ဤ Hedge Fund သည် Coaching and Leadership Services ၏ “Netflix” ကို $90/ Share ဖြင့် တန်ဖိုးထားသည်။

S&P 500 သည် ယနေ့အထိ 20% ကျဆင်းခဲ့ပြီး Nasdaq Composite ကို 30% လျှော့ချခြင်းဖြင့် စတော့ဈေးကွက်များအတွက် စိန်ခေါ်မှုနှစ်တစ်နှစ်ဖြစ်သည်။ သို့သော်လည်း အချို့သောစတော့ရှယ်ယာများသည် အတော်အတန်ကောင်းမွန်ပြီး ၎င်းတို့ထဲမှတစ်ခုမှာ Franklin Covey ဖြစ်သည်။ ဒီနှစ်အတွက် အကြမ်းဖျင်းတော့ ကွက်တိပါပဲ။

တစ်ဦးအတွက် မကြာသေးမီက ValueWalk နှင့်အင်တာဗျူးFive Corners Partners ၏တည်ထောင်သူ Kevin Daly သည် ရှယ်ယာတစ်ခုလျှင် $90 တန်သည်ဟု သူတို့ယုံကြည်သည့် Franklin Covey ၏လုပ်ဆောင်မှုကို မီးမောင်းထိုးပြခဲ့သည်။ ကုမ္ပဏီကို Netflix နှင့် နှိုင်းယှဉ်ခဲ့သည်။NFLX
အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ၎င်းသည် စာရင်းသွင်းမှုပုံစံတွင် လုပ်ဆောင်နေပြီး သုံးစွဲသူများထံ အကြောင်းအရာအသစ်များကို ဆက်လက်တွန်းအားပေးနေသောကြောင့်ဖြစ်သည်။

Franklin Covey နောက်ခံ

ဟုတ်ပါတယ်၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူအများစုက Franklin Covey က စီးပွားရေးသမားတွေအတွက် အဆင့်မြင့်အစီအစဉ်ဆွဲတယ်လို့ ထင်ကြပေမယ့် အဲဒါမျိုးတော့မဟုတ်တော့ဘူး။ ကုမ္ပဏီသည် Stephen Covey ၏ မူရင်းလေ့လာမှုများနှင့် စာအုပ်များပေါ်တွင် တည်ဆောက်ထားသော ခေါင်းဆောင်မှု နှင့် လေ့ကျင့်ရေး လုပ်ငန်းတစ်ခုအဖြစ် အသွင်ပြောင်းကာ အဆိုပါလုပ်ငန်းကို လွန်ခဲ့သောနှစ်များက ရောင်းချခဲ့သည်။

ယခု အာရုံစူးစိုက်မှုသည် Covey ဟုခေါ်သော အလွန်အောင်မြင်သော ပရောဂျက်တွင် လေ့ကျင့်ရေးသင်တန်းများနှင့် ဆက်စပ်ထုတ်ကုန်များဖြစ်သည်။ အစွမ်းထက်သူများ၏ အလေ့အကျင့် ခုနစ်ချက်အုပ်ရေ သန်းပေါင်းများစွာ ရောင်းချခဲ့ရတဲ့ လွန်ခဲ့တဲ့ဆယ်စုနှစ်တွေက သူရေးခဲ့တဲ့ စာအုပ်ပါ။ Franklin Covey သည် ၎င်း၏ အမှတ်တံဆိပ်နှင့် ကမ်းလှမ်းမှုများ နှင့် အခြားအခြေခံမူများနှင့် ပတ်သက်ပြီး ကြီးထွားလာခဲ့သည်။

“အများစုကတော့ United Airlines ဒါမှမဟုတ် Marriott လိုမျိုး ကုမ္ပဏီကြီးတွေ၊ အရွယ်အစားကောင်းတဲ့ ကော်ပိုရေးရှင်းတွေဆီသွားပြီး သူတို့ရဲ့ ဝန်ထမ်းတွေကို အထောက်အကူဖြစ်စေဖို့၊ ခေါင်းဆောင်များ အဲဒီလုပ်ငန်းတွေရဲ့ အကြောင်းကို Daly က ရှင်းပြပါတယ်။ “အမြဲတမ်း ထိပ်ဆုံးမှာ ရပ်တည်နေဖို့ မလိုပါဘူး၊ သူတို့ဟာ အဖွဲ့အစည်းရဲ့ ယဉ်ကျေးမှုကို ပြောင်းလဲဖို့၊ တာဝန်ခံမှု၊ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့ ခေါင်းဆောင်တွေနဲ့ ရလဒ်တွေကို ယူဆောင်လာနိုင်အောင် ကူညီပေးပြီး ဒေသဆိုင်ရာ ဒါမှမဟုတ် ဒေသဆိုင်ရာ အဆင့်မှာ ဝင်ရောက်လာနိုင်ပါတယ်။ ”

စာရင်းသွင်းမှုအခြေခံမော်ဒယ်သို့ ကူးပြောင်းခြင်း။

လွန်ခဲ့သည့် ခုနှစ်နှစ်အထိ၊ Franklin Covey သည် ၎င်း၏ထုတ်ကုန်များနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများကို တစ်ခုတည်းကိုသာ အခြေခံ၍ ရောင်းချခဲ့သော်လည်း အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ ၎င်းသည် "အလုံးစုံဝင်ရောက်ခွင့်လက်မှတ်" ပါ၀င်သည့် လုပ်ငန်းပုံစံသို့ ကူးပြောင်းသွားခဲ့သည်။ ကုမ္ပဏီ၏ စာရင်းသွင်းမှုလုပ်ငန်းပုံစံသည် စာရင်းသွင်းမှုတစ်ခုတွင် စျေးနှုန်းတစ်ခုတည်းအတွက် ၎င်း၏အကြောင်းအရာအားလုံးကို ပံ့ပိုးပေးကာ ၎င်းတို့ကို ပလပ်ဖောင်းတစ်ခုပေါ်တွင် ၎င်းတို့ကို အကြောင်းအရာအားလုံးကို ရယူခွင့်ပေးခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီများကို အယူခံဝင်စေသည်။

"ဒါက Franklin Covey အတွက် ပိုကောင်းတာပေါ့" ဟု Daly က ထပ်လောင်းပြောသည်။ “ဒါက ကုန်ပစ္စည်းရောင်းအားကို ပိုလွယ်ကူစေတယ်… စာရင်းသွင်းမှုရဲ့ 40% ကနေ 50% နီးပါးဟာ နှစ်ရှည်ဖြစ်ပြီး၊ အရောင်းသမားတွေက ဖောက်သည်ဟောင်းတွေကို ပြန်လက်မှတ်ထိုးမယ့်အစား ဖောက်သည်အသစ်တွေရဖို့ ပိုအာရုံစိုက်လာတဲ့အတွက် အရောင်းအ၀ယ်လည်ပတ်မှုကို ပိုလွယ်ကူစေတယ်။ ”

၎င်းကို Netflix နှင့်နှိုင်းယှဉ်ပါက Daly မှ Franklin Covey သည် အကြောင်းအရာအသစ်များကို ဆက်လက်ဖန်တီးနေပြီး ၎င်း၏ပလက်ဖောင်းမှတစ်ဆင့် ၎င်း၏ဖောက်သည်များထံ တွန်းပို့ပေးသည်ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။

“ဒီကိစ္စမှာ၊ စားသုံးသူအစား၊ လုပ်ငန်းအမျိုးအစားက ဖောက်သည်တွေပိုများတယ်” ဟု ၎င်းက ထပ်လောင်းပြောသည်။ “သူတို့ရဲ့ ထိပ်တန်းလိုင်းရောင်းအားက အရှိန်မြှင့်ပြီး အမြတ်အစွန်းနဲ့ အမြတ်တွေက ထိပ်တန်းလိုင်းထက်တောင် ပိုမြန်လာတာကို တွေ့ဖူးတယ်။ စာရင်းသွင်းခြင်းလုပ်ငန်းအတွက် လုပ်ဆောင်နေသော ဤအကူးအပြောင်းကြောင့် ၎င်းတို့သည် အောက်ခြေလိုင်းတွင် သိသိသာသာ တိုးတက်မှု နှစ်များစွာ ရရှိနေသည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ ထင်ပါသည်။”

နှစ်ပိုင်း

Five Corners မှ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူ Kevin ၏သား Matthew သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများထံသို့ Franklin Covey အတွက် ရန်ပုံငွေစာတမ်းအပြည့်အစုံကို ရေးသားခဲ့သည်။ သူသည် ခေါင်းဆောင်မှုနှင့် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုလုပ်ငန်းကို စိတ်ကြိုက်-ထုတ်ကုန်ချဉ်းကပ်မှုနှင့် ပုံသေအကြောင်းအရာချဉ်းကပ်မှုဟူ၍ နှစ်ပိုင်းခွဲထားသည်။

ပထမအပိုင်းရှိ အတိုင်ပင်ခံကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏အကြောင်းအရာနှင့် သင်တန်းများကို အစမှတည်ဆောက်ကာ တစ်ကြိမ်၊ ကြိုတင်ကြေး $50,000 မှ $500,000 ပေးဆောင်သော ဖောက်သည်များအတွက် ထူးခြားစေပါသည်။ ထို့နောက် ဖောက်သည်သည် အကြောင်းအရာကို ပိုင်ဆိုင်သည်။ Matthew က ဤစိတ်ကြိုက်ချဉ်းကပ်မှုသည် ၎င်းတို့၏ ကုမ္ပဏီယဉ်ကျေးမှုကို ပြုပြင်လိုသောကုမ္ပဏီများအတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်သည်ဟု ခံစားရသည်။

အခြားတစ်ဖက်တွင်၊ Franklin Covey သည် ပုံသေအကြောင်းအရာချဉ်းကပ်မှုအောက်တွင် လုပ်ဆောင်နေသည်။ ကုမ္ပဏီသည် အကြောင်းအရာကိုတင်ပြပုံတွင် စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှုအချို့ပြုလုပ်သော်လည်း၊ ၎င်းသည် သုံးစွဲသူတိုင်းအတွက် မရှိမဖြစ်စံနှုန်းဖြစ်သည်။ ဤအကြောင်းကြောင့် Franklin Covey သည် ထိုင်ခုံအရေအတွက်အချို့အတွက် သုံးစွဲသူများအား နှစ်စဉ်ဝင်ရောက်ခွင့်ပေးခြင်းဖြင့် cloud-based subscription model တစ်ခုအောက်တွင် လည်ပတ်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

ဝယ်ယူသူများသည် အလွန်သက်သာသောစျေးနှုန်းဖြင့် Franklin Covey ၏အကြောင်းအရာအားလုံးကို တစ်ပြိုင်နက်ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။ Franklin Covey ၏ ပျမ်းမျှ ပက်ကေ့ချ်သည် တစ်နှစ်လျှင် ဒေါ်လာ 46,000 ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့၏ ယဉ်ကျေးမှုနှင့် စီးပွားရေးဆိုင်ရာ ရလဒ်များကို ပြုပြင်ပြောင်းလဲရန် ရှာဖွေနေသော ကော်ပိုရေးရှင်းကြီးများအတွက် နှိုင်းရအလျှော့အတင်းဖြစ်သည်။

ဖောက်သည်များထံမှ မြင့်မားသော အမှတ်အသား

Matthew က သူတို့ပြောဖူးတဲ့ အသုံးပြုသူတွေနဲ့ လူ့စွမ်းအားအရင်းအမြစ်တွေနဲ့ လုပ်ထားတဲ့ သက်သေပြချက်တွေ ဒါမှမဟုတ် အင်တာဗျူးတွေမှာ Franklin Covey အကြောင်း လုံလောက်အောင် မပြောတတ်ဘူးလို့ Matthew က ပြောပါတယ်။ ကုမ္ပဏီသည် လေ့ကျင့်ရေးဝန်ဆောင်မှုများကို ထမ်းဆောင်နေသည့် HR ပြင်ပရှိ ကုမ္ပဏီများကြားတွင်ပင် ကုမ္ပဏီ၏ နာမည်ကောင်းရှိသည်။

“သူတို့မှာ အရမ်းသမာဓိရှိတဲ့ အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ရှိတယ်” ဟု သူထင်မြင်သည်။ ကုမ္ပဏီတွင် အနှစ် 20 ကျော်ကြာလုပ်ကိုင်ခဲ့သော CEO Paul Walker အသွင်ကူးပြောင်းမှုသည် ချောမွေ့စွာပြီးဆုံးသွားခဲ့သည်။ ၎င်းတို့သည် ကုမ္ပဏီတွင် တစ်ဦးချင်းအနေဖြင့် မျှတသောစတော့ရှယ်ယာများကို ပိုင်ဆိုင်သည်။ မကြာသေးမီက ၎င်းတို့သည် အခွင့်အလမ်းကောင်းဖြင့် စတော့ရှယ်ယာအများအပြားကို ပြန်လည်ဝယ်ယူခဲ့သည်… ပြိုင်ဘက်များနှင့် ဖောက်သည်များနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ စစ်ဆေးမှုများသည် ကုမ္ပဏီနှင့် ၎င်း၏ထုတ်ကုန်တို့ကို အမှတ်ကောင်းကောင်းပေးခဲ့သည်။ သူတို့ဟာ အမြဲတမ်း ဖြောင့်ချက်ပေးသူတွေလို့ပဲ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ စတိဗ်ယန်း၊ CFOCFO
၊ တကယ်ကောင်းတဲ့ အလုပ်ကို လုပ်ခဲ့တယ်။ လုပ်ငန်းက ကြီးတယ်။ ၎င်းတို့သည် မည်သည့်အရာကိုမျှ အလှဆင်ရန် သို့မဟုတ် လှည့်ဖြားရန် မကြိုးစားဘဲ၊ ၎င်းတို့သည် ခေါင်းဆောင်မှုဆိုင်ရာ လေ့ကျင့်မှု၏ အထူးအဆန်းတစ်ခုကို ဖန်တီးပြီး ၎င်းတို့အတွက် အောင်မြင်မှုများစွာကို ပေးစွမ်းနိုင်မည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်သော ဤစာရင်းသွင်းမှုပုံစံသို့ အရေးကြီးသော အသွင်ကူးပြောင်းမှုတစ်ခု ပြုလုပ်ခြင်းဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါသည်။ နောက် 5+ နှစ်။"

Franklin Covey နှင့် LinkedIn Learning ၏ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် Tegus ရှိ ကုမ္ပဏီနှစ်ခု၏ နှိုင်းယှဉ်ချက်ကို ကမ်းလှမ်းခဲ့သည်။ ၎င်းတို့သည် Franklin Covey ကို ခေါင်းဆောင်မှုသင်တန်း၏ “လုပ်ငန်းဆိုင်ရာဗားရှင်း” အဖြစ်မြင်ကြပြီး LinkedIn သည် စီးပွားဖြစ်ဖြစ်နေသော်လည်း၊ “ငါစစ်ဆေးရန်စာရင်းကို လိုချင်သည်” ဆိုသည့်အရာမျိုးဖြစ်သည်။'” ဟု အဆိုပါပုဂ္ဂိုလ်က ဆက်ပြောသည်။ Covey သည် ပိုမိုနက်ရှိုင်းပြီး ကျွမ်းကျင်မှုနှင့်ပတ်သက်ပြီး ပိုမိုနက်ရှိုင်းသည်ဟု ဆိုသည်။ ဇာတ်ကောင်။"

ကုမ္ပဏီမှ ကမ်းလှမ်းသောအရာသည် လုံးဝနီးပါးထူးခြားပြီး အာရုံစိုက်ထားကြောင်း အခြားဖောက်သည်များက ခံစားမိသည်၊လူသားစွမ်းရည်လူသားစွမ်းရည်၊ သင့်ကိုယ်သင် အကောင်းဆုံးဗားရှင်းဖြစ်လာသည်။" ၎င်း၏ဘက်တွင် ကျယ်ပြောလှသဖြင့် HR ပညာရှင်အများအပြားသည် ၎င်း၏အမှတ်တံဆိပ်နှင့် ရင်းနှီးသောကြောင့် Franklin Covey ကို ရွေးချယ်ကြသည်။

Five Corners Partners များသည် Franklin Covey ကို အဘယ်ကြောင့် နှစ်သက်သနည်း။

၎င်း၏အစီရင်ခံစာတွင်၊ ရန်ပုံငွေသည် Franklin Covey သည်ဆွဲဆောင်မှုရှိသည်ဟုသူတို့ထင်သောနောက်ထပ်အကြောင်းပြချက်များပေးသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ကုမ္ပဏီအများအပြားသည် အသုံးစရိတ်များနှင့် ဝန်ထမ်းများကို ဖြတ်တောက်လိုက်သောအခါတွင် ကပ်ရောဂါကြောင့် ထပ်လောင်းအကျပ်အတည်းဖြစ်လျှင် ကုမ္ပဏီသည် အနည်းငယ်မျှသာမြင်သည်ဟု သူက ပြောသည်။ ထို့အပြင်၊ ကုမ္ပဏီ၏ "All Access Pass" ရောင်းချမှုသည် 16 ဘဏ္ဍာရေးနှစ်တွင် 2020% တိုးလာသည်။

မြောက်အမေရိက စာရင်းသွင်းဝယ်ယူသူများ၏ 57% သည် နှစ်ရှည်စာချုပ်များ ချုပ်ဆိုထားပြီး အများစုမှာ သုံးနှစ်မှ ငါးနှစ်အကွာအဝေးတွင် ရှိနေသည်။ ၎င်းသည် 37 ဘဏ္ဍာနှစ်တွင် 2019% မှ တိုးလာခြင်းဖြစ်သည်။ Franklin Covey သည် လက်ရှိသုံးစွဲသူအကောင့်များတွင် စျေးနှုန်းတိုးမြင့်မှုနှင့် တိုးချဲ့မှုများကြောင့် ၎င်း၏နှစ်စဉ်စာချုပ်တန်ဖိုးများကို $33,000 မှ $46,000 အထိ တိုးမြှင့်နိုင်ခဲ့သည်။ ကုမ္ပဏီသည် ငွေကြေးဖောင်းပွမှုဆိုင်ရာ ကုန်ကျစရိတ်များ တိုးလာပါက ဖောက်သည်များထံ အနည်းငယ်မျှသာ လွှဲပြောင်းပေးနိုင်သည်။

Matthew ၏အဆိုအရ Franklin Covey သည် "ငွေသားထုတ်ပေးသည့်စက်" ဖြစ်လာသင့်သည်။ ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏မကြာသေးမီက $20 သန်း Strive ကို ဝယ်ယူမှုအပါအဝင် ၎င်း၏အကြောင်းအရာစာကြည့်တိုက်နှင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်ပလက်ဖောင်းကို တည်ဆောက်ရန် အရင်းအနှီးသုံးစွဲထားပြီးဖြစ်သည်။ စာရင်းသွင်းရောင်းချမှုတွင် Franklin Covey ၏ 90% စုစုပေါင်း margin အများစုသည် အောက်ခြေလိုင်းသို့ကျဆင်းသွားစေရန် သူမျှော်လင့်ထားသည်။ ရလဒ်သည် လွန်ခဲ့သောသုံးနှစ်အတွင်း 40% ထက်ပိုသော ပျမ်းမျှ တိုးမြှင့် ချိန်ညှိထားသော EBTIDA အနားသတ်ဖြစ်သည်။

တန်ဖိုးဖြတ်သတ်မှတ်ခြင်း။

Franklin Covey သည် ပိုမိုအနုတ်လက္ခဏာဆောင်သော အသားတင်လုပ်ငန်းဆိုင်ရာအရင်းအနှီးအခြေအနေတစ်ရပ်ကို နှစ်သက်သည်နှင့်အမျှ ၎င်း၏အခမဲ့ငွေသားစီးဆင်းမှုသည် အားကောင်းလာမည်ဖြစ်သည်။ ၎င်း၏ ရွှေ့ဆိုင်းထားသော ၀င်ငွေသည် ၎င်း၏ လက်ရှိပိုင်ဆိုင်မှုအားလုံးထက် ပိုမြန်သင့်သည်။ ထို့အပြင်၊ အမြတ်အစွန်းများတိုးတက်စေသည့် ပိုင်ဆိုင်မှုအလင်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုအနေဖြင့် Franklin Covey ၏ ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားသည့်အရင်းအနှီးအပေါ် ပြန်အမ်းငွေသည် ပြီးခဲ့သည့် လေးနှစ်အတွင်း တိုးလာခဲ့သည်။

ဖောက်သည်များ၏ ကြိုတင်စာရင်းသွင်းမှု ငွေပေးချေမှုများသည် Franklin Covey အတွက် ပိုမိုတိုးတက်မှုဖြစ်စေသည်။ တစ်ဖန်၊ ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားသည့်အရင်းအနှီးအပေါ် ၎င်း၏ အမြတ်ငွေသည် ဂဏန်းတစ်လုံးတည်းမှ 20% ကျော်အထိ သိသိသာသာ တိုးတက်သင့်သည်။

Matthew သည် Franklin Covey သည် 4.40 ဘဏ္ဍာနှစ်တွင် အရှိန်အဟုန်ဖြင့် လွတ်လွတ်လပ်လပ် ငွေကြေးစီးဆင်းမှုတွင် ရှယ်ယာတစ်ခုလျှင် $2026 ရောက်ရှိရန် မျှော်လင့်ထားပြီး ဤမက်ထရစ်ကို 20% ခန့် ဆက်လက်ကြီးထွားစေသည်။ ၎င်းသည် အနိမ့်ဂဏန်းနှစ်ဆဖြင့် ထိပ်တန်းလိုင်းတိုးတက်မှုကို တွက်ဆပြီး အနားသတ်ကို ဆက်လက်တန်ဖိုးထားသည်။

ထပ်တလဲလဲ ငွေသားစီးဆင်းမှု၊ ယူနစ်စီးပွားရေးနှင့် မြင့်မားသော သိုလှောင်မှုနှုန်းများကြောင့်၊ Franklin Covey သည် ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကဲ့သို့ အဆပေါင်းများကို သုံးကြိမ်မှ လေးဆ သို့မဟုတ် EBITDA အဆ 20 ဖြင့် ရောင်းချနိုင်သည်ဟု ရန်ပုံငွေက ယူဆသည်။ ကွန်ဆာဗေးတစ်အရ၊ ကုမ္ပဏီသည် ၂၀၂၆ ဘဏ္ဍာနှစ်အတွက် သူခန့်မှန်းထားသော အခမဲ့ငွေသားစီးဆင်းမှုတွင် ၎င်း၏ဒေါ်လာ ၆၅ သန်း ၁၇ ဆဖြင့် ကုန်သွယ်မှုလုပ်နိုင်သည်ဟု သူထင်သည်။

အသားတင်ငွေ ဒေါ်လာ ၂၁၀ သန်းကို ပေါင်းထည့်ခြင်းဖြင့် လေ့လာသူ ခန့်မှန်းချက်သည် 210 ခုနှစ်တွင် လက်ကျန်ရှင်းတမ်းတွင် ရှိနေမည်ဖြစ်ပြီး ထူးထူးခြားခြား အစုရှယ်ယာ 2026 သန်းထက်နည်းမည်ဟု ယူဆသဖြင့် Franklin Covey ၏ တန်ဖိုးသည် 15% နှစ်ပတ်လည်နှုန်းဖြင့် ရှယ်ယာတစ်ခုလျှင် $90 ဖြင့် ခန့်မှန်းတွက်ချက်သည်။

Michelle Jones က ဒီအစီရင်ခံစာကို ပံ့ပိုးပေးခဲ့ပါတယ်။