Startup Nation Out၊ Big Tech Nation In

ဒါက ထူးဆန်းတယ်လို့ ထင်ရပေမယ့် အစ္စရေးတွေက ဦးချိုတွေ အရင်ကထက် ပိုကြီးထွားလာတယ်၊ အဲဒါက (ဘာလို့ ငါပြောနေတာလို့ ထင်တာလဲ။) ကမ္ဘာ၊ သတိထားပါ- အစ္စရေးရှိ ကုမ္ပဏီ ၃၅ ခုကျော်သည် ယမန်နှစ်တွင် unicorn အဆင့်သို့ ရောက်ရှိခဲ့သည် သို့မဟုတ် တန်ဖိုးအားဖြင့် ဒေါ်လာ ၁ ဘီလီယံကျော်ဖြင့် ကိုယ်ပိုင်အရင်းအနှီးကို မြှင့်တင်ခဲ့သည်။

နောက်ဆုံး Unicorn Club အဖွဲ့ဝင်အချို့သည် တစ်နှစ်သာရှိသေးသည်။ လွန်ခဲ့သည့်နှစ်အနည်းငယ်ကသာ၊ တန်ဖိုးအကြီးဆုံးဒေါ်လာ ၁ ဘီလီယံ သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသောတန်ဖိုးများသည် အတည်ပေါက်ကြီးသောကုမ္ပဏီများအတွက် သီးသန့်ထားခဲ့သည်။ Covid ခေတ်တွင်၊ ဖြေရှင်းရန် ပြဿနာအသစ်များ၊ ပုံမှန်အသစ်တစ်ခုသို့ ချိန်ညှိရန် လိုအပ်မှုများနှင့်အတူ၊ အစ္စရေးကုမ္ပဏီအများအပြားသည် နေ့စဥ်ရပ်ဆိုင်းကာ ဆန်းသစ်သောဖြေရှင်းနည်းများကို ပေးဆောင်ကာ ချမ်းသာလာကြသည်။  

ကိုရိုနာ မတိုင်မီကပင်၊ အမေရိကန် စတော့ဈေးကွက်သည် ဒီရေကျနေပါသည်။ တစ်ချိန်တည်းမှာပင် ယင်းကာလသည် ၎င်း၏သမိုင်းတွင် အရှည်ကြာဆုံးကာလ ဖြစ်လာခဲ့သည်။ ထို့ကြောင့် ပုဂ္ဂလိက ငွေဈေးကွက်သည် ဝင်လာသူအသစ်များ ပိုများလာသည်။ ပုဂ္ဂလိက ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုနှင့် အကျိုးတူအရင်းအနှီးသည် 3 ခုနှစ်တွင် ဒေါ်လာ 2020 ထရီလီယံကျော်အထိ နှစ်ဆတိုးလာခဲ့သည်။ အကာအကွယ်ရန်ပုံငွေများနှင့် အိမ်ခြံမြေရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုရန်ပုံငွေများနှင့်အတူ၊ အဆိုပါငွေများသည် ဒေါ်လာ 10 ထရီလီယံအထိ ရှိနေပြီဖြစ်သည်။ ပုဂ္ဂလိကဈေးကွက်တွင် ငွေကြေးများစွာရှိသဖြင့် အရင်းအနှီးသည် 2 အစောပိုင်းတွင် $2020 ထရီလီယံအထိ မြင့်တက်လာခဲ့သည်။

ထိုအချိန်တွင်၊ ထူးဆန်းသောဖြစ်ရပ်တစ်ခုဖြစ်သည့် အစ္စရေးတွင် unicorns ဒါဇင်ပေါင်းများစွာကို မွေးဖွားခဲ့သော်လည်း နောက်ပိုင်းတွင် Covid က ရိုက်ခတ်လာခဲ့သည်။ ခဏတာ သွက်ချာပါဒဖြစ်ပြီးနောက် စတော့ဈေးကွက် ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာပြီး ပုဂ္ဂလိက ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ ပြန်လည်ရောက်ရှိလာသည်။ အစ္စရေးကုမ္ပဏီတွေက အသီးအနှံတွေကို ကောက်ဖို့ စောင့်နေကြတယ်။

2021 တွင် အစ္စရေး startup များသည် $25 billion (ယခင်နှစ်ပမာဏ၏ 2.5X နှင့် 25 နှစ်ကထက် 15X ခန့်)။ မကြာသေးမီနှစ်များအတွင်း၊ အစ္စရေးသည် ငွေကြေးထောက်ပံ့မှုနှင့် unicorns များ တိုးပွားလာမှုနှင့်အတူ ကြီးမားသောအတိုင်းအတာကို ကြုံတွေ့ခဲ့ရသည်။ အချို့က ၎င်းကို IDF ၏ ထိပ်တန်း R&D ယူနစ်များတွင် လေ့ကျင့်သင်ကြားထားသည့် ကမ္ဘာ့အဆင့်မီ အရည်အချင်းများနှင့် ၎င်း၏ထူးခြားသော ဉာဏမူပိုင်ခွင့်များဟု သတ်မှတ်ကြသည်။ အစ္စရေးသည် ဆိုက်ဘာလုံခြုံရေး၊ AI၊ ကွန်ပျူတာအမြင်၊ adtech၊ ဆီမီးကွန်ဒတ်တာများနှင့် အာရုံခံကိရိယာများအပါအဝင် အခြားနယ်ပယ်များတွင် ဒိုမိန်းကျွမ်းကျင်သူဖြစ်သည်။ အချို့သော startups များ၏ဖွဲ့စည်းမှုနှင့်သိပ်သည်းဆကို credit ပေးသည်- တက်ကြွသော startups 6000-9000 ရှိပြီး နှစ်စဉ် ကုမ္ပဏီအသစ် 1000 ခန့်ကို နှစ်စဉ်ဖွဲ့စည်းပါသည်။ 

သူတို့၏ Domain ၏မာစတာများ

အစ္စရေးရှိ အသစ်ထုတ်ထားသော ယူနီကွန်များသည် မတူညီသောစက်မှုလုပ်ငန်းကဏ္ဍများတွင် အခြေစိုက်နေသော်လည်း ခိုင်မာသောဒိုမိန်းများသည် လုပ်ငန်းဆော့ဖ်ဝဲများ၊ ဆိုက်ဘာလုံခြုံရေး၊ fintech နှင့် insurtech တို့ဖြစ်သည်။

ပြီးခဲ့သောနှစ်တွင်၊ လုပ်ငန်းသစ်များတွင် ကုမ္ပဏီအများအပြားသည် unicorn အဆင့်သို့ ရောက်ရှိခဲ့သည်။ ဤအပိုင်းများတွင် တစ်ပိုင်းလျှပ်ကူးပစ္စည်း (Wiliot၊ Valens၊ Innoviz၊ Hailo နှင့် Next Silicon); ဒစ်ဂျစ်တယ်ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု (K Health၊ Immunai) နှင့် စက်မှုကဏ္ဍ (Augury and Fabric)။

Yahal Zilka၊ နံပါတ်စဉ်စွန့်ဦးတီထွင်သူ၊ 10D တွင် ပူးတွဲတည်ထောင်သူနှင့် မန်နေဂျာလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်သည် VC စက်မှုလုပ်ငန်းတွင် ကြာရှည်စွာ ဝါရင့်သူဖြစ်သည်။ သူသည် များစွာသော စွမ်းဆောင်ရည်ကောင်းသော ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာရန်ပုံငွေများကို ဦးဆောင်ခဲ့ပြီး Waze၊ DriveNets၊ Fundbox၊ Valens (NYSE: VLN)၊ Appsflyer နှင့် Innoviz (Nasdaq:INVZ) အပါအဝင် unicorn အများအပြားတွင် အစောပိုင်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီများတွင် ၎င်းတို့၏ ဒေါ်လာတစ်ဘီလီယံကျော်တန်ဖိုးမှလွဲ၍ တူညီသောအရာတစ်ခုရှိသည်- ၎င်းတို့အားလုံးမှာ အစ္စရေးများဖြစ်သည်။ “အစ္စရေးကုမ္ပဏီများသည် အစ္စရေး Unicorns များ၏လျှို့ဝှက်ဆော့စ်များကိုရှင်းပြရန်ကြိုးစားနေစဉ်တွင် အစ္စရေးကုမ္ပဏီများသည် နက်ရှိုင်းသောနည်းပညာ၊ ထူးခြားသောကမ်းလှမ်းမှုများအပြင် အရွယ်အစားအလိုက်ဖြေရှင်းနိုင်သည့်စွမ်းရည်များကိုတီထွင်နိုင်စွမ်းရှိခြင်းတို့ကို အဓိကအာရုံစိုက်နေကြသည်” ဟု Zillka မှပြောကြားခဲ့သည်။

Tech Focused မှ Full Scale Solutions အထိ

သမိုင်းကြောင်းအရ၊ အစ္စရေးစွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် အစိတ်အပိုင်းတစ်ခု သို့မဟုတ် စနစ်ခွဲတစ်ခုကို ပံ့ပိုးပေးသည့် ထုတ်ကုန်များအပေါ် အာရုံစိုက်ခဲ့ကြသည်။ မည်သို့ပင်ဆိုစေကာမူ ၎င်းတို့သည် ဖောက်သည်များအား တိုက်ရိုက်ရောင်းချခြင်းမဟုတ်ပေ။ Zilka က "လွန်ခဲ့သည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း၊ အရင်းအနှီးပိုမိုရရှိနိုင်မှုနှင့်အတူ၊ သုံးစွဲသူကိုတိုက်ရိုက်ဝန်ဆောင်မှုပေးနေစဉ် အပြည့်အဝဖြေရှင်းချက်နှင့်ကမ်းလှမ်းချက်များကို ပေးဆောင်ရန် အာရုံစိုက်လာခဲ့သည်။ အစ္စရေး စွန့်ဦးတီထွင်သူများ၊ တည်ထောင်သူများနှင့် စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့များသည် များပြားလှသော ဖြေရှင်းနည်းများကို ဖော်ထုတ်ရန်နှင့် ပံ့ပိုးပေးရန် စိတ်အားထက်သန်နေကြသောကြောင့် တန်ဖိုးကွင်းဆက်တွင် တိုးတက်မှုရှိသည်။ ထို့ကြောင့် တန်ဖိုးဖြတ်မှုများသည် အထက်သို့ သက်ရောက်မှုရှိသည်။ Waze နှင့် Solardge ကဲ့သို့သော ကုမ္ပဏီများမှ သရုပ်ပြထားသည်။  

တက်ကြွသောလုပ်ငန်းစတင်သည့်လုပ်ငန်းဖြစ်လင့်ကစား အစ္စရေးကုမ္ပဏီများသည် "ပထဝီဝင်မှန်မျက်နှာကျက်" ကိုရင်ဆိုင်ခဲ့ရပါသည်။ ၎င်းတို့ကို အဓိက ကမ္ဘာ့ဈေးကွက်များမှ ဖယ်ထုတ်ထားသည်။ "ဤအခက်အခဲကြောင့်" ဟု Zilka က အကြံပြုသည်၊ "အဝေးမှကျွမ်းကျင်မှုများကို မွေးစားပြီး ဖွံ့ဖြိုးလာကာ နောက်ဆုံးတွင် ကမ္ဘာကို ပြန့်ကားစေသည်" ဟူသော ကပ်ရောဂါကြောင့် ရှေ့တန်းသို့ရောက်လာသည်။ အစ္စရေးနည်းပညာဂေဟစနစ်အတွက် ဤရေရှည်ယှဉ်ပြိုင်မှုအားသာချက်ကို ဖန်တီးခဲ့ပြီး အကွာအဝေးအစိတ်အပိုင်းကို ဖယ်ရှားခဲ့သည်။ ဒါတွေဟာ အစ္စရေးတွေ နှစ်ပေါင်းများစွာ ကျော်ဖြတ်ဖို့ လုပ်ဆောင်ခဲ့တဲ့ စိန်ခေါ်မှုတွေပါ။ ၎င်းတို့သည် အရောင်း၊ စတင်လုပ်ဆောင်မှု၊ အကောင်အထည်ဖော်မှု၊ ဖောက်သည်အောင်မြင်မှုနှင့် အခြားအရာများတွင် ၎င်းတို့၏ အဝေးမှကျွမ်းကျင်မှုများကို မြှင့်တင်ရန် အချိန်အလုံအလောက်ရှိသည်။"

ထွက်ပေါက်မရှိပါ

ဂျူးမိခင်များသည် ၎င်းတို့၏သားသမီးများကို ဆရာဝန် သို့မဟုတ် ရှေ့နေများဖြစ်လာစေရန် ဆန္ဒရှိခဲ့ကြသည်။ လွန်ခဲ့သည့် နှစ် 30 တွင်၊ လျင်မြန်စွာ ကြီးထွားလာနေသော startup နိုင်ငံနှင့်အတူ၊ ဤအစဉ်အလာမျှော်လင့်ချက်သည် startup "ထွက်ပေါက်" လိုသောဆန္ဒဖြင့် အစားထိုးခဲ့သည်။ 2022 တွင်၊ ဤသည်တစ်ဖန်ပြောင်းသွားသည်။ “အရင်တုန်းကတော့ အစ္စရေးရဲ့ စွန့်ဦးတီထွင်လုပ်ငန်းအများစုကို ထိပ်တန်းနည်းပညာကော်ပိုရေးရှင်းတွေက ဒေါ်လာသန်းရာနဲ့ချီပြီး ဝယ်ယူခဲ့ကြတာဖြစ်ပြီး အဓိကအားဖြင့် အစ္စရေးပြင်ပမှာ အကြီးစားကုမ္ပဏီကြီးတွေ တည်ဆောက်ခြင်းနဲ့ ဖွံ့ဖြိုးမှု အရင်းအနှီးရှားပါးမှုတွေကြောင့် ဖြစ်ပါတယ်။ လွန်ခဲ့သော နှစ်ဆယ့်လေးလအတွင်း ဤအရာသည် သိသိသာသာ ပြောင်းလဲသွားသည်။ အရင်းအနှီးအသစ် တိုးပွားလာမှုနှင့်အတူ လုပ်ငန်းရှင်များနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ၎င်းတို့၏နယ်ပယ်တွင် ခေါင်းဆောင်များဖြစ်လာမည့် အလွန်ခိုင်မာသော ကုမ္ပဏီများကို တည်ဆောက်နိုင်မည်ဟု ယုံကြည်ကြသည်။” 

SPAC/PIPE၊ 2020 တွင်ပေါ်လာသောဘဏ္ဍာရေးယာဉ်အသစ်သည် အသိအမှတ်ပြုခံထားရသောခေါင်းဆောင်များဖြစ်သော်လည်း ဝင်ငွေလမ်းကြောင်းမှတ်တမ်းများထက် ပြသရန် "ဘွတ်ကင်များ" သာရှိသည့် ငယ်ရွယ်သောကုမ္ပဏီများအတွက် ငွေကြေးဆိုင်ရာအခွင့်အလမ်းသစ်များပေးပါသည်။ "ဒါ့အပြင်၊ ဒီ startup တွေဟာ အမှီအခိုကင်းကင်းနဲ့ အပြည့်အ၀ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေကို တည်ဆောက်ပြီး ဘီလျံနဲ့ချီပြီး တန်ဖိုးတွေတက်နေဖို့ ရွေးချယ်တဲ့အတွက် IPO တွေမှာ ကြီးမားတဲ့ပြောင်းလဲမှုတစ်ခု ရှိခဲ့ပါတယ်" ဟု Zilka က ပြောကြားရာတွင် ကုမ္ပဏီများသည် အလျင်စလိုမဖြစ်တော့သည့် အကြောင်းပြချက်ကောင်းများကို ထုတ်ဖော်ပြောဆိုခဲ့သည်။ ထွက်ပေါက်။ “2021 ခုနှစ်တစ်ခုတည်းမှာ၊ ကုမ္ပဏီတော်တော်များများဟာ တန်ဖိုး $10 ဘီလီယံကျော် အောင်မြင်ခဲ့ပါတယ်။ ဒါက အရင်က 5-10 နှစ်မှာ တစ်ကြိမ်သာ အောင်မြင်ခဲ့တဲ့ စွမ်းဆောင်မှုတစ်ခုပါ။"

Biotech startup Immunai သည် Series B ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု $215 million ဖြင့် ၎င်း၏ Unicorn အဆင့်ကို ရရှိခဲ့သည်။ အစ္စရေးကုမ္ပဏီသည် ရောဂါရှာဖွေခြင်း၊ ရောဂါရှာဖွေခြင်းနှင့် ကုသခြင်းအတွက် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ထောက်လှမ်းခြင်း၊ ရောဂါရှာဖွေခြင်းနှင့် ကုသခြင်းအတွက် ခုခံအားစနစ်တစ်ခုလုံးကို မြေပုံညွှန်းပေးသည့် နည်းပညာပလပ်ဖောင်းတစ်ခုကို တီထွင်ခဲ့သည်။ Noam Solomon (CEO) နှင့် Luis Voloch (CTO) တို့မှ 2018 ခုနှစ်တွင် စတင်တည်ထောင်ခဲ့ပါသည်။ ကုမ္ပဏီသည် ယနေ့အထိ ရန်ပုံငွေ ဒေါ်လာ ၂၉၅ သန်း ရရှိထားသည်။

စီအီးအို Noam Solomon က ကုမ္ပဏီသည် ဆေးဝါးကုမ္ပဏီကြီးများ၏ အာရုံစိုက်မှုကို ဆွဲဆောင်ရန် ရင်းမြစ်များကို ရင်းနှီးမြှပ်နှံရန် လွန်ခဲ့သည့်တစ်နှစ်သာ လိုတော့သည်ဟု ဆိုသည်။ "ယခုကျွန်ုပ်တို့သည်ကုမ္ပဏီကိုသိရှိပြီးနှင့်ပူးပေါင်းလိုသော C-အဆင့်အမှုဆောင်အရာရှိများထံမှတောင်းဆိုမှုများရရှိပြီး၎င်းသည်ကျွန်ုပ်တို့ကိုပိုမိုမြန်ဆန်စွာကြီးထွားစေရန်ကူညီပေးသည်"

ကပ်ရောဂါသည် ၎င်းတို့၏ unicorn အခြေအနေကို အလွန်အရှိန်မြှင့်ခဲ့သည်- "ကျွန်ုပ်တို့၏တာဝန်မှာ လူသား၏ကိုယ်ခံအားစနစ်၏လျှို့ဝှက်ချက်များကို အပြည့်အ၀မြေပုံဖွင့်ရန်နှင့် ပိုမိုကောင်းမွန်သောဆေးဝါးများထုတ်လုပ်ရန်ဖြစ်သည်။ Covid 19 သည် ကမ္ဘာနှင့် ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးအပေါ် ကြီးမားသောသက်ရောက်မှုရှိခဲ့ပြီး လူသား၏ကိုယ်ခံအားစနစ်အား နားလည်သဘောပေါက်ရန် အလွန်အရေးကြီးကြောင်း ပြသခဲ့သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ထူးခြားသောတန်ဖိုးအဆိုပြုချက်သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များအတွက် ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိလာပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏တိုးတက်မှုကို မီးထိုးပေးပါသည်။” သူက အစ္စရေးယဉ်ကျေးမှုအတွက် ကုမ္ပဏီ၏အောင်မြင်မှုများစွာကို ချီးကျူးဂုဏ်ပြုခဲ့သည်- "ကျွန်ုပ်၏အထက်အသင်း" စိတ်ဓာတ်ခိုင်မာသော "ကျွန်ုပ်အထက်အသင်း" စိတ်ဓာတ်နှင့် ပေါင်းစည်းလိုက်သောအခါတွင် သဘောထားကွဲလွဲမှုများကို တောင်းပန်ခြင်းမရှိဘဲ ၎င်းတို့၏သဘောထားကွဲလွဲမှုများကို မျှဝေရာတွင် ပိုမိုသက်တောင့်သက်သာခံစားရသော အစ္စရေးလူမျိုးများ၏ တိုက်ရိုက် ရိုးရှင်းသောသဘောသဘာဝနှင့် ပတ်သက်၍ တစ်စုံတစ်ခုသော အကြောင်းအရာတစ်ခုရှိသည်။ ၎င်း၏အစိတ်အပိုင်းများထက် များစွာကြီးမားသည်။"

ထိပ်တန်းကမ္ဘာ့ပေးချေနိုင်သည့်ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုဖြစ်သည့် Tipalti သည် တန်ဖိုးအားဖြင့် $270 ဘီလီယံဖြင့် စီးရီး F ရန်ပုံငွေတွင် $8.3 သန်းကို စုဆောင်းထားပြီး စုစုပေါင်းရန်ပုံငွေသည် $550 သန်းကျော်သာရှိကာ ကမ္ဘာ့တန်ဖိုးအရှိဆုံးပုဂ္ဂလိက fintech ကုမ္ပဏီများထဲမှ နေရာယူလာကြောင်း ကြေညာခဲ့သည်။ Amazon Twitch၊ GoDaddy၊ Roku၊ WordPress.com နှင့် ZipRecruiter စသည်တို့အထိ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ကုမ္ပဏီထောင်ပေါင်းများစွာသည် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုဆိုင်ရာ ပမာဏ 80% လျှော့ချရန် Tipalti ကို အသုံးပြုကြသည်။

CEO Chen Amit သည် ကုမ္ပဏီ၏ Unicorn အဆင့်အတန်းသည် ဝန်ထမ်းများ၊ အလုပ်ခန့်ထားမှုနှင့် ဂေဟစနစ်အပြင် ဖောက်သည်များကို ထိခိုက်စေကြောင်း ဝန်ခံပါသည်။ Covid သည် ကုမ္ပဏီ၏တိုးတက်မှုတွင် ကြီးမားသောအခန်းကဏ္ဍမှပါဝင်ခဲ့သည်- "ဝေးလံခေါင်သီသောအလုပ်ဖြင့်၊ ယခင်က manual လုပ်ထားသည့် ဘဏ္ဍာရေးလုပ်ငန်းစဉ်များကို ဒစ်ဂျစ်တယ်စနစ်ဖြင့် ပြောင်းလဲရန် လိုအပ်ပါသည်။" သူသည် ကြီးထွားလာသော unicorn ဖြစ်စဉ်များကို လုပ်ငန်း၏ရင့်ကျက်မှု၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအဖြစ် သတ်မှတ်သည်။ “အလတ်စားတန်ဖိုးသတ်မှတ်မှုမှာ အစ္စရေးစွန့်ဦးတီထွင်သူတွေက “ထွက်ပေါက်” မရှာတော့တဲ့ မကြာသေးမီက အပြောင်းအလဲဟာ ရင့်ကျက်တဲ့ချဉ်းကပ်မှုရဲ့ လက္ခဏာတစ်ခုပါ။ အစ္စရေးရဲ့ လူဦးရေနည်းပါးမှုကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားတာက နည်းပညာစီးပွားရေးမှာ ကိုယ်စားပြုမှု ပိုများနေပြီး အခု unicorn အသိုင်းအဝန်းမှာ ကိုယ်စားပြုမှု ပိုများနေတယ်လို့ ကျွန်တော်ယုံကြည်ပါတယ်။” Chen က ဒီထက်ပိုပြီး "ယူနီကွန်" ဟူသော အသုံးအနှုန်းသည် အသုံးမပြုတော့ကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ “ဒါဟာ ထူးခြားပြီး အံ့သြစရာကောင်းတဲ့ သတ္တဝါမဟုတ်တော့ပါဘူး။ ဤအခေါ်အဝေါ်နှင့် သက်ဆိုင်ရန် အနီးတစ်ဝိုက်တွင် ယူနီကွန်များ အများအပြားရှိသည်။ $1B ကုမ္ပဏီများအတွက် မတူညီသောအသုံးအနှုန်းတစ်ခုရှိစေလိုပါသည်၊ ယနေ့ခေတ် unicorn အစစ်အမှန်များသည် ပုဂ္ဂလိကကုမ္ပဏီများအတွက် အလွန်ရှားပါးသော $50B သို့မဟုတ် $100B တန်ဖိုးရှိသော ကုမ္ပဏီများဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သည်။"

ပြဿနာတိုင်းအတွက် အဖြေတစ်ခုကို သင်ရှာတွေ့မည်ဟု ယုံကြည်ပါ။

"စီးပွားရေးလုပ်ငန်းငယ်များကို ထားရှိရန်" ဟူသော ရည်ရွယ်ချက်မှာ အသေးစားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းငယ်များအတွက် ထိပ်တန်း B2B ငွေပေးချေမှုပလပ်ဖောင်းတစ်ခုဖြစ်သည့် Melio သည် ယနေ့အထိ ဒေါ်လာ သန်း 500 ကျော် စုဆောင်းထားပြီး စက်တင်ဘာလတွင် ၎င်း၏နောက်ဆုံးရန်ပုံငွေဖြင့် ကုမ္ပဏီ၏တန်ဖိုးသည် ဒေါ်လာ 4 ဘီလီယံအထိ ရှိလာခဲ့သည်။ စီအီးအို Matan Bar က လွန်ခဲ့တဲ့ နှစ်နှစ်လောက်က ကိုဗစ်အကြို ကုမ္ပဏီမှာ ဝန်ထမ်း 30 ရှိတယ်လို့ ပြောပါတယ်။ ယနေ့တွင် 500 နီးပါးရှိသည်။ “ကျွန်ုပ်တို့တည်ဆောက်ခဲ့သော ခိုင်မာသောယဉ်ကျေးမှုသည် ဤချဲ့ထွင်မှုဖြစ်နိုင်ချေရှိသည်။ သို့သော်လည်း၊ ကျွန်ုပ်တို့ကဲ့သို့ ကြီးမားသောကော်ပိုရေးရှင်းကြီးများမှ လူများသည် ကျွန်ုပ်တို့ကဲ့သို့ “အကြို-IPO” စတင်သည့် လုပ်ငန်းများသို့ ကူးပြောင်းရန် စိတ်ဝင်စားသည့် တိုးလာနေသောလမ်းကြောင်းလည်း ရှိပါသည်။ Covid က စံပြအခွင့်အရေးကို ဖန်တီးခဲ့တယ်” ဟု ၎င်းက ဝန်ခံသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် အချိန်မှန်နေရာမှန်တွင် ရှိနေခဲ့ပြီး ယခုအခါ US တွင် အလျင်မြန်ဆုံး ကြီးထွားနေသော B2B ငွေပေးချေမှုကုမ္ပဏီဖြစ်လာပြီး စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအကြား ချက်လက်မှတ်များ လွှဲပြောင်းပေးသည့် US တွင် ရံပုံငွေ ဒေါ်လာ ၁၄ ထရီလီယံရှိသည်။ သို့သော် ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း၊ ၎င်းတို့၏ ပေးသွင်းသူများအား ချက်လက်မှတ်များ ပေးဆောင်လေ့ရှိသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ငွေပေးချေမှုသို့ ကူးပြောင်းရမည်ဟု ရုတ်တရက် တွေ့ရှိခဲ့သည်။ ထို့အပြင်၊ အသေးစားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအများအပြားသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာဘဏ္ဍာရေးမတည်ငြိမ်မှုများကြောင့် ငွေသားစီးဆင်းမှုစိန်ခေါ်မှုများကို မကြာခဏနှင့် ပြင်းထန်စွာရင်ဆိုင်ခဲ့ရသည်။ သူတို့ ငါတို့ကို အလိုအပ်ဆုံးအချိန်အတွင်းမှာ မှန်ကန်တဲ့ ပံ့ပိုးမှုအဆင့်ကို ပေးစွမ်းနိုင်စေဖို့ ငါတို့အဖွဲ့ကို အလျင်အမြန် ကြီးထွားလာခဲ့ပါတယ်။” သူသည် Melio ၏ အစ္စရေး အရင်းအနှီးများအတွက် ၎င်းတို့၏ အောင်မြင်မှုများစွာကို ချီးကျူးဂုဏ်ပြုခဲ့သည်- "အတားအဆီးများကို ကျော်လွှားပြီး အစ္စရေးသည် စတင်တည်ထောင်ချိန်မှစ၍ အတားအဆီးများစွာနှင့် ရင်ဆိုင်ရသည့်အခါတွင် တီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းကို တောက်ပြောင်စေသည်။" 

cloud လုံခြုံရေး ဆန်းသစ်တီထွင်မှုခေါင်းဆောင် Orca Security သည် ဒေါ်လာ ၁.၈ ဘီလီယံ တန်ကြေးရှိသည်။ ယနေ့တွင်၊ ကုမ္ပဏီသည် Amazon Web Services (AWS)၊ Google Cloud နှင့် Microsoft Azure နှင့် အခြားအရာများစွာအတွက် ချက်ခြင်းလုံခြုံရေးနှင့် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန် ဆောင်ရွက်ပေးပါသည်။ စီအီးအို Avi Shua က 1.8 ခုနှစ်တစ်ခုတည်းတွင် Orca Security သည် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် တိုးတက်မှု 2021 ရာခိုင်နှုန်းကျော် အောင်မြင်ခဲ့ပြီး ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းတွင် လျင်မြန်စွာ ချဲ့ထွင်လာကာ စက်မှုလုပ်ငန်းများတွင် ထင်ရှားကျော်ကြားသည့် ဖောက်သည်များရရှိကာ ဝန်ထမ်းပေါင်း ဒါဇင်ပေါင်းများစွာမှ ရာနှင့်ချီသော လန်ဒန်ရုံးခွဲကိုလည်း ဖွင့်လှစ်ခဲ့ကြောင်း သိရသည်။ Portland, Oregon မှာရှိတဲ့ US ဌာနချုပ်အဖြစ်။ အခြားအစ္စရေးယူနီကွန်အသစ်များကဲ့သို့ပင်၊ ကုမ္ပဏီသည် Covid ဒဏ်ခတ်သောအခါတွင် ဝယ်လိုအား ကြီးမားလာသည်ကို သတိပြုမိပြီး ထိုဝယ်လိုအားမှာသာ ကြီးထွားလာသည်။ “အစ္စရေးကာကွယ်ရေးတပ်ဖွဲ့ (IDF) ရဲ့ ယူနစ် 800 မှာ ဆယ်စုနှစ်တစ်ခုနဲ့ Check Point Software မှာ သူ့ရဲ့ နည်းပညာရှင်အကြီးအကဲအဖြစ် နောက်ထပ်ဆယ်စုနှစ်တစ်ခု နေခဲ့ပါတယ်။ IDF တွင် ကျွန်ုပ်လေ့လာခဲ့သော အရေးကြီးဆုံး ဆိုက်ဘာလုံခြုံရေး ကာကွယ်ရေးသင်ခန်းစာမှာ တိုက်ခိုက်သူများသည် သင်၏ ကာကွယ်ရေးကို ချိုးဖောက်ရန် ဖြစ်နိုင်သည့် အရိုးရှင်းဆုံးနည်းလမ်းများကို အသုံးပြုမည်ဖြစ်သောကြောင့် လုံခြုံရေးအခြေခံသည် တောက်ပြောင်သော လုံခြုံရေး “ကစားစရာများ” ထက် အမြဲတမ်း ပိုအရေးကြီးပါသည်။ ရေပန်းစားတဲ့ Unit 8200 မန္တန်တစ်ခုရှိတယ်၊ ဒါက စွန့်ဦးတီထွင်သူတွေအတွက်လည်း မှန်ပါတယ်- 'ပေးထားသော ပြဿနာတိုင်းအတွက် အဖြေကို သင်ရှာတွေ့မည်ဟု ယုံကြည်ပါ။ လက်ရှိချဉ်းကပ်မှုများသည် တစ်ခုတည်းသော ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖြေရှင်းနည်းများဖြစ်သည်ဟု ဘယ်တော့မှ မယူဆပါ။' ထို့ကြောင့်၊ အေးဂျင့်များ သို့မဟုတ် ကွန်ရက်စကင်န်ဖတ်ခြင်းကိရိယာများကို တပ်ဆင်ခြင်းနှင့် ထိန်းသိမ်းခြင်းအပေါ် အားမကိုးဘဲ cloud လုံခြုံရေးအတွက် လုံးဝချဉ်းကပ်မှုအသစ်ကို ကျွန်ုပ်တို့ တီထွင်ခဲ့သည်။ အဆိုပါ အမွေအနှစ်ချဉ်းကပ်မှုများသည် ထိုအချိန်က ပြီးပြည့်စုံသော လွှမ်းခြုံမှုကို မပေးနိုင်ခဲ့ဘဲ ၎င်းတို့သည် Cloud အတွက် သေချာပေါက် အလုပ်မဖြစ်ပေ။"

Unicorn Bubble လား။

၎င်းတို့သည် လာမည့်နှစ်ဝင်ငွေထက် 50-300X ကို ကိုယ်စားပြုသောကြောင့် အချို့သောတန်ဖိုးများနှင့်ပတ်သက်၍ စိုးရိမ်စရာရှိကြောင်း Zilka မှဝန်ခံပါသည်။ ဝင်ငွေအားကောင်းသော်လည်း အသုံးစရိတ်များ တိုးမြင့်လာသည်။ "မည်သို့ပင်ဆိုစေကာမူ၊ ဤကုမ္ပဏီများအများစုသည် ရှင်းလင်းပြတ်သားသော Product Market Fit၊ ဖောက်သည်များထံမှ ခိုင်မာသောဆွဲယူမှု၊ ထူးခြားသောကမ်းလှမ်းမှုများ၊ အဓိပ္ပာယ်ရှိသောဝင်ငွေများ၊ ခိုင်မာသောတိုးတက်မှုနှုန်းများ၊ ခိုင်မာသောခေါင်းဆောင်မှုနှင့် စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့များရှိသည်။"  

ကြီးမားသောတိုးတက်မှု၏နောက်ကွယ်တွင် မောင်းနှင်အားအတွက် Zilka သည် ခြံစည်းရိုးခတ်ရန် အတွေ့အကြုံနှင့် အတွေ့အကြုံရှိသော အစ္စရေးစွန့်ဦးတီထွင်သူများကို ဂုဏ်ပြုပါသည်။ “ဒုတိယအကြိမ် စွန့်ဦးတီထွင်သူတွေရဲ့ အစုအဝေးကြီးပဲ ဖြစ်ဖြစ်၊ အထက်တန်းစား စစ်ဘက်ဆိုင်ရာ ယူနစ်တွေရဲ့ ဘွဲ့ရတွေဟာ ပုဂ္ဂလိက ကဏ္ဍအတွက် ကြီးမားတဲ့ ရှုပ်ထွေးတဲ့ ဆော့ဖ်ဝဲ ဖြေရှင်းချက်တွေကို တည်ဆောက်ရာမှာ သူတို့ရဲ့ အသိပညာကို ရယူပြီး နိုင်ငံစုံ ကော်ပိုရေးရှင်းကြီးတွေမှာ အချိန်ကုန်ခံပြီး ဦးဆောင်နေတဲ့ နည်းပညာရှင်တွေ၊ ဤအရည်အချင်းများရေကန်၏အတိမ်အနက်သည် အစ္စရေးဂေဟစနစ်ကို အစုအဝေး၏ရှေ့မှောက်တွင် ထားရှိစေသည်။”