ThredUP သည် Noelle Sandler ကို စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရာရှိချုပ်အဖြစ် အမည်ပေးခဲ့သည်။

ThredUP ၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရာရှိချုပ်အသစ်သည် ငယ်ရွယ်သော ဖောက်သည်များကို ပစ်မှတ်ထားသည်။ Noelle Sadler သည် ငါးနှစ်အတွင်း ပထမဆုံးသော CMO ဖြစ်သော Noelle Sadler သည် တစ်ပတ်ရစ်ဆိုဒ်၏ ပုံမှန်စားသုံးသူထက် ငယ်ရွယ်သောမျိုးဆက်များကို ဆွဲဆောင်ရန် တာဝန်ပေးထားသည်။

"နောက်ငါးနှစ်အတွင်း ThredUP ရင်ဆိုင်နေရသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးစိန်ခေါ်မှုများသည်လွန်ခဲ့သည့်ငါးနှစ်အတွင်းကျွန်ုပ်တို့ကြုံတွေ့ခဲ့ရသောစိန်ခေါ်မှုများနှင့်ကွဲပြားလိမ့်မည်" ဟုဥက္ကဌ Anthony Marino မှပြောကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် 'စျေးဝယ်ခြင်း၏ အမြတ်တနိုးရှာဖွေခြင်းကို နှစ်သက်သောသူများ' ဟုခေါ်သည့် 'ခြွေတာသူများ' ဟုခေါ်သည့် မယုံနိုင်လောက်အောင် စိတ်အားထက်သန်ပြီး ကြီးမားသောစျေးကွက်တွင် လုပ်ငန်းကို အမြဲအာရုံစိုက်ထားသည်။

တစ်ပတ်ရစ်ဈေးကွက်သည် လာမည့်ငါးနှစ်အတွင်း ဒေါ်လာ 35 ဘီလီယံမှ $82 ဘီလီယံအထိ တိုးလာမည်ဟု မျှော်လင့်ထားသောကြောင့် ဈေးဝယ်သူများထက် စျေးဝယ်သူ ပိုများလာမည်ဖြစ်သည်။ “ပုံမှန်အားဖြင့် အသစ်ဝယ်တဲ့သူတွေက စပြီးဝယ်ကြတယ်၊” ဟု Marino က ဆိုသည်။

Sadler သည် မကြာသေးမီက CMO အဖြစ်တာဝန်ထမ်းဆောင်ခဲ့သည့် အွန်လိုင်းဖက်ရှင်လက်လီရောင်းချသူ Lulus ထံမှ thredUP နှင့်ပူးပေါင်းခဲ့သည်။ ယင်းမတိုင်မီက သူမသည် MAC Cosmetics တွင် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဦးဆောင်မှုကဏ္ဍအများအပြားကို ထမ်းဆောင်ခဲ့ပြီး စာရင်းသွင်းမှုအခြေခံသည့် အဝတ်အစားသန့်စင်ခြင်းဝန်ဆောင်မှုဖြစ်သည့် Retold Recycling ကို တည်ထောင်ခဲ့သည်။

“ကျနော့်ရဲ့ အခန်းကဏ္ဍက မပျက်စီးသေးတဲ့ အရာတွေကို ပြုပြင်ဖို့ မဟုတ်ပါဘူး၊ ဒါပေမယ့် ဘာတွေ လုပ်ဆောင်နေတယ်ဆိုတာကို အမှန်တကယ် အကဲဖြတ်ပြီး နားလည်ဖို့နဲ့ တန်ဖိုးနဲ့ ပံ့ပိုးကူညီမှုတွေ ပေးနိုင်တဲ့ နေရာတွေကို ကြည့်ပြီး နောက်တစ်ဆင့်တက်လှမ်းဖို့ပါပဲ” ဟု Sadler က ပြောကြားခဲ့သည်။ “အဲဒါက အလုပ်လုပ်နေတာကြောင့် ဂိတ်ပေါက်ကနေ ကြီးမားတဲ့ အပြောင်းအလဲတွေ ထွက်လာတာကို မင်းမြင်လိမ့်မယ်လို့ ငါမထင်ဘူး။ အဲဒါတွေအားလုံးကို တည်ဆောက်ခဲ့တဲ့ အသင်းအတွက် သက်သေပါပဲ။”

"ကျွန်မ Noelle ကို အောက်ခြေအထိ ရောက်စေချင်တဲ့ အခြေခံမေးခွန်းတွေထဲက တစ်ခုကတော့ နောက်မျိုးဆက် ဈေးဝယ်သူတွေနဲ့ စျေးဝယ်သူတွေရဲ့ စိတ်ဝင်စားမှုကို ဘယ်လိုနည်းနဲ့ ဆက်ပြီး မဆုတ်မနစ် တိုးပွားစေမှာလဲ" ဟု Marino မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “တချို့က မားကတ်တင်းနဲ့ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ဇာတ်လမ်းကို ပြောပြပုံနဲ့ ဖောက်သည်တွေက ဘာကြောင့် ငါတို့ကို ရှုမြင်သင့်တယ်ဆိုတာ ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ပြောပြပေးမှာဖြစ်ပြီး တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းကတော့ သူတို့ရဲ့ အဆင်ပြေပြေနဲ့ ဈေးဝယ်ဖို့ လွယ်ကူအောင်လုပ်တဲ့နည်းပါ။

“အမြန်ဖက်ရှင်က လွယ်တယ်၊ မြန်တယ်၊ ဝတ်ဖို့ ပြိုင်ဆိုင်မှုက ပြင်းထန်တယ်ဆိုတာ ကျွန်တော်တို့ သိပါတယ်” ဟု Marino က ပြောကြားခဲ့သည်။ “Fast fashion ဟာ အကြောင်းပြချက်တစ်ခုနဲ့ အောင်မြင်ပါတယ် – အဲဒါက တကယ်ကို အဆင်ပြေပြီး တကယ်ကို စျေးသက်သက်သာသာနဲ့ စျေးသက်သက်သာသာနဲ့ စျေးသက်သက်သာသာနဲ့ စျေးသက်သက်သာသာနဲ့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ ကိုယ်ရေးကိုယ်တာပုံစံကို မြှင့်တင်ပေးမယ့် ဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့ အခြားရွေးချယ်စရာတစ်ခုကို ပေးချင်ပါတယ်။ သူတို့လည်း ရေရှည်တည်တံ့ ခိုင်မြဲဖို့ပါပဲ။ ဖောက်သည် သုံးခုလုံး လိုချင်တယ်။ Noelle မှာပါဝင်ရတာ ဘာကြောင့်အရမ်းစိတ်လှုပ်ရှားနေလဲဆိုတာ သင်သိချင်နေတယ်ဆိုရင် Lulus နဲ့ MAC မှာ သူ့ရဲ့ယခင်အတွေ့အကြုံတွေကနေ အဲဒီအမြင်ကို ယူဆောင်လာတဲ့အတွက်ကြောင့် ကျွန်မတို့ရဲ့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ Driver တွေကို အသုံးချသွားမှာဖြစ်ပါတယ်။”

အမြန်ဖက်ရှင်ကုမ္ပဏီကြီးတစ်ခုမှ ဆင်းသက်လာခြင်းသည် ဝိရောဓိဖြစ်ပုံရသော်လည်း ThredUP ကဲ့သို့သော တစ်ပတ်ရစ်ကုမ္ပဏီများသည် ရိုးရာဖက်ရှင်အမှတ်တံဆိပ်များမှ သင်ယူစရာများစွာရှိသည်ဟု Sadler က ယုံကြည်သည်။ သူမ၏ အတွေ့အကြုံ နှစ်ခုသည် အလွန်ကွာခြားပါသည်။ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ omnichannel ဧရာမ MAC သည် ကြီးမားသောခြေရာတစ်ခုရှိပြီး Lulus သည် အလွန်အာရုံစိုက်ထားသည်။

"MAC မှာ ကျွန်တော့်ရဲ့ အာရုံစူးစိုက်မှုက လုပ်ငန်းရဲ့ စားသုံးသူစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဘက်ကို ဦးတည်ပြီး လူမှုမီဒီယာချန်နယ်တွေ၊ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာနဲ့ မိတ်ဖက်အဖွဲ့အစည်းတွေကနေ အရာအားလုံးကို တည်ဆောက်ပြီး နောက်ဆုံးမှာ၊ MAC သမိုင်းကြောင်းအရ မလုပ်ခဲ့ဘူးတဲ့ ကြော်ငြာနဲ့ ဒီလိုအရာတွေပါပဲ" ဟု Sadler မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “အဲဒါက ကြီးကြပ်တာမဟုတ်ဘဲ ecommerce အဖွဲ့နဲ့ ပူးပေါင်းတာပါ။

“Lulus မှာ၊ ကျွန်တော်ဟာ အရာတွေရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဘက်ခြမ်းမှာ ကျွန်တော့်ရဲ့ ကျွမ်းကျင်မှုကို အမှန်တကယ် တည်ဆောက်ပြီး ဒေတာမောင်းနှင်တဲ့ ချဉ်းကပ်မှုတစ်ခုကို ယူခဲ့တယ်” ဟု သူမက ထပ်လောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ကြီးမားသော အမှတ်တံဆိပ်ကမ်ပိန်းများကို လုပ်ဆောင်နေချိန်၌ပင် ကျွန်ုပ်တို့သည် တိုးမြှင်တိုးတက်မှုနှင့် ပြောင်းလဲခြင်းကို မည်သို့မောင်းနှင်နေပုံကို အမြဲကြည့်ရှုနေပါသည်။ ဇာတ်လမ်းကို ကြိုက်တယ်၊ ဒါပေမယ့် အဲဒါကို တိုင်းတာပြီး အဲဒါက ငါတို့အတွက် အသုံးဝင်တယ်ဆိုတာ သိစေချင်တယ်။”

Sadler က အရောင်းအ၀ယ်လုပ်ခြင်းသည် သူမ၏အလုပ်သစ်တွင် ကြီးမားသောအခန်းကဏ္ဍမှပါဝင်သည်ဟု ဆိုသည်။ “ဖောက်သည်အတွက် သိသာထင်ရှားတဲ့ ပထမဆုံးနဲ့ အရေးအကြီးဆုံးအရာက ကုန်ပစ္စည်းကို ရှေ့တန်းရောက်အောင် ပို့ဆောင်ခြင်းပါပဲ” လို့ သူမက ဆိုပါတယ်။ “ဆိုက်ပေါ်ရှိ အတွေ့အကြုံသည် ယခုအခါ အမှတ်တံဆိပ်များနှင့် သီးခြားထုတ်ကုန်များပေါ်တွင် အာရုံစိုက်ထားသော်လည်း လူများသည် များသောအားဖြင့် အ၀တ်အထည်ဆိုက် သို့မဟုတ် ဦးတည်ရာတစ်ခုကို စိတ်ထဲတွင် သို့မဟုတ် သီးခြားလိုအပ်ချက်တစ်ခုဖြင့် လာရောက်ကြည့်ရှုလေ့ရှိသောကြောင့် သင်ထိုအမှတ်တံဆိပ် သို့မဟုတ် ထိုပစ္စည်းကို ဈေးဝယ်နေရန် မလိုအပ်ပါ။ အိမ်ပြန်ဝတ်စုံ ဒါမှမဟုတ် ကျောင်းပြန်ဝတ်စုံအတွက် လူတော်တော်များများက ငါတို့ဆီ လာလည်ကြမယ်။

“ကျွန်ုပ်တို့၏ ရောင်းဝယ်မှုစွမ်းရည်ကို မြှင့်တင်ပေးသောကြောင့် အဆိုပါရှာဖွေမှုအမျိုးအစားများသည် အမှန်တကယ်တန်ဖိုးရှိပြီး လူများက ၎င်းတို့လိုချင်သောအရာကို ရှာဖွေနိုင်စေရန်အတွက် အမှန်တကယ်တန်ဖိုးနှင့်ချိတ်ဆက်ပေးသည်” ဟု သူမက ထပ်လောင်းပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒါက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ မားကတ်တင်းကိုလည်း အားကောင်းစေမှာပါ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ပုံပြင်ပြောခြင်းတွင် ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ လုပ်ဆောင်နိုင်ပြီး အဆိုပါ ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားသည့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အခိုက်အတန့်များနှင့် အခွင့်အလမ်းများကို စျေးကွက်ထဲသို့ သယ်ဆောင်လာနိုင်သည်။ လူများ စျေးကွက်ထဲတွင် ကျွန်ုပ်တို့ကို လူများမြင်သောအခါတွင် ၎င်းတို့သည် ကောင်းမွန်သောအမှတ်တံဆိပ်များရရှိကာ ၎င်းတို့ရှာဖွေနေသည့်အရာကို ရှာဖွေတွေ့ရှိနိုင်မည်ဖြစ်သည်။ သူတို့ကို ဘယ်အရာက ပထမနေရာမှာ ဆွဲသွင်းခဲ့တာလဲ။”

လက်ရှိစီးပွားရေးသည် ThredUP အတွက်ကောင်းမွန်သည်ဟု Marino မှပြောကြားခဲ့သည်။ "ကျွန်တော် Noelle က ကျွန်တော်တို့အတွက် အကောင်းဆုံးလို့ ယူဆရတဲ့ အကြောင်းရင်းက၊ အဲဒါကို ရင်ဆိုင်ကြည့်ရအောင်၊ အခု အမေရိကန် စားသုံးသူက ဖိအားတွေ အများကြီး ခံနေရတယ်" ဟု ၎င်းက ဆိုသည်။ “စီးပွားရေးတိုးတက်မှုနဲ့ ပတ်သက်ပြီး ငွေကြေးဖောင်းပွမှုနဲ့ မသေချာမှုတွေ ရှိနေပါတယ်။ သုံးစွဲသူများဝယ်ယူသည့်အရာများတွင် သမိုင်းဝင်ပြောင်းလဲမှုများကို စတင်မြင်လာရပြီး ယင်းမှာ သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် ပြတ်သားရန် လိုအပ်နေချိန်ဖြစ်ပြီး၊ ယခင်က သင်သင်ယူခဲ့သောသင်ခန်းစာများကို မလိုအပ်ဘဲ အသုံးချနိုင်မည်ဖြစ်သည်။

Marino က “Noelle ဟာ စျေးကွက်ရှာဖွေသူတိုင်း လိုအပ်နေချိန်မှာ အမြင်သစ်နဲ့ အမြင်သစ်နဲ့ ဝင်လာနေပါတယ်” ဟု Marino က ပြောကြားခဲ့သည်။ “စားသုံးသူဟာ ရွေ့လျားနေပြီး၊ စားသုံးသူက ဘယ်ကိုသွားနေတယ်ဆိုတာကို အတိအကျသိတဲ့ မားကက်တင်းသမားတိုင်းက သင့်ကို ဖြောင့်ချက်မပေးပါဘူး။ ဒေတာကို ပြန်သွားရမှာ ဖြစ်ပြီး မေးခွန်းတွေ မေးဖို့ လိုပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ၎င်းတို့အား တန်ဖိုးများပေးဆောင်နေကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့ သိထားရမည်ဖြစ်သည်။ Noelle က ရှေ့ကို တိုးလာနေတဲ့ အချိန်မှာ လာတာပါ။”

အွန်လိုင်း ကုန်စည်ပို့ဆောင်ရေး စျေးဝယ်စင်တာတစ်ခုဖြစ်သည့် ThredUP သည် အမျိုးသမီးများနှင့် ကလေးအ၀တ်အထည်များ၊ ဖိနပ်များနှင့် အသုံးအဆောင်ပစ္စည်းများအတွက် ကမ္ဘာ့အကြီးဆုံး အွန်လိုင်းပြန်လည်ရောင်းချသည့် ပလက်ဖောင်းများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်လာသည်။ ရောင်းသူများသည် ၎င်းတို့၏ဗီရိုများကို အလွယ်တကူရှင်းလင်းနိုင်ပြီး ကမ္ဘာမြေအတွက် ကောင်းမှုပြုနေစဉ်တွင် ၎င်းတို့အတွက် တန်ဖိုးများ သို့မဟုတ် ၎င်းတို့၏ရွေးချယ်မှုဆိုင်ရာ ပရဟိတလုပ်ငန်းကို သော့ဖွင့်နိုင်သည်။

ဝဘ်ဆိုက်သည် ယခုလတွင် ကျောင်းပြန်တက်ရာသီအတွက် 80% လျှော့စျေး ရောင်းချပေးလျက်ရှိသည်။ “ကျောင်းပြန်တက်ဖို့ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ခွဲဝေရောင်းချမှုတွေနဲ့ လုံး၀အဆင်သင့်ဖြစ်နေပါပြီ၊ သြဂုတ်လမှာ စတင်မယ့် ကမ်ပိန်းတွေအများကြီးရှိပါတယ်။ အမေရိကန် ဈေးဝယ်သူထံ မျှော်လင့်ချက်နှင့် ပျော်ရွှင်မှုအချို့နှင့် ၎င်းတို့ ဆိုးဆိုးရွားရွား လိုအပ်သည့်အချိန်တွင် စုဆောင်းငွေအချို့ကို ယူဆောင်လာရန် ကျွန်ုပ်တို့ မျှော်လင့်ပါသည်။”