ယခင် VC သည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူမရှိဘဲ Consumer Tech ကုမ္ပဏီကို ဒေါ်လာ ၇၅ သန်းအထိ ဝင်ငွေရအောင် မည်သို့တည်ဆောက်ခဲ့သည်

BMichael Segal သည် 2018 ခုနှစ်တွင် Bessemer Ventures တွင်အလုပ်လုပ်ခဲ့ပြီး မိသားစုဓာတ်ပုံများမျှဝေနိုင်သည့် ဒစ်ဂျစ်တယ်ပုံဘောင်များဖန်တီးခြင်းလုပ်ငန်းကိုတည်ဆောက်ခဲ့သည်။ လူနှစ်ဦးသာ အားထုတ်မှုအနည်းဆုံးဖြင့် လုပ်ငန်းသည် ရောင်းရငွေ ဒေါ်လာ ၂ သန်းအထိ ရှိလာခဲ့ကြောင်း ၎င်းက ပြန်ပြောပြသည်။ ထို့ကြောင့် ယခု အသက် ၃၅ နှစ်ရှိပြီဖြစ်သော Segal သည် မည်သည့်ဆိုးကျိုးများကိုမဆို ဖယ်ရှားပြီး စွန့်စားခန်းလောကမှ ထွက်ခွာသွားခဲ့သည်။

ယနေ့၊ ထိုလုပ်ငန်းဖြစ်သော Skylight သည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုမရှိဘဲ သုံးစွဲသူအီလက်ထရွန်းနစ်လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုတွင် ဒေါ်လာ ၇၅ သန်း (၂၀၂၁ ဝင်ငွေ) ဖြစ်သည်။ ကုန်ကျစရိတ်ကို လျှော့ချကာ အွန်လိုင်းတွင်သာ ရောင်းချပြီး အမြတ်အစွန်းများ ပြန်လည်ထွန်ယက်ခြင်းဖြင့် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများထံမှ စုံစမ်းမေးမြန်းမှုများ ရှိနေသော်လည်း ထိုနည်းအတိုင်း ထိန်းသိမ်းထားရန် စီစဉ်ထားသည်။ လျင်မြန်စွာ ကြီးထွားနေသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအများစု—နှင့် အထူးသဖြင့် ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို ထုတ်လုပ်ရန်နှင့် စတင်ထုတ်လုပ်ရန် ကုန်ကျစရိတ်များကြီးမြင့်နေသည့် အထူးသဖြင့် လျင်မြန်စွာကြီးထွားနေသော စားသုံးသူ ဟာ့ဒ်ဝဲစတင်သည့်နေရာများတွင် ယနေ့ကမ္ဘာတွင် ထူးထူးခြားခြားဖြစ်နေသည်မှာ- လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုအပေါ် ထိန်းချုပ်မှုအချို့ဆုံးရှုံးခြင်းအတွက် ငွေသားယူပါ။

Segal က "လမ်းတစ်လျှောက်မှာ စည်းမျဉ်းတွေ အများကြီး ချိုးဖောက်ခဲ့တယ်။ "ဝက်အူချောင်းကို ဘယ်လိုဖန်တီးထားလဲ၊ အထူးသဖြင့် ဟာ့ဒ်ဝဲ၊ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ တစ်ခုခုအတွက်၊ VC တွေက အဲဒါက သူတို့ရဲ့ဂိမ်းလို့ ဟန်ဆောင်တယ်၊ ဒါပေမယ့် ရိုးရိုးသားသားပြောရရင်၊ သူတို့က ဆော့ဖ်ဝဲလ်လုပ်ငန်းရဲ့နောက်မှာ ရှိတယ်။"

တိုးတက်မှုကို ဆက်လက်ထိန်းထားနိုင်ရန်၊ ယခင်က မကြေငြာထားသော အပြောင်းအရွှေ့တစ်ခုတွင် Segal သည် Amazon ပြီးနောက် ၎င်း၏ထုတ်ကုန်ရှာဖွေတွေ့ရှိမှုနှင့် တိုးတက်မှုကို ဦးဆောင်သူဖြစ်သည့် Ring မှ အစောပိုင်းဝန်ထမ်း Aviv Gilboa ကို သမ္မတတစ်ဦးကို ငှားရမ်းခဲ့သည်။AMZN
မှီး။ ၎င်းတို့နှစ်ဦးသည် ထုတ်ကုန်သစ်များနှင့် လက်လီဖြန့်ဖြူးမှုအသစ်များ တိုးတက်မှုကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် အတူတကွ စီစဉ်လျက်ရှိသည်။ “ကျွန်မကို ခေါ်ဆောင်ရခြင်းရဲ့ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းကတော့ စပိဘုတ်ကနေ သင်္ဘောဆီ ယူဆောင်လာရခြင်းဖြစ်ပါတယ်” ဟု VC (Kleiner Perkins) မှ အသက် ၃၁ နှစ်အရွယ်ရှိ Gilboa ကဆိုသည်။

ကုမ္ပဏီကြီးများသည် ပိုမိုကြီးမားလာသည်နှင့်အမျှ တိုးတက်မှုသည် ပိုမိုပြင်းထန်လာသည်သာမက Skylight သည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ရုပ်ပုံဘောင်ဈေးကွက်တွင် ပြိုင်ဆိုင်မှုများ တိုးလာနေပါသည်။ Aura သည် အစောပိုင်း Twitter ဝန်ထမ်းများမှ တည်ထောင်ထားသော startup ဖြစ်ပြီး၊ အကြွေးဒေါ်လာ ၂၆ သန်းနှင့် အစုရှယ်ယာများကို မြှင့်တင်ခဲ့သည်။ နိုဝင်ဘာလတွင်၎င်း၏တိုးချဲ့မှုအတွက်။ တစ်ချိန်တည်းတွင်ပင် ယမန်နှစ်က ဝင်ငွေဒေါ်လာ ၅၈ သန်းအထိ ရရှိခဲ့သည်ဟု Nixplay က ယခုအခါ မြှင့်တင်ရန် ကြိုးစားနေသည်။ အစုရှယ်ယာရန်ပုံငွေရှာဖွေခြင်းမှတဆင့် $ 15 သန်း။ အမျိုးအစားသည် သန်းပေါင်းများစွာသော သုံးစွဲသူများအထိ ချဲ့ထွင်လာသည်နှင့်အမျှ၊ Segal သည် ပိုမိုစျေးသက်သာသော အသွင်အပြင်များ ထွက်ပေါ်လာသည်ဟု ဆိုသည်။ “ဆူညံသံတွေ အများကြီး၊ ခေါက်သံတွေ အများကြီးပဲ” ဟု ၎င်းက ဆိုသည်။

“လမ်းတစ်လျှောက်မှာ စည်းကမ်းတွေ အများကြီး ချိုးဖောက်ခဲ့တယ်။”

Segal သည် မော်စကိုတွင် မွေးဖွားခဲ့ပြီး သူ့အသက်တစ်နှစ်သားအရွယ်တွင် ဂျူးရွှေ့ပြောင်းနေထိုင်သူများ၏ မိဘများနှင့်အတူ ထွက်ခွာသွားနိုင်ခဲ့သည့်အတွက် သူ့ကိုယ်သူ ကံကောင်းသည်ဟု ယူဆပါသည်။ ထို့နောက် အီတလီနိုင်ငံ၊ ဗီယင်နာမြို့သို့ ထွက်ပြေးခဲ့ကြပြီး 1989 ခုနှစ်တွင် Philadelphia တွင် အခြေချနေထိုင်ခဲ့ကြသည်။ သူ၏မိဘများသည် ကွန်ပျူတာပရိုဂရမ်မာများအဖြစ် လုပ်ကိုင်ခဲ့ကြသည်။ အိမ်မှာ ဘယ်သူမှ စီးပွားရေးအကြောင်း မပြောကြဘူး။ “အဲဒါက ဂန္တဝင် ရွှေ့ပြောင်းနေထိုင်သူ စိတ်ဓာတ်ပါပဲ၊ ဆရာဝန်ဖြစ်ရမယ်၊ ဒါမှမဟုတ် ရှေ့နေဖြစ်ရမယ်၊” လို့ သူက ပြောပါတယ်။

Segal သည် ၎င်း၏ အထက်တန်းကျောင်းတွင် သင်ကြားရေးဆရာနှင့် အတန်းဥက္ကဋ္ဌ ဖြစ်ခဲ့ကာ ဇီဝဓာတုဗေဒကို လေ့လာရန် ဟားဗတ်သို့ သွားရောက်ခဲ့သည်။ ဆီလီကွန်တောင်ကြားတွင် လက်ယပ်ခေါ်ကာ VC ဆိုင်တွင် Bessemer Venture Partners နှင့် ပူးပေါင်းခဲ့သည်။ Bessemer လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက် Jeremy Levin က "သူဟာ ဓာတုဗေဒဘာသာရပ်မှာ အလုပ်လုပ်မယ်လို့ တွေးထားတဲ့ ဓာတ်ခွဲခန်း ဓာတုဗေဒပညာရှင်တစ်ယောက်ပါ။ "လုပ်ငန်းစလုပ်တုန်းက သူ့ဖင်ကို တံတောင်ဆစ်ကနေ မသိခဲ့ဘူး"

အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ သူသည် လုပ်ငန်းအကြောင်းလေ့လာပြီးနောက် လက်လုပ်ကုန်ပစ္စည်းများအတွက် စျေးကွက်တစ်ခုဖြစ်သည့် သူ၏ကိုယ်ပိုင်လုပ်ငန်းစတင်ရန် ထွက်ခွာခဲ့သည်။ ပြုတ်ကျသွားတယ်။ စီးပွားရေးကျောင်းတက်ဖို့ ဟားဗတ်ကိုပြန်လာပြီး သူ့ဒဏ်ရာတွေကို လျှာနဲ့ထိုးတယ်။ “ကျွန်တော်က ဒီရွှေရောင်ကလေးပါ” လို့ သူက ပြောပါတယ်။ “ပြဿနာက မင်းမျက်နှာကို ဘယ်တော့မှ မကျဘူး။ ဒီပထမပိုင်းကျရှုံးမှုနဲ့အတူ ကျွန်တော်တော်တော်လေး ရုန်းကန်ခဲ့ရပါတယ်။”

Skylight အတွက် အိုင်ဒီယာက လုပ်ငန်းတစ်ခုဖန်တီးရန် အတန်းတာဝန်ကျစဉ်အတွင်း ထွက်ပေါ်လာခဲ့သည်။ သူတို့၏အဘိုးအဘွားများထံ ဆွဲဆောင်နိုင်သောအရာကို ဦးနှောက်ဖောက်စားရင်း Segal နှင့် သူ၏အတန်းဖော်များသည် ဓာတ်ပုံများကို ချိတ်ဆက်မှုတစ်ခုအဖြစ် မျှဝေရန် နည်းပညာကိုအသုံးပြုရန် စိတ်ကူးကို အခြေချခဲ့ကြသည်။ အတန်းဖော် Ricardo Aguirre နှင့်အတူ သူသည် လက်လုပ် ရှေ့ပြေးပုံစံ 40 ဖြင့် စတင်လည်ပတ်ခဲ့သည်။ ၎င်း၏ MBA ကိုရရှိပြီးနောက် Bessemer သို့ပြန်လာသော Segal က "အလုပ်မဖြစ်ပါဘူး" ဟုပြောကြားခဲ့သည်။

ထို့နောက် 2015 ခုနှစ်တွင် Skylight crowdfunding platform Kickstarter တွင် $55,000 နီးပါးရရှိခဲ့သည်။ ယင်းကြောင့် ကုမ္ပဏီသည် ဝယ်လိုအားပြည့်မီစေရန် ဒစ်ဂျစ်တယ်ဘောင်များပြုလုပ်ရန် ကန်ထရိုက်ထုတ်လုပ်သူတစ်ဦးကို ပေးချေရန် ငွေအလုံအလောက်ပေးခဲ့သည်။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းသည် ဒေါ်လာသန်းပေါင်းများစွာတန်သော အရောင်းနံပါတ်သို့ရောက်ရှိပြီးမှသာ Segal သည် သူ့လက်ထဲတွင် စိတ်အားထက်သန်သော ပရောဂျက်တစ်ခုထက်ပို၍ ရှိနေသည်ကို သဘောပေါက်လိုက်သည်။

Apple ပင်လျှင် ထုတ်ကုန်အသစ်တစ်ခုကို နှစ်နှစ်တစ်ကြိမ် တီထွင်ရမည်ဖြစ်ပါသည်။

2018 ခုနှစ်တွင်သူသည် Bessemer မှထွက်ခွာခဲ့ပြီး startup ၏စီအီးအိုဖြစ်လာခဲ့ပြီးယခင်က Scripted မှအင်ဂျင်နီယာဒါရိုက်တာ Jake Kring ကိုနည်းပညာအရာရှိချုပ်အဖြစ်၎င်း၏အထက်တန်းကျောင်းသူငယ်ချင်း Jake Kring ကိုခေါ်ဆောင်ခဲ့သည်။ ထိုနှစ်တွင်၊ Skylight သည် မိသားစုများစွာ၏ အချိန်ဇယားများ၊ စျေးဝယ်စာရင်းများနှင့် မျှဝေထားသော စက်တစ်ခုတွင် အများအပြားကို စုစည်းနိုင်စေမည့် စမတ်ပြက္ခဒိန်တစ်ခုဖြစ်သည့် ၎င်း၏ဒုတိယထုတ်ကုန်ကို မိတ်ဆက်ခဲ့သည်။

ထုတ်ကုန်နှစ်ခုစလုံးအတွက် ဝယ်ယူသူများသည် စက်ပစ္စည်းအတွက် တူညီသောစျေးနှုန်း (စံအရွယ်အစားအတွက် $160၊ deluxe အတွက် $300)၊ ၎င်းကို ဓာတ်ပုံများအတွက် (အခြေခံလုပ်ဆောင်နိုင်စွမ်းထက်ကျော်လွန်ပြီး) အသုံးပြုသူများသည် တစ်နှစ်လျှင် စာရင်းသွင်းမှု နောက်ထပ် $39 ပေးဆောင်ရမည်ဖြစ်သည်။ 30 တွင် $2019 million သို့ရောက်ရှိခဲ့ပြီး ရောင်းအားသည် လျင်မြန်စွာတိုးတက်လာပြီး မနှစ်က $75 million ထက်နှစ်ဆပိုမိုများပြားခဲ့သည်။ ဤအတောအတွင်း Skylight ၏အသုံးပြုသူအခြေခံ 5 သန်းအထိရောက်ရှိခဲ့သည်။

Segal သည် ယခု ထုတ်ကုန်အသစ်များ (ကလေးငယ်များကို ပစ်မှတ်ထားနေသည်)၊ လက်လီဖြန့်ဖြူးမှုအသစ်နှင့် 2023 ခုနှစ်တွင် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှုအသစ်များအတွက် စီစဉ်နေပါသည်။ “Apple ပင်လျှင်AAPL
နှစ်အနည်းငယ်ကြာတိုင်း ထုတ်ကုန်အသစ်တစ်ခုကို တီထွင်ရမှာပဲ” ဟု Kring က ဆိုသည်။ “သုညကနေ ဒေါ်လာ သန်း ၅၀ ရဖို့ လိုအပ်တဲ့ အရာအားလုံးက ဒေါ်လာ သန်း ၅၀ ကနေ ဒေါ်လာ သန်း ၅၀၀ ရဖို့ သင်ထုတ်ပစ်ရမယ့် အရာအားလုံးပါပဲ။ ငါတို့က အဲဒီ့ကျောက်တုံးကြီး အကူးအပြောင်းမှာ နည်းနည်းလေးပဲ ရောက်နေတာ။”

ကုမ္ပဏီသည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်ဆိုက်နှင့် Amazon တွင်ရောင်းချခြင်းမှ တိုက်ရိုက်ရောင်းချခြင်းမှ လုံးလုံးကြီးထွားလာခဲ့သော်လည်း ဆက်လက်ချဲ့ထွင်ရန်အတွက် ၎င်းသည် Target ကဲ့သို့သော အဓိကလက်လီရောင်းချသူများသို့ ဝင်ရောက်ရန် လိုအပ်မည်ဖြစ်သည်။TGT
Walmart နှင့် Best Buy တို့BBY
. လက်လီရောင်းချသူများသည် အရောင်းကျဆင်းမှုနှင့် စီးပွားရေးကျဆင်းမှုဖြစ်လာနိုင်ခြေများလာသောကြောင့် အချိန်ဆွဲရန်ခက်ခဲနိုင်သည်။ ကုမ္ပဏီသည် အားလပ်ရက် အရောင်းရာသီ၏ အကောင်းဆုံးနေ့များတွင် တစ်ရက်လျှင် စက် 5,000 ကျော် ရောင်းချခဲ့သော်လည်း၊ ၎င်းသည် ရိုလာကိုစတာဖြစ်ပြီး ယခုနှစ်တွင် ရောင်းအားဆက်လက်ရှိနေစေရန် စီစဉ်နေကြောင်း Segal မှ ပြောကြားခဲ့သည်။

ဒါပေမယ့် ပိုလွန်သွားတဲ့အတွက် ဝန်ထမ်းတွေကို အကဲဖြတ်ခိုင်းတဲ့ ဒါမှမဟုတ် ဝန်ထမ်းတွေကို အလုပ်ဖြုတ်ခိုင်းတဲ့ နည်းပညာကုမ္ပဏီတွေနဲ့ မတူဘဲ Segal က ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုမရှိဘဲ စားသုံးသူတွေရဲ့ ဆုတ်ယုတ်မှုကို ကြံ့ကြံ့ခံနိုင်ဖို့ အထောက်အကူဖြစ်စေတယ်လို့ Segal ကိန်းဂဏန်းတွေက ဆိုပါတယ်။ "လွတ်လပ်စွာနေဖို့က အရမ်းဆွဲဆောင်မှုရှိတယ်" ဟု သူပြောသည်။