အကဲခတ်တစ်ယောက်က ဒီဆော့ဖ်ဝဲလ်စတော့ကြီးလေးခုကို ဘာကြောင့်ရောင်းရလို့ ပြောတာလဲ။

DiFucci သည် Salesforce တစ်ခုစီကို အဆင့်သတ်မှတ်ရန် FactSet မှ ခြေရာခံသည့် တစ်ခုတည်းသော အကဲခတ်သူဖြစ်သည်။
CRM၊
+ 0.94%,
အလုပ်​ရက်​နှင့်​ Okta မှာ​ရောင်းမည်​။

"ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူအများစု မျှော်လင့်ထားသည်ထက် ကြာရှည်စွာ ဆက်လက်တည်ရှိနေနိုင်ဖွယ်ရှိသော ကာလတိုအတွင်း မက်ခရိုအားနည်းမှုကြောင့် ဆော့ဖ်ဝဲကဏ္ဍကို ဘက်လိုက်မှုဖြင့် လွှမ်းခြုံဖော်ပြခဲ့သည်—မှန်ပါသည်၊ ဆော့ဖ်ဝဲလ်ပင်သည် မက်ခရိုအင်အားစုများကို ထိခိုက်စေနိုင်သည်" ဟု DiFucci ထံသို့ ဖြန့်ဝေထားသော မှတ်စုတွင် ရေးသားခဲ့သည်။ ကြာသပတေးနေ့နှောင်းပိုင်းတွင် ဖောက်သည်များသည် ကဏ္ဍတွင်းစတော့ရှယ်ယာများစွာ၏ "ရေရှည်အလားအလာ" ကို တန်ဖိုးထားကြောင်း အသိအမှတ်ပြုသည်။

Salesforce နှင့် ပတ်သက်၍ DiFucci က ကုမ္ပဏီသည် “အလွန်ကြီးမားသော သက်တမ်းတိုးမှုအခြေခံမှ ဝင်ငွေတိုးတက်မှုကို ရရှိစေသည့် software model ၏ ဆွဲဆောင်မှုရှိသော လက္ခဏာများကို စံနမူနာပြပေးသည်” ဖြစ်သော်လည်း ကုမ္ပဏီအတွက် စိုးရိမ်မှုအချို့ရှိနေဆဲဖြစ်သည်။

Salesforce ၏နှစ်အလိုက်စာချုပ်တန်ဖိုးအသစ်သည် “အများစုသဘောပေါက်သည်ထက်နည်းသည်” ဟုသူကဆက်ပြောပြီး ဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များနှင့်နှိုင်းယှဉ်ပါက “စီးပွားရေးအသစ်များကိုဖမ်းယူရန်အတွက် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာပိုမိုသုံးစွဲသည်” ဟုသူကဆက်ပြောသည်။ DiFucci အရ ထိုလမ်းကြောင်းသည် ပျမ်းမျှအားဖြင့် အရင်းအနှီးကြီးသော မျိုးတူစုများထက် 10 ရာခိုင်နှုန်းခန့် နိမ့်သည့် Salesforce ၏ လည်ပတ်မှုအနားသတ်များတွင် သူ့ကိုယ်သူ ထင်ဟပ်နေသည်။

“ကျွန်တော်တို့ ခန့်မှန်းပါတယ်။ Margin သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ မျှော်လင့်ထားသည်ထက် ပိုမိုချဲ့ထွင်နိုင်သော်လည်း M&A [ပေါင်းစည်းခြင်းနှင့် ဝယ်ယူမှုများ] အတွက် စာရင်းကိုင်ပြီးနောက် အနုတ်လက္ခဏာ [ငွေသားစီးဆင်းမှု] အနားသတ်များကို ဖြစ်ပေါ်စေသည့် CRM ၏ အဆက်မပြတ် ကြီးထွားလာမှုကို လိုက်ရှာခြင်းဖြင့် နှုတ်ပိတ်သွားသည်” ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ "ထိရောက်သောအော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုများ (နှုန်းထားများပင်လျှင်) စီမံခန့်ခွဲမှု၏စွမ်းရည်ကို ကျွန်ုပ်တို့သံသယဖြစ်မိပါသည်—၎င်းသည် CRM ၏ ထပ်တလဲလဲ [ဝင်ငွေ] စီးကြောင်းအတွက် ကျွန်ုပ်တို့သတ်မှတ်ပေးထားသည့် ပင်ကိုယ်တန်ဖိုးကို လျော့နည်းစေသည်။"

သူသည် ဖောက်သည်များအား “ဖြုန်းတီးသောသားကို စိစစ်ခြင်း” ဟု ခေါင်းစဉ်တပ်ပြီး ကြာသပတေးနေ့တွင် ဒေါ်လာ ၁၈၆.၇၃ ဖြင့် ပိတ်သည့် စတော့ရှယ်ယာတွင် ဒေါ်လာ ၁၅၀ စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ထားသည်။

Snowflake တွင်၊ DiFucci သည် အကျပ်အတည်းတွင် ကုမ္ပဏီက မည်သို့မည်ပုံ ဆောင်ရွက်ပေးမည်ကို စိုးရိမ်မှုများရှိသည်။ ကုမ္ပဏီ၏ဘဏ္ဍာရေးနှစ် 2023 ဝင်ငွေခန့်မှန်းချက်သည် စီးပွားရေးပြဿနာများ မည်သို့ပင်ရှိစေကာမူ အောင်မြင်နိုင်မည်ဟု မျှော်လင့်ထားသော်လည်း အဆိုပါပစ်မှတ်ကို ပြည့်မီရုံမျှဖြင့် "ရှယ်ယာစျေးနှုန်းကို ဆက်ထိန်းထားရန် လုံလောက်မည်လော" ဟု သံသယဖြစ်မိပါသည်။

"စီးပွားရေးကျဆင်းမှုဖြစ်စဉ်တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ခန့်မှန်းချက်အရ၊ Snowflake ၏စီးပွားရေးအရှိန်အဟုန်အသစ်သည် အခြားလုံခြုံရေးမဟုတ်သောလုပ်ငန်းဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီများနှင့်ဆင်တူသော SNOW ၏ F1Q23 ရလဒ်များတွင် ကျွန်ုပ်တို့မြင်တွေ့ခဲ့ရသည့်အစအဦးကို ယုံကြည်သည်" ဟုရေးသားနေစဉ်၊ $125 စျေးနှုန်းပစ်မှတ်သတ်မှတ်ခြင်း။ Snowflake ၏စတော့ရှယ်ယာများသည် ကြာသပတေးနေ့၏ session ကို $167.88 ဖြင့် အဆုံးသတ်ခဲ့သည်။

ကိုလည်းကြည့်ပါ: 'ခက်ခဲသောခေါ်ဆိုမှု' ဟုသုံးသပ်သူအားအဆင့်နှိမ့်ချပြီးနောက် Snowflake ရှယ်ယာစျေးကျဆင်းသွားသည်။

DiFucci သည် ၎င်း၏ဘဏ္ဍာရေးနှစ် 2023 ဝင်ငွေအလားအလာကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်သည့် Workday ၏ စွမ်းရည်အပေါ် စိတ်အားထက်သန်မှုနည်းပါးပြီး ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏ဝင်ငွေခန့်မှန်းချက်ရရှိရန်အတွက် ကုမ္ပဏီမှလိုအပ်မည်ဟု ယူဆသော နှစ်စဉ်စာချုပ်တန်ဖိုး၏ 25% တိုးတက်မှုကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသောကြောင့် ကုမ္ပဏီသည် "မြင့်မားသောအခက်အခဲ" ကို ရင်ဆိုင်ရသည်ဟု ရေးသားထားသည်။ .

"ရေရှည်တည်တံ့ခိုင်မြဲသော 20%+ စာရင်းသွင်းမှုဝင်ငွေတိုးတက်မှုနှင့် FY10 ဘဏ္ဍာနှစ်တွင် စုစုပေါင်းဝင်ငွေဒေါ်လာ 26 ဘီလီယံရရှိရန် ရည်မှန်းထားသည်ကို ကျွန်ုပ်တို့မြင်သည်" ဟုသူရေးသားခဲ့ပြီး Workday သည် "အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုနှုန်းမြင့်မားသောကုမ္ပဏီတစ်ခုအဖြစ် ဆက်လက်တည်ရှိနေဦးမည်ကို မယုံကြည်ကြောင်း ၎င်းကဆိုသည်။ မျှော်မှန်းနိုင်သော အနာဂတ်အတွက် % တိုးတက်မှုနှုန်း) 20-1 နှစ်ပင်။”

သူသည် ကြာသပတေးနေ့တွင် $134 ဖြင့် ပြီးဆုံးခဲ့သော Workday ရှယ်ယာများအတွက် $166.08 စျေးနှုန်းပစ်မှတ်ကို ဖန်တီးခဲ့သည်။

Okta တွင်၊ DiFucci သည် ကုမ္ပဏီကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေမည့် “တန်ဖိုးနည်းသောအခွင့်အလမ်း” များစွာကိုမြင်တွေ့ရသော်လည်း ၎င်းက “သက်တမ်းနီးလာသောအခါတွင် ခက်ခဲသောလေးပုံတစ်ပုံနှစ်ပုံတစ်ပုံ” ကို ခန့်မှန်းထားသော်လည်း၊

“ကျွန်ုပ်တို့၏အနာဂတ်စျေးကွက်အခွင့်အလမ်း၏ခန့်မှန်းချက်သည်ဤကြီးမားသောကြီးမားမှုအတွက်အချိန်အနည်းငယ်ကြာလိမ့်မည်ဟုဆိုလိုသည်။ အလားအလာ addressable market ဖြစ်လာဖို့ သဘောပေါက်Okta သည် ၎င်းတို့ကို စားသုံးရန် လိုအပ်သော ခေတ်မီသော ဖြေရှင်းနည်းများ (ဥပမာ၊ ကျွမ်းကျင်မှု၊ ရန်ပုံငွေစသည်) ကို သုံးစွဲရန် လိုအပ်သော ယခင်က ထိုဖြေရှင်းချက်များအား လက်လှမ်းမမီသော သို့မဟုတ် မရရှိသော ကော်ပိုရိတ်တောင်းဆိုမှု အပိုင်းများသို့ Okta သည် Identity စျေးကွက်များကို ဖွင့်လှစ်ပေးသည်" ဟု ရေးသားခဲ့သည်။ "ထို့ပြင်၊ ၎င်းသည် စျေးကွက်များစွာကို ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်ရန် ကြိုးပမ်းနေသောကြောင့် Okta အတွက် ကွပ်မျက်ခြင်းသည် သော့ချက်ဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ယုံကြည်သည်၊ အချို့မှာ လောလောဆယ်တွင် အနည်းငယ်မျှသာ ထိတွေ့ခွင့်မရှိပါ။"

DiFucci သည် ကြာသပတေးနေ့တွင် $89 ဖြင့်ပိတ်သော Okta ၏စတော့တွင် $102.49 စျေးနှုန်းပစ်မှတ်ရှိသည်။

Microsoft ကော်ပိုရေးရှင်း၏ လွှမ်းခြုံမှုကို အစပြုကာ ဆော့ဖ်ဝဲလ်စကြဝဠာရှိ အခြားစတော့ရှယ်ယာများ၏ အကောင်းမြင်အမြင်များကို သူရယူခဲ့သည်။
MSFT၊
+ 0.82%,
Cloudflare Inc.
ပိုက်ကွန်
+ 0.85%,
နှင့် ServiceNow Inc.
NOW က,
-0.09%
CrowdStrike Holdings Inc ၏ လွှမ်းခြုံမှုကို စတင်ချိန်တွင် ကြားနေပါသည်။
CRWD၊
+ 1.23%,
Oracle ကကော်ပိုရေးရှင်း
ORCL၊
+ 2.01%,
Palo Alto ကွန်ယက်များ Inc
PANW၊
+ 1.01%,
Progress Software Corp.
PRGS၊
+ 3.60%,
Smartsheet Inc.
SMAR၊
+ 3.85%,
Splunk Inc.
SPLK၊
+ 1.99%,
နှင့် Zscaler Inc.
ZS၊
+ 1.38%
ဝယ်မှာ။

ဖတ်ရန်: Microsoft ၏ ၀င်ငွေလမ်းညွှန်ချက်သည် ထင်ထားသည်ထက် ဘာကြောင့် ပိုရှုပ်ထွေးသနည်း။