Lowe ၏ Marketing Reorg နှင့်ပတ်သက်၍ လက်လီကျွမ်းကျင်သူများက မည်သို့ထင်မြင်သနည်း။

Lowe's မှ အမှတ်တံဆိပ်နှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရာရှိချုပ် Marisa Thalberg သည် ကော်ပိုရိတ်ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းမှုတစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအဖြစ် အိမ်တွင်းပြုပြင်မွမ်းမံရေးလက်လီရောင်းချသူမှ ထွက်ခွာသွားပြီဖြစ်သည်။

Lowe's သည် CMO အခန်းကဏ္ဍကို စွန့်ပယ်ထားကြောင်း ပြီးခဲ့သည့် သီတင်းပတ်က ပြောကြားခဲ့ပြီး ၎င်း၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အဖွဲ့သည် ရောင်းဝယ်မှုဆိုင်ရာ အမှုဆောင်ဒုဥက္ကဋ္ဌ ဘီလ်ဘော့ဇ်ထံသို့ ယခု အစီရင်ခံတင်ပြမည်ဖြစ်သည်။ လက်လီရောင်းချသူ Jen Wilson သည် အကြီးတန်း VP၊ အမှတ်တံဆိပ်နှင့် ဖောက်သည်စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းကို အကြီးတန်း VP၊ လုပ်ငန်းအမှတ်တံဆိပ်နှင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုအဖြစ် Mr. Boltz သို့ အစီရင်ခံမည်ဖြစ်ကြောင်း၊

လက်လီရောင်းချသူ၏အွန်လိုင်းအဖွဲ့နှင့် ယခင်က Mr. Boltz သို့တိုင်ကြားခဲ့သည့်အွန်လိုင်း၏အကြီးတန်းဒုတိယဥက္ကဋ္ဌ Mike Shady သည် Lowe ၏ဒစ်ဂျစ်တယ်နှင့်သတင်းအချက်အလက်အရာရှိချုပ် Seemantini Godbole ထံတင်ပြမည်ဖြစ်သည်။

ကုမ္ပဏီမှ ပြောရေးဆိုခွင့်ရှိသူတစ်ဦးက ပြောသည်။ ကြော်ငြာခေတ် ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းမှုသည် "စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်လျှောက် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန် ...၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်း၊ ရောင်းချခြင်းနှင့် စတိုးဆိုင်များကြားတွင် နက်ရှိုင်းစွာ ပေါင်းစပ်မှု လိုအပ်ပါသည်။"

ကျွမ်းကျင်သူများထံမှ reorg ကို ကျယ်ပြန့်စွာ တုံ့ပြန်မှုများ ရှိခဲ့သည်။ လက်ဆောင် BrainTrust တစ်ခုအတွက် အွန်လိုင်းဆွေးနွေးပွဲ ပြီးခဲ့သည့်အပတ်က၊ အချို့သောသူများက ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှုအောက်တွင် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းသည် အရာများကို ချိန်ညှိရန် မှန်ကန်သောနည်းလမ်းဖြစ်သည်ကို အချို့က မယုံနိုင်သဖြင့်။

"Lowe's ၏ဤရွေ့လျားမှုသည် ဦးခေါင်းခြစ်ခြင်းအနည်းငယ်ဖြစ်သည်" ဟုရေးသားခဲ့သည်။ ဒါဝိဒ်လှံTeradata တွင် အကြီးတန်းလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်၊ လုပ်ငန်းအတိုင်ပင်ခံ၊ လက်လီ၊ CPG နှင့် ဧည့်ဝတ်ပြုမှုTDC
. "မှတ်သားကြပါစို့၊ Lowe သည် 96 ခုနှစ်တွင် နှစ်စဉ် ၀င်ငွေ $2022 billion ရှိကြောင်း အစီရင်ခံပါသည်။ ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် ဤအရွယ်အစား CMO ကို CEO ထံ တိုက်ရိုက်အစီရင်ခံရန် မတတ်နိုင်ဟု စောဒကတက်ကာ ဒုတိယ၊ ဒုတိယအနေဖြင့် C-1 တစ်ဦးချင်းစီကို ကုန်ပစ္စည်းများအောက်တွင် ပြောင်းရွှေ့ခြင်းသည် လျော့နည်းသွားမည်ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစပျိုးမှုများ၏သက်ရောက်မှု။ Lowe's သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ရှုထောင့်မှ အံ့သြဖွယ်ကောင်းသော အရှိန်အဟုန်နှင့် ထူးထူးခြားခြား အတွေ့အကြုံရှိသော ပြဇာတ်များကို နှစ်နှစ်ခြိုက်ခြိုက် အကောင်အထည်ဖော်နေခြင်းကြောင့် ကံမကောင်းပါ။"

“ကျွန်တော့် အတွေ့အကြုံအရတော့ ဒါဟာ အမှားပါပဲ” ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ လီပီတာဆန်WD Partners တွင် တွေးခေါ်မှုဆိုင်ရာ ဦးဆောင်မှုနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး EVP။ “ရောင်းကုန်ဆိုတာ ရေတို တွေးခေါ်မှုပါ၊ ဒီနေ့ ဘာရောင်းခဲ့လဲ။ စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည် ရေရှည်စဉ်းစားခြင်းဖြစ်သည်- ကျွန်ုပ်တို့သည် အမှတ်တံဆိပ်ကို မည်သို့ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်မည်နည်း။ အရောင်းနှင့်အမြတ်များဖြင့် မက်လုံးပေးခံရသော ကုန်သည်များ ရှိရန်နှင့် အရှည်ကြာဆုံး ကုန်အမှတ်တံဆိပ်ပန်းတိုင်များ (ပြင်ပအမှတ်တံဆိပ်များမှလွဲ၍) အနာဂတ်ကို မစဉ်းစားဘဲ ထားရန်။ Lowe ရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ အခုက ရောင်းအားကျပေမယ့် ရေရှည်မှာတော့ သူတို့အတွက် ကောင်းကောင်းမကစားနိုင်ပါဘူး။”

ပါမောက္ခ Gene Detroyer က "အရောင်းအ၀ယ်ကို ပရိုမိုးရှင်းအဖြစ် ရည်ညွှန်းပါတယ်" ဟု ပါမောက္ခ Gene Detroyer က ရေးသားခဲ့သည်။ “ကျွန်တော်က အရောင်းမန်နေဂျာနဲ့ အရောင်းမြှင့်တင်ရေးမန်နေဂျာတစ်ယောက်ပါ။ တစ်ယောက်နဲ့တစ်ယောက် မတူကွဲပြားတဲ့ စိတ်သဘောထားကို တောင်းဆိုပါတယ်။ Marketing သည် ရေရှည်ဖြစ်သည်။ Promotion သည် ကာလတိုဖြစ်သည်။ စျေးကွက်မြှင့်တင်ရေးခွေး၏အမြီးသည်စျေးကွက်ရှာဖွေသောအခါ, ကုမ္ပဏီသည်အမှတ်တံဆိပ်အပေါ်အာရုံစူးစိုက်မှုဆုံးရှုံးသွားခဲ့သည်။ ပရိုမိုးရှင်းက အရေးကြီးပေမယ့် အမှတ်တံဆိပ်က ကုမ္ပဏီတစ်ခုရဲ့ အနာဂတ်ကို သယ်ဆောင်ပေးတဲ့အရာပါ။”

အဆိုပါ ကြော်ငြာခေတ် လက်လီရောင်းချသူများသည် ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှုအောက်တွင် မားကတ်တင်းနေရာချထားခြင်းသည် အထူးအဆန်းဖြစ်ကြောင်း အပိုင်းအစက ထောက်ပြသည်။ Spencer Stuart မှ အတိုင်ပင်ခံ Richard Sanderson က "စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည် အပတ်စဉ် ပရိုမိုးရှင်းများနှင့် ပုံနှိပ်စာစောင်များကို အမှန်တကယ် မောင်းနှင်နေချိန်တွင် လွန်ခဲ့သည့် ဆယ်စုနှစ်တစ်ခုကျော်က ကုန်စုံဆိုင်တွင် အလေ့အကျင့်သည် ပို၍အဖြစ်များကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။

တချို လက်လီဝိုင်ယာ သို့သော်လည်း BrainTrust သည် အသစ်ထည့်သွင်းမှု၏ ဖြစ်နိုင်ခြေများနှင့် ပတ်သက်၍ ပိုမိုစိတ်အားထက်သန်ခဲ့သည်။

"လျှော့စျေးစျေးကွက်တင်ခြင်းမဟုတ်၊ ထုတ်ကုန်-ပထမချဉ်းကပ်နည်းကို ကျွန်ုပ်သဘောတူသော်လည်း၊ မှန်ကန်သောထုတ်ကုန်ဖြင့် စတင်ရပါမည်" ဟုရေးသားခဲ့သည်။ Brian DelpNew Sega Home ၏ CEO ၊ “အဲဒီကနေ၊ ဈေးကွက်ရနိုင်တဲ့ အင်္ဂါရပ်နဲ့ အရည်အချင်းတွေကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း သတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်။ ဒါက ဘယ်လို ဖွံ့ဖြိုးလာသလဲ တခြားသူတွေ လိုက်နာရင် စိတ်ဝင်စားစရာ ကောင်းပါလိမ့်မယ်။”

အခြားသူများမှာ မတူညီသော အစီအစဥ်တစ်ခုဖြင့် အလားအလာပိုရှိသည်ကို မြင်သည်။

"စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် ရောင်းဝယ်ခြင်းကြားတွင် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ချိန်ညှိမှုကို ငါတောင့်တခဲ့သည်မှာ ကြာပါပြီ၊ ဤရဲရင့်သော်လည်း အန္တရာယ်များသော ခြေလှမ်းကို လှမ်းလိုသော Lowe ၏ ဆန္ဒကို လေးစားမိပါသည်" ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ Dave BrunoAptos မှ လက်လီစျေးကွက် ထိုးထွင်းသိမြင်မှု ဒါရိုက်တာ။ "သို့သော် ကျွန်ုပ်သည် ၎င်းကို အခြားနည်းဖြင့် မျှော်မှန်းထားသည်— မားကတ်တင်းသို့ ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားခြင်း သတင်းပို့ခြင်း"

“အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု၏တန်ဖိုးနှင့် ကတိကဝတ်များကို ဖြည့်ဆည်းနိုင်မှုသည် ဆုံးဖြတ်ချက်အားလုံးကို တွန်းအားပေးသင့်သည်” ဟု Vision First ၏တည်ထောင်သူနှင့် CEO ဖြစ်သူ Patricia Vekich Waldron က ရေးသားခဲ့သည်။ "ကျွန်တော်က Silos နဲ့ ဖယ်ရှားဖို့ပဲ ဖြစ်ဖြစ်၊ ဒါက နောက်ပြန်ဆုတ်နေတယ်- မားကတ်တင်းက ရောင်းကုန်ကို တွန်းအားပေးသင့်တယ်။"

ထိုအကြံပြုချက်မှာလည်း ဆန့်ကျင်ဘက်များ ရှိသည်။

"မားကတ်တင်းရဲ့ ကြီးမြတ်မှုက 21 ရာစုရဲ့ အရာတစ်ခုဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်တော့်အမြင်အရတော့ သူတို့ရဲ့ကိုယ်ပိုင် IT ဌာနတွေကို လည်ပတ်လုပ်ဆောင်နေတာအပါအဝင် ဖြေရှင်းနိုင်သလောက် ပြဿနာများစွာကို ဖန်တီးခဲ့ပါတယ်" ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ Paula RosenblumRSR Research ကို ပူးတွဲတည်ထောင်သူ။ "ဒီနည်းအတိုင်း ထားလိုက်ရအောင်- တခြားနည်းနဲ့ထက် ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှုကို မားကတ်တင်းအစီရင်ခံချင်ပါတယ်။"

မစ္စ Thalberg ထွက်ခွာမှု၊ CNBC Lowe သည် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် အားကောင်းသော ကွန်ပြူတာများနှင့် ဆန့်ကျင်ဘက် အရောင်းအ၀ယ် ကျဆင်းသွားသည့် Lowe ၏ စတိုးဆိုင်တစ်ဆိုင်တည်း ရောင်းအား ကျဆင်းသွားသည့် လေးလပတ် နှစ်ခုကို ဆက်တိုက်ဖော်ပြသည်။ Lowe သည် အစိုးရလှုံ့ဆော်မှုစစ်ဆေးမှုများလက်ခံရရှိပြီး ကပ်ရောဂါဘေးတွင် ၎င်းတို့၏နေအိမ်များကို ပိုမိုအာရုံစိုက်ခြင်းမှ 2021 ခုနှစ်တွင် အကျိုးအမြတ်ရရှိခဲ့သည်။ 2022 ခုနှစ်တွင် စားသုံးသူများသည် စျေးနှုန်းမြင့်တက်မှုနှင့် စီးပွားရေးမသေချာမရေရာမှုများကြောင့် လိုအပ်သလို သုံးစွဲမှုအပေါ် အာရုံစိုက်ပြီး မလိုအပ်သောအသုံးစရိတ်များကို လျှော့ချခဲ့သည်။

ဖောက်သည်ဝယ်လိုအား နှေးကွေးနေချိန်အတွင်း ကုမ္ပဏီများသည် အရောင်းမြှင့်တင်ရန် အဖြေများကို ရှာဖွေနေသောကြောင့် Lowe's မှ မစ္စ Thulberg ၏ ထွက်ခွာမှုသည် လက်လီရောင်းချမှုတွင် အခြားသူများနောက်မှ လိုက်လာဖွယ်ရှိသည်။ ခရစ္စမတ်ရာသီ နီးလာပြီ။

သို့သော် အခြားလက်လီရောင်းချသူများသည် တာဝန်နှင့်တိုက်ရိုက်အစီရင်ခံချက်များကို ပြန်လည်စီစဉ်ရန် နည်းလမ်းများကို ရှာဖွေနေသကဲ့သို့ BrainTrust မှ အချို့သောသူများသည် ဤထူးခြားသောလှုပ်ခတ်မှုမှ အမှန်တကယ်ပြောင်းလဲလာမည်ဟု မမျှော်လင့်ကြောင်း ပြောကြားကြသည်။

“စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည် မည်သို့ပင်ဖြစ်စေ ရောင်းဝယ်မှု၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်သည်” ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ အာနန္ဒာ ChakravartyIDC ၏ သုတေသန ဒုတိယဥက္ကဋ္ဌ၊ “ကုန်သွယ်ရောင်းချခြင်းသည် ထုတ်ကုန်များကို ရောင်းချခြင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းတို့ကို ပံ့ပိုးပေးရန် လိုအပ်သည် - ထို့ကြောင့် ချိန်ညှိမှု၏ အရေးပါမှုဖြစ်သည်။ ဒီလှုပ်ရှားမှုဟာ ခေါင်းဆောင်ထွက်ပေါက်တစ်ခုကြောင့်ဖြစ်ပေမဲ့ Lowe's ဟာ ကွက်လပ်ကိုဖြည့်ဖို့ မှန်ကန်တဲ့ခြေလှမ်းတွေကို လုပ်ဆောင်ခဲ့ပါတယ်။”

မစ္စ Rosenblum က “ရိုးရိုးသားသားပြောရရင် ဒါက အမြဲဖြစ်ခဲ့တဲ့ပုံစံပါပဲ။ “ရောင်းချမှုအောက်မှာပဲဖြစ်ဖြစ်၊ မိတ်ဖက်တစ်ပိုင်းပေါ့။ လက်လီရောင်းချသူများသည် အမှတ်တံဆိပ်ကို မရောင်းပါ။ ထုတ်ကုန်တွေ ရောင်းကြတယ်။ ထို့နောက် ပရိုမိုးရှင်းအတွက် အထူးဝယ်ယူနိုင်သည့် ကုန်ပစ္စည်းများကို ဆုံးဖြတ်ရန် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် ရောင်းဝယ်ရေးတို့ အတူတကွ လုပ်ဆောင်ကြသည်။”