Warby Parker သည် တစ်ချိန်က အွန်လိုင်းတွင်သာ မျက်မှန်တပ်ထားသည့် ရာနှင့်ချီသော စတိုးဆိုင်များကို တွေ့သည်။

ဤအပတ်စဉ်စီးရီးတွင်၊ CNBC သည် 50 နှစ်အကြာတွင်စတင်ဖွင့်လှစ်သည့် Disruptor 10 စာရင်းကိုပြုလုပ်ခဲ့သည့်ကုမ္ပဏီများကိုကြည့်ရှုသည်။

2010 ခုနှစ် ဖေဖော်ဝါရီလတွင် စတင်တည်ထောင်ခဲ့ပြီး၊ Warby Parker'လုပ်ငန်းအတွက် ချဉ်းကပ်ပုံမှာ ရိုးရှင်းသည်- စျေးနှုန်း၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအတွက် သုံးစွဲသူများထံ အွန်လိုင်းမှ တိုက်ရိုက်မျက်မှန်များ ရောင်းချခြင်း၊ လက်ကားဈေးကွက်ကို ကျော်သွားခြင်း၊

Pennsylvania Wharton School of Business မှ အတန်းဖော်များအဖြစ် တွေ့ဆုံခဲ့ကြသော တည်ထောင်သူ Neil Blumenthal၊ David Gilboa၊ Andrew Hunt နှင့် Jeffrey Raider တို့သည် Ray-Ban အပါအဝင် အမှတ်တံဆိပ်များ ပိုင်ဆိုင်သည့် EssilorLuxottica ကဲ့သို့သော လက်လီအရောင်းဆိုင်ကြီးများက မျက်မှန်လုပ်ငန်းကို လွှမ်းမိုးထားပြီး ဈေးနှုန်းများ တက်လာသည်ကို မြင်တွေ့ခဲ့ရသည်။ ဒေါ်လာရာပေါင်းများစွာဖြင့် ဤစျေးနှုန်းမြင့်မားသောတံဆိပ်များကိုဆန့်ကျင်တိုက်ခိုက်ခြင်းဖြင့်၊ Warby Parker သည်ဒေါ်လာ ၉၅ မှစတင်၍ မှန်ဘီလူးများအပါအဝင်၎င်းတို့၏ဘောင်များကိုစျေးကွက်တင်ခဲ့သည်။

လုပ်ငန်းက ချက်ချင်းရပ်သွားတယ်။ စတင်ပြီး ၃ ပတ်အကြာတွင် Warby Parker သည် ၎င်း၏ပထမနှစ်အရောင်းပစ်မှတ်သို့ရောက်ရှိခဲ့ပြီး ဖောက်သည် 20,000 ၏စောင့်ဆိုင်းစာရင်းတွင်ပါဝင်သည် - တည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့၏ Philadelphia တိုက်ခန်းများမှ အချိန်ပြည့်ကျောင်းသားများဖြစ်ကြသည့်အချိန်ပြည့်ကျောင်းသားများဖြစ်သည်။

Warby Parker ၏တိုက်ရိုက်-to-စားသုံးသူစီးပွားရေးလုပ်ငန်းပုံစံသည် ၎င်း၏ပထမဆုံးအမျိုးအစားဖြစ်သည်။ ၎င်း၏ “Home-Try-On” ပရိုဂရမ်မှတဆင့် သုံးစွဲသူများသည် ၎င်းတို့ဝယ်ယူလိုသည့်ပုံစံကို မရွေးချယ်မီ ၎င်းတို့ဝယ်ယူလိုသည့်ပုံစံများကို မရွေးချယ်မီ အပိုကုန်ကျစရိတ်မရှိဘဲ ၎င်းတို့၏နေအိမ်များသို့ ပေးပို့သည့် ဖရိမ်ငါးခုကို ရွေးချယ်နိုင်သည်။ ကုမ္ပဏီ၏မူဘောင်သည် ဖိနပ်အမှတ်တံဆိပ် Allbirds နှင့် အားကစားဝတ်စုံလက်လီရောင်းချသူ Fabletics ကဲ့သို့သော အခြားအင်တာနက်ဖွားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက် ရှေ့ဆောင်လမ်းပြပေးခဲ့သည်။ ယခုအခါ ၎င်းသည် အွန်လိုင်းလက်လီရောင်းချသူများအတွက် မူလပုံစံဖြစ်သည်။

သို့သော်လည်း လုပ်ငန်းကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ Warby Parker သည် နောက်ဆုံးတွင် အင်တာနက်သီးသန့်နယ်ပယ်ထက် ကျယ်ပြန့်လာသည်။ ဖောက်သည်များသည် တည်ထောင်သူများကို စတင်ခေါ်ဆိုကာ ၎င်းတို့၏ မျက်မှန်ကို လူကိုယ်တိုင် စမ်းသုံးနိုင်လားဟု မေးမြန်းသောအခါတွင် ၎င်းတို့ကို ၎င်းတို့၏ တိုက်ခန်းများသို့ ဖိတ်ခေါ်ခဲ့သည်။

"ကျွန်တော်တို့ ထမင်းစားခန်း စားပွဲတွေပေါ်မှာ မျက်မှန်တွေကို ချထားပြီး လူတွေက အမှတ်တံဆိပ်နောက်ကွယ်က လူတွေနဲ့ တွေ့ဆုံရတာကို နှစ်သက်ကြတာကို တွေ့ခဲ့တယ်" ဟု Warby Parker အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် David Gilboa က မကြာသေးမီက CNBC နှင့် အင်တာဗျူးတစ်ခုတွင် ပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒီလို မျက်နှာချင်းဆိုင် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုတွေကနေ အများကြီး သင်ယူခဲ့ရတယ်။”

ကုမ္ပဏီသည် New York သို့ပြောင်းရွှေ့ခဲ့ပြီး 2013 - ထိုနှစ်တွင်ပင် Warby Parker သည် ပထမဆုံး Disruptor 50 စာရင်းကို ပြုလုပ်ခဲ့သည်။ - နယူးယောက်စီးတီးရှိ Greene လမ်းတွင် အုတ်နှင့်အင်္ဂတေ တည်နေရာကို ဖွင့်လှစ်ခဲ့သည်။ ကုမ္ပဏီသည် Disruptor 50 စာရင်းကို ထပ်မံပြုလုပ်ခဲ့သည်။ 2014, 2015 နှင့် 2017.

ယနေ့တွင်၊ တက်ကြွသောဖောက်သည် 2.26 သန်းကျော်၊ စုစုပေါင်းဝန်ထမ်း 3,000 နှင့် ဆိုင်မျက်နှာစာ 190 ဖြင့် Warby Parker သည် "အလုံးစုံအမြင်အာရုံကို စောင့်ရှောက်သည့်ကုမ္ပဏီ" ဖြစ်လာစေရန် အာရုံစိုက်လုပ်ဆောင်လာခဲ့သည်။ ယခုအခါ လုပ်ငန်းသည် စတိုးဆိုင်အတွင်း မျက်စိစစ်ဆေးမှုများနှင့် ဆေးစာများကို ပေးဆောင်နေပြီဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီသည် 2019 ခုနှစ်တွင် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်နေ့စဉ်မျက်ကပ်မှန်အမှတ်တံဆိပ်ကို မိတ်ဆက်ခဲ့ပြီး ယခုအခါတွင် တိုးတက်သောမှန်ဘီလူးများအပြင် သုံးစွဲသူများအား ဖရိန်များကိုပါ စမ်းကြည့်နိုင်စေမည့် app တစ်ခုကိုလည်း ပေးဆောင်ထားပါသည်။ Warby Parker သည် နိုင်ငံတစ်ဝှမ်းရှိ မျက်စိပညာရှင် 100 ကျော်နှင့် အလုပ်လုပ်ပြီး လူကိုယ်တိုင် စာမေးပွဲများတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများ ပြုလုပ်လျက်ရှိသည်။

2019 ခုနှစ်တွင် Warby Parker အရောင်းအ၀ယ်များ 60% ကျော်သည် စတိုးဆိုင်တွင် ဖြစ်ပွားနေပါသည်။ ကုမ္ပဏီသည် ကပ်ရောဂါကြောင့် 2020 ခုနှစ်တွင် လုံးဝအွန်လိုင်းသို့ ပြန်လည်ရောက်ရှိခဲ့သော်လည်း ယခုအခါ ၎င်း၏စတိုးဆိုင်အများစုကို ပြန်လည်ဖွင့်လှစ်ခဲ့ပြီး 2019 ခုနှစ်တွင် အလားတူရောင်းချမှုအရေအတွက်ကို မြင်တွေ့နေရပြီဟု Gilboa မှပြောကြားခဲ့သည်။

ယခင်က ပြင်ပလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များအပေါ် မှီခိုနေရသည့် မျက်မှန်လက်လီရောင်းချသူသည် ယခုအခါ နယူးယောက်၊ Sloatsburg နှင့် Las Vegas တို့တွင် ၎င်း၏မျက်မှန်အများစုကို ထုတ်လုပ်သည့် ကိုယ်ပိုင်အလင်းဓာတ်ခွဲခန်းများ ရှိနေပြီဖြစ်သည်။ Gilboa မှ အလင်းပြဓာတ်ခွဲခန်းများသည် Warby Parker ကို ပိုမိုတင်းကျပ်သော အရည်အသွေးထိန်းချုပ်မှု၊ အလှည့်အပြောင်းအချိန်များ ပိုမိုမြန်ဆန်ပြီး အနားသတ်များ ပိုမိုရရှိစေသည်ဟု Gilboa မှ ပြောကြားခဲ့ပါသည်။

"ကျွန်ုပ်တို့သည် ထိုလုပ်ငန်းစဉ်ကို အဆုံးမှ အဆုံးထိ ထိန်းချုပ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖောက်သည်များထံမှ ပိုမိုကောင်းမွန်သော တုံ့ပြန်ချက်ရယူကာ ရလဒ်အနေဖြင့် သုံးစွဲသူများ ပိုမိုစိတ်ကျေနပ်မှုရရှိစေပါသည်" ဟု Gilboa မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

Warby Parker သည် ၎င်းရောင်းချသည့် အတွဲတိုင်းအတွက် လိုအပ်နေသူအား မျက်မှန်တစ်ရံ လှူဒါန်းရန်အတွက် ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းရှိ မိတ်ဖက်အဖွဲ့အစည်းများနှင့် လက်တွဲလုပ်ဆောင်ခဲ့ပြီး ယခုအချိန်အထိ ဘောင်ပေါင်း 10 သန်းကျော်ကို လှူဒါန်းခဲ့ပါသည်။ ကုမ္ပဏီကြီးပြင်းလာသည်နှင့်အမျှ၊ ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အိမ်နောက်ဖေးတွင် အမြင်အာရုံစောင့်ရှောက်မှုလိုအပ်မှုကို သိရှိနားလည်ခဲ့ပြီး နယူးယောက်စီးတီးရှိ ကျောင်းသူလေး 1.1 သန်းတွင် 200,000 သည် မျက်မှန်လိုအပ်ပြီး ၎င်းတို့ကို သုံးစွဲခွင့်မရှိဟု ခန့်မှန်းထားကြောင်း Gilboa မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ မြို့တော်ဝန်ရုံးနှင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်ခြင်းအားဖြင့် Warby Parker သည် ဤကျောင်းများသို့ မျက်စိဆရာဝန်များကို ခေါ်ဆောင်လာပြီး ကျောင်းသားများအား အခမဲ့မျက်မှန်များ ပေးအပ်ခဲ့သည်။ ယခု အစီအစဉ်သည် Baltimore နှင့် Philadelphia အပါအဝင် US ရှိ မြို့များစွာတွင် ရှိနေပါသည်။

"လုပ်ငန်းကြီးတစ်ခုတည်ဆောက်ခြင်းဖြင့် မင်းရဲ့ကိတ်မုန့်ကို မင်းမှာရနိုင်တယ်ဆိုတာ တကယ်ပြချင်ပေမယ့် မင်းလမ်းတစ်လျှောက်မှာ အပြုသဘောဆောင်တဲ့ အကျိုးသက်ရောက်မှုတွေ အများကြီးရှိလို့ မင်းလည်းစားနိုင်တယ်" လို့ Gilboa က ဆိုပါတယ်။

Warby Parker သည် IPO ကိုဆန့်ကျင်သည့်တိုက်ရိုက်စာရင်းမှတစ်ဆင့် 2021 ခုနှစ်စက်တင်ဘာလတွင် ၎င်း၏စတော့ရှယ်ယာဈေးကွက်ကိုပထမဆုံးစတင်ခဲ့သည်။ အဖွင့်နေ့တွင် ရှယ်ယာများသည် 36% တက်လာသော်လည်း ကုမ္ပဏီသည် အကျိုးအမြတ်မရရှိသောကြောင့် စတော့ရှယ်ယာတန်ဖိုးများ လွန်ကဲနေချိန်တွင် ခန့်မှန်းတွက်ချက်မှုများရှိခဲ့သည်။ Warby Parker ရှယ်ယာများသည် 60% ကျော်ကျဆင်းသွားခဲ့ပြီး ယမန်နှစ်တွင် အများပိုင်ကုမ္ပဏီဖြစ်ခဲ့သည့် မကြာသေးမီက တိုးတက်မှုနှုန်းမြင့်မားသော startups အများအပြား၏ ပျက်ဆီးမှုတွင် ကြုံတွေ့ခဲ့ရပြီး ယခုအခါ အမြတ်အစွန်းအတွက် တောင်းဆိုနေသည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူဈေးကွက်နှင့် ရင်ဆိုင်နေရသည်။

"ကျွန်ုပ်တို့သည် ဤရေရှည်တွင်ရှိနေသည်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏စတော့စျေးနှုန်းသည် မည်သည့်နေရာတွင်ရှိသနည်း" ဟု Gilboa မှ ပြောကြားခဲ့ပါသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့၏ထိန်းချုပ်မှုတွင်ရှိသောအရာများ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များအတွက် အကောင်းဆုံးထုတ်ကုန်များနှင့် အကောင်းဆုံးအတွေ့အကြုံများကိုဖန်တီးနိုင်ပုံ၊ သက်ရောက်မှုကိုဖန်တီးနိုင်ပုံတို့ကို ကျွန်ုပ်တို့ပိုမိုအာရုံစိုက်ထားပါသည်။ ဒါတွေကို မှန်ကန်စွာ ရနိုင်မယ်ဆိုရင် အချိန်ကြာလာတာနဲ့အမျှ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ရှယ်ယာဈေးတွေ ပြန်တက်လာမှာပါ။”

၎င်း၏နောက်ဆုံးသုံးလပတ်တွင် Warby Parker ၏အသားတင်ဆုံးရှုံးမှုသည် $32.2 သန်းအထိတိုးလာသည်။ ရောင်းအားသည် ယခင်နှစ်က ဒေါ်လာ ၁၃၁ ဒသမ ၆ သန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ၁၄ ရာခိုင်နှုန်းမှ ၁၄၉ ဒသမ ၆ သန်းအထိ တိုးလာခဲ့သည်။

ကုမ္ပဏီသည် 63 ခုနှစ် ဩဂုတ်လတွင် ကော်ပိုရိတ်ရာထူး 2022 ခုကို ဖယ်ရှားခဲ့ပြီး စုစုပေါင်း ဝန်ထမ်းများ၏ 2% နှင့် ကော်ပိုရိတ်ဝန်ထမ်းများ၏ 15% ကို ဖယ်ရှားခဲ့သည်။ Gilboa နှင့် တွဲဖက်အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် Blumenthal က ၎င်းတို့သည် စီးပွားရေးမတည်ငြိမ်မှုနှင့် မသေချာမရေရာမှုများကြောင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချချိန်တွင် ပြောကြားခဲ့သည်။

“ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ ကြီးကျယ်တဲ့ အသင်းသားတချို့ကို စွန့်လွှတ်ရတာ ပျော်စရာ ဘယ်တော့မှ မပျော်ပါဘူး၊ ဒါပေမယ့် မက်ခရိုပတ်ဝန်းကျင်မှာ မြင်နေရတဲ့အရာနဲ့ US စီးပွားရေးနဲ့ စားသုံးသူအမူအကျင့်တွေ မြင့်မားတဲ့ အဆင့်မှာ ဆိုးရွားနေတဲ့ ပုံရိပ်တွေကြောင့် ဒါဟာ လိုအပ်တဲ့ လှုပ်ရှားမှုတစ်ခုလို့ ဆုံးဖြတ်ခဲ့ပါတယ်။ " Gilboa ကပြောပါတယ်။

Warby Parker အတွက် နောက်တစ်ခုက ဘာလဲ။ ကုမ္ပဏီသည် telemedicine ၏အနာဂတ်အတွက်စိတ်လှုပ်ရှားနေကြောင်း Gilboa မှပြောကြားခဲ့သည်။ မကြာသေးမီက ၎င်းသည် သုံးစွဲသူများအား အမြင်အာရုံစာမေးပွဲကို ပြီးမြောက်စေရန်နှင့် 10 မိနစ်အတွင်း အဝေးမှ ဆေးစာလက်ခံနိုင်စေမည့် virtual vision test ကို ဖန်တီးခဲ့သည်။

အဆက်အသွယ်များမှ ၀င်ငွေသည် လတ်တလောသုံးလပတ်တွင် နှစ်ဆပိုများလာသဖြင့် ၎င်း၏မျက်ကပ်မှန် ကမ်းလှမ်းမှုမှ အားကောင်းသည့် အကျိုးကျေးဇူးကို စီးပွားရေးလုပ်ငန်းက တွေ့မြင်နေရသည်။ မျက်ကပ်မှန်များကို ကမ်းလှမ်းခြင်းသည် မျက်မှန်ဝယ်ခြင်းကိုလည်း အဆုံးသတ်သည့် Warby Parker ထံ ဖောက်သည်အသစ်များစွာကို ဆွဲဆောင်ခဲ့ကြောင်း Gilboa က ပြောကြားပြီး မျက်မှန်အတွက် ကုမ္ပဏီသို့ ပထမဆုံးရောက်လာသော လက်ရှိဖောက်သည်အများအပြားသည်လည်း အဆက်အသွယ်များအတွက် လက်လီရောင်းချသူအား အသုံးပြုလာကြသည်။

ယခုနှစ်ကုန်တွင်၊ ကုမ္ပဏီသည် "လာမည့်နှစ်အနည်းငယ်တွင်စတိုးဆိုင်ရာပေါင်းများစွာဖွင့်လှစ်ရန်ရှင်းလင်းသောလမ်းကြောင်းတစ်ခုနှင့်အတူစတိုးဆိုင် 200 ရှိရန်စီစဉ်ထားသည်" ဟု Gilboa မှပြောကြားခဲ့သည်။

"ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များနှင့်စကားပြောကာ Warby Parker နှင့်ဘာကြောင့်စျေးဝယ်မနေကြသနည်းဟုမေးသောအခါ၊ အမြင့်ဆုံးတုံ့ပြန်မှုနှစ်ခုမှာကျွန်ုပ်အနီးအနားတွင်စတိုးဆိုင်မရှိခြင်းနှင့်ဒုတိယအချက်မှာကျွန်ုပ်၌လက်ရှိဆေးစာမရှိခြင်း" Gilboa က ပြောပါတယ်။ “ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏စတိုးဆိုင်များကို တတ်နိုင်သမျှ အဆင်ပြေဆုံးဖြစ်အောင် ဖန်တီးခြင်းဖြင့် သုံးစွဲသူများအတွက် ထိုပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန် အမှန်တကယ် လုပ်ဆောင်နေပါသည်။”