် စျေးဝယ်သူရည်မှန်းချက်နှစ်ခုလုံးနှင့်ကိုက်ညီသော လက်လီရောင်းချသူများအတွက် ကုန်ပစ္စည်းစာရင်းကို ကမ်းလှမ်းရန် လွယ်ကူပါသည်။ သို့သော် အဆိုပါဝင်ငွေများပေါ်တွင် ၎င်းတို့၏ မှီခိုအားထားမှု တိုးလာကာ အမှတ်တံဆိပ်များသည် RMN ရလဒ်များကို ချဲ့ထွင်ရန် ကြိုးပမ်းလာသည်နှင့်အမျှ ကုန်အမှတ်တံဆိပ် အသိအမြင်နှင့် ပြောင်းလဲခြင်းတို့ကိုပါ ထည့်သွင်းနိုင်စေရန်အတွက် အဆိုပါ ရည်မှန်းချက်များသည် ပြိုင်ဆိုင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

စတိုးဆိုင်တွင်းကူပွန်များနှင့်အတူ ဤလမ်းကို ကျွန်ုပ်တို့ရောက်ဖူးပြီးဖြစ်သည်။ အဆိုပါ စိတ်အနှောက်အယှက်ဖြစ်စေသော ပြေစာကူပွန်များ အများစု ပျောက်ကွယ်မသွားမီတွင်ပင်၊ စားသုံးသူများသည် ကမ်းလှမ်းမှုများကို မလိုချင်ကြသောကြောင့် အမှတ်တံဆိပ်ပြောင်းခြင်းဆိုင်ရာ ကမ်းလှမ်းမှုများမှ ဝေးကွာသွားခဲ့ပြီး လက်လီရောင်းချသူများ ၎င်းတို့၏ အမှတ်တံဆိပ်နှစ်သက်မှုများကို အသိအမှတ်မပြုသည့်အတွက် စိတ်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်ခဲ့ရသည်။ Pepsi သည် ယနေ့ Pepsi မသောက်သော ဖောက်သည်များထံ အမြဲရောက်ရှိလိုပါသည်။ Coke စျေးဝယ်သူများကို ပစ်မှတ်ထားခွင့်ပြုခြင်းသည် လက်လီရောင်းချသူ၏အနားသတ်များကိုဖြစ်စေနိုင်သော်လည်း Coke စျေးဝယ်သူများကိုလည်း စိတ်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေနိုင်သည်။

Personalization သည် ဆက်စပ်မှုကို ဆိုလိုသည်။ ကုန်ပစ္စည်းကို ဘယ်တော့မှ မ၀ယ်မယ့်သူတစ်ယောက်ကို ကြော်ငြာတစ်ခု ပေးလိုက်တာဖြစ်နိုင်တယ်၊ အဲဒါကို အလကားပေးရင်တောင်မှ စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်တာမဟုတ်ဘူး။ ပစ်မှတ်ထားခြင်းသာဖြစ်ပါသည်။ ကြော်ငြာတစ်ခုကြောင့်သာ လက်လီရောင်းချသူများသို့ ဈေးဝယ်သူမရှိသော်လည်း၊ ၎င်းသည် စိတ်အနှောက်အယှက်များစွာထဲမှ တစ်ခုဖြစ်နိုင်သည် - ငါနှစ်သက်သော ဤအမှတ်တံဆိပ်ကို သင်အမြဲတမ်း ကုန်သွားပါပြီ၊ သင်သည် စျေးနှုန်းများမြှင့်လိုက်ပါသည်။ နောက်တဖန်ကားပါကင်နေရာကောင်းကောင်း မရနိုင်ပါဘူး… အဲဒါက ကုလားအုတ်နောက်ကျောကို ကျိုးသွားတဲ့ နောက်ဆုံးကောက်ရိုးတစ်ခု ဖြစ်သွားနိုင်ပါတယ်။ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုအတွက် သုံးစွဲသူများ၏ စိတ်အားထက်သန်မှုကို လျော့နည်းစေသည့် မည်သည့်အရာမဆို ထိုဖောက်သည်ကို တစ်သက်လုံး ဆုံးရှုံးသွားစေမည့် အလားအလာရှိသည်။

Funnel သို့ ကန့်သတ်ချက်တစ်ခု

ကြော်ငြာနှင့်ဝယ်ယူမှုကြားအကွာအဝေးသည် အလွန်သေးငယ်သောကြောင့် RMN သည် အမှတ်တံဆိပ်များကြားတွင် ရေပန်းစားသည်။ Wakefield Research လေ့လာမှုတွင် ဖြေဆိုသူ 80% က "အခပေးရှာဖွေမှု" သည် RMNs မှ ပေးဆောင်သည့် အရေးကြီးဆုံးနည်းဗျူဟာဖြစ်ကြောင်း ဖော်ပြခဲ့သည်။ ဖြေဆိုသူများ၏ သုံးပုံနှစ်ပုံက RMN ၏ အရေးကြီးဆုံး ရည်မှန်းချက်မှာ ပြောင်းလဲခြင်းကို တွန်းအားပေးရန်ဖြစ်ပြီး ဖြေဆိုသူ ထက်ဝက်က “အမှတ်တံဆိပ်အရောင်း/မျှဝေမှုကို တွန်းအားပေးရန်” သည် ဒုတိယအရေးကြီးဆုံး ရည်မှန်းချက်ဖြစ်သည်ဟု ဖြေဆိုခဲ့သည်။ အောက်လမ်းကြောင်း အတိုင်းအတာအားလုံး။

လမ်းကြောင်းကို ရွှေ့ရန် သင်ကြိုးစားနိုင်သော်လည်း ၎င်းသည် စတင်ရန် RMNs ၏ တိကျသော ခွန်အားကို ဆန့်ကျင်နေသည် - သင်ဝယ်ယူသည့်အချိန်နှင့် အလွန်နီးကပ်နေပြီ၊ ၎င်းတို့၏ လက်ရှိအဆင့်နှင့် မသက်ဆိုင်သော မက်ဆေ့ချ်များကို အဘယ်ကြောင့် အာရုံပြောင်းချင်သနည်း။ ဝယ်ယူမှုခရီး? မကြာသေးမီက ထုတ်ဝေခဲ့သော သုတေသနပြုချက်များအရ RMN များသည် အမှန်တကယ်ပြောင်းလဲခြင်းအတွက်သာဖြစ်ပြီး အမှတ်တံဆိပ်အသိအမြင်အတွက်မဟုတ်ကြောင်း သတိပြုပါ။ အဲဒါကို မဟုတ်ဘူး တစ်ခုခုဖြစ်အောင် မင်းက ဘာကြောင့် ကြိုးစားတာလဲ။

မီးခိုးရှိသော်လည်း မီးမရှိပါ

RMN များသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိ၊ အလွန်ဒစ်ဂျစ်တယ် အလှည့်အပြောင်းများသည်လည်း ၎င်းတို့၏ အစောပိုင်းကာလတွင်ရှိပြီး ထိုအခြေအနေတွင် တိုးတက်မှုများစွာ ရှိနေဆဲဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် panacea မဟုတ်ပါ။ အလွဲသုံးစားလုပ်နိုင်တဲ့ အလားအလာက ရှိပြီးသားပါ။ National Advertisers များအသင်းသည် မကြာသေးမီက ထုတ်ပြန်ခဲ့သည့် စစ်တမ်းတစ်ခုတွင် CPG ဖြေဆိုသူ 88% သည် ၎င်းတို့၏ ကွန်ရက်များတွင် ကြော်ငြာရန် လက်လီရောင်းချသူများ၏ လွှမ်းမိုးမှုကို အနည်းငယ်ခံစားရကြောင်း သို့မဟုတ် ပြင်းထန်စွာ ခံစားရကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ ကြော်ငြာရှင်များ၏ 42% သည် ၎င်းတို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ၏ တန်ဖိုးကို မေးခွန်းထုတ်ကြောင်း အစီရင်ခံကြသည်။

ယေဘူယျအားဖြင့် စားသုံးသူများသည် မည်သည့်နည်းဖြင့်မဆို ကြော်ငြာခြင်းကို နှစ်သက်ကြသည်၊ ၎င်းတို့သည် ယခုအချိန်တွင် အသုံးဝင်သည်ဟု သူတို့ထင်မြင်နေသော်လည်း၊ ANA စစ်တမ်းတွင်ဖြေဆိုသူတစ်ဦးအနေဖြင့် "လက်လီရောင်းချသူများလည်ပတ်သည့်အန္တရာယ်မှာ စားသုံးသူဒေတာကို အလွန်အကျွံအသုံးပြုခြင်းနှင့် လက်လီရောင်းချသူများနှင့် အမှတ်တံဆိပ်များက ၎င်းတို့ကို လက်လီရောင်းချသူများနှင့် အမှတ်တံဆိပ်များက ဆိုးရွားသည်ဟု ခံစားရသော စားသုံးသူများ" ဟုဆိုသည်။ ထို ခေတ်ဟောင်းအတိုင်း ပုံပြင်တစ်ပုဒ်ဖြစ်ပြီး RMN များသည် ၎င်းကို တိုက်ဖျက်ရန် စားပွဲဆီသို့ အသစ်အဆန်းများ ယူဆောင်လာကြသည်။ ဈေးဝယ်သူတစ်ဦးအနေဖြင့် ထောင့်စွန်းရှိ မီးခိုးရောင် “စပွန်ဆာပေးထားသော” ဖြင့် ရှာဖွေမှုရလဒ်များကို ကျော်ဖြတ်ရန် လေ့ကျင့်ထားပြီးဖြစ်သည် – နဖူးစည်းကြော်ငြာကို လျစ်လျူရှုရန် မိမိကိုယ်ကို လေ့ကျင့်ထားသလိုမျိုး သို့မဟုတ် မည်မျှမြန်မြန်ဆန်ဆန် ထုတ်နိုင်သည်ကို ကြည့်ရှုပါ။ အကြောင်းအရာကို မမြင်ဘဲ ပေါ်လာသော ဝင်းဒိုး။

RMN များသည် တန်ဖိုးရှိသည်။ ဒါပေမယ့် လူတိုင်းက သူတို့လုပ်ချင်တာကို လုပ်နိုင်တာမဟုတ်ဘဲ သူတို့လုပ်နိုင်တဲ့ အခြေအနေမှာ ထည့်သွင်းစဉ်းစားဖို့ လိုပါတယ်။