Warby Parker သည် မျက်မှန်ဘီလူးကြီး Essilor Luxottica ကို ယူရန် စီစဉ်နေသည်။

မျက်မှန်ကုမ္ပဏီ Warby Parker သည် ၎င်း၏ 12 နှစ်သမိုင်းတွင် အပြောင်းအလဲတစ်ခုအဖြစ် ရပ်တည်နေသည်။ 

ကုမ္ပဏီသည် တိုက်ရိုက်-စားသုံးသူအတွက် ဦးဆောင်သူဖြစ်ပြီး စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများက လူလတ်ပိုင်းများကို ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင်စတိုးဆိုင်များမှတစ်ဆင့် ရောင်းချရန် ဖြတ်တောက်လိုက်သည့် မော်ဒယ်ဖြစ်ပြီး ၎င်းသည် ခရီးဆောင်အိတ်ထုတ်လုပ်သည့် Away နှင့် sneaker အမှတ်တံဆိပ် Allbirds ကဲ့သို့သော အခြားကုမ္ပဏီများအတွက် လှုံ့ဆော်မှုတစ်ခုဖြစ်ခဲ့သည်ဟု ဆိုသည်။ .

Warby Parker သည် မျက်မှန်များကို အွန်လိုင်းတွင်ရောင်းချကာ Ray-Ban ထုတ်လုပ်သူ EssilorLuxottica ကဲ့သို့သော လက်ရှိအာဏာရှင်များကို လျှော့စျေးဖြင့် ဘောင်များကို မှန်ဘီလူးများအပါအဝင် $95 ဖြင့် ကမ်းလှမ်းခြင်းဖြင့် ၎င်း၏နာမည်ကို ရရှိခဲ့သည်။

စက်တင်ဘာလ 29 ရက်နေ့တွင် တိုက်ရိုက်စာရင်းသွင်းခြင်းမှတစ်ဆင့် စတော့ရှယ်ယာဈေးကွက်တွင် ပွဲဦးထွက်ပြသခဲ့ပြီး ထိုနေ့တွင် ၎င်း၏စတော့စျေးနှုန်းများ မြင့်တက်လာသည်ကို မြင်တွေ့ရပြီးနောက် ယခုအခါ Warby Parker သည် ၎င်း၏နောက်ထပ်ခရီးကို စတင်နေပြီဖြစ်သည်- ၎င်းသည် အရောင်းဝန်ဆောင်မှုများအပြင် မျက်မှန်များ၊ တည်ထောင်သူနှင့် CEO ဖြစ်သူ Dave Gilboa က CNBC သို့ ဖုန်းအင်တာဗျူးတစ်ခုတွင် ပြောကြားခဲ့သည်။

"ကျွန်ုပ်တို့သည် မျက်မှန်ကုမ္ပဏီနှင့် မျက်မှန်အမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်ခဲ့သည့် သမိုင်းကြောင်းအရ စိတ်ဝင်စားဖွယ်ကောင်းသော အသွင်ကူးပြောင်းမှုမျိုးတွင် ကျရောက်နေပြီး ယခုအခါတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် လုံး၀အမြင်အာရုံကို စောင့်ရှောက်သည့်ကုမ္ပဏီတစ်ခုအဖြစ်သို့ ကူးပြောင်းနေပါသည်" ဟု Gilboa က ပြောကြားခဲ့သည်။ “ဘယ်မှာလဲ၊ ငါတို့ဆီက မျက်မှန်ဝယ်တာအပြင် အခုဆို ကျွန်တော်တို့ရဲ့ သုံးစွဲသူ အရေအတွက် တိုးများလာလို့ မျက်စိစစ်ဆေးမှုနဲ့ ဆေးစာတွေကို ငါတို့ဆီက ရနေကြပြီ” ဟု သူက ထပ်ပြောသည်။

Warby Parker ၏ဖောက်သည်များသည် 218 ခုနှစ်တွင် $2020 မှ 188 ခုနှစ်တွင် တစ်ခုစီပျမ်းမျှ $2018 သုံးစွဲခဲ့ပြီး 2021 ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတင်ပြချက်တစ်ခုအရ တိုးတက်မှု—သို့မဟုတ် multifocal—မှန်ဘီလူးများ၊ မျက်လုံးစစ်ဆေးမှုများနှင့် အဆက်အသွယ်များကို ဝယ်ယူသူများထံမှ တိုးလာမည်ဟု မျှော်လင့်ပါသည်။ အဆိုပါ “လုံး၀ အမြင်အာရုံဖောက်သည်များ” သည် ၎င်းတို့၏ ကနဦးဝယ်ယူပြီးနောက် တစ်နှစ်လျှင် ဒေါ်လာ 500 နှင့်အထက် သုံးစွဲရန် အလားအလာရှိပြီး မျက်မှန်သီးသန့်စျေးဝယ်သူအတွက် ပမာဏ၏ နှစ်ဆကျော်ရှိသည်ဟု ကုမ္ပဏီက ပြောကြားခဲ့သည်။

ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာထွက်ပေါက်များသည် နောက်ထပ်အခွင့်အရေးတစ်ခုဖြစ်သည်။ လက်ရှိတွင် Warby Parker သည် US နှင့် Canada တွင် တည်နေရာ 160 ရှိပြီး Gilboa က ၎င်းသည် ထိုအရေအတွက်ကို 900 သို့တိုးမြှင့်ရန် အလားအလာရှိသော်လည်း ထိုနေရာသို့ရောက်ရန် အချိန်အနည်းငယ်ယူရမည်ဟု ဆိုသည်။

သို့သော် ကြီးမားသောမေးခွန်းတစ်ခုမှာ 85 ခုနှစ်တွင် ယူရို 48 ဘီလီယံတန်ဖိုးရှိသော ပြင်သစ်-အီတလီကုမ္ပဏီကြီး EssilorLuxottica ကို ခေါ်ယူနိုင်မလား။ Warby Parker ၏စျေးကွက်ထုပ်ပိုးမှုသည် လက်ရှိတွင် $2018 ဘီလီယံရှိသော်လည်း အချို့သောသုံးသပ်သူများက ယှဉ်ပြိုင်နိုင်သည်ဟု ထင်မြင်ကြသည်။

“သေချာပါတယ်” ဟု ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဘဏ် Cowen မှ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူနှင့် အုပ်ချုပ်မှုဒါရိုက်တာ Oliver Chen က ဥရောပကုမ္ပဏီကို ဆန့်ကျင်ရန် အခွင့်အရေးရှိမရှိ မေးမြန်းသောအခါ၊ "Warby Parker ဟာ အနှောက်အယှက်ဖြစ်စေတယ်၊ ​​ဒီအပိုင်း၊ အလွန်အမြတ်အစွန်းရှိတဲ့ အပိုင်းကို သင်သိပြီး Warby Parker က [အခြားသူတွေထက်] ပိုကောင်းတဲ့တန်ဖိုးကို ပေးစွမ်းပါတယ်" ဟု ၎င်းက CNBC သို့ ဖုန်းဖြင့် ပြောကြားခဲ့သည်။

Warby Parker သည် 487 ခုနှစ် ဇွန်လ 12 ရက်နေ့အထိ 30 လအတွင်း ဝင်ငွေ $2021 သန်းရရှိခဲ့ပြီး ယခင်နှစ်ထက် 33% တိုးကာ EBITDA (အတိုး၊ အခွန်မဆောင်မီ ဝင်ငွေများ၊ တန်ဖိုးငွေနှင့် အပေးအယူဖြတ်တောက်ခြင်း) ပေါ်တွင် အမြတ်အစွန်းရရှိနေချိန်တွင်၊ ဒေါ်လာ ၂၇ သန်း၊ အသားတင် ဆုံးရှုံးမှု ဒေါ်လာ ၅၃.၂ သန်း ရှိသည်။

EssilorLuxottica ၏ မော်ဒယ်သည် အမှတ်တံဆိပ်ပေါင်းစုံ ဖြစ်သည်- ၎င်းသည် Ray-Ban ကဲ့သို့သော ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်တံဆိပ်များကို ထုတ်လုပ်ပြီး Chanel၊ Versace နှင့် Ralph Lauren အပါအဝင် ကမ္ဘာ့အကြီးဆုံး ဇိမ်ခံကစားသမားအချို့အတွက် လိုင်စင်အောက်တွင် လည်ပတ်နေသည်။ ကုမ္ပဏီပြောရေးဆိုခွင့်ရှိသူတစ်ဦးက CNBC သို့ အီးမေးလ်တစ်စောင်အရ တစ်နှစ်လျှင် အတွဲပေါင်း သန်း 80 မှ 90 သန်းခန့် ထုတ်လုပ်ပြီး 5.5 ခုနှစ် တတိယသုံးလပတ်တွင် ဝင်ငွေ ယူရို 2021 ဘီလီယံ ရရှိခဲ့ပြီး မြောက်အမေရိက၊ EMEA နှင့် အာရှတို့တွင် ရောင်းချခဲ့သည်။

ပြင်သစ်-အီတလီကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏မျက်မှန်ရောင်းချသည့် Sunglass Hut နှင့် အခြားစတိုးဆိုင်များကိုလည်း ဖွင့်လှစ်ထားပြီး EyeMed အပါအဝင် အမြင်ဆိုင်ရာအာမခံကုမ္ပဏီများကိုလည်း ပိုင်ဆိုင်ထားပြီး ၎င်းသည် လက်ဝါးကြီးအုပ်ခြင်းဖြစ်သည်ဟု အချို့က ဝေဖန်မှုများရှိလာသည်။ သို့သော်၊ စျေးကွက်၏ကွဲပြားခြားနားသောရှုထောင့်များတွင်လည်ပတ်နေသောမျက်မှန်လုပ်ငန်းအတိုင်ပင်ခံ Rebecca Harwood-Lincoln သည် "အံ့သြဖွယ်ကောင်းသောအယူအဆ" ဖြစ်သည်။

"သူတို့က လက်လီဆိုင်တွေကို အရမ်းအောင်မြင်စွာ ဝယ်ယူတယ်၊ ဒါကြောင့် Sunglass Hut၊ Lenscrafters၊ David Clulow လိုမျိုးတွေ ... အဲဒီနောက် သူတို့ရဲ့ ထုတ်ကုန်တွေကို အလိုအလျောက် ဖြန့်ဖြူးပြီး အနားသတ်တွေကနေ အကျိုးကျေးဇူးတွေ ရကြတယ်" ဟု သူမက CNBC သို့ ဖုန်းဖြင့် ပြောကြားခဲ့သည်။ ပြီးခဲ့သည့်နှစ်က ကုမ္ပဏီသည် ဒတ်ခ်ျမျက်မှန်လက်လီ GrandVision ကို ဒေါ်လာ ၈.၅ ဘီလျံဖြင့် ဝယ်ယူခဲ့သည်။

Warby Parker သည် ၎င်း၏ပြည်တွင်းဈေးကွက်မှ ကြီးထွားလာသည်ဟု မြင်သော်လည်း EssilorLuxottica သည် အသက်အရွယ်ကြီးရင့်သော အာရှလူဦးရေနှင့် မျက်မှန်လိုအပ်သူများ—သို့သော် ၎င်းတို့ကို မပိုင်ဆိုင်ရသေးသူများ—တိုးပွားလာနေသော အခွင့်အလမ်းများအဖြစ် တရုတ်နှင့် လက်တင်အမေရိကတို့ကဲ့သို့ အခွင့်အလမ်းများအဖြစ် သတ်မှတ်သည်။ ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် ပတ်သက်၍ ပြောရေးဆိုခွင့်ရှိသူက ၎င်းသည် Facebook နှင့် ပူးပေါင်းလုပ်ဆောင်သည့် ၎င်း၏ စမတ်မျက်မှန် Ray-Ban Stories နှင့် Stellest ၊ ကလေးများတွင် အမြင်တိုခြင်း၏တိုးတက်မှုကို နှေးကွေးစေမည့် မှန်ဘီလူးများကို အဓိကထားလုပ်ဆောင်နေကြောင်း ပြောရေးဆိုခွင့်ရှိသူက ပြောကြားခဲ့သည်။

Warby Parker ယှဉ်ပြိုင်နိုင်ပါသလား။ “ကျွန်တော်တို့ဟာ အာကာသထဲမှာ တခြားသူတွေအကြောင်း စဉ်းစားဖို့ အချိန်အများကြီးမဖြုန်းဘဲ တိုက်ရိုက်သုံးစွဲသူကုမ္ပဏီတစ်ခုအနေနဲ့ ကောင်းကောင်းအလုပ်လုပ်နေတဲ့အပေါ် တုံ့ပြန်ချက်တွေအများကြီးရခဲ့ပါတယ်” ဟု Gilboa က ပြောကြားခဲ့သည်။ “လာမည့်နှစ်များနှင့် ဆယ်စုနှစ်များအတွင်း အလုံးစုံစက်မှုလုပ်ငန်းထက် သိသိသာသာ ပိုမိုမြန်ဆန်စွာ ကြီးထွားလာရန် ကျွန်ုပ်တို့ မျှော်လင့်ထားပါသည်… စျေးကွက်ဝေစု သို့မဟုတ် အမျိုးအစားအတွင်းရှိ အခြားအရာများထက် ပိုမိုကြီးမားလာမည်ကို ကျွန်ုပ်တို့ အမှန်တကယ် မတွေးတောမိပါ” ဟု ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။

Evercore မှအကြီးတန်းမန်နေးဂျင်းဒါရိုက်တာနှင့်လေ့လာဆန်းစစ်သူ Mark Mahaney က Warby Parker သည် "သင့်တင့်လျောက်ပတ်သော" စီးပွားရေးပုံစံတစ်ခုရှိသည် (ကုမ္ပဏီက၎င်းကို "ထိန်းထား" အဆင့်သတ်မှတ်ပေးသော်လည်း၊ စျေးကွက်ဝေစုရရှိခြင်းသည် EssilorLuxottica ကိုမထိနိုင်ဟုပြောကြားခဲ့သည်။ "ဒါက အပျော်သဘော ဘယ်လိုလဲ။ [Warby Parker] သည် ၎င်းတို့၏ စျေးကွက်ဝေစုကို သုံးဆတိုးနိုင်ပြီး Essilor ပင် သတိပြုမိမည်ကို ကျွန်တော် မသေချာပါ။"