CPG ၏စွမ်းအားသည် VC ရန်ပုံငွေများသို့ တည်ငြိမ်သော ROI ကို ယူဆောင်လာပါသည်။

နီးပါး US ရဲ့ 70% စီးပွားရေး စားသုံးသူအသုံးစရိတ်ဖြင့် တွန်းအားပေးသည်။ သို့သော်လည်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အရင်းအနှီးကို အဓိကထား အာရုံစိုက်သည်။ နည်းပညာ.

Springdale Ventures ကဲ့သို့ အချို့သောသူများသည် အစောပိုင်းအဆင့်ကုမ္ပဏီများကို ငွေကြေးထောက်ပံ့ခြင်းအတွက် အခွင့်အလမ်းကိုတွေ့မြင်ကြသည်။ စားသုံးသူထုပ်ပိုးကုန်ပစ္စည်းများ (CPG) နေရာ။ အကျိုးတူအရင်းအနှီးကုမ္ပဏီသည် အစားအသောက်နှင့် အဖျော်ယမကာများမှ တာရှည်ခံပစ္စည်းများအထိနှင့် အရေးပေါ်ပြင်ဆင်မှုမှ ကလေးများအတွက် စာရင်းသွင်းစာအုပ်များအထိ အရာအားလုံးတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည်။ Springdale မှ တည်ထောင်သူနှင့် အထွေထွေလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက် (GP) Genevieve Gilbreath က "အိမ်ထောင်စုမှာ ဘဝကို ပိုကောင်းအောင်လုပ်ဖို့ သင်တွေ့နိုင်တဲ့အရာက ကျွန်တော်တို့အတွက် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားတဲ့အရာပဲ" လို့ ဆိုပါတယ်။

Gilbreath သည် ပို့ကုန်/သွင်းကုန် ဖြည့်စွက်ဆေးကုမ္ပဏီနှစ်ခုကို တည်ထောင်ခဲ့သည့် အမှတ်စဉ် လုပ်ငန်းရှင်တစ်ဦးဖြစ်သည်။ သူမသည် ဒုတိယကုမ္ပဏီကို ရောင်းချပြီးနောက်၊ စားသုံးသူအမှတ်တံဆိပ်များတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံပြီး စွန့်ဦးတီထွင်သူများကို အစောပိုင်းအဆင့်တွင် ပံ့ပိုးပေးလိုသောကြောင့် Gilbreath သည် SKU သို့ မန်နေးဂျင်းဒါရိုက်တာအဖြစ် ဝင်ရောက်ခဲ့သည်။ ၎င်းသည် US ရှိ စားသုံးသူထုတ်ကုန်စတင်ခြင်းအတွက် ထိပ်တန်းအရှိန်မြှင့်ပရိုဂရမ်ဖြစ်သည်။ အဲဒီ့မှာ သူမရဲ့ ဖက်စပ်ရန်ပုံငွေရဲ့ ပူးတွဲတည်ထောင်သူ Dan Graham နဲ့ တွေ့ဆုံခဲ့ပါတယ်။

ဂရေဟမ်သည် Build a Sign ဟုခေါ်သော ဒစ်ဂျစ်တယ် ဆိုင်းဘုတ်ပုံနှိပ်လုပ်ငန်းကို စတင်လုပ်ကိုင်ခဲ့ပြီး Vistaprint သို့ ကိန်းဂဏန်းကိုးလုံးဖြင့် ရောင်းချခဲ့သည်။ "ကျွန်ုပ်၏နောက်ခံသည် [ဖြန့်ဖြူးရေး] ချန်နယ်များအားလုံးရှိ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာထုတ်ကုန်များတွင် ပါဝင်သော်လည်း Whole Foods ကဲ့သို့ သဘာဝလမ်းကြောင်းများ အများစုဖြစ်သည်" ဟု Gilbreath က ပြောကြားခဲ့သည်။ "သူ့ရဲ့နောက်ခံက e-commerce နဲ့ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာထုတ်ကုန်တွေအတွက် တိုက်ရိုက်စားသုံးသူဆီကို ပိုအာရုံစိုက်တယ်။"

Gilbreath က "အစောပိုင်းအဆင့် CPG ကုမ္ပဏီတွေကို ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့ဖို့အတွက် စျေးကွက်မှာ ကြီးမားတဲ့ ကွာဟချက်တစ်ခုကို ကျွန်တော်တို့ တွေ့ခဲ့ရပါတယ်။ အစောပိုင်းအဆင့် နည်းပညာရန်ပုံငွေများ အများအပြားရှိသော်လည်း စားသုံးသူကို အာရုံစိုက်သည့် ရန်ပုံငွေများ အထူးသဖြင့် Austin တွင် မရှိပါ။ စားသုံးသူ အတိုင်းအတာဖြင့် အမှတ်တံဆိပ်များသည် နည်းပညာရန်ပုံငွေများ သို့မဟုတ် ကောင်းကင်တမန်များထံမှ ငွေရှာရန် ကြိုးစားကြသည်။ သို့သော် “နည်းပညာရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ အများစု စကေးချဖို့ ဘာတွေလိုအပ်လဲမသိဘူး။ [စားသုံးသူ] အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု သို့မဟုတ် အမှန်တကယ်အထောက်အကူဖြစ်စေရန် ကွန်ရက်များရှိသည်။"

Springdale Ventures သည် 2019 ခုနှစ်တွင် စတင်ခဲ့သည်။ ၎င်းတို့သည် ရံပုံငွေ ဒေါ်လာ သန်း 20 စုဆောင်းရန် စီစဉ်ခဲ့သော်လည်း $27 သန်း ရရှိခဲ့သည်။ ပထမဆုံး ရန်ပုံငွေ၏ ကန့်သတ်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ (LPs) များအားလုံးမှာ အသားတင်တန်ဖိုးရှိ ပုဂ္ဂိုလ်များ (HNWI) နှင့် အသေးစား မိသားစုရုံးများဖြစ်သည်။

Gilbreath က "ကျွန်တော်တို့ အမှတ်တံဆိပ် ၂၈ ခုမှာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့ပါတယ်။ သူတို့နှစ်ယောက်က သူတို့သိတဲ့ လူတွေဆီကနေ ပိုက်ဆံရှာတယ်။ “စတင်တည်ထောင်ရန်အတွက် သူငယ်ချင်းများနှင့် မိသားစု အသိုင်းအဝိုင်းနှင့် ဆင်တူသည်။ သူတို့က ငါတို့ကို သိပြီး ယုံကြည်တဲ့ သူဌေးတွေပဲ”

Gilbreath နှင့် Graham တို့သည် လက်ရှိတွင် ၎င်းတို့၏ ဒုတိယရန်ပုံငွေကို စုဆောင်းလျက်ရှိသည်။ ၎င်းတို့တွင် ပထမရန်ပုံငွေမှ ရလဒ်အချို့ရှိသော်လည်း ထွက်ပေါက်မရှိပေ။ “ကျွန်မတို့ တော်တော်ငယ်သေးတာပဲ” ဟု သူမက ဆိုသည်။ “ကျွန်ုပ်တို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အများစုသည် တစ်နှစ်ခွဲခန့်သာ ရှိသေးသည်။

Gilbreath က "အခု၊ ငါတို့က $60 million ရှိတဲ့ ရန်ပုံငွေပမာဏ $85 million ကို ပစ်မှတ်ထားနေပါတယ်။ သူတို့နှစ်ယောက်ဟာ ဒေါ်လာ သန်း ၄၀ လောက် ရထားကြပါတယ်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ဇန်နဝါရီလတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ပထမဆုံးကုမ္ပဏီတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့သည်" ဟု Gilbreath ကဆိုသည်။ ပထမရံပုံငွေမှ LPs အများအပြား ပြန်လာကြသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကွန်ရက်ပြင်ပတွင်၊ ပိုမိုကြီးမားသော မိသားစုရုံးများ၊ နှင့် အဖွဲ့အစည်းငယ်များစွာတို့လည်း ရှိပါသည်။"

Gilbreath၊ “ပေါ်ထွက်လာတဲ့ မန်နေဂျာပရိုဂရမ်တွေ [အဲဒီအဖွဲ့အစည်းတွေမှာ] အများကြီးရှိတယ်။”

ပင်စင်ရန်ပုံငွေများ၊ ဘဏ်များ၊ အပြန်အလှန်ရန်ပုံငွေများ၊ အရန်ရန်ပုံငွေများ၊ အာမခံကုမ္ပဏီများနှင့် ထောက်ပံ့ငွေများ တွင် ၎င်းတို့သည် ပထမ၊ ဒုတိယနှင့် တတိယရန်ပုံငွေများတွင် သတ်မှတ်ထားသော အတိုင်းအတာတစ်ခုအောက်၌ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသည့် ပေါ်ပေါက်လာသော မန်နေဂျာအစီအစဉ်များရှိသည်။ ထွန်းသစ်စ မန်နေဂျာ ပရိုဂရမ်အများစုတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံရန် ကန့်သတ်ချက်မှာ ရန်ပုံငွေ ဒေါ်လာ သန်း ၅၀ နှင့် ဒေါ်လာ သန်း ၁၅၀ ကြားရှိရန် ဖြစ်သည်။ Springdale ၏ပထမရန်ပုံငွေသည် အရည်အချင်းပြည့်မီမည်မဟုတ်သော်လည်း ၎င်း၏ဒုတိယရန်ပုံငွေသည် အချို့အတွက် အရည်အချင်းပြည့်မီသည်။

VC အများစုသည် နည်းပညာသည် ပြန်လာနိုင်သည့် တစ်ခုတည်းသောနေရာဟု ထင်မြင်ကြသည်။ Gilbreath က “ဒါဟာ ပြီးပြည့်စုံတဲ့ မြင်ကွင်းတစ်ခုပါပဲ၊ သူမသည် မှန်ဘီလူးနှစ်ခုဖြင့် စားသုံးသူကုမ္ပဏီများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခြင်းကို ကြည့်ရှုသည်။ ပထမဦးစွာ၊ စျေးကွက်အရွယ်အစားရှုထောင့်မှကြည့်ပါ- US ၏ GDP ၏ 70% နီးပါးသည် စားသုံးသူများမှဖြစ်သည်။ ကဏ္ဍသည် ရန်ပုံငွေအလွန်နည်းသည်။ ဒုတိယ၊ အပြန်အလှန်အမြင်။ CPG startups များမှ သင်ရရှိသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ (ROI) သည် နည်းပညာရန်ပုံငွေများထက် ရံပုံငွေအနှံ့ ပိုမိုကိုက်ညီပါသည်။ အိမ်တွင်းအသုံးအဆောင်များ ရနိုင်သော်လည်း မကြာခဏဆိုသလို ဖောက်ထွက်နိုင်သည့် နည်းပညာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများနှင့် မတူဘဲ၊ စားသုံးသူ ထုတ်ကုန် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများနှင့်အတူ၊ ပိုမိုညီညွတ်မှု များစွာရှိပါသည်။ နှစ်ဆ၊ သုံးဆ များများတွေးပါ။

လူသုံးကုန်ပစ္စည်းများနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများစွာသည် အဓိကအချက်များဖြစ်သည်။ စီးပွားပျက်ကပ်များနှင့် ကပ်ရောဂါကဲ့သို့သော အခြားသော အရေးပေါ်အခြေအနေများတွင် ၎င်းတို့သည် တည်ငြိမ်သောဝယ်လိုအားကို နှစ်သက်ကြသည်။ နည်းပညာတွင်ထက် CPG တွင် အမျိုးသမီးများနှင့် BIPOC တည်ထောင်သူ ပိုများသည်။ Gilbreath က "အဲဒီကုမ္ပဏီတွေကို စတင်ဖို့နဲ့ လိုအပ်တဲ့ ကျွမ်းကျင်မှု အစုံအလင်ရှိဖို့ ကြိုးပမ်းနေတဲ့ လူတစ်ဦးချင်းစီရဲ့ မတူကွဲပြားတဲ့ အစုအဖွဲ့တွေ အများကြီးရှိပါတယ်။"

Gilbreath က "ကျွန်ုပ်တို့ ထုတ်ကုန်တွေမှာ ရင်းနှီးမြုပ်နှံတဲ့ အချိန်ရောက်ရင် သူတို့မှာ ကောင်းမွန်တဲ့ ထုတ်ကုန်စျေးကွက်ကို ပိုင်ဆိုင်ထားပါတယ်" ဟု Gilbreath မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “သူတို့မှာ စားသုံးသူတွေရဲ့ အရင်းအနှီးရှိပြီး အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ စတင်နေပါပြီ။ စားသုံးသူအမှတ်တံဆိပ်များအတွက် ထွက်ပေါက်အခွင့်အလမ်းများစွာရှိသည်။ အဆင်မပြေတဲ့အခြေအနေမှာတောင် ဝယ်သူတွေက အပြင်မှာရှိနေမှာပါ”

ရန်ပုံငွေရှာဖွေခြင်းအတွက် မထင်မှတ်ဘဲ မျှော်လင့်ထားသော လမ်းပိတ်ဆို့မှုများ ရှိခဲ့သည်။ Gilbreath က "ကျွန်ုပ်တို့၏ အသားတင်တန်ဖိုးကြီးမားသော ပုဂ္ဂိုလ်အချို့သည် စတော့ဈေးကွက်နှင့် ၎င်းတို့၏ ငွေဖြစ်လွယ်မှုအခြေအနေကြောင့် ကတိကဝတ်ကို လျှော့ချရန် သို့မဟုတ် ခေတ္တရပ်လိုကြောင်း ပြောဆိုနေကြသည်" ဟု Gilbreath မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

Gilbreath က “ရန်ပုံငွေမှာ ရင်းနှီးမြုပ်နှံတဲ့ သူတွေအများစုဟာ လူဖြူတွေပါ။ ဒါပေမယ့် အမျိုးသမီးတွေဟာ စားသုံးသူတွေရဲ့ နေရာကို ပိုနားလည်ကြပါတယ်။ “အမျိုးသမီးတွေဟာ အသားတင်တန်ဖိုးမြင့်တဲ့ ပုဂ္ဂိုလ်တွေ ဖြစ်လာပေမယ့် အမျိုးသမီးတွေရဲ့ ယဉ်ကျေးမှုစံနှုန်းတွေကို ပြောင်းလဲဖို့နဲ့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံဖို့ အချိန်ယူရလိမ့်မယ်။ အမျိုးသမီးများသည် ၎င်းတို့သည် ကောင်းသော ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများမဟုတ်ကြောင်း ထုတ်ဖော်ပြောဆိုကြပြီး လက်တွေ့မှာ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့သာဖြစ်သည်။ အမျိုးသားတွေထက် ရင်းနှီးမြုပ်နှံတာ ပိုကောင်းပါတယ်။.

Springdales ၏ လက်ရှိရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အနိမ့်ဆုံးမှာ $500,000 ဖြစ်သည်။ အမျိုးသမီးများအား LP အဖြစ် ရင်းနှီးမြုပ်နှံရန် တွန်းအားပေးရန်အတွက် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု လိုအပ်ချက် နည်းပါးပါသည်။ $10 သန်းကျော်ရန်ပုံငွေများကို 99 အသိအမှတ်ပြုရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများတွင်ကန့်သတ်ထားသည်။ စစ်ဆေးမှုသေးသေး ကိုးဆယ့်ကိုးခုက မင်းကို အဝေးကြီးမှာ မရောက်နိုင်ဘူး။ Gilbreath က "ငါတို့ဒါကိုဘယ်လိုလုပ်နိုင်မလဲဆိုတာငါကြည့်နေတယ်။ ၎င်းမှာ $10 သန်းအောက်သာရှိသော အပြိုင်ရန်ပုံငွေရှိနိုင်ပြီး အသိအမှတ်ပြုရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ 249 ဦးရှိနိုင်သည်။

ငွေရှာနည်းကို ဘယ်လိုပြန်စဉ်းစားလဲ။