Victoria's Secret က ဘာကြောင့် AdoreMe ကို ဝယ်တာလဲ။

ဒီမနက် Victoria's SecretSCRT
တိုက်ရိုက်သုံးစွဲသူမှ အတွင်းခံအမှတ်တံဆိပ် AdoreMe ကို ငွေသား ဒေါ်လာ သန်း 400 နှင့် အပိုပေးချေမှုများဖြင့် ဝယ်ယူကြောင်း ကြေညာခဲ့သည်။ .

AdoreMe ၏ လုပ်ငန်းအများစုကို စာရင်းသွင်းခြင်းဖြင့် ရောင်းချသည်။ စားသုံးသူများသည် အိမ်တွင် လစဉ် အထည်များ လက်ခံရယူရန် စာရင်းသွင်းပြီး သိမ်းထားရန် သို့မဟုတ် ၎င်းတို့ကို ပြန်ပို့ရန် ဆုံးဖြတ်ကြသည်။ ၎င်းသည် ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း ဆွဲဆောင်မှုအချို့ရရှိခဲ့သော လက်လီရောင်းချသည့်ချန်နယ်တစ်ခုဖြစ်သော်လည်း လက်လီရောင်းချသူအများစု လက်ခံကျင့်သုံးနေသည့် အရောင်းပုံစံမဟုတ်သေးပါ။

လက်လီရောင်းချသူသည် အဘယ်ကြောင့် စာရင်းသွင်းခြင်းကို စိတ်ဝင်စားသနည်း။

မကြာသေးမီက Retail Brew မှာ ထိပ်သီးအစည်းအဝေးZappos မှ Brand Experience ၏ ဒါရိုက်တာ Tyler Williams က အပြောင်းအလဲအကြောင်း ပြောခဲ့သည်။ "သဘာဝတရားက အမြဲတမ်း ရှင်သန်နိုင်တဲ့ အလျင်မြန်ဆုံးနဲ့ အသန်ဆုံးမဟုတ်ကြောင်း ပြသနေပါတယ်" ဟု ၎င်းက "လိုက်လျောညီထွေ အရှိဆုံးအရာ" ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။

ယခုအချိန်တွင် လိုက်လျောညီထွေရှိရန် လိုအပ်ချက်ကို ဖန်တီးနေသည်မှာ Google တွင် မကြာသေးမီက နည်းပညာပြောင်းလဲမှုများကြောင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုန်ကျစရိတ်များ ပေါက်ကွဲလာခြင်းဖြစ်သည်GOOG
နှင့် Facebook ။ ယခုခေတ် လက်လီရောင်းချသူများ ပေါင်းစည်းကြသောအခါ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ကုန်ကျစရိတ်သည် သူတို့ပြောနေကြသည့်အရာဖြစ်သည်။

သူတို့ပြောနေတာမဟုတ်တာတစ်ခုကတော့ စာရင်းသွင်းမှုမှာ ထုတ်ကုန်တွေကို ရောင်းချခြင်းဖြင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှာ ဘယ်လိုငွေစုနိုင်မလဲ။

လက်လီရောင်းချသူအများစုသည် လက်လီချန်နယ်တစ်ခုအနေဖြင့် စာရင်းသွင်းခြင်းအကြောင်း စဉ်းစားခြင်းသည် အစစ်အမှန် သို့မဟုတ် မသက်ဆိုင်ဟု ယုံကြည်ကြသည်။ ယုံကြည်ချက်မှာ ၎င်းသည် အဓိက လက်လီချန်နယ်မဟုတ်ပါ၊ ၎င်းသည် သင်ထုတ်ဝေခြင်းနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများကို ရောင်းချပုံဖြစ်သည်။

ထို့ကြောင့် လိုက်လျောညီထွေရှိသော တွေးခေါ်ပုံသည် အလွန်အရေးကြီးပြီး Victoria's Secret သည် လမ်းကြောင်းသစ်ကို ချိုးနှိမ်ကာ စာရင်းသွင်းခြင်းကို ချန်နယ်ရောင်းချခြင်းအဖြစ် လက်ခံယုံကြည်သောကြောင့် အလွန်အထင်ကြီးမိပါသည်။

တီထွင်ဖန်တီးမှုအေဂျင်စီ Yard NYC ၏ CEO ဖြစ်သူ Ruth Bernstein က အလားတူ Retail Brew ကွန်ဖရင့်တွင် "အမှတ်တံဆိပ်များသည် သက်ရှိများဖြစ်သည်" နှင့် ၎င်းတို့၏ လမ်းပြမြေပုံတွင် "မည်သည့်အလတ်စား သို့မဟုတ် ပလပ်ဖောင်းမဆို ပါဝင်သင့်သည်" ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။ လုပ်ငန်းတစ်ခုသည် စတိုးဆိုင်များတွင်သာရောင်းချခြင်း သို့မဟုတ် စားသုံးသူမှ တိုက်ရိုက်စာရင်းသွင်းခြင်း သို့မဟုတ် စာရင်းသွင်းခြင်းဖြင့်သာ အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုထားခြင်းမဟုတ်ဘဲ၊ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်နှင့် ကြီးပွားတိုးတက်ရန် ၎င်း၏တွေးခေါ်မှုကို မြှင့်တင်ရမည်ဖြစ်သည်။

စာရင်းသွင်းခြင်းအတွက် သင့်လျော်သော အတွင်းခံများသာမကဘဲ အိမ်တွင် မနက်စာအတွက် ပါသည့်အရာအားလုံးကို စာရင်းသွင်းခြင်းဖြင့်လည်း ရောင်းချရန် သင့်လျော်ပါသည်။ သင့်ရေချိုးခန်းထဲက ကုန်ပစ္စည်းတိုင်းလိုလိုမှာလည်း ရှိပါတယ်။ ပြီးတော့ သင့်အိမ်မှာရှိတဲ့ ဟင်းခတ်အမွှေးအကြိုင်တိုင်းနီးပါးလည်း ပါပါတယ်။ ပြီး​တော့ တခြားအရာ​တွေ​ကြောင့်​ မင်းစိတ်​ကို ဆွဲဆန့်​လိုက်​ရင်​ တခြားအရာ​တွေ အများကြီးပဲ။

Olly ဟုခေါ်သော ဗီတာမင်နှင့် ဖြည့်စွက်ဆေးကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ DTC မန်နေဂျာ Jennifer Peters (ယခု Unilever ပိုင်UL
) စာရင်းသွင်းခြင်းသည် ရောင်းရန် ချန်နယ်တစ်ခု မဟုတ်ကြောင်း ညီလာခံတွင် ဆွေးနွေးခဲ့သည်။ စာရင်းသွင်းသူများအတွက် အပိုနမူနာများကဲ့သို့ “နောက်ထပ် အတွေ့အကြုံနှင့် ဝန်ဆောင်မှု” ဟုခေါ်သည့် ဆက်ဆံရေးတစ်ခု ဖန်တီးရန် နည်းလမ်းတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု သူမက ပြောသည်။ “မင်း ငါတို့ဆီ လာခဲ့ရင် မင်း အမှတ်တံဆိပ်ကို အရမ်း ဂရုစိုက်ရမှာ မို့ ငါတို့ မင်းကို အများကြီး ဂရုစိုက်ဖို့ လိုတယ်” ဟု သူမက တွေးသည်။

လက်လီရောင်းချသူအများစုသည် ယင်းကိုမစဉ်းစားကြသော်လည်း ဖောက်သည်များရယူရန်နှင့် ထိန်းသိမ်းရန်အတွက် စာရင်းသွင်းမှုများကို အသုံးပြုနိုင်ပြီး၊ ယခုလက်လီရောင်းချမှုတွင် အကြီးမားဆုံးပြဿနာဖြစ်သည်။ Peters of Olly က "ဖောက်သည်များကို အထူးခံစားစေခြင်းဖြင့် သင့်တွင်ရှိသော မည်သည့် KPI (သော့စွမ်းဆောင်ရည်ညွှန်ပြချက်) ကိုမဆို မောင်းနှင်ပေးလိမ့်မည်" ဟုဆိုသည်။

သို့တိုင်၊ သင်၏သွားတိုက်ဆေး သို့မဟုတ် နံနက်စာ oatmeal သို့မဟုတ် ketchup စာရင်းသွင်းမှုကို ဖမ်းယူရန် အာရုံစိုက်သည့် လက်လီရောင်းချသူများ မရှိသလောက်နည်းပါးပါသည်။ Peters က "သင်သည် လူသုံးကုန် ပစ္စည်းများကို ရောင်းချပါက စာရင်းသွင်းမှုမှာ အရေးကြီးပါသည်။"

စာရင်းသွင်းခြင်းသည် အရာအားလုံးအတွက် အဖြေမဟုတ်သော်လည်း ၎င်းသည် သုံးစွဲသူများထံ ရောင်းချရန် အသုံးပြုနိုင်သည့် နောက်ထပ်ချန်နယ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ပေးပို့မှုအကြိမ်ရေကို ချိန်ညှိခြင်း သို့မဟုတ် ပယ်ဖျက်ခြင်းကဲ့သို့သော စာရင်းသွင်းခြင်း၏အင်္ဂါရပ်များသည် လုပ်ဆောင်ရန်လွယ်ကူပါက၊ စားသုံးသူများက လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေမည်ဖြစ်သည်။

စူပါမားကတ်တစ်ခု၏ အလယ်ဗဟိုရှိ ထုတ်ကုန်အများစု၊ အတန်းပေါ်တက်လိုက်ဆင်းလိုက်ဖြင့် မြင်တွေ့ရသည့်အရာများသည် စာရင်းသွင်းမှုအတွက် သင့်လျော်ပါသည်။ ရှေးရှေးတုန်းက၊ လက်လီရောင်းချသူများသည် စတိုးဆိုင်တွင်းနှင့် အွန်လိုင်းကဲ့သို့သော ချန်နယ်များစွာတွင် ထုတ်ကုန်များကို မည်သို့ကမ်းလှမ်းရမည်ကို လေ့လာသင်ယူခဲ့ကြသည်။

အဲဒါက အချိန်ယူရပြီး စာရင်းသွင်းမှုကို သူတို့ရဲ့လုပ်ငန်းမှာ ဘယ်လိုအသုံးချနိုင်မလဲဆိုတာကို စဉ်းစားဖို့ အချိန်ယူရပါလိမ့်မယ်။ ဒါပေမယ့် လုပ်ရမှာမို့လို့ပါ။

JC Penney မှ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရာရှိချုပ် John AylwardJCP
သမားရိုးကျ ကြော်ငြာဘုတ်နှင့် တီဗီစျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းကဲ့သို့ပင် အွန်လိုင်းစျေးကွက်ရှာဖွေမှုသည် တိုင်းတာနိုင်သည်ဟု ထောက်ပြခဲ့သည်။ ကြော်ငြာများကို ကလစ်နှိပ်ပြီး ဝယ်ယူသူမည်မျှရှိသည်ကို သင်အတိအကျသိပါသည်။ သို့သော် ၎င်းသည် အန္တိမပန်းတိုင်မှ အာရုံပြောင်းသွားနိုင်သည်ဟု ၎င်းက ထောက်ပြသည်။ "မင်းဟာ ဆက်ဆံရေးကို တွန်းအားပေးဖို့ ကြိုးစားနေတာ၊ အရောင်းအ၀ယ်တွေကို တွန်းအားပေးရုံသာမကဘဲ၊ ငါတို့က ဖောက်သည်တွေကို အချိန်နဲ့အမျှ ဝန်ဆောင်မှုတွေ ပြန်ယူလာစေချင်တယ်။"

စာရင်းသွင်းခြင်းသည် ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူသည့်အရာများအတွက် စံပြဖြစ်ပြီး ဖြစ်နိုင်ခြေများသည် လက်လီရောင်းချသူများ ယခုစဉ်းစားပုံထက် များစွာကျယ်ပြန့်ပါသည်။ Aylward ၏အဆိုအရ အတွင်းခံသည် စတင်မှုတစ်ခုသာဖြစ်သည်။ "အိမ်နဲ့အ၀တ်အထည်တွေအကုန်လုံး အထူးသဖြင့် ကလေးတွေနဲ့ ကလေးအတွက် ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုတွေရှိပါတယ်" ဟု Aylward မှပြောကြားခဲ့သည်။

စာရင်းသွင်းခြင်းအကြောင်း လိုက်လျောညီထွေတွေးခေါ်ခြင်းနှင့် ၎င်းကို သစ္စာစောင့်သိမှုကိရိယာများအဖြစ် ပေါင်းစပ်ခြင်းနှင့် စားသုံးသူများနှင့် ဆက်ဆံရေးသည် ကြီးမားသောအခွင့်အလမ်းဖြစ်သည်။ ထုတ်ကုန်အကွာအဝေးသည် လက်လီရောင်းချသူအများစုကမ်းလှမ်းသည့်နည်းလမ်းထက် များစွာကျယ်ပြန့်ပါသည်။

လက်လီရောင်းချသူတိုင်းသည် ဤကဲ့သို့သော လိုက်လျောညီထွေရှိမှုအတွက် အချိန်၊ စိတ်ရှည်မှု၊ အရင်းအနှီးနှင့် ခေါင်းဆောင်မှုတို့ကို ကတိကဝတ်ပြုနိုင်စွမ်းမရှိပါ။ ၎င်းတို့သည် ကုမ္ပဏီအနည်းငယ်သာ ချဲ့ထွင်နေသည့် လက်လီချန်နယ်ကို အခွင့်ကောင်းယူမည်ဖြစ်သည်။

AdoreMe ၏ Victoria's Secret မှ ဝယ်ယူမှုသည် စာရင်းသွင်းမှုသည် အခွင့်အလန်းကြီးမားသော ချန်နယ်တစ်ခုဖြစ်သည်ဟူသော နားလည်မှုဖြင့် တွန်းအားပေးပါသည်။ ၎င်းကဲ့သို့ ပိုမိုဝယ်ယူမှုများနှင့် အနာဂတ်တွင် စာရင်းသွင်းမှုသို့ တိုးချဲ့သွားမည်ဖြစ်သည်။