လူမည်းလုပ်ငန်းရှင်များအတွက် အကျိုးတူအရင်းအနှီးသည် 45 ခုနှစ်တွင် 2022% ကျဆင်းသွားခဲ့သည်။

2016 ခုနှစ်တွင်, Beatrice Dixon နှင့်နောက်ဆုံးတော့သဘောတူညီချက်ရရှိခဲ့သည်။ target က သူမ၏လိုင်းကိုသယ်ဆောင်ရန် အမျိုးသမီးစောင့်ရှောက်မှုထုတ်ကုန်များ. ဒါပေမယ့် သူမမှာ ပြဿနာတစ်ခုရှိနေတယ်- သူမဟာ သူတို့ကို သူမရဲ့ အတ္တလန်တာအိမ်ရဲ့ မီးဖိုချောင်မှာ လုပ်နေသေးပြီး အရှိန်မြှင့်ဖို့ လိုအပ်နေပါတယ်။ 

မိန်းမကိုယ်ကျန်းမာရေး အမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်သည့် The Honey Pot Company ၏ CEO နှင့် ပူးတွဲတည်ထောင်သူသည် စတိုးဆိုင်ပေါင်း 1,100 တွင် စတင်ရောင်းချရန် မဖြစ်နိုင်သော အလုပ်နှင့် ရင်ဆိုင်ခဲ့ရပြီး လက်လီရောင်းချသူ၏ အော်ဒါများကို မှာယူနိုင်စေရန် ထုတ်လုပ်သူများထံသို့ ရန်ပုံငွေ လိုအပ်နေပါသည်။ 

သူမသည် မြှုပ်နှံထားသည့် ရန်ပုံငွေမှ ထိုအရေးကြီးသော ငွေကြေးထောက်ပံ့မှုကို အာမခံနိုင်ခဲ့သည်။ ရောင်စုံအမျိုးသမီးလုပ်ငန်းရှင်များကို ကူညီပံ့ပိုးပေးခြင်း၊ သူမ၏အလုပ်မှနုတ်ထွက်ကာ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုများကို မီးဖိုချောင်မှပြောင်းရွှေ့ကာ 2017 ခုနှစ်တွင် နိုင်ငံတစ်ဝှမ်းရှိ Target စတိုးဆိုင်များတွင် ဖွင့်လှစ်နိုင်ခဲ့သည်။ 

ခြောက်နှစ်အကြာတွင် Dixon ၏ထုတ်ကုန်များသည် နိုင်ငံတစ်ဝှမ်းရှိ လက်လီရောင်းချသူများ၏ အဓိကနေရာတစ်ခုဖြစ်သည်။ 

"ဒါဟာ တကယ်ကို ခက်ခဲပါတယ် အချင်းတို့၊ ငါတို့မှာ ကံကောင်းခြင်း မရှိခဲ့ဘူး" လို့ Dixon က မကြာသေးမီက အင်တာဗျူးတစ်ခုမှာ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေ လုံခြုံအောင် ရင်ဆိုင်နေရတဲ့ အခက်အခဲတွေအကြောင်း CNBC ကို ပြောကြားခဲ့ပါတယ်။ “အဲဒီငွေ မရရင် ဘာဖြစ်သွားမလဲ မသိဘူး”

Dixon သည် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းများအတွက် ရန်ပုံငွေရရှိရန် ရုန်းကန်ခဲ့ရပြီး မတူကွဲပြားသော တည်ထောင်သူများအတွက် လျာထားသည့် စွန့်စားရင်းနှီးငွေကို မှီခိုအားထားရသော လူမည်း စွန့်ဦးတီထွင်သူများထဲမှ တစ်ဦးဖြစ်သည်။ Dixon နှင့် အခြားသူအများအပြားသည် နောက်ဆုံးတွင် အောင်မြင်ခဲ့သော်လည်း Black-led business နှင့် Black founders များရှိသည်။ သမိုင်းကြောင်းအရ ကွဲလွဲမှုများ ကြုံတွေ့ခဲ့ရသည်။ VC ရန်ပုံငွေကို လုံခြုံစေခြင်း။ 

ယေဘုယျအားဖြင့် လူမည်းလုပ်ငန်းရှင်များသည် အများအားဖြင့် လက်ခံကြသည်။ နှစ်စဉ် VC ဒေါ်လာအားလုံး၏ 2% အောက် လူမည်းအမျိုးသမီးများ ဦးဆောင်သည့် ကုမ္ပဏီများသည် Crunchbase မှ အချက်အလက်များအရ ၁ ရာခိုင်နှုန်းအောက်သာ ရရှိသည်။ 

၏ပါတီအားအတွက် ဂျော့ချ်ဖလွိုက်ကို ရဲတပ်ဖွဲ့က သတ်ဖြတ်ခဲ့သည်။ လူမျိုးရေးတရားမျှတမှုကို တွက်ချက်ပြီးနောက်တွင် လူမည်းတည်ထောင်သူများနှင့် လူမည်းဦးဆောင်သော လုပ်ငန်းများကို မြင်တွေ့ခဲ့ရသည်။ VC ရန်ပုံငွေရရှိရေးတွင် သမိုင်းဝင်အမြတ်အစွန်းများ 2021 တွင်၊ သို့သော်၊ ရွေ့လျားမှုတဝိုက်တွင် အရှိန်အဟုန်နှင့် မှေးမှိန်သွားသည်။ စျေးကွက်အခြေအနေ ပိုဆိုးလာတယ်။2022 နှစ်ကုန်တွင် ထိုအမြတ်အစွန်းများစွာ ဆုံးရှုံးခဲ့သည်။ 

ငွေကြေးဖောင်းပွမှုနှင့် အတိုးနှုန်းများ မြင့်တက်လာခြင်းကြောင့် VC ရန်ပုံငွေသည် 36 ခုနှစ်တွင် 2022% ကျဆင်းသွားသော်လည်း Black လုပ်ငန်းများအတွက် ငွေကြေးထောက်ပံ့မှုသည် 45% သိသိသာသာ ကျဆင်းသွားကြောင်း Crunchbase အချက်အလက်များအရ သိရသည်။ ယင်းကျဆင်းမှုသည် လွန်ခဲ့သည့်ဆယ်စုနှစ်များအတွင်း လူမည်းစွန့်ဦးတီထွင်သူများ မြင်တွေ့ခဲ့ရသည့် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် အကြီးမားဆုံး ကျဆင်းမှုဖြစ်သည်။ 

Pitchbook မှ အကြီးတန်းလေ့လာသုံးသပ်သူ Kyle Stanford က "လူမည်းနှင့် မတူကွဲပြားသော တည်ထောင်သူများအပေါ် ပိုမိုအာရုံစိုက်မှုကို ဖန်တီးပေးသည့် 2020 နှင့် 2021 အစောပိုင်းတွင် နိုင်ငံရေးနှင့် ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ခိုက်ရန်ပြဿနာများ အများအပြားရှိခဲ့သည်" ဟု Pitchbook မှ အကြီးတန်းလေ့လာသုံးသပ်သူ Kyle Stanford က ပြောကြားခဲ့သည်။ "သူတို့က ဘယ်အဖွဲ့ကိုမဆို ရင်းနှီးမြုပ်နှံဖို့ အာရုံစိုက်ရတဲ့ အကြောင်းရင်းကို ဘယ်သူမှ မလိုချင်ကြဘူး၊ ဒါပေမယ့် VC ဟာ ဖြောင့်ဖြူးတဲ့ အမျိုးသားအပြင်က ဘယ်သူကိုမဆို ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားတဲ့ ပြဿနာတွေကို အများကြီး အာရုံစိုက်ခဲ့တယ်။"

MaC Venture Capital ၏တွဲဖက်တည်ထောင်သူနှင့် မန်နေဂျင်းအထွေထွေလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက် Marlon Nichols က မတူကွဲပြားသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် စီးပွားရေးမသေချာမရေရာသောအချိန်များတွင် ပုံမှန်အားဖြင့် လုပ်ငန်းများသည် လက်ရှိအနေအထားကို အားကိုးနေသောကြောင့် မတူကွဲပြားသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် VC နှေးကွေးမှုအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိတတ်သည်ဟု ဆိုသည်။ 

“ကျွန်တော်တို့က လူဖြူတွေ အတွက် အမြဲတမ်း ရင်းနှီးမြုပ်နှံပြီး အဲဒါ အခုပဲ လုပ်တော့မယ်။ အဲဒီ့မှာ ကျွန်တော်တို့ အဆင်ပြေတယ်။ အဲဒါက ငါတို့ပြန်ရမယ်ဆိုတာ ငါတို့သိပြီး ယုံကြည်တယ်” လို့ Black ဖြစ်တဲ့ Nichols က ကုမ္ပဏီအချို့ရဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက်တွေကို ဖော်ပြပုံပါပဲ။ "ဒီကွဲပြားမှုဟာ အေးဆေးပါပဲ၊ ဒီမုန်တိုင်းကို ကြံ့ကြံ့ခံပြီးတာနဲ့ ပြန်ကောက်ရလိမ့်မယ်"

2014 ခုနှစ်တွင် Dixon သည် Whole Foods တွင် အလုပ်လုပ်ခဲ့ပြီး သူမတုန်လှုပ်နိုင်ခြင်းမရှိသော ဘက်တီးရီးယား vaginosis ဖြစ်ပွားနေမှုကို ခံစားနေရသည်။ ထို့နောက်တွင်၊ သူမ၏ကွယ်လွန်သူအဖွားသည် အိပ်မက်ထဲတွင် အဖြေတစ်ခုဖြင့် သူ့ထံရောက်လာသည်ဟု သူမက ဆိုသည်။  

“သူမက ကျွန်မနဲ့အတူ လမ်းလျှောက်လာရင်း ရုန်းကန်နေတာကို မြင်ပြီး ဘယ်လိုပြင်ရမယ်ဆိုတာ သိတယ်၊ သူက ကျွန်မကို အခြေခံအားဖြင့် ပါဝင်ပစ္စည်းတွေစာရင်းပါတဲ့ စာရွက်တစ်ရွက်ကို ကျွန်မကို ပေးခဲ့ပြီး အဲဒီထဲမှာ ဘာတွေပါတယ်ဆိုတာကို အလွတ်ကျက်ဖို့ ပြောခဲ့ပါတယ်။ စာရွက်ပါ” လို့ Dixon က သူ့အဖွားရဲ့ အိပ်မက်ကို ပြန်ပြောင်းပြောပြပါတယ်။ "ရက်အနည်းငယ်အတွင်းမှာ ငါလုပ်ခဲ့ပြီး၊ အခြေခံအားဖြင့်တော့ ဒီဖော်မြူလာက ငါ့ကို တကယ်သက်သာရာရစေတယ်။"

လာဗင်ဒါ၊ ပန်းသီးရှာလကာရည်၊ စပျစ်သီးစေ့ထုတ်နုတ်ချက်နှင့် နှင်းဆီပန်းကဲ့သို့ ပါဝင်ပစ္စည်းများ ပါဝင်သော အရောအနှောသည် မိသားစုနှင့် သူငယ်ချင်းများအတွက်လည်း လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်ဟု Dixon မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ အစ်ကိုဖြစ်သူထံမှ ချေးငွေဒေါ်လာ ၂၁,၀၀၀ ကို အသုံးပြု၍ ကုန်ပစ္စည်းကို စတင်ရောင်းချပြီး ကုန်စည်ပြပွဲများနှင့် ပြပွဲများတွင် ပြသခဲ့သည်။

Whole Foods တွင် သူမ၏ ချိတ်ဆက်မှုများကို အသုံးပြု၍ စတိုးဆိုင်၏ စင်များပေါ်တွင် ထုတ်ကုန်ကို ရရှိခဲ့သော်လည်း Target နှင့် သဘောတူညီချက် မရရှိမချင်း ပြင်ပမှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ဆွဲဆောင်နိုင်စွမ်း မရှိခဲ့ပေ။ 

“ခက်ခဲခဲ့ပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် လူမည်းပိုင်စီးပွားရေးတည်ထောင်သူများဖြစ်ရန် ပိုခက်ခဲပါသလား။ ဟုတ်ပါတယ်၊ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်” ဟု Dixon မှပြောကြားခဲ့သည်။ "ငါတို့ငွေရှာတိုင်း ခက်ခက်ခဲခဲလုပ်ရတာ မင်းသိတယ်ထင်တယ်၊ ဒါပေမယ့် ပိုက်ဆံရှာတဲ့သူတိုင်းကို ထည့်ပြောဖို့က လွယ်မှာမဟုတ်ဘူးလို့ ငါထင်တယ်" 

မတူကွဲပြားသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများတွင် သီးသန့်ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်းမရှိသော်လည်း MaC Venture Capital သည် လူဖြူအမျိုးသားများလည်ပတ်လေ့ရှိသည့် အခြားကုမ္ပဏီများနှင့်မတူဘဲ ကွဲပြားသောအဖွဲ့ဖြင့် ဦးဆောင်ထားသောကြောင့် အရင်းရှင်အချို့ထက် အလားအလာပိုများသည်ဟု Nichols မှပြောကြားခဲ့သည်။

"ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အဓိကအားဖြင့် လူဖြူနှင့် အမျိုးသားများဖြစ်ပြီး များသောအားဖြင့် ချမ်းသာသောအသိုင်းအဝိုင်းမှ လာကြသည်၊ ဆိုလိုသည်မှာ ၎င်းတို့သည် အလွန်တိကျသောအတွေ့အကြုံများရှိပြီး အလွန်တိကျသည့်အရာများနှင့် ထိတွေ့ခွင့်ရပြီး အလွန်တိကျသောအရာများအတွက် အဆင်ပြေကြသည်" ဟု 2019 ခုနှစ်တွင် ဖွင့်လှစ်ခဲ့သော နောက်ဆုံးကုမ္ပဏီ Nichols က ပြောကြားခဲ့သည်။ 

လုပ်ငန်းများစွာအတွက်၊ နယ်ပယ်အသီးသီးမှ တည်ထောင်သူများတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်းသည် စွန့်ဦးတီထွင်သူများ ကျင့်သုံးလေ့ရှိသော စံနှုန်းများနှင့် မတူသောကြောင့် စွန့်ဦးတီထွင်သူများ၏ လောင်းကြေးငွေအဖြစ် Diversity VC ၏ စီအီးအို Ladi Greenstreet မှ ပြောကြားခဲ့ပါသည်။

2020 ခုနှစ် မေလတွင် Floyd သတ်ဖြတ်ခံရပြီးနောက်တွင် ဘဏ်များ၊ ကော်ပိုရေးရှင်းများနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု လုပ်ငန်းအများအပြား၊ ပြောင်းလဲပစ်မည်ဟု ကတိပြုခဲ့သည်။ — နှင့် မတူကွဲပြားမှုများကို ထိပ်တန်းဦးစားပေးအဖြစ် ရှေ့သို့ချီတက်ပါ။ 

သို့သော်၊ ၂၀၂၂ ခုနှစ်တွင် တွေ့ခဲ့သော Black တည်ထောင်သူများ၏ လွန်စွာသော ငွေကြေးထောက်ပံ့မှုသည် ညွှန်ပြနေသည်။ ထိုကတိအချို့ ကုမ္ပဏီများသည် အမှန်တကယ် ခိုင်မာသော အကျိုးအမြတ်များ ရရှိစေသည်ဟု ယုံကြည်သည့် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများထက် ခဏတာ ပရဟိတ ပြဇာတ်များ ဖြစ်နိုင်သည်။

"သင်အကျိုးတူအရင်းအနှီးငွေကြေးထောက်ပံ့မှုရယူသောအခါမျှော်လင့်ချက်မှာ၊ သင့်တွင်အဖော်ရှိနေပြီဖြစ်သည်၊ သင်လုပ်ဆောင်ပါက၊ သင့်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်သည် သင့်အား ဆက်လက်ပံ့ပိုးပေးမည်ဖြစ်ပြီး၊ ၎င်းတို့သည် သင့်အား နောက်တစ်ကြိမ်ရန်ပုံငွေရှာဖွေရန် ကူညီပေးမည်ဖြစ်သည်။ ဟုတ်တယ်မလား?" Nichols က ပြောသည်။ 

လူဖြူဦးဆောင်သောအဖွဲ့များအတွက်၊ လက်ခံသူများသည် နောက်ဆက်တွဲရန်ပုံငွေရရှိရန် ပထမနှစ်နှစ်အတွင်း လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုတွင် "ထူးကဲသော" ဖြစ်ရန် မျှော်လင့်ထားခြင်းမရှိသော်လည်း လူမည်းစွန့်ဦးတီထွင်သူများအတွက် ဘားသည် ပိုမိုမြင့်မားသည်ဟု ကုမ္ပဏီမှ စီမံခန့်ခွဲသည့် Nichols မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ ပိုင်ဆိုင်မှု ဒေါ်လာ သန်း ၄၅၀။

“ဒီလူမည်းတည်ထောင်သူအများစုအတွက်၊ အဲဒါက မျှော်လင့်ထားသလိုပါပဲ၊ ထပ်လောင်းအရင်းအနှီးရဖို့အတွက် သင်ဟာ ထူးထူးခြားခြား ထူးခြားနေဖို့ လိုပါတယ်” ဟု ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒါကို မင်းလုပ်သမျှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွေလို တကယ်ဆက်ဆံရင် အဲဒါမဖြစ်သင့်ဘူး။” 

Pocket Sun သည် အမျိုးသမီးများနှင့် မတူကွဲပြားသော စွန့်ဦးတီထွင်လုပ်ငန်းရှင်များကို ပံ့ပိုးပေးသည့် VC ကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်သည့် SoGal Ventures ၏ ပူးတွဲတည်ထောင်သူနှင့် မန်နေဂျာဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီကို 2016 ခုနှစ်တွင် ဖွင့်လှစ်ခဲ့ပြီးကတည်းက ၎င်းသည် unicorns အများအပြားကို မျိုးစေ့ချခဲ့ပြီး၊ သို့မဟုတ် တန်ဖိုးအားဖြင့် $1 ဘီလီယံကျော်ရှိသည့် startups များဖြစ်သည်။ လုပ်ငန်းများတွင် အလှအပဆိုင်ရာ လုပ်ဆောင်ချက် နှင့် Everly Health တို့ ပါဝင်သည်။

“ဘဏ္ဍာရေး ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု ရှုထောင့်ကနေကြည့်ရင် ဒါဟာ လူတွေ ရေငုပ်ဖို့ အတွက် ကြီးမားတဲ့ အပြာရောင် သမုဒ္ဒရာ ဖြစ်နေဆဲပါပဲ” ဟု Sun မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ 

“Venture Capital ဟာ အလွန်အခွင့်ထူးခံပြီး သီးသန့်လုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်ပြီး အမြဲတမ်းဒီလိုပါပဲ။ နည်းပညာ၏အနာဂတ်၊ ဆန်းသစ်တီထွင်မှု၏အနာဂတ်၊ လူနေမှုဘဝ၏အနာဂတ်ကို ပုံစံအမျိုးမျိုးဖြင့် အချိုးအစားမညီသော ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်သော စွမ်းအားရှိသည်” ဟု Sun မှပြောကြားခဲ့သည်။

မတူကွဲပြားသောအသင်းများတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်းသည် ကျင့်ဝတ်ဆိုင်ရာလိုအပ်ချက်တစ်ခုအဖြစ် မကြာခဏဆိုသလို ရှုမြင်နိုင်သော်လည်း ၎င်းသည် လုပ်သင့်လုပ်ထိုက်သည့်အရာဖြစ်သောကြောင့် လုပ်ဆောင်ရမည့်အရာဖြစ်သော်လည်း လေ့လာမှုများက ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများအတွက် ပိုမိုမြင့်မားသောအကျိုးအမြတ်များဖြစ်ပေါ်စေနိုင်သည်ဟု Colorwave ၏အမှုဆောင်ဒါရိုက်တာ John Roussel က ပြောကြားခဲ့သည်။ 

“တစ်နည်းနည်းနဲ့တော့ လူတွေက အဲဒါကို စွဲဆောင်ဖို့ ကြိုးစားနေတဲ့ ဒီအခြေအနေမှာ ကျွန်တော်တို့ အခုထိ ပိတ်မိနေသေးတယ်” ဟု အစောပိုင်းအဆင့် တည်ထောင်သူများနှင့် အရင်းအနှီးများ ချိတ်ဆက်ထားသည့် အဖွဲ့အစည်းဖြစ်သည့် Roussel က ဆိုသည်။ "မင်းသိပါတယ်၊ ခိုင်မာတဲ့ကစားသမားတွေက ဦးဆောင်ပြီး ဒီနေရာမှာ အခွင့်အရေးရှိတယ်လို့ လူတွေကို ပြသဖို့ လိုအပ်ပါတယ်၊ တစ်စုံတစ်ယောက်ရဲ့ အသားအရောင်မခွဲခြားဘဲ ယေဘုယျအားဖြင့် အောင်မြင်မှုနှုန်းက အတူတူပါပဲ။" 

The Honey Pot တည်ထောင်သူ Dixon သည် သူမ၏ကိုယ်ပိုင်အောင်မြင်မှုကို နမူနာအဖြစ် ထောက်ပြခဲ့သည်။ “ရှင်းပါတယ်၊ လူမည်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှာ လောင်းကြေးထပ်တာက စိတ်ချရပါတယ်” ဟု သူမက ဆိုသည်။

ကုမ္ပဏီမှ ထုတ်ကုန်များသည် ယခုအခါ အိမ်ခြေ 4.6 သန်းတွင် ရှိနေပြီး လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ်ထက် နှစ်ဆနီးပါး အရေအတွက် ရှိသည်။ ၎င်းတို့ကို Walmart၊ CVS၊ Walgreens နှင့် အခြားအရာများကဲ့သို့သော လက်လီအရောင်းဆိုင်များတွင်လည်း တစ်နိုင်ငံလုံးအတိုင်းအတာဖြင့် ရောင်းချပါသည်။ Honey Pot သည် ၎င်း၏လက်ရှိတန်ဖိုး သို့မဟုတ် နှစ်စဉ်ရောင်းချမှုတွင် မည်မျှရှိသည်ကို မမျှဝေပါ။ 

Dixon က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို ၎င်းတို့၏ ဘက်လိုက်မှုများကို ဘေးဖယ်ထားပြီး ကုမ္ပဏီများ၏ အခြေခံအချက်များ- စာရင်းရှင်းတမ်းများ၊ ဆန်းသစ်တီထွင်မှုဆိုင်ရာ မဟာဗျူဟာများနှင့် လုပ်ငန်းရည်မှန်းချက်များ၊ ၎င်း၏အဖွဲ့များ၏ အသားအရောင်ကို မကြည့်ဘဲ ကြည့်ရှုရန် တိုက်တွန်းခဲ့သည်။

“ကျွန်မရဲ့ အသားအရောင်က စကားပြောဆိုမှုရဲ့ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း မဖြစ်သင့်ပါဘူး” လို့ သူမက ဆိုပါတယ်။ "ဒါတောင် ရှိသေးတာပဲ မဟုတ်လား"