Xcel သည် တိုက်ရိုက်လွှင့်စျေးဝယ်ခြင်းသို့ နက်နက်ရှိုင်းရှိုင်း ဖော်ဆောင်သည်။ မီဒီယာနှင့် လက်လီရောင်းချသူများကို စားသုံးသူနည်းလမ်းဖြင့် တိုက်ရိုက်ပေါင်းစပ်ထားသည်။

Robert D'Loren သည် စားသုံးသူတိုက်ရိုက် တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မှု စျေးဝယ်ခြင်းသို့ တိုက်ရိုက်သွားမည့် အရေးကြီးသောအရာဖြစ်သည်ကို သိစေလိုပါသည်။ Xcel Brands Inc. ဥက္ကဋ္ဌနှင့် အမှုဆောင်အရာရှိချုပ်သည် ဖောက်သည်များအား ထိတွေ့ဆက်ဆံပြီး ထိန်းသိမ်းရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းကို အကြာကြီး ပြင်းပြင်းထန်ထန် တွေးတောခဲ့ပြီး ၎င်းသည် တိုက်ရိုက်စျေးဝယ်ပြပွဲတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု ယုံကြည်သည်။ QVC သည် ဤနေရာ၌ကစားပြီးသော အမှတ်တံဆိပ်ပေါင်းစုံစက်မှုလုပ်ငန်းကြီးနှစ်ခုရှိသည်။QVCA
HSN – နှင့် D'Loren သည် Xcel အမှတ်တံဆိပ်များကို ကွန်ရက်နှစ်ခုလုံးသို့ ယူဆောင်လာရန် လုပ်ဆောင်နေသည်။

Xcel အမှတ်တံဆိပ်များသည် လွန်ခဲ့သည့် 4 နှစ်အတွင်း လိုင်းတူတီဗီနှင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်စခရင်ငယ်များမှတစ်ဆင့် တိုက်ရိုက်လက်လီရောင်းချမှုတွင် ဒေါ်လာ 12 ဘီလီယံ ရရှိခဲ့သည်။ ကုမ္ပဏီ၏အမှတ်တံဆိပ်များသည် နှစ်စဉ်ရောင်းအားဒေါ်လာ သန်း ၅၀၀ ဖြင့် စုပေါင်းလုပ်ဆောင်ကြသည်။ "ကျွန်တော်တို့မှာ ပရိုဂရမ်ရေးချိန် နာရီ 500 ကျော်ရှိပါတယ်၊ ဒါကြောင့် တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်ခြင်းအကြောင်း အများစုထက်၊ ရှိုးထုတ်လုပ်ရေးနဲ့ ပိုအရေးကြီးတာက ပရိသတ်ကို တည်ဆောက်ဖို့ ဘာတွေလိုအပ်လဲဆိုတာထက် အများကြီးသိပါတယ်" လို့ D'Loren က ဆိုပါတယ်။

“အမေရိကန်မှာ ဒီမှာ အလုပ်မလုပ်ရတဲ့ အကြောင်းရင်း အမျိုးမျိုး ရှိပါတယ်၊ အာရှမှာ ရှိနေတဲ့ ပုံစံက တနေ့တခြား သိသိသာသာ ကြီးထွားလာပြီး အဲဒါကို စမ်းသပ်နေတဲ့ လက်လီရောင်းချသူ အများစုက သူတို့ လိုအပ်တာကို နားမလည်တာကြောင့်ပါ။ မီဒီယာကုမ္ပဏီတစ်ခုလို တွေးခေါ်ပြီး လက်လီရောင်းချသူတစ်ဦးလို တစ်ပြိုင်နက်တည်း လုပ်ဆောင်ဖို့ပါပဲ” ဟု D'Loren က ပြောကြားခဲ့သည်။

Xcel သည် 2020 ခုနှစ် ဇူလိုင်လတွင် Longaberger ဖြင့် စတင်ခဲ့ပြီး 2019 ခုနှစ်တွင် ဝယ်ယူခဲ့သော လက်မှုပညာနှင့် လက်လုပ်အိမ်အလှဆင်လုပ်ငန်းအတွက် ဒစ်ဂျစ်တယ်လုပ်ငန်းပုံစံသစ်ကို စတင်ခဲ့ပြီး အမှတ်တံဆိပ်၏ ရိုးရာအဆင့်များစွာသော ပလပ်ဖောင်းကို ခေတ်မီဆန်းသစ်သော၊ ရွယ်တူချင်းတူသူအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲခဲ့သည်။ တိုးချဲ့အိမ်နှင့် လူနေမှုပုံစံ အမျိုးအစားများဖြင့် သက်တူရွယ်တူ လူမှုကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး အသိုင်းအဝိုင်း။

ယခု၊ Xcel သည် 2019 နှင့် 2015 ခုနှစ်တွင် ဝယ်ယူခဲ့သော အမှတ်တံဆိပ်နှစ်ခုဖြစ်သော Halston နှင့် C. Wonder တို့အား တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မှု ကုသမှုကို ပေးပါသည်။ Halston နှင့် H Halston တို့မှ ယခင်က 2014 ခုနှစ်တွင် ဝယ်ယူခဲ့သည်။

Xcel သည် အမှတ်တံဆိပ်နှစ်ခုကို လွှမ်းမိုးရန် အရည်အချင်းများကို အသုံးချခဲ့သည်။ ယခင် Neiman Marcus ဖက်ရှင်ဒါရိုက်တာ Ken Downing သည် Halston နှင့် H Halston တို့ကို ဦးဆောင်ခဲ့သည်။ C. Christian Siriano မှ Wonder ကို ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်ကို ထိန်းသိမ်းမည့် ဒီဇိုင်နာက ဦးဆောင်မည်ဖြစ်သည်။ Downing နှင့် Siriano တို့သည် QVC၊ HSN နှင့် Xcel ၏ မူပိုင်ပလပ်ဖောင်းတွင် ၎င်းတို့၏ သက်ဆိုင်ရာအမှတ်တံဆိပ်များကို ရှေ့တန်းတင်မည်ဖြစ်သည်။ Xcel သည် Lori Goldstein ၏ လက်ဝတ်ရတနာအမှတ်တံဆိပ်နှင့် LOGO ဖြစ်သော Judith Ripka ကို ပိုင်ဆိုင်သည့်အပြင် Isaac Mizrahi တွင် အစုရှယ်ယာအနည်းစုကိုလည်း ပိုင်ဆိုင်ထားသည်။

Siriano ၏အသွင်အပြင်ကို FLOTUS ဒေါက်တာ Jill Biden၊ လွန်ခဲ့သည့် FLOTUS Michelle Obama၊ Julia Roberts၊ Angelina Jolie၊ Lady Gaga၊ Ariana Grande နှင့် Cardi B တို့က ဝတ်ဆင်ထားသည်။ Siriano သည် 2023 ခုနှစ်တွင် HSN ၏ထုတ်လွှင့်မှုနှင့် streaming ဝန်ဆောင်မှုတွင်ပေါ်လာခြင်းအပါအဝင် Christian Siriano ၏ခေတ်မီအဆင်သင့်ဝတ်ဆင်နိုင်သောအ၀တ်အစားများနှင့်ဆက်စပ်ပစ္စည်းများစုစည်းမှုမှ C. Wonder ထံသို့ ၎င်း၏အမှတ်တံဆိပ်ကို ပြောင်မြောက်အောင်ပြုလုပ်ပေးမည်ဖြစ်သည်။

“ဒါက တကယ်ကို လူတွေကို လက်လှမ်းမီတဲ့ နည်းလမ်းအသစ်ပါပဲ” လို့ D'Loren က ဆိုပါတယ်။ “ဒါဟာ ဖောက်သည်တွေရယူဖို့နဲ့ ပရိသတ်ကို တည်ဆောက်ဖို့ နည်းလမ်းသစ်တစ်ခုပါ။ ကျန်အရာအားလုံးသည် အုတ်နှင့်အင်္ဂတေကဲ့သို့ တန်းတူဖန်တီးထားခြင်းမဟုတ်ကြောင်း၊ စတိုးဆိုင်များအတွင်း နေရာအားလုံးကို ညီတူညီမျှ ဖန်တီးထားခြင်းမျိုးမဟုတ်ကြောင်း၊ အချိန်ကာလအပိုင်းအခြားနှင့် ပတ်သက်၍ သင်သိထားရန် လိုအပ်ပြီး ဦးတည်ရာတစ်ခုတည်ဆောက်ရန် မည်မျှအရေးကြီးကြောင်း နားလည်ရန် လိုအပ်သည်။ ဆိုလိုချင်တာက လူတွေကို အချိန်နဲ့တပြေးညီ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် အကြောင်းပြချက်တစ်ခု ဖန်တီးပါ။”

Xcel သည် Judith Ripka နှင့်အတူ ဤနည်းဗျူဟာကို အသုံးပြုခဲ့ပြီး ၎င်း၏အ၀တ်အထည်နှင့် ဆက်စပ်ပစ္စည်းတံဆိပ်များအားလုံးအတွက် တံဆိပ်ပေါင်းစုံဆိုက်တစ်ခုကို ဖန်တီးမည်ဖြစ်သည်။ “ကျနော်တို့က အဲဒီနာမည်ကို အတည်မပြုရသေးဘူး၊ ဒါပေမယ့် လူတွေမှတ်မိဖို့ ရိုးရှင်းပြီး လွယ်ကူတဲ့ အရာတစ်ခုဖြစ်လာမှာဖြစ်ပြီး၊ ငါတို့မိတ်ဆက်မယ့် အမှတ်တံဆိပ်တွေက Halston အတွက် Ken Downing နဲ့ C. Wonder အတွက် Christian Siriano တို့ပါ၀င်ပါတယ်။ ပြီးတော့ ငါတို့ရဲ့ တခြားအမှတ်တံဆိပ်တွေ။ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသည်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် Judith Ripka အမှတ်တံဆိပ်ကို ထိုနည်းအတိုင်းပင် ခေါက်မိလိမ့်မည်၊ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အသုံးစရိတ်ကို မဖြုန်းတီးတော့ပါ။

“အလားတူ အရည်အချင်းရှိတဲ့ QVC မှာ ပရိုဂရမ်အသစ်နှစ်ခုကို မကြာခင်မှာ ကြေငြာဖို့ ကျွန်တော်တို့ မျှော်လင့်ထားပါတယ်” ဟု D'Loren မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “ကျွန်တော်တို့ ဒီလုပ်ငန်းရဲ့ အရည်အချင်းကို လက်မှတ်ရေးထိုးပြီး QVC နဲ့ အခု အပြီးသတ်လုပ်ဆောင်နေပါတယ်၊ ဒါပေမယ့် အဲဒီထဲက တစ်ခုကတော့ အမေရိကန်အိုင်ကွန်ပါပဲ။ မကြာခင်မှာ ကြေငြာချက်ထွက်လာလိမ့်မယ်လို့ မျှော်လင့်ပါတယ်၊ ပြီးတော့ QVC နဲ့ HSN မှာ သူတို့ရဲ့ တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မှုပလက်ဖောင်းပေါ်ကနေ တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မှုကို လုပ်ဆောင်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ကိုယ်ပိုင်ပလက်ဖောင်းပေါ်ရှိ သုံးစွဲသူတွေကို တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်ပေးမှာပါ။”

Xcel သည် စျေးဝယ်ခြင်း၊ ဖျော်ဖြေရေး နှင့် ဆိုရှယ်မီဒီယာများကို ပြန်လည်ပုံဖော်ခြင်း မစ်ရှင်ဖြင့် စတင်ခဲ့သည်ဟု D'Loren မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ “လွန်ခဲ့တဲ့ ဆယ့်နှစ်နှစ်လောက်က လူတွေက ငါတို့ပြောနေတာတွေကို သေချာမသိကြဘဲ အခုလူတိုင်းက အဲဒါ ဘာကိုဆိုလိုတယ်ဆိုတာ အတိအကျနားလည်သွားပြီ” ဟု တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မှုနှင့်ပတ်သက်၍ ၎င်းက ပြောကြားခဲ့သည်။ “လက်ရှိ ဒစ်ဂျစ်တယ် စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းနှင့် ကြော်ငြာခြင်းများမှတစ်ဆင့် ဝယ်ယူသူဝယ်ယူမှုတွင် ဖြစ်ပေါ်နေသော စိန်ခေါ်မှုများမှာ နှစ်ပိုင်းဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ ယုံကြည်ပါသည်။ ပြောင်းလဲထားသော ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ စည်းမျဉ်းများကြောင့် သင့်ဖောက်သည်ကို လိုက်နာရန် ခက်ခဲစေသည်။ အငြိမ်ပုံများနှင့် ဗီဒီယိုသည် လူတိုင်းလိုချင်သည့်အရာဖြစ်သည် ။ Tiktok သို့မဟုတ် YouTube သည် ဗီဒီယိုဖြင့်မောင်းနှင်သော လူမှုပလက်ဖောင်းတိုင်းနှင့်တူသည်။ အဲဒီ့မှာ လူတွေက သူတို့ရဲ့ အချိန်တွေကို ဖြုန်းနေကြတာ။”

Xcel သည် ခေတ်စားနေသော အမှတ်တံဆိပ်များ သို့မဟုတ် အခက်အခဲများကို ကျော်လွှားရန်အတွက် Xcel ၏ ကျွမ်းကျင်မှု လိုအပ်သည့် စိန်ခေါ်မှုအချို့ကို တွေ့ကြုံခဲ့ရသည့် အမှတ်တံဆိပ်များကို ရယူရန် Xcel မှ ရှာဖွေနေကြောင်း CEO က ပြောကြားခဲ့သည်။

ယခင်က Halston ကို ပြန်လည်အသက်သွင်းရန် ကြိုးပမ်းမှုများစွာ ရှိခဲ့သည်။ Revlon မှလူတိုင်းဗြာ
Harvey Weinstein သည် အဆိုပါတံဆိပ်ကို ပိုင်ဆိုင်ထားသော်လည်း မည်သူကမှ အမှတ်တံဆိပ်၏ အသက်တာအသစ်ကို အောင်မြင်စွာ မပေးအပ်နိုင်ခဲ့ပေ။ C. Wonder ကို ဘီလျံနာ Christopher Burch က 2011 ခုနှစ်တွင် တည်ထောင်ခဲ့ပြီး အမှတ်တံဆိပ်ကို လျင်မြန်စွာ ချဲ့ထွင်ကာ စတိုးဆိုင် ၃၂ ဆိုင်လုံးကို ပိတ်ခိုင်းခဲ့သည်။

“Halston နဲ့ C. Wonder နှစ်ခုလုံးအတွက် ကျွန်တော့်ရဲ့ချဉ်းကပ်မှုက Ken နဲ့ Christian ကို စောင့်မျှော်ပြီး ဒီနေ့ခေတ်စားသုံးသူတွေ လိုချင်တာကို စဉ်းစားစေချင်ပါတယ်၊ ဒီနေ့ခေတ်ရေစီးကြောင်းတွေကို စဉ်းစားစေချင်ပါတယ်” ဟု D'Loren မှ ပြောကြားခဲ့သည်။ "အမာခံကို မပြောင်းပါနဲ့၊ ဒီနေ့ ဇီးဂီဝါဒီမှာ ဖြစ်ပျက်နေသမျှကို အဲဒီအူတိုင်ကနေ စစ်ထုတ်လိုက်ပါ။"